cấu trúc lực lượng bán hàng
Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang
... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng...
- 22
- 2,107
- 3
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngồi ra, lực lượng bán hàng...
- 20
- 2,842
- 6
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngồi ra, lực lượng bán hàng ... về quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý.3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng khơng thể được tiến...
- 20
- 2,014
- 2
chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt ... chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi...
- 22
- 1,157
- 1
Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc
... chính là lực lượng bán hàng của Ngân hàng. Với kinh nghiệm thu được tại Ngân hàng trong quá trình thực tập, tôi mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong ... vụ tài chính của Ngân hàng. + Hội nghị bán hàng: là việc tổ chức các hội nghị khách hàng hàng tháng của các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm. + Hội thảo bán hàng: Là việc VIB Bank ... viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm. + Đánh giá các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm với nhau: Tức là VIB Bank tổng hợp các hoạt động của các nhân viên trong lực lượng bán chéo...
- 86
- 3,023
- 50
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng ... tyĐại lý Lực lượng bán hàng của Công tyĐại lý Đại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng của ... Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty+ Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật mới giúp nhân viên bán hàng làm...
- 90
- 3,472
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
... lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng Lựa ... khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty. Lực lượng bán hàng ... cao.- Cấu trúc lực lượng bán theo sản phẩm: Một sự tổ chức lực lượng bán qua đó nhân viên bán chuyên trách việc chào bán chỉ một phần trong dòng hàng của công ty. Qua đó lực lượng bán sẽ chào bán...
- 47
- 1,495
- 29
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc
... thụ cho công ty, nhưng để có hiệu quả trong bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể. Cụ thể:- Bán hàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bán hàng trực tiếp mà còn để giới thiệu sản phẩm, ... hiệu quả bán hàng: 1.Xác định mục tiêu bán hàng. Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bán hàng để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bán hàng là ... xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng Đình.Chương III: Giải pháp hoàn thiện về mặt tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh...
- 57
- 932
- 6
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
... và chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng :- ... Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng. Người nhân viên bán hàng vừa ... mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại...
- 12
- 2,685
- 25
Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc
... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất1.3 Phân loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế:- Lực lượng bán hàng thuộc ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. lực lượng này có thể chia thành lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp hoặc tại địa bàn+ Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp( ... của lực lượng bán hàng gồm 2 tiêu chí định lượng và định lượng. 2.1.1 Các tiêu chuẩn kết quả bán hàng Các tiêu chuẩn kết quả bán hàng phản ánh kết quả và hiệu quả bán hàng của lực lượng bán hàng. ...
- 21
- 7,886
- 47
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
... Giảm doanh số bán hàng của toàn công ty. Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Nguồn: Công ty CPDP Viễn Đông, 12/20092.2.1.4.Phân chia khu vực bán hàng và phân bổ lực lượng bán hàng Với thị ... quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của công ty2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàng Ngành ... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực...
- 101
- 3,877
- 69
- lực lượng bán hàng
- chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
- quy mô cơ cấu lực lượng bán hàng
- lực lượng bán hàng trực tiếp là gì
- cấu trúc lực lượng bán hàng của công ty
- sơ đồ cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
- cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty sơn jotun
- cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng của công ty sxtmdv tiến thành
- quy mô và cơ cấu lực lượng bán hàng
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các mục tiêu của chương trình khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu mở máy động cơ lồng sóc mở máy động cơ rôto dây quấn hệ số công suất cosp fi p2 đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy phần 3 giới thiệu nguyên liệu từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008