lực lượng bán hàng là gì

Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc

... tài chính của Ngân hàng. + Hội nghị bán hàng: là việc tổ chức các hội nghị khách hàng hàng tháng của các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm. + Hội thảo bán hàng: Là việc VIB Bank tổ ... ấy chính là lực lượng bán hàng của Ngân hàng. Với kinh nghiệm thu được tại Ngân hàng trong quá trình thực tập, tôi mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong ... viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm. + Đánh giá các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm với nhau: Tức là VIB Bank tổng hợp các hoạt động của các nhân viên trong lực lượng bán chéo...

86
3,022
50

Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... thụ cho công ty, nhưng để có hiệu quả trong bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể. Cụ thể:- Bán hàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bán hàng trực tiếp mà còn để giới thiệu sản phẩm, ... hàng: 1.Xác định mục tiêu bán hàng. Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bán hàng để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bán hàng là một trong những ... khách hàng. Các đại lý chỉ nên bán một loại sản phẩm của công ty để từ đó để đánh giá được thực chất kết quả hoạy động của công ty, xem xem mặt hàng là chủ yếu mặt hàng nào bán chạy, mặt hàng...

Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất1.3 Phân loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế:- Lực lượng bán hàng thuộc ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. lực lượng này có thể chia thành lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp hoặc tại địa bàn+ Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp( ... bán hàng trải theo khu vực địa lý thì lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp có thể được coi là lực lượng chính yếu+ Lực lượng bán hàng tại địa bàn Đối với phần lớn các doanh nghiệp thì đây là...

21
7,886
47

Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất họ phải xây ... chương trình gồm các bước, các yếu tố trợ giúp là rất cần thiết để đảm bảo cho các nhà quản trị và nhân viên bán hàng biết được làm gì trước, phải làm gì sau, có được con đường ngắn nhất tới được ... hạn chế về mặt gia tăng sản lượng và giải quyết công ăn việc làm, tạo điều kiện giảm thất nghiệp xã hội.3-/ Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng: Qua hơn bốn mươi năm hoạt...

Một số giải pháp về quản trị lực lượng bán hàng ở Công ty TNHH Phương Tùng

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... được một lực lượng bán hàng đáp ứng yêu cầu của sự phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng của công ty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượng của khách hàng với ... đỗi hàng hoá, công ty luôn bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bán hàng để phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng và đó cũng là một biện pháp để thu hút và lôi kéo khách hàng. Ngoài ... chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý, phong phú về chủng loại, quy cách, mẫu mã, giá cả phù hợp với nhu cầu của thị trường, thì lực lượng bán hàng có vai trò rất lớn, họ là người tham gia...

81
1,889
35

Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... đào tạo về phương pháp làm việc. Đào tạo lực lượng bán hàng là một phần trong công tác đào tạo nhân sự tại doanh nghiệp. Hiện nay lực lượng bán hàng đang là một nguồn lực vô cùng quan trọng ... như thị phần gần như dựa vào tài trí và năng lực và tính chuyên nghiệp của lực lượng bán hàng. Chính vì vậy công tác đào tạo lực lượng bán hàng là rất cần thiết đối với công ty, Ban lãnh đạo ... cái đích đó là tuyển dụng và đào tạo một đội ngũ lực lượng bán hàng chuyên nghiệp.Nhu cầu của nhân viên trong công ty. Ảnh hưởng trực tiếp đến công tác đào tạo lực lượng bán hàng, hiểu được...

39
2,854
24

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... gồm lực lợng bán hàng trực tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lợng bán hàng dÃ ngoại.* Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp của công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán của các cửa hàng và khả ... trọng trong khâu tiêu thụ chính là bán hàng, bởi vì bán hàng là khâu cuối cùng quyết định tới toàn bộ quá trình tiêu thụ. Chính vì vậy việc tổ chức lực lợng bán hàng là một vấn đề rất quan trọng ... hàng đặt mua hàng, số lợng hàng hóa đợc bán. + Các chỉ tiêu liên quan đến đầu vào: Số lần chào hàng trong một ngày, thời gian bán hàng, thăm dò mức độ hài lòng của khách hàng khi tới mua hàng...

54
1,313
13

Các biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng ở công ty giày Thượng Đình

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp nên cần phải đưa ra các biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng thật ... Đình còn chú ý đến tạo động lực cho lực đại lý bán hàng, các cộng tác viên bàng hình thức:-Hoa hồng bán hàng nếu là đại lý hoa hồng.-Tiền chênh lệch bán hàng nếu là đại lý kênh tiêu.-Khoản ... có thể thấy lực lượng bán hàng có vai trò vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu rõ để nhằm hiệu qả của hoạt động kinh doanh. Lực lượng bán hàng là cầu nối...

Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368việc bán hàng đều do nhà quản trị bán hàng và các nhân viên. Trước hết để có được một lực lượng bán hàng có chất lượng ta phải xác định được yêu cầu cần thiết ... quả bán hàng: 1.Xác định mục tiêu bán hàng Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bán hàng để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bán hàng là 35Website: ... khách hàng. Các đại lý chỉ nên bán một loại sản phẩm của công ty để từ đó để đánh giá được thực chất kết quả hoạy động của công ty, xem xem mặt hàng là chủ yếu mặt hàng nào bán chạy, mặt hàng...

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tâmphát triển đến lực lượng bán hàng bởi vì lực lượng bán hàng là lực lượng chính, trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Với tầm quan trọngnhư vậy của lực lượng bán hàng mà công ty ... việc làm kinh nghiệm khilựa chọn vị trí tuyển dụng.12 12Giám đốc bán hàng Miền Bắc Giám đốc bán hàng Miền Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng ANhân viên bán ... triển lực lượng bán hàng một cách cụ thể trong giai đoạn 2009 –2012 như sau:Về số lượng: Kể từ năm 2009, hàng năm cùng với sự phát triển mở rộngsố lượng sản phẩm thì số lượng lực lượng bán hàng...

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ

Danh mục: Kế toán

... chân thành cảm ơn! Lực lượng bán hàng là lực lượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng. Có nhiều nhân tố quyết định sự thành công của VIB Bank, một trong đó chính là lực lượng bán chéo sản phẩm ... cơ bản là phương pháp hướng về khách hàng và phương pháp hướng về bán hàng. Thứ nhất, là phương pháp hướng về bán hàng: Đây là phương pháp huấn luyện cho các nhân viên trong lực lượng bán chéo ... luyện lực lượng bán hàng là điều vô cùng quan trọng trong việc nâng cao chất lượng đội ngũ bán chéo sản phẩm. Tất cả các phương pháp huấn luyện đội ngũ bán hàng đều cố gắng biến một nhân viên bán...