... xác định có những kháchhàng nào thường xuyên quanhệ với công ty, công ty có những cuộc hẹn làm việc với kháchhàng nào, kháchhàng là đối tác Quảntrịmốiquanhệ với kháchhàng (Customer relationship ... hiện tự động nhờ hệ thống Quản trị mốiquanhệ với kháchhàng (Customer relationship management - CRM). Xu hướng sử dụng CRM để tạo dựng và duy trì các mối liên hệ với kháchhàng đang ngày ... một kháchhàngmới cao gấp 5 đến 15 lần chi phí duy trì một khách hàng đã có sẵn. Chi phí bán hàng và chi phí phục vụ kháchhàng cũ cũng thấp hơn nhiều so với một kháchhàng mới. Những khách hàng...
... xét các quan niệm về quản trịmốiquanhệkháchhàng các luận văn đã đưa ra được nhận định về quảntrị mối quanhệkhách hàng. - Việc tiếp cận quảntrịmốiquanhệkháchhàng đang được tiếp cận ... HỆ KHÁCH HÀNG2.1 Khái quát về quảntrịmốiquanhệkháchhàng (CRM)2.1.1 Sự cần thiết phải quảntrịmốiquanhệkháchhàng Quản trịmốiquanhệkháchhàng được hình thành từ thập niên 90, ... doanhnghiệp trong việc quanhệ với kháchhàng và quảntrịmốiquanhệ với khách hàng. 12 CHƯƠNG 3THỰC TRẠNG QUẢNTRỊMỐIQUANHỆKHÁCH HÀNGTẠI VĂN PHÒNG KHU VỰC MIỀN BẮC – TỔNG CÔNG TYHÀNG KHÔNG VIỆT...
... động nhờ hệ thống Quản trị mối quanhệ với kháchhàng (Customer relationship management - CRM). CRM là chữ viết tắt của Customer Relationship Management (quản trịquanhệkhách hàng) . Ðây ... cho việc quản lý được liên tục, gồm lịch hàng ngày, lịch hàng tuần và lịch hàng tháng. Chức năng Khai báo và quản lý: CRM cho phép khai báo và quản lý các mốiquanhệ với kháchhàng để nắm ... một kháchhàngmới cao gấp 5 đến 15 lần chi phí duy trì một kháchhàng đã có sẵn. Chi phí bán hàng và chi phí phục vụ kháchhàng cũ cũng thấp hơn nhiều so với một kháchhàng mới. Những khách hàng...
... thích của khách hàng. Điều này ñem lại ñộ thỏa mãn cao cho khách hàng. b. Tìm kiếm và giữ gìn kháchhàng thông qua mốiquanhệ cá nhân Theo quan ñiểm CRM, mốiquanhệ với kháchhàng cần ñược ... không chỉ làm sao có ñược khách hàng mà còn phải tạo mốiquanhệ gắn bó dài lâu với kháchhàng [6]. Từ ñó xuất hiện một thuật ngữ mới - Quảntrịmốiquanhệkháchhàng (Customer Relationship ... CRM - PHẠM VI QUAN TÂM CỦA LUẬN VĂN I.2.1 Giới thiệu về CRM Quản trịmốiquanhệkháchhàng (CRM) là tập trung quan tâm ñến các kháchhàng hay nhóm khách hàng) trọng ñiểm, ưu tiên hàng ñầu của...
... Công ty Việt Thuận. Đối D07 Quảntrị Marketing Page 19 Tiểu luận: Quảntrịmốiquanhệkháchhàng tại ngân hàng techcombankcác chính sáchquảntrịquanhệkháchhàng để công việc kinh doanh ... kháchhàng vẫn là ngân hàng không biết cách đối xử khách hàng. Mà như thế sẽ rất khó lôi kéo kháchhàng đến ngân hàng D07 Quảntrị Marketing Page 26 Tiểu luận: Quảntrịmốiquanhệkháchhàng ... chính sáchquảntrịquanhệkháchhàng trong thời gian qua.Các chính sáchquảntrịquanhệkháchhàng được lập ra trong thời gian qua của ngân hàng có những mục tiêu như sau: Giữ chân khách hàng...
