... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàmphán 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinhdoanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... 9.000USD/cái) Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trongđàm phán, sau ... điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàmphán với bạn họ khoe họ đàmphán song song với đối thủ đáng gờm bạn (Bạn biết điều có thật qua thông tin có...
... niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh ... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàmphán ... ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàmphán •Tổ chức đoàn đàm phán...
... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàmphán khả xảy kết thúc đàmphán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tàiliệu mang theo đàm phán: Danh thiếp, brochure, catalogue… ... nhận sai sót § Luôn yêu cầu xác nhận văn Xác định “mục tiêu bản” DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinhdoanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng thời gian giao ... 1 Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh số đối tác quốc tế đàmphán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích loại private brands (các nhãn hiệu nhà phân...
... Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục đích môn học ... ĐÍCH CỦA MÔN HỌC • - Những vấn đề lý luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm ... đội ngũ cán đàm phán, phải lập kế hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphánTrongmôn học tập trung nghiên cứu dạng đàmphán thứ hai - đàmphánkinh doanh, đặc biệt Đàmphán KDQT...
... Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn học Mục đích môn học ... ĐÍCH CỦA MÔN HỌC • - Những vấn đề lý luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm ... đội ngũ cán đàm phán, phải lập kế hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphánTrongmôn học tập trung nghiên cứu dạng đàmphán thứ hai - đàmphánkinh doanh, đặc biệt Đàmphán KDQT...
... ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàmphán 1.4 guyên tắc đàmphán Các phong cách đàmphán Các phong cách đàmphánĐàmphán kiểu mềm Đưa đề nghị Đàmphán theo nguyên tắc Đàmphán kiểu cứng Đưa đe dọa ... tắc đàmphán - Không thương lượng lập trường ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàmphán Các phong cách đàmphán Tỏ dễ thương cách Đàmphán kiểu mềm Dễ bị tổn thương gặp phải đối tác cứng rắn Đàmphán ... lòng, sẵn sàng cho đàmphán ECO_VNU_HCM hai bên ngồi vào bàn đàmphán tiếp lần sau ECO_VNU_HCM CHƯƠ G Đàmphán theo nguyên tắc 2.1 Tách người khỏi vấn đề 2.1.1 Yếu tố người đàmphán 2.1 Con người:...
... KINHDOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG Đòa điểm đàmphán Thời gian đàmphán Văn hoá đàmphán Đối tượng đàmphán Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàmphán Môi trường đàmphán Vò thương trường bên Thành phầnđàm phán, lực đoàn đàmphán Thông tin cho đàmphán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINH ... ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàmphánkinhdoanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 3.CÁC YẾU...
... quan Mục đích đàmphán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàmphán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàmphán “sân nhà”; đàmphán sân “đối phương”; đàmphán sân “trung ... gián tiếp: đàmphán gặp mặt trực tiếp; đàmphán thư từ, điện tín; đàmphán qua điện thoại; đàmphán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàmphán tay đôi (hai đối tác); đàmphán tay ba ... bên tham gia Đàmphán việc làm thiếu kinhdoanh Các nhà kinh tế phải đối mặt với đàmphán ngày Kết đàmphán ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi doanh nghiệp thân người tham gia đàmphán Chính việc...
... đàmphán có hiệu nhất? 7)- Những chiến lược hành động hữu hiêu cho đàmphán nhất? CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 2.1 Tổng quan tình hình đàmphánkinhdoanh 14)2.1.1 Xu đàmphán ... thức đàmphán 1Do đàmphán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàmphán Nói chung lại chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphán ... NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 14)3.1 Phương thức nâng cao hiệu đàmphánkinhdoanh 3.1.2 Giao tiếp tế nhị, tránh phản đối trực tiếp ý kiến đối tác Cũng phong cách đàmphán số nhà đàmphán Châu...
... Bài viết ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thua sân nhà khâu thỏa thuận hợp tác kinhdoanh Nhiều doanh nghiệp đàmphán gõ cửa quan xúc tiến thương ... thích ứng kinhdoanh QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com Bài viết ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANHTrong ấy, doanh nghiệp khác dễ dàng chấp nhận điều kiện ông đưa sau mặc lấy lệ Sau buổi đàm phán, ông ... hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực, có việc nâng cao hiệu đàmphánkinhdoanh Cần có thái độ nhìn nhận nghiêm túc tầm quan trọngđàm phán, phải xem đàmphán mắt xích quan trọng hoạt động kinh...
... Kỹ nhà đàmphán Chương 2: Các kiểu đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: sinh viên cần phải nắm số kiểu đàmphánkinhdoanh - Nội dung chương: Đàmphán kiểu mềm Đàmphán kiểu cứng Đàmphán kiểu ... lý luận đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: học xong chương sinh viên nắm khái niệm, đặc điểm, nguyên tắc đàmphán Kỹ nhà đàmphán - Nội dung chương: Khái niệm đàmphán Đặc điểm đàmphán Các ... thiệu kỹ Đàmphán thư Đàmphán cách gặp mặt trực tiếp Chương 5: Những học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: Giới thiệu cho sinh viên sai lầm thường gặp đàmphánkinhdoanh muốn...
... hình thức đàmphánkinhdoanh III Các giai đoạn đàmphánkinhdoanh IV Vai trò đàmphánkinhdoanh Chương II Tìm hiểu nghệ thuật đàmphánkinhdoanh I Khái quát nghệ thuật đàmphánkinhdoanh II ... HÌNH THỨC ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH Đặc điểm: • Đàmphánkinhdoanh lấy lợi ích kinh tế đạt mục đích • Giá hạt nhân đàmphán • Đàmphánkinhdoanh chứa đựng xung đột lợi ích • Đàmphán lựa chọn đơn ... động kinh doanh, qua đàmphán xóa bỏ khác biệt bên để tìm tiếng nói chung -5- Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH I KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH: ...
... NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH (2 buổi) Kỹ giao tiếp đàmphán Kỹ đặt câu hỏi đàmphán Kỹ lắng nghe đàmphán Kỹ quan sát đàmphán Kỹ xử lý nhượng đàmphán Kỹ thuyết phục đàmphán ... THIỆU VỀ ĐÀMPHÁN ( buổi) Tầm quan trọngđàmphán Khái niệm đàmphán Bản chất trình đàmphán Nguyên tắc đàm phám Các vấn đề kiêng kỵ đàmphán Những sai lầm thường mắc phải đàmphán Các ... thực tế: Biết thương lượng đàmphánkinh doanh; Biết quy trình đàm phán, nguyên tắc đàmphán điều cần lưu ý đàm phám để tránh đàmphán thất bại; Vận dụng kỹ đàmphán để nắm bắt tâm lý đối...
... quan đàmphán thương lượng kinhdoanh • Chun đề 2: Đàmphánkinhdoanh quốc tế • Chun đề 3: Các kỹ bàn đàmphán • Chun đề 4: Quy trình thực đàmphánkinhdoanh Giáo trình • Nghệ thuật đàmphán ... ĐÍCH CỦA MÔN HỌC • - Những vấn đề lý luận giao tiếp đàmphán • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh Có ... Các phương pháp đàm phán? đàm phán? ĐàmĐàmphánphán ? ? Những kết đàm phán? Các khái niệm • Theo Đỗ Mai Anh biên soạn Nghệ thuật đàmphán (1997): “Theo nghĩa rộng nhất, đàmphán định nghĩa...