MỤC LỤC PH N M UẦ Ở ĐẦ 1      ấ ế ủ đề à     ụ đ ứ          Đố ượ à ạ ứ ủ ậ ă    ươ ứ       Đ ọ ủ ậ ă       ế ấ ủ ậ ă  CH NG 1: M T S LÝ LU N C B N V T CH C VÀ QU N LÝ ƯƠ Ộ Ố Ậ Ơ Ả Ề Ổ Ứ Ả KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY KINH DOANHỐ Ả Ẩ Ủ 4       ề ố à ố        ệ ố à ố  ! "# $%  "#  ấ à ố ấ ố  $&     à đặ ủ ố ' (")      à ứ ă ủ ố ' *"& "   ứ ị ă à +     , -      .đị ữ ộ ơ ả ủ ổ ứ à ả   %   $/,ố ả ẩ ủ    /      .  ệ à ầ ủ ổ ứ à ả ố  %  ủ ả ẩ   $"      ườ à ổ ứ ố   $"   ,   ườ à ầ ị ụ ủ  à  0   " - đị ụ à à ộ +     độ ệ ổ ể1        à ự ọ ươ ế ị    /    Đ à ế đị ổ ứ  * .  ả ố  2     ự ọ à ố  /  ế à '   Đ à 3    -  Đ ề ỉ ế ể + * "   "      ả ị ậ ầ ố à ố ệ ữ    - % "456ố ớ ế ố 1 !/      7   ắ à ỉ đ ệ ự ệ ả ổ    .  ứ à ả ố   %       .   ộ ố ệ ề ổ ứ à ả ố ở  %  " ộ ố ướ ự   CH NG 2: PHÂN TÍCH TH C TR NG T CH C VÀ QU N LÝ ƯƠ Ự Ạ Ổ Ứ Ả KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY TRIUMPH Ố Ả Ẩ Ủ INTERNATIONAL (VIET NAM) LTD TRÊN 48 TH TR NG N I AỊ ƯỜ Ộ ĐỊ 48    , $/ề ạ độ ủ 3 *"&&  " à à ể 3 !     !$/89:;<( =>ơ ấ ổ ứ ủ ệ  &&  , !$/ổ ứ ủ   %     , !$/ộ ố ế ả ạ độ ủ   "     .  %   !$ự ạ ổ ứ à ả ố ả ẩ ủ  /89:;" "   ị ườ ộ đị   "  "      %  ự ạ ị ườ à ổ ứ ố ả ẩ  !$/ủ '  "  "  !$/ự ạ ị ườ ủ '  "      !$/ự ạ ổ ứ ố ủ 1  "  .  %   !$/ự ạ ả ố ả ẩ ủ 89:;'  "    ự ạ ự ọ à '  " /  ự ạ ế à ''  "     ự ạ ề ệ đ à 31  "    -  ự ạ đ ề ỉ ế ể 3  "       - % ự ạ ố ệ ữ ố ớ ế ố "4563 ( %%   $/ề ả ẩ ủ 3 ( %%  ề ả ẩ 3 ( %6#   ề ế ươ ạ 3  "  "   "  ự ạ ả ị ậ ầ ố 3  Đ  =  $ữ à  =    / ữ ồ ạ à  CH NG 3: M T S GI I PHÁP HOÀN THI N T CH C VÀ QU NƯƠ Ộ Ố Ả Ệ Ổ Ứ Ả LÝ KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY TRIUMPH Ố Ả Ẩ Ủ INTERNATIONAL (VIETNAM) LTD TRÊN TH TR NG N I AỊ ƯỜ Ộ ĐỊ vi  %    %   !$/89:;ộ ố đị ướ ụ ả ẩ ủ  11đế ă  ? - $" ,  " %  ự ề ườ à ị ườ ả ẩ  !$/  11ủ đế ă  ( $" ,ề ườ  (  "  ề ị ườ đồ    "  !$/89:;  11Đị ướ ể ủ đế ă   = = "4 6 % . % !$/89:;4"<( =>, 6 6 @AB % % $/ 6 ; % 6 ; /"& 6 "# 6 ; /"& 6 6 66 ; , . % 66 ; $/ 66 ; . 66 ; / . 66 ; .,)$ 66 ; " 7/ 666 ; . 