Phân tích mô hình năm lực lượng cạnh tranh để từ đó thấy được cơ hội và thách thức cho sản phẩm đồ gỗ của Hoàng Anh Gia Lai trên thị trường Mỹ..DOC

11 5K 20
Phân tích mô hình năm lực lượng cạnh tranh để từ đó thấy được cơ hội và thách thức cho sản phẩm đồ gỗ của Hoàng Anh Gia Lai trên thị trường Mỹ..DOC

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Phân tích mô hình năm lực lượng cạnh tranh để từ đó thấy được cơ hội và thách thức cho sản phẩm đồ gỗ của Hoàng Anh Gia Lai trên thị trường Mỹ

MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN HỒNG ANH GIA LAI VÀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY Ở THỊ TRƯỜNG MỸ Giới thiệu Cơng ty cổ phần Hồng Anh Gia Lai: Tình hình xuất sản phẩm đồ gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai vào thị trường Mỹ: CHƯƠNG 2: VẬN DỤNG MƠ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA M.PORTER VÀO PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM ĐỒ GỖ NỘI THẤT HOÀNG ANH GIA LAI Ở THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Sơ đồ mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M.Porter: Vận dụng mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M Porter để phân tích tình hình cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai thị trường Mỹ: KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 LỜI MỞ ĐẦU Vấn đề cạnh tranh vấn đề mà doanh nghiệp phải đối mặt Cạnh tranh môi trường kinh doanh quốc tế khốc liệt Đối với doanh nghiệp xuất Việt Nam, xuất hàng hóa thị trường nước ngồi áp lực cạnh tranh việc khơng thể tránh khỏi Vì vậy, viết này, em xin đề cập đến vấn đề cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ Hoàng Anh Gia Lai thị trường Mỹ, việc phân tích mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Đối tượng đề tài: Doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ Hoàng Anh Gia Lai Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2007 đến Mục đích đề tài: Phân tích mơ hình năm lực lượng cạnh tranh để từ thấy hội thách thức cho sản phẩm đồ gỗ Hoàng Anh Gia Lai thị trường Mỹ Kết cấu đề tài: Đề tài viết thành hai chương: - Chương 1: Giới thiệu Công ty cổ phần Hồng Anh Gia Lai tình hình xuất sản phẩm đồ gỗ nội thất sang thị trường Mỹ - Chương 2: Vận dụng mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M.Porter để phân tích tình hình cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai thị trường Mỹ CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN HỒNG ANH GIA LAI VÀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ NỘI THẤT CỦA CÔNG TY Ở THỊ TRƯỜNG MỸ Giới thiệu Cơng ty cổ phần Hồng Anh Gia Lai: Tên cơng ty: Cơng ty cổ phần Hồng Anh Gia Lai Tên giao dịch đối ngoại: HAGL Joint Stock Company Địa chỉ: 15 Trường Chinh, Phường Phù Đổng, TP Pleiku, Tỉnh Gia Lai Slogan: Đoàn kết sức mạnh Khởi nghiệp từ năm 1990 từ phân xưởng nhỏ chuyên đóng bàn ghế cho học sinh xã Chưhdrông, Thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai Ơng Đồn Ngun Đức trực tiếp điều hành Đến nay, Hoàng Anh Gia Lai đạt bước tiến mạnh mẽ trở thành tập đoàn tư nhân hoạt động nhiều lĩnh vực khác Các sản phẩm đồ gỗ nội, ngoại thất cao cấp; đá granite ốp lát tự nhiên; mủ cao su có mặt hầu khắp thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Australia, New Zealand…Các văn phòng đại diện thiết lập số nước nhằm tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận, giao dịch với tập đoàn cách thuận tiện nhanh chóng Bên cạnh việc trì mở rộng thị trường xuất khẩu, Hoàng Anh Gia Lai Group phát triển thị trường nước việc hình thành hệ thống siêu thị đồ gỗ, đá granite với qui mơ lớn trung tâm thị Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ Trong nhiều năm liền Hoàng Anh Gia Lai Group đánh giá nhà sản xuất đồ gỗ hàng đầu nước người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Chiến lược phát triển tập đồn xây dựng quy trình kinh doanh khép kín sở liên kết dọc ngành nghề như: sản xuất loại đồ gỗ, chế tác đá granite, xí nghiệp xây lắp, xây dựng, kinh doanh bất động sản nhằm hạn chế tối thiểu rủi ro tăng hiệu sản xuất kinh doanh Tình hình xuất sản phẩm đồ gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai vào thị trường Mỹ: Trong lĩnh vực chế biến đồ gỗ nội thất xuất Hoàng Anh Gia Lai có nhà máy: Nhà máy gỗ xuất Hoàng Anh Gia Lai, nhà máy gỗ xuất Qui Nhơn, nhà máy gỗ xuất Sài Gịn Cùng với nhà máy gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai sản xuất phục vụ nhu cầu nước Các mặt hàng đồ gỗ nội Hoàng Anh Gia La xuất sang thị trường Mỹ bàn ghế, tủ, kệ, giường,… Doanh thu đồ gỗ xuất chiếm 70% doanh thu đồ gỗ, doanh thu xuất sang thị trường Mỹ chiếm tỷ trọng lớn khoảng 30% doanh thu xuất Doanh thu xuất sang thị trường Mỹ tăng nhanh với tốc độ 15%/năm Bảng số liệu doanh thu xuất đồ gỗ nội thất sang thị trường Mỹ Hoàng Anh Gia Lai Năm Doanh thu (đơn vị: triệu USD) 2007 13.5 2008 16.1 2009 19.2 CHƯƠNG 2: VẬN DỤNG MƠ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA M.PORTER VÀO PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM ĐỒ GỖ NỘI THẤT HOÀNG ANH GIA LAI Ở THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Sơ đồ mô hình năm lực lượng cạnh tranh M.Porter: Sản phẩm thay Nhà cung ứng Đối thủ cạnh tranh Khách hàng Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Vận dụng mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M Porter để phân tích tình hình cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai thị trường Mỹ: 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh tại: Thị trường Mỹ thị trường rộng lớn, cầu đồ gỗ lớn doanh nghiệp xuất đồ gỗ giới muốn thâm nhập vào thị trường này.Với lợi nguồn nguyên liệu, giá nhân công rẻ… châu Á lên nhà cung cấp đồ nội thất ngày quan trọng thị trường giới Điều làm tăng cạnh tranh vốn gay gắt nước xuất đồ nội thất khu vực châu Á Nổi lên số nước Trung Quốc, Malaysia, Indonesia,… Vì thấy, doanh nghiệp xuất đồ gỗ khu vực châu Á đối thủ cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm Hoàng Anh Gia Lai Ta phân tích đối thủ cạnh tranh giác độ sau: 2.2.1.1 Mục đích tương lai đối thủ cạnh tranh: - Các doanh nghiệp xuất Trung Quốc hướng đến phân khúc thị trường giá rẻ - Malaisia nước xuất lớn xuất đỗ gỗ vào thị trường Mỹ, cạnh tranh sản phẩm Trung Quốc, Việt Nam