... chiến lợc xúctiếnbán đối với DN 1, Khái niệm về chiến lợc xúctiếnbán 2, Vai trò và mục tiêu 3, Những vấn đề chủ yếu a, Lựa chọn công cụ xúctiếnbán b, Xây dựng chơng trình xúctiến ... a. Lựa chọn các công cụ xúctiến bán Để đạt đợc các mục tiêu của xúctiếnbán có rất nhiều công cụ thực hiện xúc tiếnbán khác nhau. Các công cụ trong xúctiếnbán đợc chia thành 3 nhóm công ... khách hàng và thu nhận những thông tin phản hồi,thu hút các nhà trung gian mới. 2.vai trò và mục tiêu của chiến l ợc xúctiếnbán a.Vai trò Xúctiếnbánlà một trong bốn vai trò của xúc tiến...
... Bước 8. Tiếp xúc với các phương tiện truyền thôngViệc này cũng cần chuẩn bị trước. Cách phổ biến nhất là đăng tải thông cáo báo chí, chú ý đến khía cạnh...
... trực tiếp) trước khi triển khai chiến dịch xúctiếnbán hàng. Nội dung quảng cáo cần nêu bật những lợi ích mà khách hàng có thể được hưởng trong chiến dịch xúctiến này. Ngoài ra, cũng cần nêu ... nêu rõ về thời hạn và những đảm bảo.Bước 8. Tiếp xúc với các phương tiện truyền thôngViệc này cũng cần chuẩn bị trước. Cách phổ biến nhất là đăng tải thông cáo báo chí, chú ý đến khía cạnh...
... chính là các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bánhàng trực tiếp. Các cửa hàng. Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm là kênh phân phối quan trọng của công ty. Nhiệm vụ chính của cửa hànglàbánhàng ... của mình. 3.1.3 Vai trò của hoạt động xúc tiến. Hoạt động xúctiếnlà một trong 4 yếu tố quan trọng của chiến lƣợc chiêu thị hỗn hợp. Hoạt động xúctiến hỗ trợ cho các thành phần trong chiêu ... khách hàng và phát triển khách hàng mới. Tham gia dự báo lƣợng hàngbán ra để điều phối đặt hàng. Phòng kinh doanh. Tham mƣu cho giám đốc về xây dựng chiến lƣợc kinh doanh dài hạn và hàng...
... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... giá xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại.1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng. + Do quy mô và khối lợng hàng ... tiêu cho xúctiếnbán hàng. 162.Các chỉ tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng trong quan hệ thơng mại:Mục đích của việc đánh giá xúctiếnbánhànglà xác định mức độ tác động của xúctiếnbánhàng đến...
... 3.3.4 Bánhàng cá nhân. 3.3.4.1 Khái niệm. Bán hàng cá nhân là sự giao tiếp mặt đối mặt giữa nhân viên bánhàng và khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm. Bán hàng cá ... chính là các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bánhàng trực tiếp. Các cửa hàng. Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm là kênh phân phối quan trọng của công ty. Nhiệm vụ chính của cửa hànglàbánhàng ... đơn mua hàng của khách hàng. Ngoài ra ở kênh bánhàng trực tiếp mỗi tháng đều có tổ chức “ Hội nghị khách hàng , đối tƣợng tham gia là các khách hàng quen thuộc hay tiềm năng. Khách hàng tham...
... làChiếnlược xúc tiến. Để có được vị trí trên thị trường công ty cần hoàn thiện chiếnlượcxúctiến và xây dựng thương hiệu công ty thành thương hiệu mạnh. Vì với một chiếnlượcxúctiến tốt ... 1.2.4. Bánhàng trực tiếp. Khái niệm: Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm. Bán hàng trực ... trạng xúctiếnbánhàng của Cơng ty cổ phần cao su Đồng Phú: Điểm mạnh, yếu của hoạt động xúctiến Chương III: Đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị để hồn thiện hơn chiến lượcxúc tiến...
... tăng lên sau khi kết thúc chiến dịch trong xúc tiến bán hàng. DT a danh thu sau khi thực hiện xúctiếnbán hàng. DT b danh thu trớc khi tiến hành xúctiếnbán hàng. - Kết quả thực hiện ... thiếu làxúctiến bán hàng. Nh vậy xúctiếnbánhàng trong nền kinh tế thị trờng là sự đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp thơng mại. Chính vì vậy,để đẩy mạnh xúc tiến bán hàng, ... chất lợng của hoạt động xúctiếnbán hàng. a. Chỉ tiêu định tính đánh giá xúctiếnbán hàng: + Đánh giá và mức độ gây ấn tợng của chơng trình xúctiếnbán hàng. Đây là quá trình đánh giá về...
