... Đánh giá Tâm lý MuaHànhvi sau mua QUYẾT ĐỊNH CỦA NGƯỜI MUA Chọn sản phẩm Chọn nhãn hiệu Chọn người bán Chọn thời điểm Quyết đònh số lượng mua NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HÀNHVIMUA HÀNG Văn hóa ... tiến hành đánh giá lựa chọn trước đưa định thức Thiết lập nên tiêu chuẩn dựa kinh nghiệm thân Quyết định mua Mua đâu? Khi mua? Phương thức toán Hànhvi sau mua Ảnh hưởng đến vi c mua ... chóng MƠ HÌNH HÀNHVIMUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG NHỮNG TÁC ĐỘNG BÊN NGOÀI Marketing Sản phẩm Giá Phân phối Chiêu thò Môi trường NHỮNG YẾU TỐ ẨN Đặc điểm Quá trình người mua đònh mua Kinh tế Công...
... how they evaluate brand alternatives Quyết định mua Mua đâu? Khi mua? Phương thức toán Hànhvi sau mua Ảnh hưởng đến vi c mua lần tới vi c họ kể cho người khác nghe sản phẩm Người tiêu ... nhanh chóng MƠ HÌNH HÀNHVIMUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG NHỮNG TÁC ĐỘNG BÊN NGOÀI Marketing Môi trường NHỮNG YẾU TỐ ẨN Đặc điểm Quá trình người mua đònh mua QUYẾT ĐỊNH CỦA NGƯỜI MUA Chọn sản phẩm Chọn ... NGƯỜI MUA Văn hóa chung Văn hóa hệ thống giá trị, đức tin, truyền thống chuẩn mực, hànhvi hình thành gắn liền với xã hội định,và tiến triển từ hệ sang hệ khác Nguyên nhân định nhu cầu hành vi...
... trọng Nghiên cứu Marketing • Kênh phân phối đóng vai trò chủ chốt vi c phânkhúcthịtrườngPhânkhúcthịtrường gì? • Khúcthịtrường nhóm lớn nhận biết thị trường, • Là nhóm khách hàng phản ... ứng giống kích thích marketing • Phânkhúcthịtrườngvi c chia thịtrường thành nhóm có đặc tính giống chọn nhóm phù hợp để phục vụ Ranh giới thịtrườngThịtrường chia cứ: • Sản phẩm dịch vụ: ... vị • Phânkhúcthịtrường • Xác định thịtrường mục tiêu • Định vị sản phẩm segmentation targeting positioning Các cách tiếp cận phânkhúc • Phânkhúc đơn • Tập trung chun mơn hóa • Phân khúc...
... sở phânkhúcthịtrường Những chiến lược định vị chiến thuật xây dựng hình ảnh khác biệt cho sản phẩm tâm trí người tiêu dùng NỘI DUNG CHƯƠNG : Phânkhúcthịtrường Định vị sản phẩm PHÂNKHÚC ... qui mô thò trường- lợi nhuận? Các sở phânkhúc thò trường ĐỊA LÝ 2.NHÂN KHẨU HỌC TÂM LÝ HÀNHVI Quốc gia (Vi t Nam, Thái Lan…) Miền (Bắc, Nam,Trung) Vùng (thành thò, nông thôn) Tỉnh, thành phố Khu ... CHƯƠNG : Phânkhúcthịtrường Định vị sản phẩm PHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNG Khi nên theo đuổi chiến lược phân khúc? Bao nhiêu phânkhúc đủ? Cần xem xét vấn đề : Tính không đồng sở thích,...
... định mua hàng khách hàng tổ chức Phân biệt tình mua hàng tổ chức Từ đưa chiến lược marketing đáp ứng hiệu 20/02/2014 NỘI DUNG Các tình mua hàng tổ chức Tiến trình mua hàng tổ chức Xu hướng mua ... dụ: nhà sản xuất mua nguyên phụ liệu để sử dụng theo tiến độ sản xuất 20/02/2014 Tình mua hàng tổ chức Mua hàng lặp lại có thay đổi Trong nhiều trường hợp, khách hàng thực định mua hàng lập lại ... máy thường xuyên mua hàng lập lại có thay đổi chi tiết kỹ thuật phục vụ nhu cầu cải tiến sản phẩm họ 20/02/2014 Tình mua hàng tổ chức Mua hàng theo nhiệm vụ Khi mua hàng theo nhiệm vụ mới,...
... 1.3.4.1 Phânkhúc thò trường: Phânkhúc thò trường sản phẩm quốc tế giống phânkhúc thò trường chiến lược Marketing chung Theo Philip Kotler thò trường phải phân chia thành nhóm người mua khác ... 2.5.1 Phânkhúc thò trường Đối với thò trường cao su thiên nhiên xuất khẩu, thò trường nguyên liệu, thò trường hàng tiêu dùng nên ta phân thành khúc thò trườngtheo số tiêu thức như: o Phânkhúctheo ... VI T NAM 2.4.1 Điểm mạnh 26 2.4.2 Điểm yếu 27 2.4.3 Cơ hội 28 2.4.4 Nguy 29 2.5 PHÂNKHÚCTHỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM, XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU 29 2.5.1 Phânkhúc thò trường...
... 10/26/2005 5.2 Phânkhúc thò trường Chưa phânkhúcPhânkhúctheo độ tuổi Đã phânkhúcPhânkhúctheo thu nhập 1,2,3 Phânkhúctheo thu nhập độ tuổi Th.S Dinh Tien Minh KHÁI NIỆM Phânkhúc thò trường ... hay sai: Phânkhúc thò trường chia thò trường thành nhóm người mua có đặc điểm nhu cầu giống Đúng Sai Phânkhúc thò trường cho phép DN xây dựng chương trình marketing phù hợp với toàn thò trường ... chương Tại doanh nghiệp cần phânkhúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phânkhúc thò trường ? Có cách lựa chọn phânkhúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu sản...
... x Thịtrườngphân tán x x x xxxx xx xxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxx xx Độ Thịtrườngphân cụm Phânkhúcthịtrường người tiêu dùng PHÂNKHÚC ĐỊA LÝ (Geographic Segmentation) Phân chia thịtrườngtheo ... PKTT Các yếu tố dùng để phânkhúc Các yếu tố dùng để phânkhúcthịtrường người tiêu dùng Các yếu tố dùng để phânkhúcthịtrường DN VD phân đoạn thịtrường x Độ Thịtrường đồng x xxxx xxxxxx ... nationality Phânkhúcthịtrường người tiêu dùng PHÂNKHÚCTHEO TÂM LÝ (Psychographic Segmentation) Phân chia thịtrường thành nhóm khác dựa tầng lớp xã hội, phong cách sống hay cá tính Phânkhúcthị trường...
... Kim Nam 5.2 Phânkhúc thò trường 5.2.1 KHÁI NIỆM Phânkhúc thò trường chia thò trường không đồng thành khúc thò trường đồng để làm rõ lên khác biệt nhu cầu, tính cách hay hànhvi Việc làm cho ... tế Theo sản phẩm: Có thò trường tư liệu sản xuất, thò trường hàng tiêu dùng, thò trường dòch vụ Theo vai trò đònh người mua người bán thò trường có thò trường người mua thò trường người bán Theo ... doanh nghiệp biết rõ khúc thò trường để đưa chiến lược Marketing mix thích hợp cho khúc thò trường T ng h p b i Nguy n Kim Nam 5.2.2 YÊU CẦU PHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNGPhânkhúc thò trường phải đạt yêu...
... 10/26/2005 5.2 Phânkhúc thò trường Chưa phânkhúcPhânkhúctheo độ tuổi Đã phânkhúcPhânkhúctheo thu nhập 1,2,3 Phânkhúctheo thu nhập độ tuổi Th.S Dinh Tien Minh KHÁI NIỆM Phânkhúc thò trường ... hay sai: Phânkhúc thò trường chia thò trường thành nhóm người mua có đặc điểm nhu cầu giống Đúng Sai Phânkhúc thò trường cho phép DN xây dựng chương trình marketing phù hợp với toàn thò trường ... chương Tại doanh nghiệp cần phânkhúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phânkhúc thò trường ? Có cách lựa chọn phânkhúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu sản...
... đoạn, Lựa chọn thịtrường mục tiêu, Định vịPHÂN TÍCH THỊTRƯỜNGPhân đoạn thịtrường Lựa chọn thịtrường mục tiêu Định vị sản phẩm thịtrường Xác định tiêu chuẩn phân đoạn thịtrường Đánh giá ... Phân đoạn, Lựa chọn thịtrường mục tiêu, Định vị II Phân đoạn thịtrường (Market Segmentation) Các mức độ phân đoạn Các hình mẫu phân đoạn thịtrường Quá trình phân đoạn thịtrường Những sở phân ... vị 27 Marketing-mix Thịtrường Marketing-mix Đoạn thịtrường Marketing-mix Đoạn thịtrường Marketing-mix Đoạn thịtrường Marketing-mix Đoạn thịtrường Marketing-mix Đoạn thịtrường Marketing-mix...
... thức để phânthịtrường tổng thể Nhưng để đạt u cầu có tiêu thức bản: – Phântheo sở địa lý – Phântheo dân số - xã hội – Phântheo tâm lý học – Phântheohànhvi tiêu dùng PHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNG ... chia thịtrường khơng đồng thành nhóm (đoạn, khúc) nhỏ đồng đặc tính • Vi c phânkhúcthịtrường cho phép DN biết rõ khúcthịtrường để đưa chiến lượng Mar – Mix thích hợp cho khúcthịtrường PHÂN ... trưng hànhvi tương đối khác biệt nhận thấy dễ dàng Ví dụ: Thịtrường thời trang chia thành nhiều khúcthị trường: trung niên, niên, em bé… PHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNG - Yêu cầu phân đoạn thị trường...
... PHÂNKHÚC TH TRƯ NG CÁC CƠ S PHÂNKHÚC TH TRƯ NG Đ c m cá nhân Đ c m nhân ch ng Personal Characteristics Hoàn c nh khách quan Situational Factors Demographics Các s đ Các s đ phânkhúcphânkhúc ... hành đ ng Có kh hành đ ng Actionable Actionable Qui mô, s c mua, h sơ c a phânkhúc TT ph i đo lư ng đư c Doanh nghi p ph i có kh thu hút ph c v phânkhúc TT Prepared by NMDUC 2009 Đánh giá phân ... đ phânkhúc hi u qu Các yêu c u đ phânkhúc hi u qu Có th đo lư ng đư c Có th đo lư ng đư c Measurable Measurable Có th ti p c n đư c Có th ti p c n đư c Accessible Accessible Đáng ý Đáng ý Phân...
... hợp thịtrường mục tiêu 41 Không phân biệt PhânkhúcthịtrườngPhânkhúcthịtrường Chiến lược marketing Tập 40 trung Phânkhúcthịtrường Lựa chọn thịtrường mục tiêu Định vị sản phẩm cho khúc ... (Actionable): phân Tâm lý (Psychographic) khúc phải có khả tác động, khai thác ISASRA Hànhvi (Behavioral) 15 Các tiêu thức phânkhúcthịtrường Phânkhúctheo biến số địa lý Phân chia thịtrường thành ... nhu cầu chung nhóm Một sản Phẩm thịTrường Rõ ràng Sản phẩm thịtrường hẹp Phânkhúcthịtrường Chiến lược marketing Phânkhúcthịtrường Tập trung vào khúcthịtrường Để doanh nghiệp tập trung...
... cách hay hànhvi Việc làm cho phép doanh nghiệp biết rõ khúc thò trường để đưa chiến lược Marketing mix thích hợp cho khúc thò trường 5.2.2 YÊU CẦU PHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNGPhânkhúc thò trường phải ... thò trường nhà hảo tâm (Donor market) để cung cấp tài cho tổ chức phi lợi nhuận 5.2 Phânkhúc thò trường 5.2.1 KHÁI NIỆM Phânkhúc thò trường chia thò trường không đồng thành khúc thò trường ... lượng thò trường 5.1.2 PHÂN LOẠI THỊTRƯỜNG Theo điều kiện đòa lý tự nhiên: chia thò trườngtheo miền nước miền Bắc, miền Trung, miền Nam hay thò trường nội đòa thò trường quốc tế Theo sản...
... không theo xu hướng phânkhúcthị trường? ( giống câu Đinh Thị Mùi) Lê Nguyễn Thụy Vi: Hãy cho biết mục đích doanh nghiệp phânkhúcthị trường? Trả lời: Mục đích doanh nghiệp phânkhúcthịtrường ... nên phânkhúcthịtrường hẹp hay mở rộng thịtrường tăng cường triển khai tiếp thị nhiều tốt? Trả lời: câu hỏi không rõ nội dung Trần Thị Tiến Diệu: nhiều thịtrường chia thành khúcthịtrường ... trường tiến hànhphânkhúcthịtrường phải đảm bảo yêu cầu phânkhúc tính đo lường được, tính tiếp cận được, tính hấp dẫn tính hành động Đánh giá khúcthị trường: quy mô, mức tăng trưởngthị trường...
... niệm phânkhúcthịtrườngPhânkhúcthịtrường chia thịtrường không đồng thành khúcthịtrường đồng để làm rõ lên khác biệt nhu cầu, tính cách hay hànhvi I.2 Yêu cầu phânkhúcthịtrường Khi phân ... số giải pháp -Mở rộng thị trường, tiến hành điều tra, phân tích tìm phânkhúcthịtrườngphânkhúctheo địa lý : phânkhúc sinh vi n thành phố lớn phânkhúc sinh vi n, theo học lực : giỏi, khá, ... bước phânkhúcthịtrường Bước 1: xác định thịtrường kinh doanh Bước 2: xác định tiêu thức để phânkhúcthịtrường Bước 3: Tiến hànhphânkhúcthịtrườngtheo tiêu thức chọn Chương II Lựa chọn thị...
... (3) phânkhúctheo m c đ trung thành, (4) phânkhúctheo m c đ s d ng 2.1.3.2 Các lo i phânkhúc th trư ng Phânkhúctheo d p muaPhânkhúctheo d p mua lo i đ u tiên c a phânkhúctheohànhvi ... n l a hay hànhvi s mà phânkhúctheohànhvi 16 hư ng v i m c tiêu đưa chi n lư c ti p th phù h p Phânkhúctheohànhvi bao g m lo i sau: (1) phânkhúctheo d p mua, (2) phânkhúctheo l i ích ... c u thành nhóm (đo n, khúc) nh đ ng nh t v nhu c u Phânkhúctheohànhvi phương pháp phân chia th trư ng d a cách mà khách hàng ph n ng, s d ng hay bi t v s n ph m Phânkhúctheohànhvi ch...
... thức, trở thành “ người đầu” xu thay đổi không ngừng thịtrường Để làm rõ vấn đề trên, nhóm 11 định thực đề tài: “ Phân tích thực trạng định vị ngân hàng Vietcombank tổng thể phânkhúcthịtrường ... TRẠNG ĐỊNH VỊ CỦA VIETCOMBANK TRÊN PHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNG KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN I Tổng quan Ngân hàng Vietcombank Giới thiệu ngân hàng Vietcombank Ngân hàng Ngoại thương Vi t Nam thành lập ngày 01-4-1963 ... quốc tế Vietcombank phát hành đạt 4.600 tỷ đồng, tăng 43% so với năm trước Thịphần thẻ toán chiếm 50%, thẻ quốc tế chiếm 40% thịphần phát hành thẻ ghi nợ chiến 30%, đứng thứ thịtrườngVi t Nam...
... thức để phânkhúcthịtrường Tìm tiêu thức hợp lý để phânkhúcthịtrường Bước 3: tiến hànhphânkhúcthịtrườngtheo tiêu thức lựa chọn LỰA CHỌN THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU Thịtrường mục tiêu thịtrường ... luận I LÝ THUYẾT VỀ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ TRONG THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU PHÂN ĐOẠN THỊTRƯỜNG 1.1 Khái niệm đoạn thịtrường & phân đoạn thịtrường Trên sở lý thuyết ... THUYẾT VỀ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ TRONG THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU .5 Phân đoạn thịtrường 1.1 Khái niệm đoạn thịtrường & phân đoạn thịtrường ...