... CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁNHÀNG 1. Khái niệm về xúctiếnbán hàng - Xúctiếnbánhàng là nhóm công cụ truyền thông sử dụng hỗn hợp các công cụ cổ động, kích thích khách hàng nhằm tăng nhanh ... việc bánhàng trong đó có hoạt động xúctiếnbán hàng. Đó là hoạt động rất phong phú, tác động đến khách hàng đi đến quyết định mua hàng, kích thích nhu cầu của khách hàng. Các hoạt động xúctiến ... khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty qua đó tăng doang số bánhàng và lợi nhuận. Sau khi đã xác định rõ mục tiêu xúctiếnbán thì tiến hành xác định chi phí cho hoạt động xúctiến bán. Chi...
... Các chiến lợc xúctiếnbán của các đối thủ cạnh tranh 44Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúctiếnbán 46I. Xác định mục tiêu xúctiếnbán 461. Mục tiêu marketing của Công ty . 462. Mục tiêu xúc ... tiếnbán của Công ty 46II. Xác định công cụ xúctiếnbán của công ty 471. Các công cụ xúctiếnbán 471.1. Các công cụ khuyến khích ngời tiêu dùng . 471.2. Các công cụ khuyến khích mậu dịch ... động xúc tiến bánhàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đà mạnh dạn chọn đề tài: xây dựng kế hoạch xúctiếnbán hàng...
... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... giá xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại.1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng. + Do quy mô và khối lợng hàng ... cho xúctiếnbán hàng. 162.Các chỉ tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng trong quan hệ thơng mại:Mục đích của việc đánh giá xúctiếnbánhàng là xác định mức độ tác động của xúctiếnbánhàng đến...
... chức tốt xúctiếnbán hàng. Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đà tiến hành xúctiếnbán hàng các doanh ... u nhợc điểm của hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp mình. Xúc tiếnbánhàng góp phần kích thích lực lợng bánhàng của doanh nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng. Xúc tiếnbánhàng kích thích ... hàng là một nội dung của xúctiếnbán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức chào hàng nhằm mục đích chào bánhàng hoá. Những ngời phụ trách chào hàng là các nhân viên bánhàng của doanh nghiệp. Thuyết...
... (Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion).3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này.3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng. Xúc tiến thơng mại là các hoạt động ... mạnh xúc tiến thơng mại, xúctiếnbán hàng. Nội dung của xúctiếnbánhàng đợc xác định bao gồm các nội dung chủ yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham gia hội chợ, triển lÃm, bánhàng trực ... Qui mô của lực lợng bánhàng trực tiếp ảnh hởng đến ngân sách bán hàng. Việc xác định ngân sách bánhàng và kiểm soát ngân sách bánhàng và kiểm soát ngân sách bánhàng trở thành vấn đề không...
... nhiều hình thức bánhàng khác nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bánhàng trao tay ;bán hàng qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng qua siêu thị Dù bánhàng theo hình ... thức xúctiếnbánhàng khác nh:- Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trờng hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.- Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lợng hàng ... giữa các nhân ngời bán và khách hàng là không thể thiếu đợc. Ngời bánhàng dù ở cơng vị nào cũng phải hoàn thành tốt nhiệm vụ của một nhân viên bánhàng .Nhân viên bánhàng là cầu nối trực...
... (Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion). 3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này. 3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng. Xúc tiến thương mại là các hoạt ... 11 năm 2003 7 Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúc tiến bánhàng các doanh nghiệp ... thức xúctiếnbánhàng khác như: - Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trường hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ. - Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lượng hàng...
... xúc tiến : doanh thu tăng lên sau khi thực hiện xúctiếnbánhàng : tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng - Mức doanh lợi của chi phí xúctiến : Mức doanh lợi của chi phí xúctiếnbánhàng ... hàng hoặc giành quyền quảng cáo. Đây là hoạt động xúctiếnbánhàng đợc doanh nghiệp lớn sử dụng.20cả xúctiến mua và xúctiếnbán mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua hay xúc tiến bán. Hoạt ... tăng lên do xúctiếnbánhàng : tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng Xúc tiến bao gồm nhiều nội dung khác nhau, các chỉ tiêu trên có thể sử dụng chung cho toàn bộ xúctiếnbán hàng, cũng có...