... lƣợng bánhàng Các hoạt động khuyến mãi nhắm vào lực lượng bánhàng của công ty nhằm động viên những nhân viên bánhàng nỗ lực thêm ( thường là trong ngắn hạn ) để theo đuổi mục tiêu bánhàng ... mô đặt hàng, và tăng năng suất bánhàng và giảm chi phí bán hàng. Có nhiều phương thức khuyến mãi có thể dùng để khuyến khích các thành viên của lực lượng bánhàng như: hội nghị bán hàng, ... còn các hình thức xúctiếnbán hàng. Quảng cáo để tạo sự nhận biết của người tiêu dùng về sản phẩm của công ty. Nhưng công cụ xúctiếnbánhàng lại rất quan trọng, nó đưa khách hàng đến với sản...
... trong lý thuyết marketing, chiếnlược marketing hỗn hợp bao gồm 4 chiến lược, đó là: Chiến lược về sản phẩm; Chiếnlược về giá; Chíếnlược về phân phối và Chiếnlược xúc tiến. Hiện nay, một số ... Minh Thi Du Lịch46Bxuất chính là số lần xuất hiện của quảng cáo. Cường độ là mức độ gây ấn tượng của quảng cáo. 1.3.2 .Xúc tiến bán a.Khái niệm Xúc tiếnbánlà nhóm công cụ truyền thông sử ... những người này sử dụng trong các chương trình xúc tiến. c.Các công cụ xúctiếnbán Các công cụ xúctiếnbán bao gồm nhiều loại: chẳng hạn biểu hàng mẫu, phiếu thưởng, giảm giá trưng bày, tổ...
... 1.2.4. Bánhàng trực tiếp. Khái niệm: Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm. Bán hàng trực ... quyết hàng cung cấp đầy đủ hàng cho khách hàng. 2.2.4. Bánhàng trực tiếp Đây là cách tiếp cận có hiệu quả nhất đối với khách hàng tiềm năng, khách hàng là các tổ chức và đặc biệt là khách hàng ... ty có thể nắm bắt được yêu cầu của khách hàng và đưa ra chiếnlược phù hợp, có hoạt động xúc tiến bánhàng đúng đắn. 2.2.4. Phân tích hoạt động xúctiến của Công ty. Trước năm 2007, Công ty...
... của công cụ xúctiến tùy thuộc thị trường làhàng tiêu dùng hay hàng công nghiệp. Với hàng tiêu dùng, công cụ quảng cáo là quang trọng nhất rồi mới đến khuyến mãi và khuyến mại, bánhàng trực ... trong những công cụ rất quan trọng của xúc tiến. Đồng thời, cho biết cách thức vận dụng công cụ khuyến mãi và khuyến mại vào thực tế để xúctiếnbánhàng cho sản phẩm hiệu quả như thế nào. ... VIFON nói riêng là làm thế nào để tồn tại, phát triển và giữ vững thị phần trong nước. Vì các lý do trên nên em chọn đề tài: “Những giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúctiếnbánhàng cho sản...
... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... tác động xúctiếnbánhàng Chơng II. Thực trạng của xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại I. Thực trạng xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại II. Tác động xúctiếnbánhàng đến ... hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng. + Do quy mô và khối lợng hàng hóa dựa vào lu thông: + Do sự gia tăng danh mục các mặt hàng kinh...
... dựng các chiến lợc bánhàng để thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hoá.Thứ hai, công ty phải xây dựng chiến lợc bán hàng. Nh hiện nay công tycần phải có một phơng thức bánhàng mới nh bánhàng trực ... viên bánhàng về tình hình tiêu thụ trực tiếp hàng hoá của họ. Tráchnhiệm theo lÃnh thổ sẽ khuyến khích mạnh hơn đại diện bánhàng có mối quan hệtốt với khách hàng sẽ làm tăng hiệu quả bánhàng ... 0918.775.3683> Cơ cấu của lực lợng bán hàng. Việc sử dụng lực lợng bánhànglà ngời đại diện công ty tiếp xúc trực tiếpvới khách hàng. Do đó, cơ cấu của lực lợng bánhàng phải đợc hình thành phụthuộc...