có chất lượng giá thành rẻ hơn, nên nhà xuất Malaysia tập trung vào cải tiến mẫu mã, thiết kế, nâng cao sức sang tạo để tiếp tục tạo sản phẩm chất lượng cao 2.2.1.2 Những nhận định đối thủ cạnh tranh: - Các nhà xuất Malaysia nhận định dù Mỹ thị trường xuất Malaysia, doanh nghiệp xuất nước tiếp tục đẩy mạnh tìm kiếm hội kinh doanh thị trường khác để giảm bớt lệ thuộc vào thị trường Mỹ 2.2.1.3 Chiến lược đối thủ cạnh tranh: - Các nhà xuất Malaysia tiếp tục tìm cách giữ thị phần thị trường Mỹ, cách cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm, hướng vào đối tượng khách hàng có thu nhập cao Bên cạnh đó, đẩy mạnh tìm kiếm hội thị trường EU, Ấn Độ Đây Hoàng Anh Gia Lai để tăng thị phần thị trường Mỹ, bên phía Malaysia phải phân tán nguồn lực vào thị trường khác nên khơng cịn tập trung vào thị trường Mỹ nhiều trước Vì vậy, Hồng Anh Gia Lai nắm lấy hội này, tập trung phát triển mẫu mã, chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm Malaysia - Malaysia, Thái Lan Indonesia có chiến lược hợp tác phát triển sản phẩm trang trí nội thất đồ gỗ, đặc biệt sản phẩm trang trí nội thất đồ gỗ, với mục đích định vị sản phẩm thị trường giới Đây thách thức lớn với Hồng Anh Gia Lai ba đối thủ hợp tác để sản xuất sản phẩm tận dụng lợi bên sản phẩm sản vừa cạnh tranh chất lượng, mẫu mã sản phẩm - Các nhà xuất Trung Quốc lấy giá yếu tố cạnh tranh hàng đầu thị trường Mỹ Trung Quốc tập trung phát triển sản phẩm giá rẻ với chất lượng sản phẩm trung bình Tuy nhiên, doanh nghiệp Trung Quốc bị phía Mỹ kiện vụ bán phá giá Hiện có nhiều khách hàng Mỹ chuyển hợp đồng mua hàng từ Trung Quốc sang Việt Nam nhờ giá hàng Việt Nam không bị đánh thuế chống bán phá giá Đây hội để Hoàng Anh Gia Lai tiếp tục đẩy mạnh xuất hàng vào Mỹ 2.2.1.4 Tiềm đối thủ cạnh tranh: - Malaysia nước xuất đồ gỗ lớn Đơng Nam Á, họ có lợi kinh nghiệm xuất đồ gỗ sang thị trường Mỹ Malaysia cịn có lợi nguồn ngun vật liệu đầu vào với cánh rừng nhiệt đới rậm rạp, chủng loại phong phú, chất lượng cao; đội ngũ nhân công lành nghề, tay nghề cao - Trung Quốc có lợi nhân cơng giá rẻ, sở chế biến gỗ có quy mơ lớn hoạt động hiệu cao bù đắp chi phí nguyên vật liệu, vận tải 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Do đặc thù ngành sản xuất, chế biến đồ gỗ nội thất phải đầu tư nhiều tài sản cố định, tỉ suất lợi nhuận thấp, chi phí nguyên vật liệu cao chiếm 60- 70% giá thành sản phẩm nên ràn cản gia nhập vào ngành sản xuất đồ gỗ xuất lớn Tuy nhiên, xét phạm vi toàn cầu, đối thủ tiềm ẩn Hồng Anh Gia Lai doanh nghiệp nước khác chưa có mặt thị trường Mỹ 2.2.3 Các sản phẩm thay thế: Xu hướng đóng cửa hạn chế khai thác rừng nhiều quốc gia giới hội để phát triển sản phẩm thay gỗ Nhiều loại sản phẩm đời để thay sản phẩm từ gỗ tự nhiên gỗ nhân tạo, tre ép khối, inox,… Những sản phẩm có đặc tính trội để cạnh tranh với sản phẩm làm từ gỗ tự nhiên Tre ép khối làm cách loại bỏ lớp vỏ xanh tre, chẻ mỏng, sấy khô, nhúng keo ép áp suất cực lớn làm biến dạng cấu trúc nguyên liệu thành khối sản phẩm giống gỗ Đặc tính bật loại vật liệu độ cứng cao độ ổn định kích thước lớn Tre ép khối cứng số loại gỗ thông