... chuẩn đánhgiálựclượngbánhàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất1.3 Phân loại lựclượngbán hàng: 1.3.1 Lựclượngbánhàng thuộc biên chế:- Lựclượngbánhàng thuộc ... CHUẨN ĐÁNHGIÁ LỰC LƯỢNGBÁN HÀNGViệc đánhgiá các tiêu chuẩn kiểm soát của lựclượngbánhàng được đánhgiá thông qua hai tiêu chí, đó là: Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bánhàng của lựclượng ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. lựclượng này có thể chia thành lực lượng bánhàng tại doanh nghiệp hoặc tại địa bàn+ Lựclượngbánhàng tại doanh nghiệp Lựclượngbánhàng tại doanh nghiệp(...
... cứu khách hàng. Qua đó, tổng hợp các thông tin phản hồi đó của khách hàng để đánhgiálựclượngbán chéo sản phẩm. + Đánhgiá so sánh mức khách hàng hiện tại và quá khứ của Ngân hàng (qua các ... chính là lựclượngbánhàng của Ngân hàng. Với kinh nghiệm thu được tại Ngân hàng trong quá trình thực tập, tôi mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả của lựclượngbánhàng trong ... vụ tài chính của Ngân hàng. + Hội nghị bán hàng: là việc tổ chức các hội nghị khách hànghàng tháng của các nhân viên trong lựclượngbán chéo sản phẩm. + Hội thảo bán hàng: Là việc VIB Bank...
... loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... lại cơ cấu lựclượngbán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàng của họ đã được đánhgiá là lựclượngbánhàng giỏi ... gian bánhàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượngbánhàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lựclượngbán hàng...
... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàng của công ty Lực lượngbánhàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng ... lượngbánhàng có thể được tăng lên nhờ tăng dần trình độ thực hiện của khách hàng hiện có.1.2.3 Đánhgiálựclưọngbán hàng 1.2.3.1 Người đánh giá Việc đánhgiá một nhân viên bánhàng có thể ... Nhiều giám đốc bánhàng coi nhưng chỉ tiêu này để xem nhan viên đang làm việc tích cực như thế nào, khi đánhgiá nhân viên bán hàng. 1.2.3.3 Quá trình đánh giá Quá trình đánhgiá cá nhân người bán...
... lựclượngbán hàng, giám sát và đánhgiálựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng Lựa ... trị lựclượngbán hàng 1.3.1. Khái niệmQuản trị lựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lựclượngbán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lựclượng ... viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbán hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... thụ cho công ty, nhưng để có hiệu quả trong bánhàng công phải có mục tiêu bánhàng cụ thể. Cụ thể:- Bánhàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bánhàng trực tiếp mà còn để giới thiệu sản phẩm, ... hiệu quả bán hàng: 1.Xác định mục tiêu bán hàng. Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bánhàng để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bánhàng là ... thụ và không lượng khách hàng lớn hay nhỏ phụ thuộc rất nhiều vào mức giá cao hay thấp, hợp lý, phù hợp với giá trị sản phẩm. Trong thời kỳ bao cấp, việc bán sản phẩm cho ai? số lượng là bao...
... và chất lượnglựclượngbán hàng Qua việc đánhgiá chung về tổ chức lựclượngbánhàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lựclượngbánhàng :- ... trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lựclượngbánhàng là lựclượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bánhàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ ... phục khách hàng -Chăm chỉ cẩn thận, nghiêm túc với công việc-Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm bánhàng và có hiểu biết về IT04.Giám sát bán hàng -Quản lý, giám sát nhân viên-Điều hàng cho...
... mà 47Giám đốc bán hàng Miền BắcGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền NamGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Phó Tổng giám đốc2.2.Thực ... các giám đốc bánhàng là tuyển dụng và đào tạo các lựclượngbán hàng. Hiện nay, việc tuyển dụng nhân viên cho lựclượngbánhàng ở Công ty do phòng nhân sự kết hợp với các giám đốc bánhàng ... 11,5% và lựclượng bán hàng của họ đã được đánhgiá là lựclượngbánhàng giỏi nhất nước Mỹ.34TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN***NGUYỄN THỊ THUHOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CỦA...
... loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực lượng bánhàng hoạt ... gian bánhàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lựclượng bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngồi ra, lựclượngbán hàng...
... chuyển.III.Thực trạng quản trị lựclượngbán của công ty TNHH Bình Minh.1.Thực trạng hoạt động của lựclượngbán hàng. Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lựclượngbánhàng của công ty có ... của Giám đốc công ty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bánhàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lựclượngbánhàng ... khách hàng. Đại diện theo pháp luật của Công ty: Ông : Đinh Viết Văn _ Giám đốc công ty.Nhóm thực hiện: Rich MK1.22 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phongthực hiện đánhgiá kết...
... việc tuyển mộ, chọn lựa, huấn luện, giám sát, động viên và đánh giá LLBH như thế nào?♦Làm thế nào để LLBH có thể cải thiện đượccác kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyểtải được các mối quan ... việc chính là giao hàng ♦Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng từ bên trong lẫn bên ngoài♦Missionary: Nhiệm vụ chủ yếu là xây dựng nhãnhiệu hoặc giáo dục khách hàng tiềm năng vàhiện ... bổ các nguồn lực và sản phẩm tồnkho, Sp khan hiếmManaging the sales force♦Thành Công của LLBH:+ Quan tâm tới khách hàng- > Lợi íchmang lại cho KH+ Quan tâm tới sản phẩm: Giá trị vượttrội...
... loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng ... gian bánhàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lựclượng bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngồi ra, lựclượngbánhàng ... tổ chức lựclượngbán hành công ty Page 10 of 20vị như giám đốc quản lý bán hàng, giám đốc sản xuất hay những địa vị quan trọng khác trong cơng ty. Ni dưỡng một số lượnglựclượngbánhàng bên...
... rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bánhàng của mình. Thứ nhất họ phải xây ... đưa ra giábán hợp lý, có khả năng cạnh tranh.- Khuyến khích giá cho khách hàng thường xuyên, truyền thống của công ty.- Thực hiện chính sách khuyến mại về giá. Cùng với công tác bán hàng, ... hàng. - Sự vận dụng các chính sách tiêu thụ-phương thức bánhàng và các biện pháp hỗ trợ xúc tiến bánhàng còn đơn điệu, chưa gây sự chú ý đặc biệt về sản phẩm đối với khách hàng bên cạnh hàng...