... cuộc đàm phán. •Cầntậpluyệnmộtsố kỹnăng cầnthiếtchođàm phán -Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;-Nhạycảm để tiên đoán hành động của đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng ... đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàmphán kiểumềm• Đàmphán kiểucứng• Đàmphán kiểunguyêntắc134. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN16•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... đốitácnhưđịchthủCoi đốitácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm9•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàmphán hếtsứctránhxungđột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ...
... thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng Trừ khi bạncó một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không các công ty đã cho bạn nghỉ việc Kỹ năngđàmphán - Thươnglượng - Kết thúc đàmphán ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphánthương mại. Trong các cuộc đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmpháncó thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được những phương ... Tạo ra thời gian ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề và đàmphán lại sau đó. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung. - Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thông...
... KỹNăngĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng1.3 Các phương pháp đàm phán Đàmpháncó thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàmphán là quá trình có ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... niện đàm phán; 1.2 Những nguyên tắc cơ bản; 1.3 Các phương pháp đàm phán; 1.4 Các hình thức đàm phán; 1.5 Những lỗi thông thường trong đàm phán; 1.6 Các nguyên tắc dẫn đến thành công trong đàm phán; 1.7...
... JosephKhuong09/05/20132203 KỸNĂNGĐÀMPHÁNTHƯƠNGLƯỢNG HIỆU QUẢ - 1/81.KỸ NĂNG CHUẨN BỊI. 03 KỸNĂNG GIÚP ĐÀMPHÁN HIỆU QUẢ1.KỸ NĂNG CHUẨN BỊ2. KỸNĂNG KIỂM SOÁT QUÁ TRÌNH3. KỸNĂNG XỬ LÝ BẾ TẮC Kỹ năngđàmphán ... JosephKhuong09/05/20134KỸ THUẬT ĐÀMPHÁN GIÁ - 3/6 Kỹ năngđàmphánthương hiệu quả - Prepared by JosephKhuong09/05/201325KỸ NĂNGĐÀMPHÁNTHƯƠNGLƯỢNG HIỆU QUẢVI. THỦ THUẬT TRONG ĐÀMPHÁNTHƯƠNG LƯỢNGTrong đàm phán Trong đàm phán nếu ... JosephKhuong09/05/201333KỸ NĂNGĐÀMPHÁNTHƯƠNGLƯỢNG HIỆU QUẢ Kỹ năngđàmphánthương hiệu quả - Prepared by JosephKhuong09/05/201316KỸ NĂNGĐÀMPHÁNTHƯƠNGLƯỢNG HIỆU QUẢTHANK YOU FOR...
... các kỹ thuật đàmphán hợp đồngthơng mại quốc tế giữa doanh nghịêp Việt Nam và EU. 491. Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán 492. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 553. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàm ... quá trình đàmphán 574. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán của doanhnghiệp Việt Nam và các nớc EU. 621. Một số đặc điểm phong cách đàmphán của doanh ... 73Ch ơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán trong hợp đồng thơng mại quốc tế giữa ViệtNam và EU .75I. Đánh giá hiệu quả đàmphán hợp đồng ngoại thơng giữadoanh nghiệp Việt Nam...
... 60 kỹnăng về đàmphánthươnglượng Khái niệm chung về đàmphán KỸ NĂNGĐÀMPHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàmphán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết - Thươnglượng - ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... đàmphán của các bên. 3 - Các phương pháp đàmphán Đàm pháncó thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: 4 - Các hình thức đàm phán: Do đàmphán là quá trình có tính mục đích nên trong...
... nhất trong mọi cuộc đàm phán trong mọi cuộc đàm phán QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNCó cơ hội đưa ra những yêu cầu của mìnhCó cơ hội đưa ra những ... không đồng ý)7/ Tôi đồng ý (hoặc không đồng ý) QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁNBẢNG CHUẨN BỊ:BẢNG CHUẨN BỊ: Đàm phán giữa: Đàm phán giữa:Tên: Tên: Tên:Tên:Mục tiêu lâu dài của tôi:Mục ... CHUẨN BỊ Ảnh hưởng của đàmphán thất bạiẢnh hưởng của đàmphán thất bạiKhi Khi đàm phán bị thất bại làm mất đi nhiều cơ hội quý giá đàm phán bị thất bại làm mất đi nhiều cơ hội quý giáThất...
... thức cơ bản về đàmphán và thương lượng. •Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán, thươnglượng hiệu quả.30TÓM LƯỢC NỘI DUNG BÀI HỌC1. Ba yếutố quan trọng của đàmphánthương ... của đàm phán, thương lượng. 2. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng. 3. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán. 4. Một số điều cần tránh trong khi đàmphánthương ... tục” khi đàm phán. 71.3. VẤN ĐỀ THẾ MẠNH TRONG ĐÀM PHÁN•Thế mạnh là khả năng gây ảnh hưởng tới con người hoặc tình thế.•Một số dạng thế mạnh có thể làm ảnh hưởng tới kết quả đàmphán (nếu...