... để xúctiếnbánhàng là Chiến lược xúc tiến. Để có được vị trí trên thị trường công ty cần hoàn thiện chiến lược xúctiến và xây dựng thương hiệu công ty thành thương hiệu mạnh. Vì với một chiến ... 1.2.4. Bánhàng trực tiếp. Khái niệm: Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm. Bán hàng trực ... trạng xúctiếnbánhàng của Cơng ty cổ phần cao su Đồng Phú: Điểm mạnh, yếu của hoạt động xúctiến Chương III: Đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị để hồn thiện hơn chiến lược xúc tiến...
... triển khai chiếndịchxúctiếnbánhàng Bước 1. Phát triển một hệ thống xúctiếnbán hàng Trước khi đi đến lịch trình xúctiếnbánhàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng khách hàng mà ... trực tiếp) trước khi triển khai chiến dịch xúctiếnbán hàng. Nội dung quảng cáo cần nêu bật những lợi ích mà khách hàng có thể được hưởng trong chiếndịchxúctiến này. Ngoài ra, cũng cần nêu ... khác biệt. Việc xúctiến bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng thành công của bạn càng thấp. Việc tiến hành hoạt động xúctiếnbánhàng khi các đối...
... triển khai chiếndịchxúctiếnbánhàng Bước 1. Phát triển một hệ thống xúctiếnbán hàng Trước khi đi đến lịch trình xúctiếnbánhàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng khách hàng mà ... trực tiếp) trước khi triển khai chiến dịch xúctiếnbán hàng. Nội dung quảng cáo cần nêu bật những lợi ích mà khách hàng có thể được hưởng trong chiếndịchxúctiến này. Ngoài ra, cũng cần nêu ... khác biệt. Việc xúctiến bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng thành công của bạn càng thấp. Việc tiến hành hoạt động xúctiếnbánhàng khi các đối...
... tiếnbánhàng và vai trò của nó đối với doanh nghiệp.a. Khái niệm xúctiếnbán hàng. Hoạt động xúctiếnbánhàng cũng là một dạng của hoạt động xúctiến hỗn hợp. Tuy nhiên xúctiếnbánhàng ... Hoạt động xúctiếnbánhàng tại công ty. 291). Phân tích hoạt động xúctiếnbánhàng tại công ty. 292). Sản lợng bánhàng tại công ty. 31III- Nhận xét về hoạt động xúctiếnbán hàng. 331). ... bánhàng hoá, dịch vụ hoặc các chính sách có liên quan và hớng sử dụng hàng hoá, giới thiệu chơng trình bán hàng. 3. Những lợi thế và hạn chế của xúctiếnbánhàng a). Lợi thế:- Xúctiến bán...
... tăng lên sau khi kết thúc chiếndịch trong xúc tiến bán hàng. DT a danh thu sau khi thực hiện xúctiếnbán hàng. DT b danh thu trớc khi tiến hành xúctiếnbán hàng. - Kết quả thực hiện ... thức về xúctiếnbánhàng và phụ thuộc vào việc có đặt xúctiếnbánhàng đúng vị trí của nó trong hoạt động kinh doanh thơng mại hay không.Thấy rõ đợc tầm quan trọng của xúctiếnbánhàng trong ... tâm đến xúctiếnbánhàng đến đâu đặt nó vào vị trí nào trong hoạt động doanh nghiệp. Để trả lời câu hỏi này thì chúng ta đi xem xét thực trạng của xúctiếnbán hàng, xúctiếnbánhàng bao...
... hút khách hàng. 5CHƯƠNG 1CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾNBÁN HÀNGCHƯƠNG 1CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾNBÁN HÀNG1.1. Xúctiếnbánhàng và vai trò hoạt động xúctiếnbánhàng trong ... SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾNBÁN HÀNG91.4. Hoạch định ngân sách xúctiếnbán hàng: Để hoạt động xúctiếnbánhàng có hiệu quả nhất và đạt được những mục tiêu xúc tiêu của công ty đề ra, ... động xúctiếnbán hàng. Chương 2: Thực trạng của hoạt động xúctiếnbánhàng tại Trung tâm du lịch Suối Khoáng Nóng Tháp Bà – Nha Trang.Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúctiến bán...