Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào
CHƯƠNG I: Tổng quan “Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào”: 1. Tính cấp thiết: Sự cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường và sự hội nhập với các nước trong khu vực trên thế giới khiến cho các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải biết phát huy các nguồn lực của mình. Trong số những nguồn lực vốn có của doanh nghiệp, nguồn lực nhân sự được coi là quan trọng và là yếu tố quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp.Quá trình sản xuất và kinh doanh, để một sản phẩm thành công, đến được với người tiêu dùng, được họ chấp nhận thì bán hàng là một trong những khâu quan trọng nhất, cần có sự tham gia mât thiết của lực lượng bán hàng. Hơn thế nữa, sức ép cạnh tranh trên thương trường đang gia tăng, khi ngày càng có nhiều công ty kinh doanh các loại hình sản phẩm, dịch vụ trên cùng một lĩnh vực. Việc thị trường không được mở rộng, trong khi đó số lượng đối thủ canh tranh mỗi lúc một đông thêm đã khiến công việc kinh doanh trở nên khó khăn hơn. Trong bối cảnh đó, việc nâng cao doanh số và tăng lợi nhuận gần như phụ thuộc hoàn toàn vào tài trí, năng lực, cũng như tính chuyên nghiệp của đội ngũ nhân viên bán hàng. Họ không chỉ là những người trực tiếp làm ra doanh thu, mà họ còn là bộ mặt của công ty và chịu trách nhiệm truyền tải hình ảnh của công ty đến người tiêu dùng.Để nâng cao hiệu quả trong quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh, các doanh nghiệp phải chú trọng tới công tác quản trị nhân sự nói chung, đào tạo nhân sự nói riêng và đặc biệt là công tác đào tạo lực lượng bán hàng là một trong những vấn đề đặt ra hàng đầu hiện nay tại mỗi doanh nghiệp.Đối với công ty rượu và nước giải khát Anh Đào cũng vậy, việc xây dựng một lực lượng bán hàng tốt, chuyên nghiệp là hết sức cần thiết. Với các sản phẩm chủ yếu của công ty là rượu, thì việc sử dụng kênh phân phối bán hàng cá nhân là hiệu quả nhất và mang lai doanh thu cao nhất, các nhân viên kinh doanh của công ty là cầu nối trực tiếp giữa khách hàng với sản phảm của công ty. Việc đào tạo phát triển nguồn nhân lực này luôn được đặc biệt chú trọng, ban lãnh đạo công ty luôn đặt ra những phương pháp đào tạo, những cơ hội học tập để sao có thế huấn luyên cũng như bồi dưỡng một cách tốt nhất cho nhân 1 viên của mình. Đã có nhiều các chương trình đào tạo trực tiếp tại công ty cũng như việc kết hợp với một số trường đại học kinh tế để giảng dạy cho nhân viên của công ty, nhưng vẫn chưa đem lai kết quả như mong muốn. Chính vì vậy để có thể tạo ra được một đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, đó là một vấn đề đặt ra của ban giám đốc công ty rượu và nước giải khát Anh Đào. 2. Xác lập và tuyên bố vấn đề đề tài: Vấn đề mà chuyên đề tập trung giải quyết đó là thực trạng công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty Anh ĐàoTên chuyên đề: “Đẩy mạnh công tác đào tào lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào” 3. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là:- Làm rõ một số lý thuyết cơ bản về quản trị nhân sự, đào tạo nhân sự.- Đào tạo nhân viên bán hàng, nhân viên bán hàng và tiêu chuẩn nhân viên bán hàng.- Đi sâu làm rõ và phân tích những khó khăn, điểm yếu trong công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào.- Đưa ra một số ý kiến, đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh, nâng cao hiệu quả của quá trình đào tạo lực lượng bán hàng của công ty để mang lại hiệu quả cao nhất.4. Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi nghiên cứu của chuyên đề: chỉ tập trung nghiên cứu công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào, dựa trên đối tượng nghiên cứu là toàn thể nhân viên kinh doanh của công ty.Phạm vi về thời gian: dữ liệu nghiên cứu được tổng hợp từ 3 năm 2006, 2007 và 2008.5. Một số khái niệm và phân định đào tạo nhân viên bán hàng’ 5.1. Một số khái niệm và định nghĩa cơ bản: 2 Quản trị nhân sự là tổng hợp những hoạt động quản trị liên quan đến việc tạo ra, duy trì, phát triển và sử dụng có hiệu quả yếu tố con người trong tổ chức nhằm đạt được mục tiêu chung của doanh nghiệp. Đào tạo nhân sự là một trong những nội dung cơ bản của quản trị nhân lực. Trong quá trình đào tạo nhân sự, người lao động sẽ được bù đắp những thiếu hụt trong học vấn, được truyền đạt những khả năng và kinh nghiệm thiết thực trong lĩnh vực chuyên môn, được cập nhập hóa kiến thức và mở rộng tầm hiểu biết để hoàn thành tốt những việc được giao. Doanh nghiệp ngày càng phát triển đào hỏi người lao động thực hiện khối lượng công việc ngày càng lớn, chất lượng công việc ngày càng cao, đặt ra vấn đề không ngừng nâng cao chất lượng đội ngũ lao động. Các công cụ lao động, trang thiết bị làm việc ngày càng được cải tiến do trình độ kỹ thuật, công nghệ hiện đại hơn đòi hỏi trình độ kỹ thuật của người lao động cũng phải được nâng cao để ứng dụng trong hoạt động kinh doanh. Đào tạo nhân sự thường liên quan đến giáo dục, bồi dưỡng, phát triển nhân sự, đó là một quá trình cho phép con người tiếp thu tất cả các khái niệm, học các kỹ năng mới, thay đổi các quan niệm hay hành vi để nâng cao khả năng thực hiện công việc. Mỗi doanh nghiệp phải có chương trình đào tạo nhân sự phù hợp nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và cạnh tranh quốc tế. Mỗi đối tượng nhân sự trong doanh nghiệp được huấn luyện về cách thức làm việc; cách thức phối hợp thực hiện công việc theo nhóm; cách thức tham gia vào việc đưa ra quyết định và giải quyết các vấn đề đặt ra trong thực tiễn kinh doanh. Nội dung của đào tạo nhân sự bao gồm: đào tạo về chính trị - lý luận, đào tạo về chuyên môn - kỹ thuật, đào tạo về văn hóa doanh nghiệp và đào tạo về phương pháp làm việc. Đào tạo lực lượng bán hàng là một phần trong công tác đào tạo nhân sự tại doanh nghiệp. Hiện nay lực lượng bán hàng đang là một nguồn lực vô cùng quan trọng để quyết định trong việc đẩy mạnh doanh thu cho doanh nghiệp. Một đội ngũ nhân viên bán hàng năng động và hiệu quả là yếu tố thành công chính cho sự phát triển của hầu hết các công ty trong môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt.Sự cần thiết của công tác đào tạo nhân viên bán hàng.3 Ngày nay, thị trường rộng mở cho phép khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn cùng một dòng sản phẩm cho nhu cầu của mình. Nhân viên bán hàng chính là một cầu nối liên kết khách hàng với sản phẩm của công ty mình. Trong maeketing, lực lượng bán hàng hay nhân viên kinh doanh được xem như một công cụ truyền thông cá thể hiệu quả. Người bán hàng không chỉ truyền thông điệp đến khách hàng về lợi ích và tính ưu việt của sản phẩm mà còn thu nhận lại phản hồi của khách hàng về sản phẩm đó cho công ty. Điều này làm cho nhân viên bán hàng trở thành một công cụ truyền thông hữu hiệu nhất trong việc quảng bá và giới thiệu sản phẩm, họ vừa phải bán được sản phẩm mang lại lợi nhuận cho công ty lại vừa phải tư vấn giúp đỡ để khách hàng có thể mua được sản phẩm ưng ý và mang lại lợi ích cao nhất cho họ. Vì vậy, công tác đào tạo lực lượng bán hàng là rất cần thiết, để trang bị cho họ có một trình độ chuyên môn, kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp. từ đó họ mới phát huy được hết những năng lực của mình, thực hiện công việc của họ một cách tốt nhất. Được thông qua đào tạo, các nhân viên bán hàng sẽ làm việc một cách bài bản hơn, gậy dựng vững chắc hơn niềm tin của khách hàng vào doanh nghiệp dựa trên sự chuyên nghiệp của mình. Công việc của một nhân viên bán hàng chính là: - Tìm kiếm đối tác, thiết lập quan hệ với khách hàng, đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế, thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh, marketing của ban lãnh đạo, báo cáo số lượng, phản hồi từ khách hàng và tình hình kinh doanh.