666 ; " % - % "4C6 666 % 6 $D 666 % 6 D 666 % $ :E=? D 6 K T LU N xlii TI LI U THAM KH O xliv phần Mở đầu 1 FGHIJKL $JFMN OPQLRMNIST UVMN OWWXIST HGIST Chơng 1: MộT Số Lý LUậN CƠ BảN Về Tổ CHứC Và QUảN Lý KêNH PHÂN PHốI SảN PHẩM CủA CÔNG TY KINH DOANH 5 VVKYPLMYP VZYPLMYP !G"LV[%PG"MYP [\LVJ]FIMYP3 ("^LNTIMYP3 *V"\NV"_TVL1 YJ_`a,U-bIcNLb.MY P%bdI[/, VZL/MeIcNLb.MYPI %bd YF["LcNMYP YF["Le,_$IVL 0VJ_$ML"L-aM1 YFJaVZMcf YFLgXVUVH_M OVVL/HJ_cNM *b.MYP 2gXLMMYP' /HFV MM 3 OVVVLMM+ OKhV-HfM1 *b"_Se"MYPLPZ` MYPV-H%P"456 !V/MiLhMJVVZg7ZbcNL b.MYP a%PZKcNLb.MYPja %P"g Chơng 2: Phân tích thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH INTERNATIONAL (Viet nam) ltd trên 49 thị trờng nội địa 49 VVKRJa,I[/+ *V"\\LLV"f+ !UGcNI![/89:;<(Z=> \\cN,I![/ a%PHbRJa,I![/ g"RcNLb.MYP%bdI![/ 89:;"M_"aJ_' g"R_"LcNMYP%bdI ![/3 g"R_"I![/3 g"RcNMYPI![/ g"Rb.MYP%bdI![/ 89:;'3 g"RgXLM'3 g"R/HFVLMM'+ g"RKZJVVVLMM3 g"RJKhV-HfM3 g"RPZ`MYPV-H%P "456V3 (KF%V%bdI[/3 (KF%VV%bd3 (KF%V6HUR3' g"Rb"_Se"MYP33 OVV+ =`L[+ =`kRL/MY+ Chơng 3 96 : một số giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý 96 kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH international (vietnam) ltd trên thị trờng nội địa 96 a%PJ_$M%bdI![/89:;JH T11+ ?g-VK[",L_"%bdI![ /JHT11+ (K[",+ (K_"JkW+' O_V"fI![/89:;JHT11+3 =`$MHQ+3 =`$MHQ"4++ a%PbVLZcNLb.MYP%b dI![/89:;4"<(Z=>,1 OK6G@ABL$MF%VYP%bdI [/1 ;LZcNZPMYP%bd1 ;LZ/"\cNMLJK6GG"M 1 ;L_M/"\cNM1 OK6GZPM ;LZVa,Ib.MYP%bd ;LZ[V/fXLMM ;LZhMgXJR. ;LZI$/fXJR.' ;LZb.,^[IZPYP 3 ;LZl"Q7/HFMYP1 ;LZJVVRJaJR. ;LZb"_SeRM$LLZ%g PQMYPV-H%P"4C6 a%PVJK6GVLH_m[D+ a%PJK6GVD+ a%PH_m[LL:E=?VhLD  kÕt luËn 133 Tµi liÖu tham kh¶o 135  DANH MỤC SƠ ĐỒ PH N M UẦ Ở ĐẦ 1      ấ ế ủ đề à     ụ đ ứ          Đố ượ à ạ ứ ủ ậ ă    ươ ứ       Đ ọ ủ ậ ă       ế ấ ủ ậ ă  CH NG 1: M T S LÝ LU N C B N V T CH C VÀ QU N LÝ ƯƠ Ộ Ố Ậ Ơ Ả Ề Ổ Ứ Ả KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY KINH DOANHỐ Ả Ẩ Ủ 4       ề ố à ố        ệ ố à ố  ! "# $%  "#  ấ à ố ấ ố  $&     à đặ ủ ố ' (")      à ứ ă ủ ố ' *"& "   ứ ị ă à +     , -      .đị ữ ộ ơ ả ủ ổ ứ à ả   %   $/,ố ả ẩ ủ    /      .  ệ à ầ ủ ổ ứ à ả ố  %  ủ ả ẩ   $"      ườ à ổ ứ ố   $"   ,   ườ à ầ ị ụ ủ  à  0   " - đị ụ à à ộ +     độ ệ ổ ể1        à ự ọ ươ ế ị    /    Đ à ế đị ổ ứ  * .  