Đang tải... (xem toàn văn)
Quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH NAB
PG QUN Lí BN HNGGIM C CễNG TYK TON TRNGTH QU NHN VIấN BN HNG V TIP THTH KHO TNG I Lí BN HNGI LíBN HNGn v: (1000ng)Cụng ty THNN NABTng i lýCa hng bỏn l Ngi tiờu dựngCụng ty TNHH NABNgi tiờu dựngCụng tyCa hng bỏn lNgi tiờu dựngTng i LýChuyên đề tốt nghiệpLI NểI ULý thuyt khụng gn vi thc tin thỡ lý thuyt ch l lý thuyt suụng xut phỏt t quan im y, thc tp l khong thi gian cn thit, bt buc i vi sinh viờn nm cui ca tt c sinh viờn cỏc trng i hc, cao ng. Mc tiờu ca t thc tp ny i vi sinh viờn kinh t l sinh viờn cú cỏi nhỡn thc t v hot ng sn xut, kinh doanh ca cỏc doanh nghip, t ú tin hnh phõn tớch, so sỏnh gia lý thuyt ó c hc trng lp, sỏch v vi thc tin cuc sng.nhm cng c kin thc, ỳc rỳt nhng kinh nghim phc v cho cụng vic sau ny ca mi sinh viờn. Thc tp cng l khong thi gian tt sinh viờn hc hi tỏc phong lm vic, hc cỏch giao tip, ng x gia ng nghip vi nhau, cỏch giao tip vi khỏch hng, vi cỏc i tỏcCng vi mc tiờu y, bn thõn em ó xin vo thc tp ti cụng ty TNHH NAB. Sau 6 tun thc tp ti cụng ty, c s giỳp nhit tỡnh ca cỏc cụ, cỏc chỳ, cỏc anh, cỏc ch trong cụng ty em ó bit c phn no v thc tin hot ng kinh doanh ca cụng ty v em ó trỡnh by trong chuyờn tt nghip ny.Chuyờn tt nghip l cỏi nhỡn chung nht, khỏi quỏt nht v hot ng kinh doanh ca cụng ty cựng vi s giỳp ca thy giỏo v cỏc anh ch em ó la chn chuyờn tt nghip l : Qun lý kờnh phõn phi sn phm ca Cụng ty TNHH NAB.Chuyờn tt nghip ngoi li m u v kt lun chia lm 3 phn chớnh nh sau:Phn I: Khỏi quỏt v cụng ty TNHH NABPhn II: Thc trng qun lý kờnh phõn phi ca cụng ty TNHH NABPhn III: nh hng v gii phỏp nhm hon thin qun lý kờnh phõn phi sn phm ti Cụng ty.Nguyễn Thị Kiều Oanh Lớp QTKDTH: K341 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖpPHẦN IKHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH NAB1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty NAB Từ khi nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự định hướng của Nhà nước thì các doanh nghiệp cũng gặp rất nhiều khó khăn trong việc định hướng kinh doanh. Những năm sau đó nền kinh tế nước ta dần đi vào ổn định và có những phát triển nhất định, các doanh nghiệp cũng đã bắt nhịp kịp với sự phát triển đó. Trong những năm tiếp theo các doanh nghiệp ở nước ta được mở ra rất nhiều có nhiều doanh nghiệp làm ăn rất tốt và đã tự khẳng định mình trên thị trường. Được đào tạo về kinh tế nông nghiệp và đã thời gian công tác trong ngành nông nghiệp, chị Trần Thuý Bình có ước mơ một ngày nào đó trở thành doanh nghiệp để có thể phát huy tốt những kiến thức mình đã được học. Năm 1998, chị đã cùng một vài người bạn thành lập Công ty TNHH NAB chuyên buôn bán tư liệu sản xuất, buôn bán tư liệu phân bón, thuốc trừ sâu đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá, buôn bán máy móc. Công ty TNHH NAB là một công ty dịch vụ chuyên kinh doanh các loại phân bón và máy nông nghiệp .Tên giao dịch : Công ty TNHH NABSố quyết định thành lập : 3441Cấp quản lý : UBND Thành phố Hà NộiVốn điều lệ : 500 triệuThời gian hoạt động : 08 nămTrụ sở chính : 150 Nguyễn Ngọc Nại – Hà NộiĐiện thoại : 04.5559293Fax : 5559235Tài khoản : 100114851015518Tại ngân hàng INVABANH - 19 Trần Hưng Đạo - Hà Nội 2 Chuyên đề tốt nghiệp Ngnh ngh kinh doanh: Buụn bỏn t liu sn xut, buụn bỏn t liu phõn bún, thuc tr sõu i lý mua, i lý bỏn, ký gi hng hoỏ, buụn bỏn mỏy múc. Cụng ty TNHH NAB l mt cụng ty dch v chuyờn kinh doanh cỏc loi phõn bún v mỏy nụng nghip .2. Chc nng v nhim v ca cụng ty2.1. Chc nng:- Phỏt hin nhu cu v hng hoỏ, dch v ca cụng ty trờn tng on th trng v tỡm cỏch tho món nhu cu ú.- T chc tt khõu tip th v bỏn cỏc loi hng hoỏ ca cụng ty.- iu ho cỏc mi quan h trong ni b doanh nghip v quan h gia doanh nghip vi bờn ngoi2.2. Nhim v- Sn xut, kinh doanh ỳng ngnh, ngh c ghi trong giy chng nhn kinh doanh- u tiờn s dng lao ng trong nc, bo m quyn v li ớch hp phỏp ca ngi lao ng theo ỳng quy nh- Bo m tiờu chun cht lng sn phm, hng hoỏ theo ỳng quy nh ca nh nc- Thc hin y trỏch nhim vi xó hi- Tuõn th nghiờm chnh lut phỏp ca nh nc, cỏc quy nh v bo v mụi trng, bo v di tớch lch s vn hoỏ, danh lam thng cnh- Qun lý tt nhõn lc, vt lc ca cụng ty khụng ngng nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca cụng ty3. C cu b mỏy kinh doanh ca cụng ty3.1 i ng cỏn b qun lý iu hnh- Giỏm c cụng ty :+ L ngi iu hnh hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty v chu trỏch nhim trc cỏc thnh viờn sỏng lp v vic thc hin nhim v v quyn hn c giao.Nguyễn Thị Kiều Oanh Lớp QTKDTH: K343 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp+ Thay mặt công ty ký kết các hợp đồng kinh tế, các văn bản giao dịch theo phương hướng kế hoạch của công ty đồng thời chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện các văn bản đó.+ Là chủ tài khoản của công ty và chịu trách nhiệm về hiệu quả sản xuất kinh doanh, chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc chấp hành các quy định của luật công ty.+ Tổ chức thu thập, xử lý thông tin giúp công ty trong việc xây dựng kế hoạch hằng năm.+ Được quyền tuyển dụng hoặc cho thôi việc người làm công không đáp ứng được yêu cầu sản xuất kinh doanh, có quyền buộc thôi việc người làm công vi phạm nội quy, quy chế của công ty.+ Thực hiện chế độ báo cáo định kỳ và đột xuất trước các thành viên sáng lập, đề xuất các vấn đề cần giải quyết để các thành viên cùng bàn bạc, quyết định.- Phó giám đốc quản lý bán hàng: Là người giúp việc cho giám đốc do giám đốc bổ nhiệm và miễn nhiệm thông qua sự nhất trí của giám đốc và người chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện việc kinh doanh.- Kế toán trưởng: Là người giúp việc cho giám đốc về việc thực hiện công tác tài chính, kế toán của công ty chịu trách nhiệm về việc mở sổ sách theo đúng pháp lệnh thống kê, kế toán và quản lý đại lý bán hàng.- Thủ quỹ: Là người giúp việc cho giám đốc trong việc quản lý thu chi.- Thủ kho: Là người quản lý xuất nhập hàng hoá và là người giúp việc cho kế toán. 3.2.Đại lý bán hàng đội ngũ nhân viên bán hàng và tiếp thịDo giám đốc trực tiếp tuyển dụng, đây là những người trực tiếp xúc với khách hàng, với thị trường, có ý nghĩa quan trọng đối với doanh số bán hàng của công ty. Do vậy việc tuyển dụng nhân viên của công ty rất được chú trọng. Đa số các nhân viên của công ty đều là những người có trình độ từ trung cấp trở lên, có kinh nghiêm lâu năm trong nghiệp vụ bán hàng và tiếp thị.4 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖpCông ty TNHH NAB là một doanh nghiệp có quy mô nhỏ, do đó cấu trúc hoạt động của công ty rất nhỏ gọn. Đó cũng là một ưu thế làm cho doanh nghiệp trở thành một thể thống nhất với sự phối hợp nhịp nhàng từ trên xuống dưới sẽ quy tụ được sức mạnh của mọi người từ đó đạt được mục tiêu một cách dễ dàng hơn.Sơ đồ mô hình tổ chức của Công ty TNHH NABNguyÔn ThÞ KiÒu Oanh Líp QTKDTH: K345 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đâyBảng 1: Kết quả sản xuất kinh doanh các năm 2002-2005Đơn vị tính: VNĐChỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005Tổng doanh thu 88.080.018 90.182.624 115007.529 130.505.703Doanh thu thuần 88.080.018 90.182.624 115007.529 130.505.703Giá vốn bán hàng 82.841.347 83.340.451 110.160.381 125.107.129Lợi nhuận gộp 5.238.671 6.842.173 4.847.148 5.398.574Chi phí bán hàng 2.892.950 2.902.710 3.438.629 3.864.214Chi phí quản lý doanh nghiệp1.541.122 2.702.892 4.367.680 4.752.595Lợi nhuận từ H.động KD 504.498. 1.236.565 -3.004.161 -3.883.893Thu nhập hoạt động tài chính0 1.219.074 4.761.404 4.989.217Chi phí hoạt động tài chính 0 1.364.015 881.782 665.658Lợi nhuận trước thuế 287.505 716.795 875.096 1.105.323Thuế thu nhập doanh nghiệp71.762. 179.189 218.774 276.330Lợi nhuận sau thuế 251.288. 537.569 656.322 828.992Biểu đồ 1: So sánh doanh thu trong 3 năm 2003-2005Doanh thu thuần của công ty tăng rất nhanh trong 4 năm từ 2002 đến 2005: từ mức tổng doanh thu năm 2002 là 88.080.018đồng đến 130.505.703 đồng năm 2005 tăng 48%.6 Chuyên đề tốt nghiệpDoanh thu ca nm 2004 tng so vi nm 2003 l 24.5%,nm 2005 tng so vi nm 2004 l 8,45%. Qua ú phn ỏnh tỡnh hỡnh kinh doanh ca cụng ty l cú hiu qu, doanh thu tng u theo tng nm. Sc mua ca th trng tng, phm vi tiờu th sn phm ca cụng ty ln, cỏc chin lc kinh doanh ca cụng ty l hp lý, to ngy cng nhiu nim tin ngi tiờu dựng.Mc dự trong 2 nm 2004 v 2005 sn xut kinh doanh ca cụng ty khụng tt. Li nhun t hot ng kinh doanh nm 2004 l -3.004.161 nm 2005 l -3.883.893 tuy nhiờn xột li nhun thu c ca cụng ty vn tng ốu qua cỏc nm nm 2002 ch t mc li nhun l : 251.288 n nm 2005 ó l 828992 tng 229,9% do s tng nhanh ca cỏc hot ng ti chớnh.Tuy nhiờn cỏc loi chi phớ: Chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lý doanh nghip . cng tng nhanh. Chi phớ bỏn hng nm 2005 so vi nm 2002 tng 33,6%, chi phớ qun lý doanh nghip tng 208,4% iu ny cú th gii thớch l do cụng ty m rng sn xut. Tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty hin nay l lnh mnh th hin nhiu ch tiờu nh:Cỏc ngun vn v ti sn u c cõn i, khụng cú khon n thu hoc cỏc khon np ng chuyn t nm nay sang nm khỏc, cỏc khon tin lng, tin thng ca cụng nhõn viờn u thanh toỏn y , kp thi, khụng cú khon n cỏn b nhõn viờn, cú tớch ly. Ch s v khỏch hng dựng sn phm ca cụng ty khụng ngng tng lờn, hng húa bỏn ra