... Loại II: kênhphânphối cấp: (kênh phânphốigián tiếp) có người trung gian, chẳng hạn người bán lẻ Loại III: kênhphânphối cấp: kênhphânphối có hai người trunggian Loại IV: kênhphânphối nhiều ... dùng cuối 2.2 Phân loại Cáckênhphânphối mô tả số lượng cấp trunggian Mỗi người trunggian thực số công việc định nhằm đem sản phẩm tới gần người tiêu dùng tạo thành cấp kênhphânphối Chúng ... sách bán hàng Chính vậy, lựa chọn kênhphânphối phương thức phânphối hàng hoá nội dung sách thương mại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II- KÊNHPHÂNPHỐI 2.1 Khái niệm Kênhphânphối tập hợp...
... Loại II: kênhphânphối cấp: (kênh phânphốigián tiếp) có người trung gian, chẳng hạn người bán lẻ Loại III: kênhphânphối cấp: kênhphânphối có hai người trunggian Loại IV: kênhphânphối nhiều ... dùng cuối 2.2 Phân loại Cáckênhphânphối mô tả số lượng cấp trunggian Mỗi người trunggian thực số công việc định nhằm đem sản phẩm tới gần người tiêu dùng tạo thành cấp kênhphânphối Chúng ... sách bán hàng Chính vậy, lựa chọn kênhphânphối phương thức phânphối hàng hoá nội dung sách thương mại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II- KÊNHPHÂNPHỐI 2.1 Khái niệm Kênhphânphối tập hợp...
... trình phânphối IV Các sách phânphối C) Lập chương trình phânphối C) Lập chương trình phânphối IV Các sách phânphối C) Lập chương trình phânphối C) Lập chương trình phânphối IV Các sách phân ... yêu cầu kênh nhà sản xuất III Những yêu cầu người bán lẻ IV Các sách phânphối C) Lập chương trình phânphối I Các mục tiêu marketing nhà sản xuất cần phân tích C) Lập chương trình phânphối Những ... trình phânphối C) Lập chương trình phânphối C) Lập chương trình phânphối Những lĩnh vực nhà SX cần phân tích:: Những lĩnh vực nhà SX cần phân tích I Các mục tiêu marketing nhà sản xuất cần phân...
... lượng trunggian cấp độ kênh - Các loại trunggian cấp độ kênh: Số lượng trunggian thương mại cấp độ phânphối hệ thống phânphối khác từ vô số 1.2.2 Các kiểu cấu trúc kênhphânphốiCáckênhphân ... mua trunggian dạng người mua trunggianphân đoạn thị trường cụ thể để đưa vào kênhphânphốiCác dạng kênh khác nhau, dạng người mua trunggiankênhphânphối khác Vấn đề đặt cần cụ thể hoá cách ... tử kênhphânphốiCácphần tử chủ chốt kênhphânphối gồm hai nhóm bản: Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Người mua trunggian Tuỳ theo dạng kênhphânphối trực tiếp hay gián tiếp mà kênhphân phối...
... CĂN BẢN • Các kiểu mâu thuẫn phát sinh kênhphân phối: Mâu thuẫn dọc mâu thuẫn nảy sinh cấp kênhphânphối Mâu thuẫn ngang mâu thuẫn nảy sinh thành viên cấp kênhphânphối Mâu thuẫn đa kênh: mâu ... kết chiến lược quản trị kênhphânphối Một kênhphânphối dù thiết kế hoàn hảo đến đâu, quản lý chặt chẽ đến đâu xuất mâu thuẫn Có nhiều phân loại kênh, kênh phổ biến cấp kênh khác cấp thành viên ... viên khác mối quan hệ kinh doanh kênh khác nhau, phối hợp địa điểm cạnh tranh, chiến kênh chia thành ba cấp độ xung đột kênh, xung đột dọc kênh, ngang kênh đa kênh xung đột Tp.Hồ Chí Minh, ngày...
... thời gian 1.2 Kênhphânphối 1.2.1 Kênhphânphối Hầu hết doanh nghiệp sản xuất đề cung cấp sản phẩm cho thị trường thông qua trunggianphânphối Những trunggianphânphối hợp thành kênhphân phối, ... kênhphânphối Vì nhà sản xuất người tiêu dùng điểm đầu điểm cuối kênhphân phối, nên họ phậnkênh Và số cấp trunggian độ dài kênhphânphối Có dạng kênh sau: - Kênh cấp không (kênh phânphối ... viên kênh Vấn đề cốt lõi họ phải điều chỉnh hoạt động kênh cách ý thức nhằm đặt mục tiêu phânphối + Mục tiêu phân phối: quản trị kênhphânphối có mục tiêu phânphối xác định, kênhphân phối...
