nói cách khác định vị sản phẩm là xác định vị trí 1 sp trên thị trường sao cho khác biệt so với các sp cạnh tranh cùng loại nhằm giành đc những khách hàng nhất định
... cách khác, địnhvịsảnphẩmxácđịnhvịtríspthịtrườngchokhácbiệtsovớispcạnhtranhloạinhằmgiànhđckháchhàngđịnh Lợi ích địnhvịsảnphẩm : Tăng khả cạnhtranhsảnphẩm công ty Thực ... : địnhvịsảnphẩm ? Định nghĩa : Địnhvịsảnphẩmthịtrường thiết kế sp có đặc tính khácbiệtsovớisp đối thủ cạnhtranhnhằm tạo chosp hình ảnh riêng mắt kháchhàngNóicách khác, địnhvị ... cầu mong đợi kháchhàngNóicách khác, chăm sóc kháchhàng phục vụ kháchhàng theo cách họ mong muốn Cácđịnh dịch vụ kháchhàng : Quyết địnhnội dung dịch vụ cung cấp chokháchhàng : Theo tư...
... công - công ty tác đảm bảo sảnphẩmcạnhtranh nghệ, nâng cao côngphảiquản lý chat lượng sảnphẩmvớisảnphẩmloại công ty khácso sánh sảnphẩmvớisảnphẩm công ty cạnhtranh để biết thiếu xót ... em, kháchhàng mục tiêu Vinamilk trẻ em giai đoạn phát triển với dòng sảnphẩm có uy tín thịtrường Việt Nam sữa tươi, sữa bột, bột ridielac cho bé, bột dielac cho bé, phô mai, Dòng sảnphẩm ... hương cam… Nhân cách ý niệm thân Mỗi người có sở thích riêng sảnphẩm sữa mà họ thích, nhân cách cá tính ảnh hưởng đến thịtrường sữa vinamilk Đối với trẻ từ 2- >15 tuổi thích loại sữa có hình...
... 52 216 61, 3 20433 23,9 12 546 14 ,8 8 519 5 60405 61, 2 25 210 25,5 13 143 13 ,3 98758 84 811 61, 2 3 512 5 25,3 18 654 13 ,5 13 8590 11 8026 60,8 49325 25,5 26765 13 ,7 19 411 6 12 4560 61, 3 500 71 24,6 28620 14 ,1 ... có sách giá cho riêng phù hợp với chất lượng loạisảnphẩm Do tùy thuộc vào thị trường, loạisản phẩm, kháchhàng cụ thể mà doanh nghiệp đưa giá chosảnphẩmcho phù hợp với giá thịtrường Cụ thể ... bán buôn kháchhàng quen thuộc vớisảnphẩm NAPOLI, kháchhàng công ty thu hút sovới công ty khác Sự tăng trưởng không ổn định tốc độ tăng trưởngsảnphẩm làm cho khối lượng tiêu thụ sảnphẩm tăng...
... Nam Nữ 3288470 16 46599 10 80 61 Tổng Nông thôn Nam Nữ Nữ 16 418 71 118 7907 607697 580 210 210 0563 10 38902 10 616 61 619 43 4 611 8 5 411 9 3 012 7 23992 53942 318 16 2 212 6 15 57394 678923 8784 71 832995 357722 ... nối người kháchhàng nguồn lực bên VPTOUR Hoạt động Marketing có chức làm chosảnphẩm thích ứng vớithị trường, xácđịnh mức giá bán điều chỉnh giá cho phù hợp với diễn biến thị trường, với kế ... lĩnh vực khác nhau, nhiệm vụ lúc phát triển thịtrường du lịch nước, kháchhàng mục tiêu khách Việt Nam du lịch Việt Nam Thịtrườngkháchhàng mục tiêu lúc kháchhàng quen biết, họ hàng, …và tổ...
... MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ THỊTRƯỜNGSẢNPHẨM CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2 010 .88 3 .1. 1 .1 VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 88 3 .1. 1.2 VỀ THỊTRƯỜNG ĐỒ LÓT 89 3 .1. 2 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA ... ĐỀ XUẤT KHÁC VÀ KIẾN NGHỊ VĨ MÔ: 11 7 3.3 .1 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT KHÁC: 11 7 3.3.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VĨ MÔ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ UBND CÁC TỈNH THÀNH: 11 9 KẾT LUẬN .12 1 TÀI LIỆU ... 1. 1.4 VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 17 A VAI TRÒ CỦA CÁC TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI .17 B CÁC CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 17 1. 1.5 QUÁ TRÌNH CUNG ỨNG GIÁ TRỊ GIA TĂNG CHO KHÁCH...
... tổng giá trị tổng chi phí kháchhàng tương ứng vớiloạisảnphẩm đối thủ cạnh tranh, từ biếtvịtrísảnphẩmsovới đối thủ cạnhtranh Để tăng giá trị dành chokhách hàng, doanh nghiệp có hai ... pháp cạnhtranh từ việc tăng giá trị dành chokháchhàng thỏa mãn cho họ Điều thể “ tam giác chiến lược” sau đây: Giá trịKháchhàngKháchhàng Chi phí Khácbiệt hóa sảnphẩm Gi át rị Kháchhàng ... chokháchhàng mua sảnphẩm + Sảnphẩm đa dạng: Sảnphẩm đa dạng thể chiều rộng chủng loại mà kênh marketing đảm bảo Thông thường kháchhàng ưa thích chiều rộng chủng loạisảnphẩm lớn hơn, làm...
... 52 216 61, 3 20433 23,9 12 546 14 ,8 8 519 5 60405 61, 2 25 210 25,5 13 143 13 ,3 98758 84 811 61, 2 3 512 5 25,3 18 654 13 ,5 13 8590 11 8026 60,8 49325 25,5 26765 13 ,7 19 411 6 12 4560 61, 3 500 71 24,6 28620 14 ,1 ... mô sản lượng năm t sovới năm t -1 Yt: sản lượng năm t Yt-ı : sản lượng năm t -1 gt : tốc độ tăng trưởngsảnphẩm tính theo % năm t - Thị phần: tỷ lệ sảnphẩm tiêu thụ thịtrườngloạisảnphẩmso ... loại mặt hàng, có nhiều cách phân loạisảnphẩm như: phân loại theo thời gian đời sản phẩm, theo chủng loại, theo giá cả…Tuy nhiên, để đơn giản, phân loạisảnphẩm theo dòng sảnphẩmvới mã số...
... tổng giá trị tổng chi phí kháchhàng tơng ứng vớiloạisảnphẩm đối thủ cạnh tranh, từ biết đợc vịtrísảnphẩmsovới đối thủ cạnhtranh nh Để tăng giá trị dành chokhách hàng, doanh nghiệp có hai ... pháp cạnhtranh từ việc tăng giá trị dành chokháchhàng thỏa mãn cho họ Điều đợc thể tam giác chiến lợc sau đây: Giá trịKháchhàngKháchhàng Chi phí Gi át rị KháchhàngKhácbiệt hóa sảnphẩm ... phí kháchhàng 17 Sơ đồ 1. 8 (a): Các yếu tố định giá trị gia tăng dành chokháchhàng Nh thoả mãn hàm sốkhácbiệt kết nhận đợc với kỳ vọng kháchhàng Có thể có ba mức độ thoả mãn khách hàng: ...
... ứng vớiloạisảnphẩm đối thủ cạnh tranh, từ biết đợc vịtrísảnphẩmsovới đối thủ cạnhtranh nh Để tăng giá trị dành chokhách hàng, doanh nghiệp có hai phơng án: tổng giá trị mà kháchhàng ... dành chokháchhàng mua sảnphẩm + Sảnphẩm đa dạng: Sảnphẩm đa dạng thể chiều rộng chủng loại mà kênh marketing đảm bảo Thông thờng kháchhàng a thích chiều rộng chủng loạisảnphẩm lớn hơn, làm ... cao 18 1. 1.5 Quá trình cung ứng giá trị gia tăng chokháchhàng Trong điều kiện kinh doanh nay, nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp kinh doanh tạo khách hàng, song kháchhàng đứng trớc nhiều loại hàng...
... 3 .1. 1 .1 Về môi trờng kinh doanh 96 3 .1. 1.2 Về thị trờng đồ lót 97 3 .1. 2 Định hớng phát triển Công ty TRIUMPH đến năm 2 010 98 3 .1. 2 .1 Những mục tiêu chiến lợc chung .98 3 .1. 1.2.2 ... 3 .1. 1 .1 Về môi trờng kinh doanh 96 3 .1. 1.2 Về thị trờng đồ lót 97 3 .1. 2 Định hớng phát triển Công ty TRIUMPH đến năm 2 010 98 3 .1. 2 .1 Những mục tiêu chiến lợc chung .98 3 .1. 1.2.2 ... kênh phân phối .6 1. 1.3 Mô hình đặc tính kênh phân phối .8 x 1. 1.4 Vai trò chức kênh phân phối 18 1. 1.5 Quá trình cung ứng giá trị gia tăng chokháchhàng 20 1. 2 Phân địnhnội dung tổ...
... : Khi kháchhàng có thông tin sản phẩm, mua sảnphẩm hay nóicáchkhác doanh nghiệp có thị phần ổn địnhthịtrường doanh nghiệp đặt mục tiêu để gợi nhớ chokháchhàng tiếp tục mua sảnphẩm công ... sau : Tìm kiếm kháchhàng Tìm hiểu nhu cầu kháchhàng Tư vấn chokháchhàng thông qua catalog sảnphẩm mẫu Hướng dẫn kháchhàng làm thủ tục đặt hàng Viết phiếu biên nhận chokháchhàng 44 SVTH: ... sảnphẩm đến chokhách hàng, doanh nghiệp có sảnphẩm mới, mở rộng thị trường, đa dạng hóa − Thuyết phục : Mục tiêu XTTM giúp kháchhàng lựa chọn sảnphẩm công ty cách dễ dàng, dẫn dắt khách hàng...
... thời khẳng định thương hiệu Romal , mang lại giá trị cá nhân chokháchhàng Đối với đoạn thịtrườnghàng trung bình giá thấp ngang vớisảnphẩm công ty cạnhtranh làm hài lòng kháchhàng chất ... điều tra kháchhàng có 15 % kháchhàngbiết đến sảnphẩm bếp công ty thông qua phương tiện truyền thông nhân viên bán hàng công ty, có 25% kháchhàngbiết đến qua trang wed, có 20% kháchhàngbiết ... 2,04 (30%) 2,04 (10 %) 0,68 (10 0%) 6,8 2 012 Tổng (10 %) 2,05 ( 20%) 4 ,1 (30%) 6 ,15 (30%) 6 ,15 (10 %) 2,05 (10 0%) 20,5 Nguồn: phòng kinh doanh Tập kháchhànghàng công ty kháchhàng tổ chức công...
... Ở THỊTRƯỜNG MỸ 2 .1 Sơ đồ mô hình năm lực lượng cạnhtranh M.Porter: Sảnphẩm thay Nhà cung ứng Đối thủ cạnhtranhKháchhàng Đối thủ cạnhtranh tiềm ẩn Vận dụng mô hình năm lực lượng cạnhtranh ... hội kinh doanh thịtrườngkhác để giảm bớt lệ thuộc vào thịtrường Mỹ 2.2 .1. 3 Chiến lược đối thủ cạnh tranh: - Các nhà xuất Malaysia tiếp tục tìm cách giữ thị phần thịtrường Mỹ, cách cải tiến ... triển sảnphẩm trang trínội thất đồ gỗ, đặc biệtsảnphẩm trang trínội thất đồ gỗ, với mục đích địnhvịsảnphẩmthịtrường giới Đây thách thức lớn với Hoàng Anh Gia Lai ba đối thủ hợp tác để sản...
... - Xácđịnh lợi cách thức cạnhtranh đối thủ cạnhtranh - Xácđịnhsản phẩm, dịch vụ giá đối thủ cạnhtranh - Mô tả chiến lược lực đối thủ cạnhtranh - Những đánh giá kháchhàng đối thủ cạnhtranh ... phối • Định vị: - Là tạo hình ảnh doanh nghiệp thịtrường để kháchhàng tiềm ẩn quan tâm đến sảnphẩm họ - Làm chosảnphẩm phù hợp với nhu cầu, sở thích thị hiếu kháchhàng - Tạo khácbiệt doanh ... công tác hoạch định để có sảnphẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu kháchhàngnhằm làm hạn chế tác động nguy người tiêu dùng hướng tới sảnphẩm - W4O1: Khi kháchhàng tín nhiệm sảnphẩm Công ty khắc...
... gian định Như sức cạnhtranhsản phẩm: thể khả thương mại sảnphẩm tương quan so sánh sảnphẩmloại công ty với đối thủ cạnhtranh lợi ích sảnphẩm đánh giá thông qua cảm nhận kháchhàngthịtrường ... sảnphẩm hệ thống mục tiêu biện pháo phát triển sản phẩm, làm chosảnphẩm có đặc tính trội khácbiệtsovới đối thủ cạnh tranh, nâng cao sức cạnh trnah chosảnphẩm Giải pháp sảnphẩm tảng cho ... cạnh tranh, song công ty không làm bật sảnphẩm tuyến để tạo nên mạnh lợi cạnhtranhsảnphẩm công ty sovớisảnphẩmloại đối thủ cạnhtranh Mặc dù loạisảnphẩm công ty tương đối đa dạng, song...