... trúc lựclượngbánhàng 15a. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo địa lý 15b. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo sản phẩm 16c. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo khách hành 17d. Cấu trúc lựclượngbán ... Mix 11II. Lựclượngbánhàng 121. Khái niệm 12a. Bánhàng 12b. Lựclượngbánhàng 122. Vai trò 123. Nhiệm vụ 134. Ý nghĩa 135. Quá trình bánhàng 13III. Quảntrịlựclượngbánhàng 141. ... kiểu lựclượngbán hàng a. Lựclượngbánhàng riêngLà kiểu lựclượngbánhàng được hình thành từ nhân viên bánhàng chỉ làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lựclượngbán hàng...
... trờng của Công ty trong tơng lai372.2.7. Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bánhàng của công ty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lợng bánhàng dà ... không đảm bảo công bằng và hợp lý giữa các nhân viên bán hàng. 2.3. Nhận xét chung về côngtácquản lý lực lợng bán hàng 2.3.1. Thuận lợi và thành công. - Đội ngũ nhân viên bán hàng, tiếp thị ... việc bánhàng cho công ty.Ví dụ trong năm 2004 quy mô lực lợng bánhàng của công ty TNHH TM Việt Phú đợc thể hiện qua số liệu sau:*Tại Hà Nội công ty có 20 nhân viên làm côngtácbán hàng...
... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàng của công ty Lực lượngbánhàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng ... 6 Công tyĐại lý Lực lượng bán hàng của Công tyĐại lý Đại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán ... nghiệm bánhàng do thâm niên côngcôngtác ít.Nhìn chung qua bảng 1-2 ta thấy, lựclượngbánhàng của công ty rất trẻ và là những người có trình độ đại học trở lên, điều này là một lợi thế của công...
... chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng ... khách hàng. Loại lựclượngbán hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài công ty. Lựclượngbánhàng ... khách hàng. 3.3. Một số giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàng tại công ty tnhh sơn tison3.3.1. Hoàn thiện tổ chức lựclượngbán hàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng hiện tại của Công...
... quảntrịlựclượngbánhàng trong kinh doanh của công ty2.2.1.Tổ chức lựclượngbánhàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lựclượngbán hàng Ngành ... ngành dược như vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng và quy mô được ... Giảm doanh số bánhàng của toàn công ty. Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lựclượngbán hàng Nguồn: Công ty CPDP Viễn Đông, 12/20092.2.1.4.Phân chia khu vực bánhàng và phân bổ lựclượngbán hàng Với thị...
... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng. - Thông tin từ đại lý về công ty.- Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh.2.Thực trạng côngtácquảntrịlựclượngbán hàng. 2.1 .Công tác lập ... Giám đốc công ty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bánhàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lựclượngbánhàng Hoạt ... hiện: Rich MK1.220 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước PhongCHỦNG LOẠIHình ảnh minh hoạTÍNH NĂNG KỸ THUẬTNhóm thực hiện: Rich MK1.214 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước...
... Hà, Công ty Dung Quốc, Công ty tin học Allpha,…+ Huế: Công ty tin học Hài Hòa, Công ty tin học Anh Tuấn, Công ty tin học ASDET,…+ Quảng Trị: Công ty DHP, Công ty tin học NTC, Công ... trường, thì lựclượngbánhàng có vai trò rất lớn, họ là người tham gia trực tiếp vào quá trình trao đỗi hàng hoá, công ty luôn bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bánhàng để phục ... được một lựclượngbánhàng đáp ứng yêu cầu của sự phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng của công ty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượng của khách hàng với...
... động quảntrị hệ thống bánhàng tại Tổng công ty Thương mại Hà Nội và một số giải pháp nâng cao chất lượng công tácquảntrị hệ thống bánhàng tại đây. Dưới góc độ quảntrị hệ thống bán hàng ... phân phối bán hàng; Tổ chức và quản lý hệ thống bán hàng; Kiểm tra, đánh giá hệ thống bán hàng. Muốn phát huy hết hiệu quả của hệ thống bán hàng, đòi hỏi côngtácquảntrị hệ thống bánhàng phải ... khâu của quá trình quảntrị kể trên.Dưới đây chúng ta xem xét từng nội dung trong quản trị hệ thống bán hàng. 1.2.1. Xây dựng hệ thống phân phối bán hàng. Quản trị hệ thống bánhàng trước hết phải...
... khách hàng tại địa bàn được giao.CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP1.1. Khái quát về quảntrịlựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Quản ... hình tổ chức lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty: 2. ... đến Quảntrị lực lượngbánhàng như sau:- “Nghệ thuật quảntrịbánhàng , J.Calvin(2004), NXB TP.Hồ Chí Minh, Trình bày những kĩ năng quản lí bánhàng cơ bản như thành lập lực lượng bán hàng, ...
... chức lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lựclượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty Lực lượngbánhàng ... chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng ... bản về lựclượngbán hàng 1.1.1. Khái niệm về lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại của công ty. Lựclượngbán không...
... QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG BÁN HÀNG1.1 Thực chất của quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lựclượngbán hàng. ... lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quảntrịlựclượngbán hàng 1.2.1 Xây dựng lựclượngbán ... lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất và thị trường và đựơc chia làm ba loại: lựclượng của công ty, đại lý có hợp đồng, và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàng của công...
... LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP1.1. Khái quát về quảntrịlựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân ... lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty: Lực lượngbánhàng ... lựclượngbán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quảntrịlựclượng bán...
... quảntrị lực lượngbánhàng của Công ty có tính thực tế cao, cụ thể kết quả đạt được nhưsau:Thứ nhất: Hệ thống hoá các vấn đề cơ bản về Bán hàng, quảntrị bán hàng, quảntrịlựclượngbán hàng. Thứ ... Các giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàng của Công ty cổphần Dược phẩm Viễn Đông3.4.1. Tổ chức lại lựclượngbán hàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ của Công ty hiện tại chưa ... 12Giám đốc bánhàng Miền Bắc Giám đốc bánhàng Miền Giám đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng khu vựcNhân viên bánhàng ANhân viên bánhàng B Nhân viên bánhàng CNhân viên bánhàng DNhóm...