... Giám đốc côngty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bánhàng cho năm
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
26
Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.2.Triển khai lựclượngbánhàng
Hoạt ... lượngbánhàng
Hoạt động quảntrịlựclượngbánhàngtạicôngty bao gồm các công việc cụ thể như
sau:
- Tuyển dụng và đào tạo.
- Chế độ thù lao.
- Kiểm tra lựclượngbánhàng .
2.2.1.Tuyển dụng ... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng.
- Thông tin từ đại lý về công ty.
- Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
2.Thực trạng công tác quảntrịlựclượngbán hàng.
2.1 .Công tác lập...
... mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàng của côngty
Lực lượngbánhàng của côngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bánhàng
toàn quốc, giám đốc bánhàng ...
6
Công ty
Đại lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng
bán ... ty
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
+ Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán
hàng hoặc các phương tiện bán hàng.
+ Các kỹ thuật...
... chức lựclượngbán hàng, giám
sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng
... khách hàng. Loại lựclượngbán
hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của côngty hoặc là lựclượng hỗ trợ
cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài công ty.
Lựclượngbánhàng ... khách hàng.
3.3. Một số giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngtạicôngty tnhh sơn
tison
3.3.1. Hoàn thiện tổ chức lựclượngbán hàng
Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng hiện tại của Công...
... ngành dược như vậy, côngty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng
của Côngty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán
hàng và quy mô được ... quảntrịlựclượngbánhàng trong kinh doanh của
công ty
2.2.1.Tổ chức lựclượngbánhàng ở Côngty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lựclượngbán hàng
Ngành ... Giảm doanh số bánhàng của toàn công ty.
Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lựclượngbán hàng
Nguồn: Côngty CPDP Viễn Đông, 12/2009
2.2.1.4.Phân chia khu vực bánhàng và phân bổ lựclượngbán hàng
Với thị...
... Hà, Côngty Dung Quốc, Công
ty tin học Allpha,…
+ Huế: Côngty tin học Hài Hòa, Côngty tin học Anh Tuấn, Côngty tin
học ASDET,…
+ Quảng Trị: Côngty DHP, Côngty tin học NTC, Công ... trường, thì lựclượngbánhàng có vai trò rất lớn,
họ là người tham gia trực tiếp vào quá trình trao đỗi hàng hoá, côngty luôn
bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bánhàng để phục ... được một lựclượngbánhàng đáp ứng yêu cầu của sự
phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng
của côngty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượng của khách hàng với...
... trờng của Côngty trong tơng lai
37
2.2.7. Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng:
Lực lợng bánhàng của côngty bao gồm lực lợng bánhàng trực
tiếp tại cửa hàng của côngty và lực lợng bánhàng dà ... và 26 cửa
hàng là đối tác nhận hàng của công ty.
* Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàngtại các cửa hàng của
công ty, 9 đại lý và 15 cửa hàng là đối tác nhận hàng của công ty.
* Tại các tỉnh ... ngũ bán hàng.
3.2.6. Đẩy mạnh phát triển lực lợng bánhàng dà ngoại.
Hiện nay côngty mới chỉ tập trung thực hiện bánhàng trực tiếp
cho khách hàngtại các cửa hàng và các đại lý của công ty. ...
... quảntrịlựclượngbán hàng
1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng
Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động của lựclượngbán hàng. ... hình tổ chức lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa côngty và thị
trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:
1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty:
2. Mục ... tổ
chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên
và khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.1.2.Vai trò quảntrịlựclượngbán hàng
Liên kết về mặt quảntrị đối với...
... chức lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa côngty và thị trường. Lựclượng
bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau:
1.2.1. Lựclượngbánhàng của côngty
Lực lượngbánhàng ... chức lựclượngbán hàng, giám
sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng
... bản về lựclượngbán hàng
1.1.1. Khái niệm về lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lựclượng hợp đồng
thường mại của công ty. Lựclượngbán không...
... QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG
BÁN HÀNG
1.1 Thực chất của quảntrịlựclượngbánhàng
Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động của lựclượngbán hàng. ...
lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và
khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.2 Nội dung của hoạt động quảntrịlựclượngbán hàng
1.2.1 Xây dựng lựclượngbán ... mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàng của côngty
Lực lượngbánhàng của côngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bánhàng
toàn quốc, giám đốc bán hàng...
... giữa
Công ty
Đại lý Lực
lượng
bán
hàng
của
Công ty
Khách hàng
CôngtyCôngty
Lực
lượng
bán
hàng
của
Công ty
Lực
lượng
bán
hàng
của
công ty
Đại lý
Đại lý
Khách hàng
Khách
hàng
Khách ... lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa côngty và thị
trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:
1.2.1. Lựclượngbánhàng của công ty:
Lực lượngbánhàng ... LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG
BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
1.1. Khái quát về quảntrịlựclượngbán hàng
1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng
Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân...
... pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàng của Côngty cổ
phần Dược phẩm Viễn Đông
3.4.1. Tổ chức lại lựclượngbán hàng
Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ của Côngty hiện tại chưa hợp lý,
chưa ... quảntrị lực
lượngbánhàng của Côngty có tính thực tế cao, cụ thể kết quả đạt được như
sau:
Thứ nhất: Hệ thống hoá các vấn đề cơ bản về Bán hàng, quảntrị bán
hàng, quảntrịlựclượngbán hàng.
Thứ ... 12
Giám đốc bánhàng Miền Bắc Giám đốc bánhàng Miền
Giám đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng khu vực
Nhân viên bánhàng ANhân viên bánhàng B Nhân viên bánhàng CNhân viên bánhàng D
Nhóm...
... ngành dược như vậy, công ty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbán hàng
của Côngty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượng bán
hàng và quy mô được ... chế của hoạt
động quảntrịlựclượngbánhàng của côngty CPDP Viễn Đông. Đây là cơ sở
quan trọng cho việc đưa ra những giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượng bán
hàng của côngty CPDP Viễn Đông ... nâng cao hiệu quả công việc.
2.2.3.Kiểm tra, giám sát và đánh giá lựclượngbánhàng của Côngty
2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbán hàng
Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng là một việc...
... DKNEC.
Chơng II. Thực trạng quảntrị họat động quảntrịbánhàng của côngty
Cơ - Điện - Đo lờng Tự động hóa DKNEC.
Chơng III. Giải pháp tăng cờngquảntrị hoạt động bánhàng của côngty
Cơ - Điện - Đo ... một côngty là công việc bắt buộc
của công tác quảntrịbán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng tuỳ
theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quảntrị đ-
a ...
động bánhàng của côngty cơ - điện -
đo lờng - tự động hóa
I. Đặc điểm hàng hóa kinh doanh của côngty và những nhân tố ảnh hởng
đến quảntrị hoạt động bánhàng của công ty.
I.1 Đặc điểm hàng...
... lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Côngty và thị trường. Lựclượng
bán hàng đư
ợc chia làm ba loại: lựclượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng
hỗn hợp.
1.2.2.1 Lựclượngbán ... viên
bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể
đư
ợc dùng như lựclượng chính
y
ếu của Côngty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượng
bán hàng ... công ty.
MỤC LỤC
Mở đầu
Chương 1:
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC BÁNHÀNG
1.1 Khái niệm về bánhàng
1.2 Vai trò và phân loại lựclượngbánhàng
1.3 Tổ chức lựclượngbán hàng...