dụng gỗ óc chó đen, sồi đỏ, sồi trắng Độ ổn định kích thước lớn gỗ Tếch hay Anh đào Hơn nữa, sản phẩm tận dụng nguồn nguyên liệu nhiều rẻ Việt Nam, thành phẩm cho lợi nhuận cao có tính chất bền vững sản xuất Hay sản phẩm nội thất từ inox có độ bền cao, khơng bị mối mọt, kiểu dáng đa dạng phong phú, giá thành rẻ 2.2.4 Nhà cung ứng: Trong sản phẩm đồ gỗ nội thất, chi phí nguyên vật liệu chiếm tới 60- 70% giá thành sản phẩm Vì vậy, sức ép từ phía nhà cung ứng nguyên vật đầu vào lớn doanh nghiệp xuất đồ gỗ nội thất nói chung Hồng Anh Gia Lai nói riêng Nguồn nguyên liệu gỗ đầu vào Hoàng Anh Gia Lai chủ yếu nhập từ Lào,Thái Lan, Myanmar… nước có doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp với Hoàng Anh Gia Lai thị trường Mỹ Malaysia họ tự túc nguồn nguyên vật liệu đầu nên áp lực cạnh tranh đè lên vai doanh nghiệp lại nặng hơn.Do có phụ thuộc nguyên vật liệu vào nguồn nhập khẩu, nên doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn việc kiểm sốt chi phí sản xuất, cạnh tranh giá với đối thủ khó khăn Hơn nữa, nguồn vật liệu ngành sản xuất đồ gỗ nội thất gỗ rừng tự nhiên, mà diện tích rừng bị thu hẹp, số điểu luật bảo vệ rừng, bảo vệ môi trường sinh thái cho phép khai thác gỗ khu rừng già, lâu năm phải có chiến lược phát triển dài hạn nên nguồn nguyên liệu ngày khan Chính vậy, doanh nghiệp ngày chịu áp lực từ phía nhà cung cấp Đây thách thức lớn Hoàng Anh Gia Lai Hiện nay, Hoàng Anh Gia Lai có chiến lược liên kết với phía đối tác Lào để trồng rừng, việc bỏ vốn đầu tư vào giống kĩ thuật chăm sóc Hàng ngàn hecta rừng cao su trồng Lào Với chiến lược này, Hồng Anh Gia Lai khai thác nhựa cao su cho ngành chế biến cao su gỗ cho ngành chế biến gỗ, góp phần vào việc giảm bớt áp lực từ phía nhà cung cấp 2.2.5 Khách hàng: Thị trường Mỹ thị trường khó tính, có u cẩu địi hỏi khắt khe khơng mẫu mã, chất lượng sản phẩm mà quy định liên quan đến bảo vệ mơi trường Vì vậy, sức ép từ phía khách hàng thị trường Mỹ lớn Các doanh nghiệp xuất sang Mỹ cần lưu ý vấn đề này, không tuân thủ nghiêm ngặt, doanh nghiệp gặp phải thất bại Khi xuất sang thị trường Mỹ cần lưu ý tuân thủ theo luật pháp Mỹ, quy định nguồn gốc, xuất xứ sản phẩm gỗ Thị trường Mỹ đòi hỏi nhà xuất gỗ phải có chứng nhận FSC FSC chương trình tồn cầu kiểm định chuỗi hành trình sản phẩm từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm Gỗ phải khai thác từ khu rừng có tuổi thọ từ 50 đến 100 năm có chiến lược bảo tồn, phát triển dài hạn Đồ gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai cấp chứng FSC Đạo luật Lacey thắt chặt kiểm tra nguồn gốc sản phẩm gỗ Đaọ luật bắt đầu có hiệu lực từ năm 2010 Lacey luật nghiêm cấm nhập khẩu, bán kinh doanh gỗ sản phẩm từ gỗ có nguồn gốc bất hợp pháp vào thị trường Mỹ Theo điều khoản sửa đổi luật, nhà nhập Mỹ phải chịu trách nhiệm đảm bảo sản phẩm gỗ nhập vào Mỹ có nguồn gốc gỗ rõ ràng hợp pháp Luật Lacey có ảnh hưởng định đến hoạt động xuất đồ gỗ doanh nghiệp Việt Nam nói chung Hồng Anh Gia Lai nói riêng Đây thách thức lớn doanh nghiệp để đạt tiêu chí theo quy định đạo luật lâm trường trồng rừng cần triệu đô để triển khai xin chứng KẾT