... mô hình đàmphánkinhdoanh + Nội dung 3.1: Giới thi u tổng quát mô hình đàmphán + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàmphán điển hình + Nội dung 3.3: Các kiểu đàmphán + Nội dung 3.4: Đàmphán theo ... trình đàmphán hợp đồng thương mại quốc tế + Nội dung 4.1: Giai đoạn chuẩn bị + Nội dung 4.2: Giai đoạn tiếp xúc + Nội dung 4.3: Giai đoạn đàmphán + Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký ... đánh giá cuối môn học: Từ KQHT đến KQHT Tài liệu học tập - Sách, giáo trình chính: Khoa Kinh tế, Luật & Ngoại Ngữ Page Trường Đại học Trà Vinh + GS TS Đoàn Thị Hồng Vân, Đàmphánkinhdoanh quốc...
... nhượng vào phút cuối đàm phán, nên có tính chất bất ngờ, không lường trước KẾT LUẬN Tóm lại, biết trình đàmphánkinhdoanh quốc tế có nhiều hình thức Trong hình thức đàmphánđàmphán đường gặp mặt ... chơi gôn sẵn sàng đàmphán tiếp sau chơi môn thể thao tạo thân thi n II Những điểm giống khác trình đàm phám người Nhật người Mỹ Trước vào nghiên cứu điểm khác trình đàmphánkinhdoanh Nhật Mỹ, ... trình đàmphán Do không am tường văn hóa đối tác nước có phong cách đàmphán khác nhau, khác biệt cách cư xử thói quen kinhdoanh Không riêng người Mỹ hay người Nhật, mà người nước bước vào đàm phán...
... • Giới thi u môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANH 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt Giới thi u môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” • Sự cần thi t môn học • Mục đích môn học • Phạm ... vấn đề sau: 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt MỤC ĐÍCH CỦA MÔN HỌC • - Những vấn đề lý luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh ... đội ngũ cán đàm phán, phải lập kế hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphánTrongmôn học tập trung nghiên cứu dạng đàmphán thứ hai - đàmphánkinh doanh, đặc biệt Đàmphán KDQT...
... vô số kiểu đàm phán, học tập trung nghiên cứu số kiểu đàmphánkinhdoanh 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 3.1 Dẫn nhập • Theo Roger Fisher William Ury chia đàmphán làm kiểu chính: Đàmphán theo kiểu ... bị đàmphán • Xây dựng chiến lược đàmphán thử: – Người kiểm tra sở lập luận? – Người đặt trả lời câu hỏi? – Người làm giảm căng thẳng? – Đàmphán thử 50 50 Chuẩn bị đàmphán * Tổ chức đàm phán: ... nhiều kiểu đàm phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” kiểu đàmphán điển hình kinhdoanhTrong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng kiểu đàmphán cụ thể,...
... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàmphán 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinhdoanh 3 .Đàm phánđể giảm tiếng ồn từ ... phánđể giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng hộ dân 4 .Đàm phánđể thoả thuận vấn đề tăng lương cho công nhân 5 .Đàm phánđể đền bù thi t hại cho khách hàng 6.Thương lượng để bán hợp đồng bảo ... 9.000USD/cái) Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trongđàm phán, sau...
... Giới thi u môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thi u môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thi t môn học Mục đích môn học ... vấn đề sau: NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van MỤC ĐÍCH CỦA MÔN HỌC • - Những vấn đề lý luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh ... đội ngũ cán đàm phán, phải lập kế hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphánTrongmôn học tập trung nghiên cứu dạng đàmphán thứ hai - đàmphánkinh doanh, đặc biệt Đàmphán KDQT...
... MễN HC GIAO DCH V T M PHN KINHDOANH L QU TRèNH GIAO TIP CA CON NGI TRONG LNH VC NG KINH T; NGHIấN CU NHNG HNH VI V K NNG N TRONG GIAO TIP; NGHIấN CU HOT NG M PHN KINHDOANH , NHNG K THUT T CHC ... PHN KINHDOANH NM CHC NHNG YU LNH CA CHIN LC, L CHIN THUT M PHN - TNG KT NHNG KINH NGHIM THC T TRONG GIAO DCH , M PHN KINHDOANH NGHIấN CU NHNG QUI LUT CA NHN THC V HNH NG CA CON NGI NG TRONG ... PHNG TRONG GIAO DCH; VN HO TRONG GIAO DCH V - KHOA HC V M PHN KINHDOANH NI DUNG NY BAO GM CC VN : NHNG VN CHUNG V M PHN KINH DOANH; NHNG NI DUNG CH YU CA CUC M PHN V CHIN LC, CHIN L THUT TRONG...
