... tài: Hoàn thiện hệ thống kênhphânphối sản phẩm thạch của công ty TNHH Việt ThànhĐề tài gồm ba phần:Phần 1:Cơ sở lý luận về kênhphân phối Phần 2:Thực trang hệ thống kênhphânphốicủa công ... lợc phân phối, một phầncủa chiến lợc marketing mix của doanh nghiệp nhằm thỏa mÃn khách hàng.*Chức năng củakênhphân phối: -Chức năng trao đổi, mua bán:Đây là chức năng phổ biến nhất củakênh ... họ có thể là các cá nhân và các tổ chức khác nhau.*Vai trò củakênhphân phối: Kênh phânphối có những vai trò sau: -Kênh phânphối giúp cho việc giải quyết mâu thuẫn giữa sản xuất khối l-ợng...
... về kênhphânphối sản phẩmI/ Khái niệm, bản chất, vai trò củakênhphân phối 1. Khái niệm về kênhphân phối: Hiện nay, có nhiều quan điểm khác nhau về kênhphân phối: *Đối với ngời sản xuất: kênh ... cơ bản về bản chất củakênhphânphối . Qua đó ta có thể phân biệt đợc một cách rõ ràng giữa kênhphânphối sản phẩm và kênhphânphối vật chất.Trớc hết, đó là kênhphânphối sản phẩm tồn tại ... động và quản lý trong kênhphân phối 1. Cấu trúc củakênhphânphối 1.1. Khái niệm:Cấu trúc kênhphânphối mô tả tập hợp các thành viên kênh mà các công việc phânphốiphân chia họ đợc tổ...
... Về Tổ CHứC Và QUảN Lý KêNHPHÂNPHốI SảN PHẩM CủA CÔNG TY KINH DOANH1.1. Khái quát về phânphối và kênhphânphối 1.1.1. Khái niệm phânphối và kênhphânphối Phân phối hàng hoá và dịch vụ ... của tổ chức và quản lý kênhphânphốicủa sản phẩma. Khái niệm phânphối trong marketing.Quá trình phát triển củaphânphối từ phânphối trực tiếp, phânphối qua thị trờng trung tâm đến phân ... thời gian dài công ty phân phối sản phẩm ra thị trờng chủ yếu dựa trên ba kênhphânphối sau (thông qua nhà phân phối, kênh bán lẻ qua đại lý, kênh bán hàng trực tiếp của công ty-Boutique)....
... nhân viên giỏi.Hoạt động củakênhphânphối tương đối hiệu quả, mạng lưới phânphối là điểm mạnh then chốt tạo nên sự thành công cho kênh bán lẻ của Công ty. Với sự phân phối ở tất cả các tỉnh ... của công ty, sau đó sẽ đến tay người tiêu dùng. Một hệ thống phân phối, hoặc có kênh trung gian, hoặc không có kênh trung gian Kênh không có trung gian gọi là kênh trực tiếp (kênh 0 cấp). Kênh ... trung gian gọi là kênh gián tiếp, theo sơ đồ trên thì kênh gián tiếp là kênh 1 cấp, kênh 2 cấp, kênh 3 cấp. Kênh trực tiếp hay kênh gián tiếp có một trung gian gọi là kênh ngắn. Kênh có từ hai...
... dàng hơn.1.5. Cạnh tranh trong kênhphân phối: Kênh phânphânphối có vai trò rất quan trọng, nó là cầu nối giữa người sản xuất với người tiêu dùng, kênhphânphối bao gồm tập hợp các tổ chức, ... tranh của doanh nghiệp.GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Toàn SVTH: Lương Phan Chương-06DQD29CHƯƠNG IIITHỰC TRẠNG CẠNH TRANH CỦA KÊNH PHÂNPHỐI BÁN LẺ3.1. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦAKÊNHPHÂNPHỐI ... thu mà 2 loại dược phẩm này mang lại cho kênh phân phối bán lẻ của Sapharco:Bảng 3.2 Tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm của kênhphânphối bán lẻ của Sapharco.NămDoanh thu TPCN (Tỷ đồng)Doanh...
... nhiều càng tốt.• Phânphối độc quyền: Mỗi khu vực chỉ có một nhà phânphối độc quyền phânphối sản phẩm của DN trên khu vực của họ.• Phânphối chọn lọc: Mỗi cấp có một số nhà phânphối được lựa ... dịch chuyển kênhphân phối Sơ đồ 1.7: Mức độ quan hệ hợp tácSơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty sơn TisonSơ đồ 2.2: Cấu trúc kênhphânphốicủa Công ty.Sơ đồ 3.1: Mô hình kênhphânphối đề xuấtSơ ... thưởng cho Đại lý theo qui định (nếu đại lý đạt doanh số)Các đại lý của Công ty hiện đang làm đại lý của Công ty đều thoả mãn các điều kiện của Công ty, việc tuyển chọn các thành viên kênhcủa Công...
... CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNHPHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP1.1. Tổng quan về phânphối và kênhphân phối 1.1.1. Khái niệm phânphối và kênhphân phối 1.1.1.1. Khái niệm phân phối Sau đây là ... thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần phân tích điểm mạnh và điểm yếu kênhphân phối của mình so với kênhphânphốicủa đối thủ cạnh tranh để lựa chọn một kênh phân phối thích hợp có tính cạnh tranh ... trung gian trong kênhphânphối đóng vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty.1.1.2.2. Chức năng củakênhphân phối Các trung gian trong kênhphânphối thực hiện các chức...