a dng v tng nhanh. S khỏch hng thc mc v cht lng sn phm gim thiu, nhiu khỏch hng ng viờn cht lng sn phm tt . S khỏch hng gn bú nhiu nm vi Cụng ty TNHH NAB tng. c bit l cỏc mi quan h ca cụng ty vi cỏc phũng nụng nghip thuc cỏc qun, huyn v cỏc cụng ty nh: Cụng ty c phn nụng nghip (98 khu ga Th Trn Vn in ), Cụng ty c Nguyễn Thị Kiều Oanh Lớp QTKDTH: K347 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖpPHẦN 2THỰC TRẠNG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH NABI. XÂY DỰNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH NAB.1.1.Hệ thống kênh phân phối củaCông ty.Sơ đồ 1.1: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của Công ty trên thị trường Nhìn chung hệ thống phân phối mà Công ty TNHH NAB đang áp dụng tại thị trường Biền Bắc là khá phù hợp với thị trường và khả năng của công ty. Đối với hệ thống phân phối này, quan hệ mua bán từng khâu nên tổ chức chặt chẽ nhưng phải linh hoạt.8 Chuyên đề tốt nghiệp* Cỏc tng i lý: L cỏc trung gian ca cụng ty trong quỏ trỡnh phõn phi sn phm. H tham gia vo quỏ trỡnh m phỏn, thng lng vic mua bỏn nhng khụng s hu chỳng . Li ớch m cỏc Tng i lý thu c l hoa hng. Cỏc i lý ca cụng ty l cỏc cỏ nhõn, t chc kinh doanh bỏn hng khi hi t cỏc iu kin sau:- Cú giy phộp ng ký kinh doanh.- Cú ca hng trng by sn phm v a im kinh doanh n nh.- Cú tin np qu ti thiu 50%.* Cỏc nh bỏn l phõn bún: L nhng t chc, cỏ nhõn nhn hng ca cụng ty hay qua cỏc tng i lý sau ú bỏn trc tip cho ngi tiờu dựng. H c hng mc 300/g hng hoỏ . Lc lng bỏn hng ny phỏt trin rt mnh trong nhng nm gn õy, hin nay cụng ty cú khong 20 ca hng bỏn l trờn ton quc. * Khỏch hng: L nhng t chc, cỏ nhõn, h gia ỡnh v cỏc cụng ty. Nhng cỏc cụng ty l khỏch hng ln nht ca cụng ty, h em li phn ln doanh thu cho cụng ty. Do ú, cụng ty cn cng c cỏc mi quan h lm n tt vi h gi vng nim tin vi khỏch hng.Vi h thng kờnh phõn phi trờn s giỳp cho cụng ty cú th qun lý c hiu qu cỏc dũng chy v kh nng tho món nhu cu th trng ln. Nú cũn m bo mc tiờu ph y ph y th trng sn phm ca cụng ty.T khi thnh lp cho n nay Cụng ty NAB luụn xõy dng cho mỡnh i ng bỏn hng cú quan h mt thit vi cỏc S Nụng nghip v phỏt trin nụng thụn, Phũng Nụng nghip v phỏt trin nụng thụn.* S Nụng nghip v phỏt trin nụng thụn, Phũng Nụng nghip v phỏt trin nụng thụn.õy l kờnh bỏn hng ch yu ca Cụng ty, nú c gõy dng t rt lõu v luụn cng tỏc cht ch vi Cụng ty. Kờnh bỏn hng c thc hin xuyờn sut t trờn Nguyễn Thị Kiều Oanh Lớp QTKDTH: K349 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖpxuống dưới có nhiệm vụ tuyên truyền giới thiệu tới người dân ở địa phương về mặt hàng phục vụ của Công ty. Trong quá trình triển khai nếu có gì chưa ổn thì đều có sự giúp đỡ của Công ty. Trong những năm gần đây, mặc dù có nhiều sự thay đổi về tài chính nhưng sức mua của kênh bán hàng cũng không thuyên giảm mà lại có chiều hướng tăng lên, đặc biệt là có thêm nhiều đơn vị mới tham gia vào kênh này làm cho công tác bán hàng này đạt hiệu quả. Theo thống kê, hiện nay kênh bán hàng có trên 30/64 đơn vị đặt trực tiếp với Công ty. Trong kênh bán này có chia ra thành các đơn vị bán hàng