... dch kinhdoanh Sự cần thi t phải giao dịch kinhdoanh (tip) Hoạt động thương trường nhà kinh doanh, doanh nghiệp tất yếu nảy sinh giao dịch Trong sản xuất hàng hoá đơn vị kinh tế chủ thể kinh ... phỏn kinhdoanh Chng Nhng c bn ca giao dch kinhdoanh Chng Nhng c bn ca giao dch kinhdoanh I II III Khỏi nim chung v giao dch kinhdoanh Mt s hc thuyt giao dch Mt s phm cht cn cú ca nh kinhdoanh ... ca giao dch kinhdoanh Khỏi nim chung v giao dch kinhdoanh II Mt s hc thuyt giao dch III Mt s phm cht cn cú ca nh kinhdoanh I 13 III MT S PHM CHT CN Cể CA NH KINHDOANH NH KINHDOANH L NGI...
... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Chng Nhng nguyờn lý c bn ca giao dch kinhdoanh Chng Nhng nguyờn lý c bn ca giao dch kinhdoanh I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinhdoanh II II Mt s thut c ... trưng bày giới thi u thành tựu nhữ kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học kỹ thuật v.v 19 I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinhdoanh Cỏc hỡnh thc giao dch: dch: c Giao dch kinhdoanh theo a ... thi u với khách hàng hãng nh 17 I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinhdoanh Cỏc hỡnh thc giao dch: dch: c Giao dch kinhdoanh theo a im (tip) a (ti * giao dịch cửa hàng - Hệ thống cửa hàng doanh...
... dch Giao dch bng thip mi * Phạm vi sử dụng thi p mời Nói chung mời nhữ trường hợp có hoạt động lớn quan trọng mà đối tác khách tham dự, phát thi p mời Đứng mời góc độ nhà kinhdoanh khai trương ... chuyên môn hóa hệ thống cấp bậc đặc trưng bật tổ chức chức - Do chuyên môn hóa số tổ chức lớn, thức phận giữ vai trò định phụ thuộc giữ vào phận khác, tạo guồng máy - Trong phòng, ban vậy, chuyên môn ... Tổ chức hệ chức thống thi t chế theo mục tiêu nguyên tắc định Trong hệ thống định tổ chức cá nhân, nhóm người tập hợp theo nguyên tắc chức chuyên môn Như vậy, tổ chức có môn quan hệ dọc quan hệ...
... Khi họ lảng tránh đề tài đàmphán nên hỏi xem điều nói có liên quan đến chủ đề giao dịch, đàmphán - Hỏi ý kiến cá nhân tham gia đàmphán vấn đề họ nhữ nói - Trong trường hợp cần thi t nên quy định ... giao dịch, đàmphán không làm cho họ quan tâm Họ sẵn sàng "ngủ quên" suốt thời gian giao dịch, đàmphán Vì cần phải: - Đặt câu hỏi mang tính chất thông tin họ - Làm đề tài giao dịch, đàmphán có ... thường phạm vi chuyên môn giao dịch Trong trình giao dịch đàmphán nôn nóng trì bình tĩnh, thi u tự chủ - Cần phải có thái độ ứng xử kiểu đối tác sau: - Thảo luận với họ vấn đề phải bàn cãi (nếu...
... yếu tố văn hóa quan ngữ vă trọngđàmphánkinhdoanh quốc tế, ngôn ngữ ngữ thực trở thành vũ khí hay khó khă khăn đoàn đàmphán 10 Chng Vn húa giao dch m phỏn kinhdoanh Khỏi nim húa v thnh phn ... dịch, đàmphán có quốc tịch khác có tần suất sử dụng khác * Bên cạnh câu hỏi câu tự bộc lộ, nhữ đàmphánkinh doanh, câu mệnh lệnh, nhữ cam kết, hứa hẹn thường xuyên sử dụng ngôn ngữ đàmphán ... trì * Khi đối mặt với nhiệm vụ đàmphán phức tạp, hầu hết nhà đàmphán phương Tây có thói quen chia nhỏ nội dung đàmphán thành loạt công việc nhữ nhỏ * Các nhà đàmphán châu lại có xu hướng trái...
... phỏn kinhdoanh Chng Ni dung, phng thc v cỏc chin lc m phỏn kinhdoanh I Ni dung m phỏn kinhdoanh II Cỏc phng thc m phỏn kinhdoanh III Chin lc m phỏn kinhdoanh I Ni dung m phỏn kinhdoanh ... kinhdoanh I Ni dung m phỏn kinhdoanh II Cỏc phng thc m phỏn kinhdoanh III Chin lc m phỏn kinhdoanh 11 Chng Ni dung, phng thc v cỏc chin lc m phỏn kinhdoanh I II III Ni dung m phỏn kinhdoanh ... phỏn kinhdoanh Sử dụng linh hoạt chiến thuật đàmphán trực tiếp tiếp - Các chiến thuật đàmphán công cụ nhữ nhà đàmphán Nhà đàmphán sử dụng nhữ công cụ để đạt mục tiêu mì - Mục tiêu đàm phán...