ả ố  2     ự ọ à ố  /  ế à '   Đ à 3    -  Đ ề ỉ ế ể + * "   "      ả ị ậ ầ ố à ố ệ ữ    - % "456ố ớ ế ố 1 !/      7   ắ à ỉ đ ệ ự ệ ả ổ    .  ứ à ả ố   %       .   ộ ố ệ ề ổ ứ à ả ố ở  %  " ộ ố ướ ự   CH NG 2: PHÂN TÍCH TH C TR NG T CH C VÀ QU N LÝ ƯƠ Ự Ạ Ổ Ứ Ả KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY TRIUMPH Ố Ả Ẩ Ủ INTERNATIONAL (VIET NAM) LTD TRÊN 48 TH TR NG N I AỊ ƯỜ Ộ ĐỊ 48    , $/ề ạ độ ủ 3 *"&&  " à à ể 3 !     !$/89:;<( =>ơ ấ ổ ứ ủ ệ  &&  , !$/ổ ứ ủ   %     , !$/ộ ố ế ả ạ độ ủ   "     .  %   !$ự ạ ổ ứ à ả ố ả ẩ ủ  /89:;" "   ị ườ ộ đị   "  "      %  ự ạ ị ườ à ổ ứ ố ả ẩ  !$/ủ '  "  "  !$/ự ạ ị ườ ủ '  "      !$/ự ạ ổ ứ ố ủ 1  "  .  %   !$/ự ạ ả ố ả ẩ ủ 89:;'  "    ự ạ ự ọ à '  " /  ự ạ ế à ''  "     ự ạ ề ệ đ à 31  "    -  ự ạ đ ề ỉ ế ể 3  "       - % ự ạ ố ệ ữ ố ớ ế ố "4563 ( %%   $/ề ả ẩ ủ 3 ( %%  ề ả ẩ 3 ( %6#   ề ế ươ ạ 3  "  "   "  ự ạ ả ị ậ ầ ố 3  Đ  =  $ữ à  =    / ữ ồ ạ à  CH NG 3: M T S GI I PHÁP HOÀN THI N T CH C VÀ QU NƯƠ Ộ Ố Ả Ệ Ổ Ứ Ả LÝ KÊNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY TRIUMPH Ố Ả Ẩ Ủ INTERNATIONAL (VIETNAM) LTD TRÊN TH TR NG N I AỊ ƯỜ Ộ ĐỊ vi  %    %   !$/89:;ộ ố đị ướ ụ ả ẩ ủ  11đế ă  ? - $" ,  " %  ự ề ườ à ị ườ ả ẩ  !$/  11ủ đế ă  ( $" ,ề ườ  (  "  ề ị ườ đồ    "  !$/89:;  11Đị ướ ể ủ đế ă   = = "4 6 % . % !$/89:;4"<( =>, 6 6 @AB % % $/ 6 ; % 6 ; /"& 6 "# 6 ; /"& 6 6 66 ; , . % 66 ; $/ 66 ; . 66 ; / . 66 ; .,)$ 66 ; " 7/ 666 ; . 666 ; " % - % "4C6 666 % 6 $D 666 % 6 D 666 % $ :E=? D 6 K T LU N xlii TI LI U THAM KH O xliv phần Mở đầu 1 FGHIJKL $JFMN OPQLRMNIST UVMN OWWXIST HGIST Chơng 1: MộT Số Lý LUậN CƠ BảN Về Tổ CHứC Và QUảN Lý KêNH PHÂN PHốI SảN PHẩM CủA CÔNG TY KINH DOANH 5 VVKYPLMYP VZYPLMYP !G"LV[%PG"MYP [\LVJ]FIMYP3 6 ("^LNTIMYP3 *V"\NV"_TVL1 YJ_`a,U-bIcNLb.MY P%bdI[/, VZL/MeIcNLb.MYPI %bd YF["LcNMYP YF["Le,_$IVL 0VJ_$ML"L-aM1 YFJaVZMcf YFLgXVUVH_M OVVL/HJ_cNM *b.MYP 2gXLMMYP' /HFV MM 3 OVVVLMM+ OKhV-HfM1 *b"_Se"MYPLPZ` MYPV-H%P"456 !V/MiLhMJVVZg7ZbcNL b.MYP a%PZKcNLb.MYPja %P"g Chơng 2: Phân tích thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH INTERNATIONAL (Viet nam) ltd trên 49 thị trờng nội địa 49 VVKRJa,I[/+ *V"\\LLV"f+ !UGcNI![/89:;<(Z=> \\cN,I![/ a%PHbRJa,I![/ g"RcNLb.MYP%bdI![/ 89:;"M_"aJ_' g"R_"LcNMYP%bdI ![/3 g"R_"I![/3 g"RcNMYPI![/ g"Rb.MYP%bdI![/ 89:;'3 g"RgXLM'3 6 [...]