LUẬN Qua phân tích mơ hình năm lực lượng cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai thị trường Mỹ, ta thấy, sức ép cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai tương đối lớn Điều đặt nhiều thách thức cho doanh nghiệp việc cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm giảm chi phí sản xuất Tuy nhiên, bên cạnh đó, thấy nhiều hội cho Hoàng Anh Gia Lai việc tăng thị phần thị trường Mỹ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Hường (2003) Giáo trình Quản trị dư án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài- FDI (tập 2) Trần Minh Đạo (2009) Giáo trình Marketing http://www.hagl.com.vn/index.php? l=vn&m=gioithieu&cid=0&id=597 http://www.tinkinhte.com/nd5/detail/cong-nghiep/go-noi-that/vainet-ve-doi-thu-canh-tranh-xuat-khau-hang-san-pham-go-cua-vietnam/53891.136148.html http://chongbanphagia.vn/beta/diemtin/20071124/nhung-dieu- doanh-nghiep-xuat-khau-san-pham-go-sang-my-can-biet http://thitruongvietnam.com.vn/gpmaster.gp-media.thi-truong-viet- nam.gplist.11.gpopen.22737.gpside.1.doanh-nghiep-san-xuat-go-lao-dao-viluat-moi-cua-my.asmx http://www.agro.gov.vn/news/newsdetail.aspx?targetid=675 http://www.agro.gov.vn/news/newsdetail.aspx?targetid=1710 http://www.agro.gov.vn/news/newsdetail.aspx?targetid=4508 10 ... DỤNG MƠ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA M.PORTER VÀO PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM ĐỒ GỖ NỘI THẤT HOÀNG ANH GIA LAI Ở THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Sơ đồ mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M.Porter:... vấn đề cạnh tranh sản phẩm đồ gỗ Hoàng Anh Gia Lai thị trường Mỹ, việc phân tích mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Đối tượng đề tài: Doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ Hoàng Anh Gia Lai Thời gian nghiên... Lai Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2007 đến Mục đích đề tài: Phân tích mơ hình năm lực lượng cạnh tranh để từ thấy hội thách thức cho sản phẩm đồ gỗ Hoàng Anh Gia Lai thị trường Mỹ Kết cấu đề tài:

Ngày đăng: 06/09/2012, 12:02

Hình ảnh liên quan

Tình hình xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ nội thất của Hoàng Anh Gia Lai vào thị trường Mỹ: - Phân tích mô hình năm lực lượng cạnh tranh để từ đó thấy được cơ hội và thách thức cho sản phẩm đồ gỗ của Hoàng Anh Gia Lai trên thị trường Mỹ..DOC

nh.

hình xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ nội thất của Hoàng Anh Gia Lai vào thị trường Mỹ: Xem tại trang 4 của tài liệu.
CHƯƠNG 2: VẬN DỤNG MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA M.PORTER VÀO PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH  TRANH CỦA SẢN PHẨM ĐỒ GỖ NỘI THẤT HOÀNG ANH GIA LAI Ở  - Phân tích mô hình năm lực lượng cạnh tranh để từ đó thấy được cơ hội và thách thức cho sản phẩm đồ gỗ của Hoàng Anh Gia Lai trên thị trường Mỹ..DOC

2.

VẬN DỤNG MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA M.PORTER VÀO PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM ĐỒ GỖ NỘI THẤT HOÀNG ANH GIA LAI Ở Xem tại trang 5 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan