... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bánhàng của công tyLực lượng bánhàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng ... cả hai phía : giám đốc bánhàng và nhân viên bán hàng. 23dùng, có một khuynh hướng vượt nỗ lực tạo ra cho những khách hàng là người có doanh số bánhàng cao và lờ đi doanh số bánhàng tiềm năng. ... khách hàng (khách hàng C) sẽ tạo ra 155 doanh số bán hàng. Nó dực trên sự quansát mà đa số doanh số bánhàng sẽ đến từ một số lượng nhỏ khách hàng có liên quan. Kỹ thuật đầu tiên là nhân viên bán...
... lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng Lựa ... lượng1. Giám đốc bánhàng toàn quốc012. Giámsátbánhàng khu vực023. Nhân viên bánhàng 19Tổng số 22Vkcsdbvslalfaflafn llfgeswgte3.2.2. Mục tiêu của lực lượng bán hàng Mục tiêu bánhàng ... của khách hàng. - Kết quả về doanh số bán hàng: Là doanh số bánhàng cả năm của một nhân viên bán hàng. Vào đầu mỗi năm Giám đốc bánhàng đưa ra kế hoạch doanh số cho mỗi đại diện bán hàng. -...
... hoạt động quảntrịbánhàng của công ty 242.2.1 Tình hình chỉ đạo quảntrịbánhàng của công ty 242.2.2 Tổ chức lực lượng bánhàng 252.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bánhàng ……………252.2.2.2 ... trạng về hoạt động quảntrịbánhàng của công ty2.2.1 Tình hình chỉ đạo quảntrịbánhàng của công tyBan lãnh đạo công ty cũng đã xác định được mục tiêu và đề ra kế hoạch bán hàng cho từng giai ... công ty. Đánh giá thực trạng công tác quảntrịbánhàng và hoạt động bánhàng của công ty. Nghiên cứu các nhân tố và mức độ ảnh hưởng đến hoạt động bánhàng của công ty. Đưa ra các thực trạng...
... nguyên tắc để quảntrịbánhàng cá nhân một cách có hiệu quả. Thông qua Quảntrịbánhàng cá nhân” nó sẽ giúp doanh nghiệp quản lý tốt được lực lượng bánhàng của mình đồng thời có thể bán được ... trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VVNhân viên bánhàng (Salesman)Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng v- Huân chương lao động hạng nhì - ... về quảntrịbánhàng cá nhân.Phần II: Tình hình kinh doanh và thực trạng công tác quảntrị lực lượng bán hàng cá nhân của Công ty. Phần III: Một số giải pháp và quảntrị lực lượng bánhàng cá...
... phục khách hàng -Chăm chỉ cẩn thận, nghiêm túc với công việc-Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm bánhàng và có hiểu biết về IT04. Giám sát bán hàng -Quản lý, giámsát nhân viên-Điều hàng cho ... lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bánhàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bánhàng :- Ở Pico ... ng bánhàng 2.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh, Pico thực hiện chính sách chào đón nhân tài với những thông tin tuyển dụng chi tiết như sau: Giám sát...
... loại: Mạng lưới bánhàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bánhàng hỗn hợp.+ Mạng lưới bánhàng theo khu vực ... chọnQuản lý LL bán hàng Nâng cao hiệu quả của lượng bán hàng Huấn luyện nghệ thuật bán hàng+ Nghệ thuật thương thuyếtNghệ thuật tạo dựng quan hệCác mục tiêu của LL bán hàngThiết kế lực lượng bán hàngChiến ... hàngChiến lược của LL bán hàng Cơ cấu của LL bánhàng Giám đốc BHGĐ toàn quốc SP BGĐ vùng SP BGĐ vùng SP AGĐ toàm quốc SP CGĐ vùng SP CGĐ toàn quốc SP A Giám đốc bánhàng Giám đốc bán hàng QLBHXuất...
