... khách hàng, do đó các công ty bảo hiểm có thể căn cứ vào số hợp đồng tái tục hàng năm để đánh giá.4. Đánh giá hiệu quả của chơng trình xúctiếnbán hàng. Hiệu quả của chơng trình xúctiếnbán ... ngời bảo hiểm mà nó còn là một mặt thể hiện của "Văn hoá công ty".2.3. Xúctiếnbán hàng: Xúc tiếnbánhàng bao gồm các hoạt động của doanh nghiệp bảo hiểm đợc thực hiện trong một phạm ... đến chiến lợc xúctiến hỗn hợp, các khía cạnh cơ bản trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm có liên quan đến chiến lợc . Để hiểu rõ hơn, ta sẽ lần lợt nghiên cứu tác dụng của chiến lợc xúc tiến...
... nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ sẽ hỏi mua ở các nhà bán sỉ, các nhà bán sỉ sẽ hỏi mua ở các nhà sản xuất.H 12-1. Các chiếnlược trong xúctiến hỗn hợpA. Chiếnlược đẩy (Push Strategy )B. Chiếnlược ... trí quan trọng nhất thuộc về chào hàng và bánhàng cá nhân. Các hoạt động xúctiến hỗn hợp chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của việc công ty chọn chiếnlược đẩy hay chiếnlược kéo để tiêu thụ sản phẩm của ... CHIẾNLƯỢCXÚCTIẾN HỖN HỢP 1. Khái niệm về xúctiến hỗn hợp 2. Quảng cáo 3. Khuyến mại 4. Tuyên truyền Bài tập tình huống : Hoạt động quảng cáo của PepsiCo 1. Khái niệm về xúc tiến...
... Các chiến lợc xúctiếnbán của các đối thủ cạnh tranh 44Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúctiếnbán 46I. Xác định mục tiêu xúctiếnbán 461. Mục tiêu marketing của Công ty . 462. Mục tiêu xúc ... động xúc tiến bánhàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đà mạnh dạn chọn đề tài: xây dựng kế hoạch xúctiếnbánhàng ... tiêu marketing của Công ty . 462. Mục tiêu xúctiếnbán của Công ty 46II. Xác định công cụ xúctiếnbán của công ty 471. Các công cụ xúctiếnbán 471.1. Các công cụ khuyến khích ngời tiêu...
... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... giá xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại.1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng. + Do quy mô và khối lợng hàng ... cho xúctiếnbán hàng. 162.Các chỉ tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng trong quan hệ thơng mại:Mục đích của việc đánh giá xúctiếnbánhàng là xác định mức độ tác động của xúctiếnbánhàng đến...
... chức tốt xúctiếnbán hàng. Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đà tiến hành xúctiếnbán hàng các doanh ... u nhợc điểm của hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp mình. Xúc tiếnbánhàng góp phần kích thích lực lợng bánhàng của doanh nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng. Xúc tiếnbánhàng kích thích ... hàng là một nội dung của xúctiếnbán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức chào hàng nhằm mục đích chào bánhàng hoá. Những ngời phụ trách chào hàng là các nhân viên bánhàng của doanh nghiệp. Thuyết...
... (Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion).3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này.3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng. Xúc tiến thơng mại là các hoạt động ... mạnh xúc tiến thơng mại, xúctiếnbán hàng. Nội dung của xúctiếnbánhàng đợc xác định bao gồm các nội dung chủ yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham gia hội chợ, triển lÃm, bánhàng trực ... Qui mô của lực lợng bánhàng trực tiếp ảnh hởng đến ngân sách bán hàng. Việc xác định ngân sách bánhàng và kiểm soát ngân sách bánhàng và kiểm soát ngân sách bánhàng trở thành vấn đề không...
... nhiều hình thức bánhàng khác nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bánhàng trao tay ;bán hàng qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng qua siêu thị Dù bánhàng theo hình ... thức xúctiếnbánhàng khác nh:- Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trờng hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.- Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lợng hàng ... giữa các nhân ngời bán và khách hàng là không thể thiếu đợc. Ngời bánhàng dù ở cơng vị nào cũng phải hoàn thành tốt nhiệm vụ của một nhân viên bánhàng .Nhân viên bánhàng là cầu nối trực...
... 3.3.4 Bánhàng cá nhân. 3.3.4.1 Khái niệm. Bán hàng cá nhân là sự giao tiếp mặt đối mặt giữa nhân viên bánhàng và khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm. Bán hàng cá ... các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bánhàng trực tiếp. Các cửa hàng. Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm là kênh phân phối quan trọng của công ty. Nhiệm vụ chính của cửa hàng là bánhàng nhƣng ... khách hàng và phát triển khách hàng mới. Tham gia dự báo lƣợng hàngbán ra để điều phối đặt hàng. Phòng kinh doanh. Tham mƣu cho giám đốc về xây dựng chiến lƣợc kinh doanh dài hạn và hàng...
... (Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion). 3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này. 3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng. Xúc tiến thương mại là các hoạt ... 11 năm 2003 7 Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúc tiến bánhàng các doanh nghiệp ... thức xúctiếnbánhàng khác như: - Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trường hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ. - Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lượng hàng...
... xúc tiến : doanh thu tăng lên sau khi thực hiện xúctiếnbánhàng : tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng - Mức doanh lợi của chi phí xúctiến : Mức doanh lợi của chi phí xúctiếnbánhàng ... hàng hoặc giành quyền quảng cáo. Đây là hoạt động xúctiếnbánhàng đợc doanh nghiệp lớn sử dụng.20cả xúctiến mua và xúctiếnbán mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua hay xúc tiến bán. Hoạt ... tăng lên do xúctiếnbánhàng : tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng Xúc tiến bao gồm nhiều nội dung khác nhau, các chỉ tiêu trên có thể sử dụng chung cho toàn bộ xúctiếnbán hàng, cũng có...
... 1.2.2 Tầm quan trọng xúctiến Xúc tiến là một yếu tố trọng yếu của marketing mix. Một hỗn hợp xúctiến hiệu quả sẽ có những đóng góp quan trọng cho sự thành công của chiếnlược marketing. Tạo ... tiêu chủ yếu của xúctiến là tiềm cách thông tin liên tục trên thị trường. Xúc tiến còn dùng để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, thúc đẩy sức mua nhanh hơn và nhiều hơn Xúc tiến cũng dùng ... có lợi nhất tại tất cả các điểm tiếp xúc với khách hàng. Công ty cần cẩn thận phối hợp các hoạt động xúctiến và thời gian diễn ra của các chiến dịch xúctiến quan trọng. Không chỉ vậy, công...
... để xúctiếnbánhàng là Chiếnlược xúc tiến. Để có được vị trí trên thị trường công ty cần hoàn thiện chiếnlượcxúctiến và xây dựng thương hiệu công ty thành thương hiệu mạnh. Vì với một chiến ... trạng xúctiếnbánhàng của Cơng ty cổ phần cao su Đồng Phú: Điểm mạnh, yếu của hoạt động xúctiến Chương III: Đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị để hồn thiện hơn chiến lượcxúctiến ... 1.2.4. Bánhàng trực tiếp. Khái niệm: Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm. Bán hàng trực...