- Lập và triển khai kế hoạch bán hàng, thúc đẩy các bộ phận thực hiện theo đúng tiến độ đã cam kết.- Cung cấp thông tin sản phẩm, khuyến mãi, và giá cả qua việc xác định các yêu cầu khách hàng; tư vấn cho khách hàng trong việc tìm địa điểm, ngân sách, tiến độ, chất lượng phù hợp với nhu cầu sử dụng và lựa chọn phương án tối ưu.- Liên lạc thường xuyên, thuyết trình phương án, theo đuổi và thuyết phục khách hàng ký kết hợp đồng.- Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với khách hàng, chủ động tìm kiếm nguồn khách hàng mới . Những tiêu chuẩn cần có của một nhân viên bán hàng: 4 - Khả năng giao tiếp và đàm phán tốt là những tố chất không thể thiếu của một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp. Đặc biệt, trong kinh doanh sản phẩm vô hình như ngành dịch vụ, khi tạo dựng được mối quan hệ tốt với khách hàng, thì đã gần như nắm được cơ hội thành công. Vì thế kỹ năng mềm (kỹ năng lắng nghe, nắm bắt tâm lý khách hàng, khả năng nói trước công chúng .) là một trong những yếu tố quan trọng nhất.- Phải có kiến thức chuyên sâu về sẩn phẩm và dịch vụ để giải quyết tất cả thắc mắc, khiếu nại của khách hàng. Phải làm cho sản phẩm của mình được đối tượng thấy nhiều ưu điểm so với các sản phẩm cùng loại khác.- Có vốn hiểu biết sâu rộng: Người làm nhân viên kinh doanh không nên chỉ là một người bán hàng thuần túy vì họ cần có khả năng tư vấn cho khách hàng, phải biết cách nói như thế nào để tăng khả năng thuyết phục người nghe. Vì vậy, không những phải trau dồi hiểu biết về sản phẩm, dịch vụ của công ty, họ còn phải cập nhật kiến thức về kinh tế, văn hóa, xã hội và cả thẩm mỹ. Ví dụ, để thắt chặt mối quan hệ với khách hàng, nhân viên kinh doanh nên biết trò chuyện với khách hàng về đề tài họ quan tâm, chắn chắn họ sẽ có nhiều thiện cảm tốt. Và nên chuẩn bị kiến thức ở nhiều lĩnh vực để có thể nói chuyện trong nhiều đề tài khác nhau mà khách hàng quan tâm. Chính vì vậy, có thể nói rằng, nghề bán hàng như một công việc đi giao lưu chia sẻ những điều tốt nhất cho khách hàng của mình.- Linh hoạt để nắm bắt nhu cầu của khách hàng nhằm đáp ứng đúng cái mà họ đang cần. Năng động để hiểu tâm lý, khéo léo hướng khách hàng lựa chọn sản phẩm của mình. Công đoạn từ tìm kiếm khách hàng đến việc khách hàng lựa chọn sản phẩm trải qua rất nhiều giai đoạn và khâu chuẩn bị. Phải luôn bám sát tâm lý của khách hàng để có thể phục vụ khách hàng kịp thời.- Nhân viên bán hàng thường xuyên chịu áp lực về doanh số, áp lực từ khách hàng… Một thực tế đầy thách thức đối với nhân viên bán hàng là họ phải chứng tỏ được khả năng của mình thông qua kết quả kinh doanh đạt được. Vì vậy nghề bán hàng đòi hỏi nhân viên phải có khả năng chịu đựng áp lực cao và tinh thần thép để vượt qua những thách thức đó. Họ còn phải linh hoạt để thích nghi với nhiều thay đổi và tìm ra giải pháp thích hợp cho từng vấn đề.5 - Mặt khác, công việc bán hàng cũng là một nghệ thuật nên mỗi người bán cũng phải có tư chất riêng thì mới đem lại kết quả mong muốn, cần phải có một ngoại hình đủ để họ tự tin, năng động trước những khách hàng khó tính.5.2. Phân định lý thuyết về đào tạo nhân viên bán hàng: 5.2.1. Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng: ↓ ↓ ↓ Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo và bồi dưỡng lực lượng bán hàng ( Nguồn: Giáo trình quản trị nhân lực − Th.s Vũ Thùy Dương, T.s Hoàng Văn Hải – đồng chủ biên NXB Thống kê, Hà Nội) 5.2.1.1. Xác định nhu cầu đào tạo lực lượng bán hàng:Đây là giai đoạn đầu tiên và có ý nghĩa quan trọng trong tiến trình đào tạo nhân sự của doanh nghiệp nói chung và đào tạo lực lượng bán hàng nói riêng. Nếu việc xác định nhu cầu không chính xác, đầy đủ thì có thể gây ra lãng phí trong việc sử dụng nhân lực, hơn nữa kết quả đào tạo không đạt mục tiêu đã đề ra ảnh hưởng xấu đến các hoạt động của doanh nghiệp. Để xác định nhu cầu đào tạo lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp cần căn cứ vào các yếu tố cơ bản sau: Kế hoạch nhân sự của doanh nghiệp. doanh nghiệp thường quy hoạch nhân sự để thực hiện các chiến lược kinh doanh. Kế hoạch nhân sự cho biết sự thay đổi trong cơ cấu tổ chức như: số lượng lao động mới, tỷ lệ thuyên chuyển công tác về vị trí nhân viên kinh doanh, số lượng nhân viên kinh doanh nghỉ hưu, vắng mặt dài hạn, chuẩn bi đội ngũ kế cận,… Kế hoạch bán hàng giúp nhà quản trị nhân sự nắm được tình hình lao 6Xác định nhu cầu đào tạo và bồi dưỡng lực lượng bán hàngXây dựng kế hoạch đào tạo và bồi dưỡng lực lượng bán hàngTổ chức thực hiện đào tạo và bồi dưỡng lực lượng bán hàngĐánh giá kết quả đào tạo và bồi dưỡng lực lượng bán hàng động một cách chi tiết về số lượng, chất lượng lao động hiện tại, từ đó có thể lượng hóa được nhu cầu về số lượng cũng như chất lượng lao động, cơ cấu ngành nghề và trình độ chuyên môn sẽ biến động trong tương lai để xác định nhu cầu đào tạo và phát triển sát với nhu cầu thực tế. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp cho biết mục tiêu của doanh nghiệp trong từng giai đoạn phát triển. Những mục tiêu này đăt ra các yêu cầu khác nhau về trình độ, năng lực chuyên môn, buộc lực lượng bán hàng phải thích ứng với sự thay đổi của tổ chức một cách tốt nhất, nhằm thực hiện tốt mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Sự xuất hiện của các mặt hàng mới, sản phẩm mới của doanh nghiệp. Nhu cầu của thị trường luôn biến động, với sự tiến bộ của khoa học công nghệ, buộc doanh nghiệp phải sáng tao để có được những sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Mỗi sản phẩm mới ra đời, có những đặc điểm riêng, công dụng riêng, cũng như công nghệ sản xuất riêng. Vì vậy để đưa sản phẩm mới vào thị trường đòi hỏi lực lượng bán hàng phải hiểu biết các thông tin về mặt hàng đó thì mới có thể giới thiệu đến khách hàng. Tiêu chuẩn thực hiện công việc. Mỗi công việc đòi hỏi kỹ năng và các hành vi cần thiết để thực hiện tốt công việc, đòi hỏi năng lực, phẩm chất cần có của người lao động trong quá trình làm việc. Tiêu chuẩn thực hiện công việc đặt ra nội dung cần phải đào tạo cho các nhân viên mới hoặc đào tạo các nhân viên mới chuyển từ bộ phận khác sang phòng kinh doanh. Trình độ chuyên môn của người lao động. Các yếu tố như trình độ chuyên môn, kỹ năng, các đặc tính cá nhân của người lao động quyết định định hướng đào tạo của doanh nghiệp. 