... động quản trị kênhphânphốicủa công ty sẽ dễ dàng hơn nếu như khi xây dựng hệ thống kênhphânphối đã được thực hiện tốt, hoạt động xây dựng kênh tạo ra được một mạng lưới các kênh tiêu thụ ... cách đạo đức của chủ đại lý, chủ các đại lý của công ty phải là những người có tư cách đạo đức tốt, vì đại lý là đại diện cho công ty bán sản phẩm, bộ mặt của các đại lý là bộ mặt của công ty ... sự ổn định và vững chắc trong các kênh phân phốicủa công ty- Khuyến khích kênh là một hoạt động cực kỳ quan trọng trong hoạt động quản trị kênhphânphốicủa bất kỳ một doanh nghiệp nào, nó...
... thành viên củakênhphân phối. Kênh Marketing là sự tổ chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt các mục tiêu phânphốicủa nó. Những ngời tham gia vào kênh phân phối là các ... muốn tiêu thụ. Bảo Ngọc sử dụng kênh phânphối thông qua hệ thống các cửa hàng và qua hệ thống phânphối các đại lý. Hệ thống phânphốicủa doanh nghiệp đợc thể hiện qua sơ đồ sau: (Sơ đồ 5).48500đ ... trúc kênhphânphối (kênh Marketing).1.2.1. Khái niệm.Cấu trúc kênh là một tập hợp các tổ chức mà công việc phânphối đợc phân chia cho họ theo những cách thức thích hợp.Các biến số của cấu...
... Các kênhphânphối sản phẩm của công ty Dệt Minh Khai ( tr.27)Bảng 2.2. Tổng hợp kết quả tiêu thụ của các kênhphânphối (tr.30)Biểu đồ 2.1. Cơ cấu doanh thu tiêu thụ nội địa theo kiểu kênhphân ... Minh KhaiChương II: Thực trạng kênhphânphối sản phẩm của công ty trên thị trường nội địa hiện nayChương III: Các giải pháp phát triển kênhphânphối sản phẩm của công ty trên thị trường nội ... khâu quản lý. Do vậy, hoàn thiện công tác quản lý kênh là việc cấp bách để phát triển kênhphân phối. chỉ tập trung vào kênhhiện tại mà cần linh hoạt phát triển các kênh mới để mở rộng thị phần...
... thống kênhphânphốicủa doanh nghiệpI.Tổng quan về kênhphânphối 1. Định nghĩa về kênhphân phối. Có nhiều định nghĩa khác nhau về kênhphân phối. Đôi khi kênhphânphối đợc coi là con đờng của ... phần trong kênh, các chiến lợc và chiến thuật phânphối mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng là yếu tố để phân tích và so sánh.Thiết kế kênhphânphối căn cứ vào hệ thống kênhphânphốihiện có ... gian, chi phí phân phối. Phân tích hệ thống kênhphânphốihiện có trên thị trờng giúp các nhà kinh doanh đánh giá đợc tính hợp lý của hệ thống đó, sự phù hợp giữa hệ thống kênhphân phối với các...
... giữa các kênh trong hệ thống và giữa các bộ phận trong cùng một kênh. Các kênhphânphối thường được thiết kế theo một số mô hình cơ bản sau:1.1. Kênhphânphối cổ điển. Kênh phânphối cổ điển ... công việc phânphối qua quan hệ dọc với sử dụng việc phânphốicuả các nhà trung gian.3. Quản trị kênhphân phối. 3.1. Lựa chọn các thành viên kênh. Trên cơ sở mô hình tổ chức kênhphânphối đã ... mục tiêu phânphối đã được xác lập và phối hợp các công việc phân phối phải được thực hiện để đáp ứng các mục tiêu phân phối. Do đó, người quản lý kênh phải phân loại chính xác bản chất của những...
... 11Sơ đồ 4: Phân loại kênhphânphối theo mức độ trung gianSố mức độ trung gian trong kênhphânphối tạo nên kênhphânphối có độ dài ngắn khác nhau: * Kênh 1: Đây là loại kênhphânphối trực ... hệ thống kênhphân phối. 1.2.2. Phân loại kênhphân phối. Kênh phânphối được phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên kênh. 1.2.2.1. ... gia vào kênh phân phối đó.- Chiều rộng của kênh: là số lượng các trung gian ở mỗi cấp của kênh. Các dạng trung gian tham gia vào kênhphân phối. Các biến số trên tạo nên sự khác nhau của từng...
... định hợp lý. 22 Hiện nay công ty sử dụng cả loại kênhphânphối nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng được tốt nhất và nhanh nhất, đó là kênhphânphối trực tiếp và kênhphânphối gián tiếp.Sơ ... chọn và quản lý các kênhphânphối hợp lý. Việc quản lý kênhphânphối một cách có hiệu quả không phải là một việc dễ dàng. Nhận thấy sự cần thiết của việc quản trị kênhphânphối trong các doanh ... vững chắc với các nhà phân phối. Vì nếu không có mối quan hệ tốt thì công ty sẽ dễ bị đối thủ cướp mất nhà phânphốicủa mình. Nắm giữ được chính xác về kênhphânphốicủa đối thủ thì ta mới...