... Nam) ltd 101 3.2.1 Đề xuất SWOT và mục tiêu chính sách phân phối sản phẩm của công ty 101 3.2.2 Hoàn thiện tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm 105 3.2.2.1 Hoàn thiện quy trình tổ chức kênh và đề xuất cấu trúc kênh mới 105 3.2.2.1.1 Hoàn thị n quy trình tổ chức kênh 105 3.2.2.1.2 Đề xuất hệ thống kênh mới .111 3.2.3 Hoàn thiện các nội dung của quản lý kênh phân phối. .. quản trị hậu cần trong kênh phân phối 88 2.3 Đánh giá chung 92 2.3.1 Những thành công 92 2.3.2 Những tồn tại và nguyên nhân 93 Chơng 3 96 : một số giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý .96 kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH international (vietnam) ltd trên thị trờng nội địa 96 3.1 Một số định hớng mục tiêu sản phẩm của Công ty TRIUMPH đến năm 2010 ... doanh và thị trờng sản phẩm của Công ty đến năm 2010 96 3.1.1.1 Về môi trờng kinh doanh 96 3.1.1.2 Về thị trờng đồ lót 97 3.1.2 Định hớng phát triển của Công ty TRIUMPH đến năm 2010 98 3.1.2.1 Những mục tiêu chiến lợc chung .98 3.1.1.2.2 Những mục tiêu chiến lợc Marketing .99 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRIUMPH international. .. phối sản phẩm 114 3.2.3.1 Hoàn thiện công tác tuyển chọn thành viên kênh 114 3.2.3.1.1 Hoàn thiện chỉ tiêu lựa chọn đại lý 114 3.2.3.1.2 Hoàn thiện thủ tục tuyển chọn đại lý .117 3.2.3.2 Hoàn thiện quản lý dòng thông tin của hệ thống phân phối 118 xii 3.2.3.3 Hoàn thiện hỗ trợ, khuyến khích kênh phân phối 120 3.2.3.4 Hoàn thiện đánh giá hoạt động đại lý 122 3.2.4 Hoàn. .. thành viên kênh 79 2.2.2.3 Thực trạng về việc đánh giá các thành viên kênh .82 2.2.2.4 Thực trạng điều chỉnh các biến thể kênh 83 2.2.3 Thực trạng mối quan hệ giữa kênh phân phối với các biến số marketing-mix khác .83 2.2.3.1 Về chính sách sản phẩm của công ty 83 2.2.3.2 Về chính sách giá sản phẩm 86 2.2.3.3 Về chính sách xúc tiến thơng mại .87 2.2.4 Thực trạng quản trị hậu... phõn phi ca Cụng ty TRIUMPH phỏt sinh nhng hn ch cn sm c hon thin Vỡ lý do trờn vn Hon thin t chc v qun lý kờnh phõn phi sn phm ca Cụng ty TRIUMPH International (Vietnam) Ltd trờn th trng ni a lm ti lun vn thc s kinh t 2 Mc ớch nghiờn cu Lun vn vn dng nhng c s lý lun khoa hc v kờnh phõn phi v nhng phỏt hin v c im th trng lút ỏnh giỏ vic t chc v qun lý kờnh phõn phi hin ti ca Cụng ty TRIUMPH Trờn c... phối 120 3.2.3.4 Hoàn thiện đánh giá hoạt động đại lý 122 3.2.4 Hoàn thiện quản trị hậu cần cho mạng tiêu thụ và hoàn thiện sự phối hợp kênh phân phối với các biến số marketing mix 126 3.3 Một số các đề xuất khác và kiến nghị vĩ mô: 129 3.3.1 Một số đề xuất khác: .129 3.3.2 Một số kiến nghị vĩ mô với nhà nớc và UBND các tỉnh thành: 131 kết luận .133 Tài liệu... phỏp x lý d liu 5 úng gúp khoa hc ca lun vn - Khỏi quỏt hoỏ cỏc c im ca th trng underwear - Lm rừ nhng u im v hn ch trong hot ng t chc v qun lý kờnh phõn phi sn phm underwear ca Cụng ty TRIUMPH - xut nhng gii phỏp ch yu nhm hon thin t chc v qun lý kờnh phõn phi sn phm underwear ca Cụng ty TRIUMPH 6 Kt cu ca lun vn Ngoi Phn m u v Kt lun, lun vn cú 3 chng: Chng 1: Mt s lý lun c bn v t chc v qun lý kờnh... lun c bn v t chc v qun lý kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty kinh doanh Chng 2: Phõn tớch thc trng t chc v qun lý kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty TRIUMPH trờn th trng ni a Chng 3: Mt s gii phỏp hon thin t chc v qun lý kờnh phõn phi sn phm ca cụng ty TRIUMPH trờn th trng ni a 4 CHNG 1: MT S Lí LUN C BN V T CHC V QUN Lí KấNH PHN PHI SN PHM CA CễNG TY KINH DOANH 1.1 Khỏi quỏt v phõn phi v kờnh phõn phi... nghim, vic chuyờn mụn hoỏ v quy mụ hot ng, nhng ngi trung gian s em li cho cụng ty nhiu hn so vi cụng ty t lm ly Vai trũ chớnh ca cỏc trung gian thng mi l lm cho cung v cu phự hp mt cỏch trt t v hiu qu S ln tip xỳc: 9 S ln tip xỳc: 6 Nh sn Xut i lý Nh sn Xut Nh sn Xut i lý Nh sn Xut Nh sn Xut i lý Nh sn Xut i lý Trung gian i lý i lý S 1.6: Trung gian lm tng hiu qu tip xỳc Cỏc trung gian thng mi khỏc nhau . về tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty kinh doanh. Chương 2: Phân tích thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công. công ty TRIUMPH trên thị trường nội địa. Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty TRIUMPH trên thị trường