5.2.1.2 Xây dựng kế hoạch và chương trình đào tạo: Khi đã xác định nhu cầu đào tạo lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp, cần xây dựng một kế hoạch và chương trình đào tạo chi tiết. Xây dựng kế hoạch đào tào bao gồm việc xác đinh chính sách đào tạo; các chương trình đào tạo và ngân quỹ cần thiết cho quá trình đào tạo. Các chính sách đào tạo quy định các loại hình đào tạo, các chế độ ữu đãi – khuyến khích người lao động tham gia đào tạo và có kết quả,… Các chương trình đào tạo cho biết mục tiêu đào tạo trong từng thời kỳ cụ thể và cách thức tiến hàng như việc 7 xây dựng nội dung đào tạo, thời gian đào tạo, phương pháp đào tạo, chuẩn bị tài liệu để học tập, cách thức tổ chức lớp học. Ngân sách đào tạo rất quan trọng, đào tạo nhân sự là một hoạt động đòi hỏi những khoản chi nhất định như: Chi phí tiền lương giáo viên, những người cộng tác giảng dạy, chi phí trang thiết bị học tập, hỗ trợ người học,… Vì vậy cần xác định rõ ngân sách dành cho hoạt động đào tạo một cách đầy đủ và chính xác trên cơ sở khả năng tài chính của doanh nghiệp và các mục tiêu, lợi ích của mỗi chương trình đào tạo mang lại. 5.2.1.3 Triển khai chương trình thực hiện đào tạo: Trên cơ sở nhu cầu đào tạo và bồi dưỡng lực lượng bán hàng đã được xác định, các hình thức và phương pháp đào tạo đã được lựa chọn, cần tổ chức triển khai thực hiện các kế hoạch đã xây dựng. Quá trình đào tạo có thể diễn ra bên trong hoặc bên ngoài doanh nghiệp. Triển khai thực hiện đào tạo bên trong doanh nghiệp. Việc thực hiện quá trình này bao gồm những công việc sau: (1) Mời giảng viên, nếu giảng viên là người của doanh nghiệp thì cần báo cho họ biết kế hoạch để họ chuẩn bị, nếu là người thuê thì cần lập danh sách các người thuê để lựa chọn và có kế hoạch mời họ; (2) Thông báo và tập trung học viên theo kế hoạch; (3) Chuẩn bị các tài liệu theo nội dung, chương trình đã được xác định, phù hợp các phương pháp đã lựa chọn; (4) Chuẩn bị điều kiện vật chất…; (5) Triển khai các chính sách đãi ngộ hợp lý cho cả hai đối tượng học viên và giảng viên dựa trên ngân quỹ đào tạo đã đư ợc phê duyệt. Triển khai đào tạo bên ngoài doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể liên hệ với các tổ chức bên ngoài doanh nghiệp để đưa người lao động tham gia vào các khóa học khác nhau. Trước hết doanh nghiệp phải lựa chọn các đối tác có chương trình đào tạo phù hợp với nhu cầu đào tạo, mục tiêu đào tạo của doanh nghiệp mình. Xem xét chất lượng dịch vụ đào tạo mà đối tác cung cấp xem có thích hợp không. Dù đào tạo bên trong hay bên ngoài doanh nghiệp thì các nhà quản trị cần phải thường xuyên theo dõi tiến độ thực hiện các kế hoạch đào tạo, nội dung, hình thức, phương pháp giảng dạy.5.2.1.4 Đánh giá kết quả đào tạo: 8 Đây là công việc cuối cùng trong công tác đào tạo lực lượng bán hàng. Đánh giá kết quả đào tạo là một việc làm cần thiết và quan trọng mà nó còn giúp doanh nghiệp đánh giá được năng lực chuyên môn, kỹ năng, trình độ của nhân viên trước và sau quá trình đào tạo, chỉ ra cho doanh nghiệp những tồn tại, hạn chế, từ đó có cách khắc phục hoàn thiện hơn. Đánh giá kết quả đào tạo có thể thông qua kết quả học tập của học viên và tình hình thực hiện công việc của học viên sau đào tạo. Đánh giá kết quả học tập của học viên. Là việc xem xem sau quá trình đào tạo nhân viên tiếp thu được những kiến thức gì? ở mức độ nào? Việc đánh giá này được thực hiện qua các cuộc kiểm tra thường gặp: Phỏng vấn, thuyết trình, trắc nghiệm, xử lý các tình huống, báo cáo qua chuyên đề, dự án, … 5.2.2. Nội dung đào tạo lực lượng bán hàng. 5.2.2.1 Đào tạo chuyên môn kỹ thuật.Chuyên môn kỹ thuật là nội dung đào tạo được thực hiện thường xuyên, liên tục. Chuyên môn kỹ thuật cấu thành từ ba yếu tố: (1) kiến thức chuyên môn; (2) Kỹ năng chuyên môn; (3) kinh nghiệm nghề nghiệp. Một nhân viên bán hàng cần được trang bị các kiến thức về chuyên ngành mình đang hoạt động như sản phẩm, công ty, các đỗi thủm triển vọng của ngành, ngoài ra còn những kiến thức chung về nền kinh tế, chính trị có liên quan đến công tác kinh doanh. Các kỹ năng chuyên môn đó là kỹ năng bán hàng thông qua kỹ năng giao tiếp, kỹ năng lắng nghe, đoán biết được nhu