... phỏn kinhdoanh Chng Hot ng chun b m phỏn kinhdoanh I II III Nghiên cứu chuẩn bị đàmphánkinhdoanhdoanh Xây dựng kế hoạch đàmphánkinhdoanh Kiểm tra tập dượt phương án đàmphánkinhdoanh ... Chng Hot ng chun b m phỏn kinhdoanh I II III Nghiên cứu chuẩn bị đàmphánkinhdoanhdoanh Xây dựng kế hoạch đàmphánkinhdoanh Kiểm tra tập dượt phương án đàmphánkinhdoanh 27 III Kim tra v ... chuẩn bị đàmphánkinhdoanhdoanh Nội dung công tác chuẩn bị đàmphánkinhdoanh (TIP) (TI Lập kế hoạch chi tiết cho việc chuẩn bị đàmphán hành động cụ thể khâu chuẩn bị đàmphánTrong phần...
... tc c bn t chc m phỏn kinhdoanh Các nguyên tắc đàmphánkinhdoanh (ti (tip) điều dẫn sau tiến hành giao dịch đàmphánkinhdoanh Một: Chú ý nghe đối tượng giao dịch đàmphán Hai: Không coi ... phỏn kinhdoanh Tiến trình tổ chức đàmphánkinhdoanh trì * Tìm hiểu thực tế: Tì Trong trình tìm hiểu thực tế, nhà đàmphán cần hiểu rõ trì tì mục tiêu điểm mạnh, điểm yếu đối tác * Giải lao: Trong ... đích mở đầu đàmphán Mở đầu đàmphán có nhiệm vụ sau: nhữ - Tiếp xúc với đối tượng đàmphán - Xây dựng bầu không khí thuận lợi cho đàmphán - Lôi ý - Kích thích quan tâm đến đàmphán - Nắm quyền...
... thỳc m phỏn kinhdoanh Lợi ích bên đàm phán. (tip) phán. (tip) > Nhiều nhà đàmphán chệch hướng từ mối quan tâm sâu nhữ xa mình, họ nhầm lẫn phân biệt vấn đề thảo mì luận > Các nhà đàmphán thường ... àm phán Có thể đạt quyền lợi họ qua điều nhữ đình > Khi đàmphán kết thúc bầu không khí căng thẳng cho dù că nhà đàmphán đạt mục tiêu lần đàmphán mì hậu đàmphán không vui vẻ ảnh hưởng đến đàm ... đến đàmphán sau I Ra quyt nh v kt thỳc m phỏn kinhdoanh Vùng thương lượng kết thúc đàmphán hiệu > Vùng thương lượng khoảng cách lời đề nghị giữ ban đầu đề nghị ban đầu đối tác đàmphán >...
... PHÁP LUẬT KINHDOANH Chương Chương XII Cơ sở pháp lý giao dịch đàmphánkinhdoanh I Tầm quan trọng pháp luật hoạt động kinhdoanh II II Nội dung hợp đồng kinh tế giao dịch đàmphánkinhdoanh thương ... TRONG HOẠT NĂ ĐỘNG KINHDOANH (TIẾP) SỰ CẦN THI T CỦA CƠ SỞ PHÁP LÝ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM CƠ PHÁNKINHDOANH : MỘT LÀ: CHỨC NĂNG ĐIỀU CHỈNH CÁC QUAN HỆ KINHDOANH NĂ TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN PHÁP ... Chương XII Cơ sở pháp lý giao dịch đàmphánkinhdoanh I Tầm quan trọng pháp luật hoạt động kinhdoanh II II Nội dung hợp đồng kinh tế giao dịch đàmphánkinhdoanh thương mại thương mại III III...
... ảnh hưởng tới giao dịch người ? Đối tượng, nhiệm vụ môn học 2.Trì 2.Trình bày nội dung phương pháp nghiên cứu môn học giao dịch đàmphánkinhdoanh ? ... nhng k nng c bn v giai dch m phỏn cho ngi hc Giỳp ngi hc nm vng cỏch t chc mt cuc m phỏn kinhdoanh Tng kt kinh nghim thc t giao dch m phỏn II Ni dung v phng phỏp nghiờn cu ca mụn hc: hc: Ni dung: ... Giao dch v m phỏn kinhdoanh Bi m u i tng v ni dung ca mụn hc Bi m u I i tng v nhim v ca mụn hc: i tng: L quỏ trỡnh giao tip ca tng: ngi lnh vc kinh t; t; nghiờn cu nhng hnh vi...
... thức đàmphánkinhdoanh BĐS ng dụng kiến thức vào trình đàmphán BĐS Yêu cầu: Sinh viên phải nắm khái niệm chương Hiểu tầm quan trọngđàmphánkinhdoanh BĐS Biết sử dụng kiểu đàmphánkinhdoanh ... Đưa Ra Đề Nghò Trước TrongĐàmPhán Giao Dòch Bất Động Sản.: 11.Kỹ Thuật Đưa Ra Đề Nghò Và Rút Đề Nghò TrongĐàmPhán Giao Dòch Bất Động Sản Kết luận: Xác đònh kỹ cần thi t đàmphánkinhdoanh ... Thường Mắc Phải Của Nhà Đàm Phán: Các Kiểu ĐàmPhánTrong Giao Dòch Bất Động Sản Thường Gặp: Có kiểu đàmphán 9.1 Đàmphán kiểu mềm 9.2 Đàmphán kiểu cứng ( lập trường): 9.3 Đàmphán kiều nguyên tắc:...