chủ yếu sau:* Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn . Đây là đơn vị giữ vai trò đầu tầu trong kênh bán hàng này. Đơn vị này tập trung các đầu mối từ dưới cơ sở địa phương và các phòng ban trong Sở, sau đó Sở giao nhiệm vụ cho các phòng chức năng làm nhiệm vụ thống kê chi tiết các đơn vị đặt mua phân bón và các sản phẩm nông nghiệp khác trên địa phương mình rồi gửi lên cho Công ty. Ngoài việc là đầu mối Sở còn có nhiệm vụ khác là tuyên truyền giới thiệu các mặt hàng mà Công ty đã, đang và sắp công bố để cho người dân biết. Bên cạnh đó Sở còn đôn đốc sát sao tới các đơn vị chưa mua phân bón và các sản phẩm nông nghiệp khác của Công ty. Trong quá trình tham gia vào công tác bán hàng các Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn đã góp phần vào việc quảng bá sản phẩm của Công ty một cách tích cực có hiệu quả. Đây là những đóng góp hết sức to lớn trong việc tuyên truyền giới thiệu sản phẩm cho Công ty. Đối với các đơn vị khó khăn Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn đã tạo điều kiện cho các đơn vị này có được mua hàng bằng cách Sở sẽ trích ngân sách mua cho. Cho đến nay, Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn đã làm tốt vai trò của mình đó là người chỉ đạo, hướng dẫn việc mua và sử dụng các sản phẩm của Công ty có hiệu quả. Trong sự đóng góp không nhỏ của các Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn phải kể đến các Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn như: Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn Hà Tây, Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn. Các đơn vị này đã được Bộ Nông nghiệp và 10 [...]... sẽ xảy ra. Công việc của nhà quản trị kênh của công ty là xác định mức quan trọng của các yếu tố này và phải tìm ra những giải pháp khắc phục những ảnh hưởng tiêu cực này, kích thích những yếu ttó tác động tích cực đến hoạt động phân phối sản phẩm của cơng ty nhằm hồn thiện hơn cho công tác phân phối sản phẩm của công ty. II. NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY. Ngun... doanh của cơng ty. Để có được các kết quả đó là do có sự nỗ lực cố gắng của bộ phận thị trường của ccông ty cũng như của các đại lý trong kênh phân phối. Để có thể kích thích nhanh quá trình bán hàng các đại lý đã phải tìm hiểu rất kỹ các tính năng tác dụng sản phẩm của công ty những ưu và nhược điểm của sản phẩm từ đó thuyết phục người mua sử dụng sản phẩm của công ty thay cho các sản phẩm khác,... kênh phân phối của công ty cũng như sản phẩm cạnh tranh tại khu vực đó thế nào, nếu như có quá nhiều đại lý phân phối tập trung tại một khu vực, như vậy sức ép cạnh tranh sẽ rất lớn, hiệu quả kinh doanh sẽ giảm; tư cách đạo đức của chủ đại lý, chủ các đại lý của công ty phải là những người có tư cách đạo đức tốt, vì đại lý là đại diện cho cơng ty bán sản phẩm, bộ mặt của các đại lý là bộ mặt của. .. các sản phẩm của mình đến một số hội chợ thương mại. Việc này giúp cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty nhiều hơn và cũng có tác dụng khuyếch trương sản phẩm với khách hàng cũng như đối với các thành viên của kênh. + Khuyến khích đội ngũ cán bộ kinh doanh của công ty: công tác quản trị hệ thống kênh phân phối của cơng ty có tốt hay khơng phụ thuộc rất nhiều vào hiệu quả làm việc của. .. thành sản phẩm lên cao ảnh hưởng tới sự cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. - Khi trên thị trường có các diễn biến đặc biệt, khiến cho cầu về sản phẩm của doanh nghiệp. Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối của công ty là hai hoạt động có mối quan hệ gắn bó với nhau rất chặt chẽ. Hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty sẽ dễ dàng hơn nếu như khi xây dựng hệ thống kênh phân phối. .. hàng hố thì cơ cáu kênh phân phối hiện tại của công ty là khá hợp lý, phù hợp với quy mô thị trường và khả năng của công ty. Tuy nhiên, với kênh 2 hiện nay. Công ty tổ chức dưới dạng VMS được quản lý, trong trên thực tế hoạt động của kênh vẫn ở mức VMS hợp đồng. Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến vai trị lãnh đạo của cơng ty tới kênh, chất lượng của trung gian cũng như sự trung thành của Ngun ThÞ KiỊu... trách phân phối và phát triển kinh doanh của công ty đối với hệ thống phân phối của công ty. Bộ phận này phải tập trung phân tích mơi trường kinh doanh và quan tâm tới nội bộ công ty, các định điểm mạnh, điểm yếu cũng như các cơ hội và thách thức đối với hệ thống phân phối của công ty trên thị trường Miền Bắc. - Từ sự phân tích trên bộ phận này phải xây dựng trên phương án tổ chức kênh phân phối. .. HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH CỦA CÔNG TY. 1. Nhu cầu thị trường . Hiện nay ngày càng có nhiều cơng ty tham gia vaog thị trường này và khi có sự ổn định thì các doanh nghiệp bắt đầu phát huy thế mạnh của mình. Chính vì vậy, nhu cầu thị trường đối với mặt hàng này ảnh hưởng rất lớn đến khả năng phân phối sản phẩm của công ty. Mặc dù trong những năm qua, sản phẩm của công ty sản xuất đến đâu tiêu... về việc mua và sử dụng sản phẩm nông nghiệp của ngành cũng như của Cơng ty. Có như vậy thì việc tuyên truyền,giới thiệu các sản phẩm của Công ty mới phát huy được hiệu quả. Nếu công tác bán hàng tốt thì hiệu quả xã hội sẽ rất cao. Nghĩa là việc tuyên truyền, giới thiệu các sản phẩm của Công ty đã đi đúng hướng. Tuy là như vậy nhưng trên thực tế thì các sản phẩm của Công ty cũng cần phải nâng cao... nơc lực của họ thì họ sữ tích cực đẩy mạnh hoạt động phân phối sản phẩm của hãng đó. Điều đó có thể nói các trung gian có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực phụ thuộc lớn vào khă năng quản trị kênh của doanh nghiệp. Mặt khác, các trung gian của cơng ty có thể trưng bày nhiều loại sản phẩm của các hãng khác nhau, dẫn tới khi khách hàng vào lựa chọn sản phẩm họ không phân biệt được sản phẩm của hãng . KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH NABI. XÂY DỰNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH NAB. 1.1.Hệ thống kênh phân phối củaCông ty. Sơ đồ 1.1:. bán máy móc. Công ty TNHH NAB là một công ty dịch vụ chuyên kinh doanh các loại phân bón và máy nông nghiệp .Tên giao dịch : Công ty TNHH NABSố quyết định