cầu, tâm lý người tiêu dùng, cũng như các thủ thuật bán hàng. Kỹ năng giao tiếp là nhân tố quan trọng, cần thiết vì giao tiếp tốt sẽ tạo được mối quan hệ tốt với đối tác, phát triển và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng, tạo dựng được niềm tin, và việc bán hàng sẽ trở nên thuật lợi hơn. Kỹ năng lắng nghe giúp nhân viên bán hàng biết được mong muốn của khách hàng, từ đó có thể tư vấn những sản phẩm phù hợp với thị hiếu… Đào tạo phẩm chất, kinh nghiêm nghề nghiệp. Trong doanh nghiệp, lực lượng bán hàng mang một phẩm chất nghề nghiệp riêng, đó chính là sự nhanh nhẹn, khéo léo, tinh ý và năng động, kiên trì, nhẫn nại, phải chung thực và chân tình… 5.2.2.2 Đào tạo chính trị.9 Mỗi một người lao động là một tế bào của doanh nghiệp, và cũng là tế bào của nền kinh tế - xã hội. Người lao động có quan điểm đúng đắn sẽ vững vàng trong công việc, dám đương đầu trước những biến cố, có định hướng đứng đắn cho sự phát triển của cá nhân cũng như cộng đồng. Vì vậy việc đào tạo chính trị là cần thiết cho tât cả các nhân viên của doanh nghiệp nói chung và lực lượng bán hàng nói riêng. Nội dung đào tạo chính trị bao gồm: các nghị quyết chính sách của Đảng và Nhà nước. Các văn bản pháp luật có liên quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đạo đức kinh doan, trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp 5.2.2.3 Đào tạo văn hóa doanh nghiệp Đào tạo văn hóa doanh nghiệp khiến cho người lao động hiểu rõ và gắn bó thêm với doanh nghiệp, tránh được tổn thất cho doanh nghiệp, góp phần quảng bá hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp ra cộng đồng xã hội. Văn hóa doanh nghiệp bao gồm các yếu tố: hệ thống giá trị, các niềm tin và quan điểm, truyền thống và thói quen, nội quy, quy chế, biểu tượng về doanh nghiệp, các nhãn hiệu về sản phẩm. 5.2.2.4 Đào tạo phương pháp làm việc. Đào tạo phương pháp làm việc khiến cho người lao động biết cách tính toán sắp xếp công việc và thực hiện các thao tác một cách hợp lý nhất. Một nhân viên kinh doanh lại càng cần thiết phải có một phương pháp làm việc tốt, vì công việc của họ thường xuyên gặp khách hàng, chữ tín là quan trọng nên sự chậm chễ trong công việc là không được có. Trong điều kiện hội nhập, các phương pháp làm việc được đào tạo có thể là: phương pháp sử dụng chuyên môn kỹ thuật, phương pháp sử dụng công cụ lao động, phương pháp giao tiếp, làm việc nhóm, phương pháp đàm phán kinh doanh,… trong đó phương pháp giao tiếp và đàm phán kinh doanh rất quan trong đối với nhân viên kinh doanh. 5.2.3. Các phương pháp đào tạo. Phương pháp đào tạo tại nơi làm việc. Là hình thức đào tạo học viên cách thức thực hiện công việc ngay trong quá trình làm việc. Đây là hình thức phổ biến nhất. Cách thức tổ chức đơn giản là để cho học viên quan sát, ghi nhớ, học tập và làm theo giám thị. Để phương pháp này co hiệu quả cần:- Nỗ lực của cả cấp trên lẫn cấp dưới10 [...]... nghiệp hơn Công ty đã đánh giá khá cao hiệu quả của công tác đào tạo nhân viên bán hàng 26 CHƯƠNG III: Các kết luận và đề xuất nhằm đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào 1 Những kết luận và phát hiện về công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào Nhìn chung công ty Anh Đào đã thực hiện khá tốt công tác đào tạo đội ngũ... sát bán hàng có khả năng tổ chức tốt Danh mục tài liệu tham khảo 1 Công ty rượu và nước giải khát Anh Đào, Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ( 2006 - 2008) 35 2 Công ty rượu và nước giải khát Anh Đào, Công tác đào tạo nhân sự của công ty ( 2006 – 2008) 3 Công ty rượu và nước giải khát Anh Đào, Nội dung chương trình đào tạo nhân viên kinh doanh mới 2008 4 Vũ Thùy