... về quảntrịquảnhệkháchhàng Chương 2: Công ty viễn thông Viettel ( Viettel Telecom) và cơ sở thực hiệnhoạt động quảntrịquanhệkháchhàng Chương 3: Giải pháp phát triển quảntrịquanhệ ... Hương Quảntrịmốiquanhệkháchhàng tại Viettel Telecomcông cụ cần thiết để lựa chọn sản phẩm và dịch vụ phù hợp với khách hàng. Giữ lạiđược các kháchhàng đang có và tạo dựng được mốiquanhệ ... đềtài:“ Phát triển hệ thống quản lý mốiquanhệkháchhàng (CRM) tại Công tyviễn thông Viettel (Viettel Telecom)”Trên cơ sở phân tích thực trạng hiệu quả quản lý mốiquanhệkhách hàng (CRM) tại...
... dữ liệu kháchhàng Liệu có phải là các doanh nghiệp đang hiểu sai về giá trị thực của việc Quảntrị mối quanhệkhách hàng? Quản trịmốiquanhệkháchhàng có đơn thuần là việc quản lý ... Quảntrịmối quan hệkháchhàng (Customer Relationship Management – viết tắt là CRM ) Giá trị mang tính quyết định sự thành bại trong kinh doanh của CRM (Quản trị mối quanhệkhách hàng) ... hệkháchhàng có đơn thuần là việc quản lý dữ liệu kháchhàng và phần mềm CRM dùng để thực hiện điều đó vì doanh nghiệp có quá nhiều khách hàng? ...
... (quản trịquanhệkhách hàng) . Ðây là lĩnh vực hoạt động nghiên cứu nhu cầu và hành vi của kháchhàng để xây dựng quanhệ chặt chẽ giữa doanh nghiệp với khách hàng. Việc thiết lập tốt mốiquan ... một kháchhàngmới cao gấp 5 đến 15 lần chi phí duy trì một khách hàng đã có sẵn. Chi phí bán hàng và chi phí phục vụ kháchhàng cũ cũng thấp hơn nhiều so với một kháchhàng mới. Những kháchhàng ... Những mốiquanhệ này luôn diễn ra giữa hai đội ngũ- một bên là các nhân viên trong công ty và bên kia là các khách hàng, đối tác kinh doanh có quanhệ với công ty. Vì vậy, công ty cần có một hệ...
... chính của quá trình cung ứng giá trị: Quảntrị Marketing trong Nghiên cứu giá trị, Quảntrị Marketing trong Xây dựng giá trị, Quảntrị Marketing trong Thông báo giá trị. - Chương 4: Các giải pháp ... Marketing Ngân hàng. Quá trình Marketing ngân hàng bao gồm các bước: Nghiên cứu thị trường; Xây dựng giá trị; Thông báo giá trị. 1.3.2.1. Quảntrị Marketing trong nghiên cứu giá trị Quản trị Marketing ... chính quản trị Nghiên cứu tổng hợp Quan hệ khách hàng Thanh toán xuất khẩu Thanh toán nhập khẩu Kế toán giao dịch Quản lý nợKế toán tài sảnĐầu tư dự án Kế toán vốn Quan hệ đại...
... tham gia vào quanhệ giữa ngân hàng và khách hàng. Quanhệ giữa ngân hàng và kháchhàng về tín dụng, thanh toán, chuyển tiền, tư vấn, bảo hiểm, bảo lãnh, đều dựa trên cơ sở kháchhàng tin tưởng ... chính: Kháchhàng trong nước và khách hàng nước ngoài.Thực tế người ta thường phân ra hai nhóm kháchhàng là kháchhàng cá nhân và kháchhàng là doanh nghiệp khi nghiên cứu nhu cầu của nhóm khách ... kéo họ về quanhệ với mình.Một chính sáchkháchhàng hiệu quả là chính sách duy trì được khách hàng truyền thống, biến những kháchhàngmới thành kháchhàng truyền thống và đánh thức được thị...
... thôngqua quan sát và tiếp xúc với khách hàng, mốiquanhệ với kháchhàng đó. Hiện nay kháchhàng chủ yếu của doanh nghiệp đều là các tổchức, đơn vị, cơ sở kinh doanh, ít có kháchhàng cá nhân ... lệchiết khấu cho tất cả khách hàng, không phân biệt kháchhàng thân thiết, có quan hệ lâu năm với kháchhàngmới sẽ không khuyến khích các khách hàng mới trở thành bạn hàng lâu năm với công ty ... đảm gì về số tiền kháchhàng nợ? Chỉ cần khách hàng ký vào biên nhận hay buộc kháchhàng phải ký một loại giấynhận nợ chính thức nào khác? - Phân loại khách hàng: Loại kháchhàng nào có thể trả...