... đốc bán hàng Miền Bắc Giám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền Nam Giám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Phó Tổng giám đốc2.2.Thực trạng về quản ... chứng tỏ được kỹ năng quảntrị sẽ được thăng tiến lên chức vụ quản trị. Quảntrị đội ngũ bán hàng: Giám đốc bánhàng khu vực cũng phải thực hiện các nhiệm vụ giống như bất kỳ giám đốc nào khác ... mô bánhàng đã xác định ở trên. Nhiệm vụ của Giám đốc bánhàng là xem xét để phân chia thị trường mình phụ trách thành các khu vực bánhàng nhỏ để triển khai những nhiệm vụ bánhàng mà 47Giám...
... hiện: Rich MK1.220 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước PhongCHỦNG LOẠIHình ảnh minh hoạTÍNH NĂNG KỸ THUẬTNhóm thực hiện: Rich MK1.214 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước ... của Giám đốc công ty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bánhàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lực lượng bánhàng ... cho mọi nhu cầu của khách hàng. Đại diện theo pháp luật của Công ty: Ông : Đinh Viết Văn _ Giám đốc công ty.Nhóm thực hiện: Rich MK1.22 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phongthực...
... GIÁMSÁTBÁNHÀNG SIÊU THỊBộ phậnPhòng bán hàng Chức danh Giámsátbánhàng siêu thịMã công việc BH-GSBHCán bộ quản lý trực tiếp Trưởng kênh bánhàng siêu thị1. Trách nhiệm: Mỗi giámsát ... nhân viên( quản lý trực tiếp huấn luyện và bánhàng tại nơi huấn luyện).- Họp nhân viên bánhàng 3 lần/ tuần.1.2 Quản Lý Về Hàng Hoá: - Yêu cầu quản lý được lượng hàngbán ra, lượng hàng tồn.- ... - Quản lý được số lượng hàng dơ- hư hỏng, hạn chế về hàng dơ, bảo quản các mã hàng dể mất phụ liệu. - Quản lý được khách hàng tại địa bàn mình phụ trách : ý kiến khách hàng, mô tả khách hàng( ...
... tiền bán hàng. Giám sát việc đưa hàng vào quầy, tuyệt đối không được đưa hàng thẳng từ nghiệp vụ vào quầy. Hàng ngày đồng chí cửa hàng phó phụ trách quầy có nhiệm vụ căn cứ vào tình hình bánhàng ... lưới bán hàng tạo điều kiện cho doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng, người tiêu dùng cảm thấy thuận tiện hơn khi mua hàng. Mạng lưới bánhàng giúp cho việc quản lý của các nhà quảntrị dễ ... lưới bánhàng theo khu vực địa lý* Mạng lưới bánhàng theo sản phẩmCơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh.Sơ đồ 2: Mô hình mạng lưới bán hàng...
... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quảntrị bán hàng thì nhà quảntrị sẽ thu đợc tình hình cụ thể của quá trình hoạt động bán hàng của công ty. Khi đó với t cách là nhà quảntrị thì phải ... quả của hoạt động quảntrịbán hàng. Về phần mình họat động quảntrịbánhàng cũng là cơ sở để đánh giá về nguồn lực của doanh nghiệp.Vai trò của hoạt động quảntrịbánhàng tới hoạt động ... bán hàng. Bớc 5: Xác định chế độ đÃi ngộ cho lực lợng bán hàng. ã Tổ chức thực hiện kế hoạch và quảntrị lực lợng bán hàng. Quá trình thực hiện kế hoạch bánhàng luôn gắn liền với quá trình quản...
... kế hoạch bán hàng. Lực lượng bánhàng có thể được chia thành: Lực lượng bánhàng hữu cơ: lực lượng bánhàng tại văn phòng công ty, lực lượng bánhàng ngoài công ty.Hệ thốngđại lý bánhàng cho ... loại: Mạng lưới bánhàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bánhàng hỗn hợp.+ Mạng lưới bánhàng theo khu vực ... cấp thông tin: Các nhân viên bánhàng khôn khéo cung cấp thông tin và các dịch vụ của cửa hàng. - Bán hàng: Các nhân viên bánhàng phải hiểu biết về nghệ thuật bán hàng, từ cách tiếp cận, giới...