... gian hệ thống kênhphân phối, thực tế số cấp trunggian lên tới cấp Thông thường địa bàn hẹp số cấp trunggian ít, địa bàn rộng kênhphânphối số cấp trunggian lớn hơn, số cấp trunggian phụ thuộc ... hình Hà Nội7 Các công ty phânphốiCác công ty phânphốiCác công ty phânphối Công ty dược phẩm Gia Phú Cửa hàng trung tâm Ngọc Khánh Nhân viên làm thị trường Các cửa hàng dược phẩm Các cửa hàng ... thống phân phối của công ty TNHH dược phẩm Gia Phú Định nghĩa kênhphân phối: 1.1.1 PhânphốiPhânphối hệ thống nhằm đưa sản phẩm , dịch vụ giải pháp đến tay người tiêu dùng”3 Kênhphân phối...
... vững mạnh Kênhphânphối hoạt động tốt có máy điều hành có quyền lực phân chia lực lượng hợp lý kênh, có quyền phân công nhiệm vụ giải mâu thuẫn Mười nguyên lý quản lý tránh xung đột phân phối: Chọn ... Các thành viên kênhphânphối phải thỏa thuận với mục tiêu mà họ theo đuổi Mục tiêu tồn tại, gia tăng thị phần nâng cao chất lượng sản phẩm hay thỏa mãn khách hàng Điều thường xẩy kênhphânphối ... Cuối để toàn kênhphânphối hoạt động tốt, cần chuyên môn hóa vai trò thành viên xung đột phải điều giải cách hiệu Sự hợp tác, chuyên môn hóa vai trò điều giải xung đột kênhphânphối thực doanh...
... kênhphânphối ràng buộc kênhphânphối Mục tiêu sách kênhphân phối: - Phối hợp điều hòa thành viên kênhphânphối Hoàn thiện phát triển đa dạng kênhphânphối vùng thị trường trọng - điểm kênh ... triển sách kênhphânphối công ty thương mại từ áp dụng cho thực tiễn cách hiệu Các lý thuyết kênhphân phối, phát triển kênhphânphối Làm rõ khái niệm kênhphânphối gì, đưa vai trò chức kênh Phát ... điểm trunggian thương mại: Cáctrunggian thương mại có vai trò quan trọng lựa chọn kênhphânphối Người quản lý kênhphânphối phải xem xét có loại trunggian thị trường, xem xét khả mạnh yếu trung...
... trúc loại hoạt động cấu kênhphânphốitrunggian nhằm nâng cao hiệu hoạt động phânphối thích ứng với thay đổi biến động môi trường 2.1.2 Chức kênhphânphốiKênhphânphối đường mà hàng hoá ... kênhphân phối, ta có khái niệm sách kênhphân phối: Chính sách kênhphânphối toàn nguyên tắc, phương pháp, thủ tục, quy trình việc phát triển kênhphânphối liên quan trực tiếp tới cách thức ... thành viên kênhphânphối Chức chia sẻ rủi ro : rủi ro liên quan đến trình phân phối, hay chức có nghĩa gánh chịu trách nhiệm hoạt động kênhphânphối 2.1.3 Vai trò kênhphânphânphối Mỗi người...
... 2.1.2 Chức kênhphânphốiKênhphânphối đường mà hàng hóa lưu thông từ nhà sản xuất tới tiêu dung Nhờ kênhphânphối mà khoảng cách không gian, thời gian trở nên dễ dàng Do đó, kênhphânphối có ... Hồng gian việc thực nhiệm vụ họ, từ phân tích lựa chọn trunggian thích hợp cho kênhphânphối Ràng buộc kênhphânphối đối thủ cạnh tranh: Đây yếu tố có ảnh hưởng Nhà phânphối lựa chọn kênhphân ... án kênh Mỗi phương án kênh mô tả ba yếu tố : Các loại hình trung gian, số người trung gian, điều kiện trách nhiệm thành viên kênh Các loại hình trung gian: Doanh nghiệp xác định loại trung gian...
... 2.1.2 Chức kênhphânphốiKênhphânphối đường mà hàng hóa lưu thông từ nhà sản xuất tới tiêu dung Nhờ kênhphânphối mà khoảng cách không gian, thời gian trở nên dễ dàng Do đó, kênhphânphối có ... Hồng gian việc thực nhiệm vụ họ, từ phân tích lựa chọn trunggian thích hợp cho kênhphânphối Ràng buộc kênhphânphối đối thủ cạnh tranh: Đây yếu tố có ảnh hưởng Nhà phânphối lựa chọn kênhphân ... án kênh Mỗi phương án kênh mô tả ba yếu tố : Các loại hình trung gian, số người trung gian, điều kiện trách nhiệm thành viên kênh Các loại hình trung gian: Doanh nghiệp xác định loại trung gian...
... trunggian bán buôn trunggian bán lẻ tạo động lực kích thích mạnh mẽ trunggianphânphối Nó không tăng mối quan hệ trunggianphânphối mà tạo cho trunggianphânphối tăng vượt tiêu 4.1.2 Các ... kênhphânphối công ty, đặc biệt phải kể đến môi trường nhân học 2.3.3 Chính sách thiết kế kênhphânphối * Cấu trúc kênh: - Cấu trúc kênh theo trunggianphânphối + Thiết kế cấu trúc kênhphân ... tổ chức: trunggianphânphối hệ thống kênhphânphối công ty Họ mua lại sản phẩm sữa Ba Vì bán lại cho trunggianphânphối khác người tiêu dùng cuối Trunggian bán buôn: nhà phânphối sữa Ba...