Dương, Hoàng Văn... tích cực trong nhận thức của cán bộ công nhân viên 2.2 Một số đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty Anh Đào Xuất phát từ thực tế công tác đào tạo đội ngũ bán hàng cùng với phương hướng hoạt động kinh doanh và chiến lược công tác đào tạo nguồn nhân lực của công ty, có thể đưa ra một số phương pháp nhằm đẩy mạnh chất lượng đào tạo để đạt được các mục tiêu đề ra... tạo lực lượng bán hàng đã đem lại cho công ty những lợi ích cũng như thành công gì? 6 Hiện nay cũng như trong tương lai, công ty đã đề ra những chính sách nào để có thể đẩy mạnh hơn nữa công tác đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty? 2 Đánh giá tổng quan tình hình và nhân tố ảnh hưởng đến đào tạo nhân viên bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào 2.1 Giới thiệu chung về công ty 2.1.1... người/ tháng 3.2.2 Tình hình đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty Anh Đào 24 Tình hình đào tạo 3 năm qua tại công ty Anh Đào: qua 3 năm 2006 – 2008, tổng số lần đào tạo là 37 lần, trong đó năm 2006 a 10 lần, năm 2007 là 9 lần và năm 2008 là 18 lần Số lượng nhân viên bán hàng được đào tạo trong 3 năm là 62 người Công ty Anh Đào đã áp dụng các hình thức đào tạo sau: đào tạo theo đối tượng bao gồm nhân... trí và năng lực và tính chuyên nghiệp của lực lượng bán hàng Chính vì vậy công tác đào tạo lực lượng bán hàng là rất cần thiết đối với công ty, Ban lãnh đạo luôn đặt ra những phương pháp đào tạo, những cơ hội học tập sao để đào tạo, bồi dưỡng một cách tốt nhất cho nhân viên của mình 23 Thứ hai, về các chính sách của công ty hiện nay và trong tương lai để đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng. .. lớp đào tạo do chưa phân bổ được thời gian học tập và chăm sóc gia đình - Việc xác định nhu cầu đào tạo còn mang tính định tính chưa có một quy trình cụ thể, rõ ràng 2 Một số giải pháp đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty Anh Đào 2.1 Phương hướng chung về đào tạo nhân sự tại công ty Anh Đào Trong đào tạo nguồn lực, tầm nhìn và suy tính dài hạn có ý thức quan trọng trong việc tạo. .. cẩm, rượu Mơ hồng, rượu Long nhãn, Vương tửu; các sản phẩm rượu lên men như: Vang Anh Đào, Sâm banh Anh Đào; các sản phẩm rượu mạnh như: Vodka Anh Đào, Rum Anh Đào, rượu Nếp Kim Sơn - Phát Diệm; cùng các sản phẩm nước giải khát: Nước uống đóng chai Aqua Anh Đào, Cola Anh Đào, Cam Anh Đào, Chanh Anh 15 Đào, Trà xanh 168… Anh Đào cung cấp cho thị trường danh mục các sản phẩm phong phú, độc đáo, tinh tế và. .. viên bán hàng của mình Qua kết quả phân tích có thể thấy được những ưu điểm trong công tác đào tạo lực lượng bán hàng như sau: - Từ khi thành lập công ty, công tác đào tạo nguồn nhân lực nói chung và công tác đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng nói riêng đã được Ban lãnh đạo công ty hết sức quan tâm và đã có những đầu tư đáng kể - Công ty đã biết sử dụng tối đa nguồn nhân lực của mình trong công tác đào. .. thực phẩm và nhân viên kinh doanh của công ty; đào tạo theo địa điểm ( tại công ty, đào tạo bên ngoài công ty) Đối với nhân viên bán hàng công ty đã áp dụng phương pháp đào tạo tại chỗ và sử dụng các công cụ mô phỏng Đào tạo tại chỗ giúp cho nhân viên có thể nâng cao được các kỹ năng bán hàng, thông qua việc thực hiện các công việc theo nguyên tắc học bằng cách thực hành ngay tại công ty và được tiến . trung giải quyết đó là thực trạng công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty Anh ĐàoTên chuyên đề: Đẩy mạnh công tác đào tào lực lượng bán hàng tại công. CHƯƠNG I: Tổng quan Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào : 1. Tính cấp thiết: Sự cạnh tranh gay gắt của