... tiêu dùng cuối cách nhanh đạt tối đa lợi nhuận Phânphối hàng hóa Chiến lược phânphối hàng hóa đạt chất lượng cao: Phânphối hàng hóa tập trung vào phân đoạn thị trường chủ yếu •Tập trung vào nhóm ... hiệu VI Các yếu tố kĩ thuật I Xác định hàng hóa phânphối Xác định nhu cầu khách hàng Xác định địa điểm phânphối Xác định thị trường mục tiêu: Khả nguồn lực tổ chức phânphối Phân tích ... phẩm lại trước đem bán • Nhà phânphối bán sản phẩm cho nhóm gộp sản phẩm thành với số lượng khác với sản phẩm nhà phânphối bao bì nhà phânphối trước bán Nhà phânphối gộp sản phẩm theo hệ...
... 2.3.3.2 Chiều dài kênhphânphối Chiều dài kênhphânphối trước hết xác định số cấp độ trunggian có mặt kênh Một kênhphânphối gọi kênh dài có nhiều cấp độ trunggiankênh Nếu số trunggian người ... không nên chọn kênh có cam kết lâu dài 2.3.3 Chính sách thiết kế kênhphânphối 2.3.3.1 Trunggianphânphối Có loại trunggianphânphối sau đây: Nhà bán buôn trunggianphânphối mua sản phẩm ... người trunggian đến người mua cuối Tất người tham gia vào kênhphânphối gọi thành viên kênh Từ khái niệm kênhphân phối, ta có khái niệm sách kênhphânphối sau: Chính sách kênhphânphối toàn...
... dollar dạng phân số sang giá dollar dạng thập phân DOLLARFR (decimal_dollar, fraction) : Chuyển đổi giá dollar dạng thập phân số sang giá dollar dạng phân số DURATION (settlement, maturity, coupon, ... trả khoản vay khoảng thời gian start_period end_period CUMPRINC (rate, nper, pv, start_period, end_period, type) : Trả tiền vốn tích lũy phải trả khoản vay khoảng thời gian start_period end_period ... khoảng thời gian xác định DISC (settlement, maturity, pr, redemption, basis) : Tính tỷ lệ chiết khấu chứng khoán DOLLARDE (fractional_dollar, fraction) : Chuyển đổi giá dollar dạng phân số sang...
... khấu hao kỳ: DB = (cost – tổng khấu hao kỳ trước) * rate Trong đó: rate = – ((salvage / cost) ^ (1 / life)), làm tròn tới số lẻ thập phân · Khấu hao kỳ đầu kỳ cuối trường hợp đặc biệt: Với kỳ ... Start_period : Kỳ kỳ muốn tính lợi tức tích lũy phải trả (các kỳ trả lãi đánh số 1) End_period : Kỳ cuối kỳ muốn tính lợi tức tích lũy phải trả Type : Cách thức trả lãi: = : Trả lãi vào cuối kỳ = : Trả ... kỳ muốn tính khoản tiền vốn tích lũy phải trả (các kỳ trả lãi đánh số 1) End_period : Kỳ cuối kỳ muốn tính khoản tiền vốn tích lũy phải trả Type : Cách thức trả lãi: = : Trả lãi vào cuối kỳ = :...
... đồng dollar dạng phân số sang giá đồng dollar dạng thập phân Là hàm ngược hàm DOLLARFR() Thường dùng để chuyển đổi số dollar dạng phân số (như giá trị chứng khoán) sang số thập phân) Cú pháp: = ... dạng thập phân) = DOLLARDE(1.1, 32) = 1.3125 (Chuyển đổi số 1.1, đọc 10/32, sang dạng thập phân) Hàm DOLLARFR() Chuyển đổi giá đồng dollar dạng thập phân sang giá đồng dollar dạng phân số Là ... dollar dạng thập phân (như giá trị chứng khoán) sang phân số) Cú pháp: = DOLLARFR(decimal_dollar, fraction) Decimal_dollar : Một số thập phân Fraction : Số nguyên dùng làm mẫu thức phân số kết Lưu...
... khác + Đặc điểm trunggian thương mại : Cáctrunggianphânphối có vai trò quan trọng lựa chọn kênhphânphối Người quản lý kênhphânphối phải xem xét có loại trunggianphânphối thị trường, ... chọn kênh có cam kết lâu dài 2.3.3 Thiết kế kênhphânphối 2.3.3.1 Trunggianphânphối Có loại trunggianphânphối sau đây: Nhà bán buôn trunggianphânphối mua sản phẩm nhà sản xuất bán cho trung ... 2.1 Các nhà phânphối ảnh hưởng đến việc tiết kiệm công sức 2.3.3.2 Chiều dài kênhphânphối Chiều dài kênhphânphối trước hết xác định số cấp độ trunggian có mặt kênh Một kênhphânphối gọi kênh...