... khách hàng thực thuận lợi Những kiểu lựclượngbánhàng a Lựclượngbánhàng riêng Là kiểu lựclượngbánhàng hình thành từ nhân viên bánhàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lựclượngbánhàng ... nhân viên bánhàngcơng ty Vai trò: - Quản lí đội ngũ bánhàng để làm tăng hiệu lựcđội ngũ bánhàng - Liên kết mặt quảntrị thị trường Cấu trúc lựclượngbánhàng a Cấu trúc lựclượngbán theo ... khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Lựclượngbánhàng dùng lựclượngbánhàng yếu doanh nghiệp lựclượng hổ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trìlực lượng...
... động lựclượngbánhàngcôngtácquảntrịlựclượngbánhàng .23 Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thực trạng côngtácquảntrịlựclượngbánhàng 23 a Côngtác ... ngũ lựclượngbánhàng Quy trình quảntrịlựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbánhàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lựclượngbánhàng Mục tiêu lựclượngbánhàng ... bánhàng cá nhân II Quảntrịlựclượngbánhàng Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng .5 Qui trình quảntrịlựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbán hàng...
... VỀ CÔNGTÁCQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bánhàng ... đánh giá nhân viên bánhàngcông ty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng a) Cấu trúc lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng theo cấu trúc ... lượngbánhàng Chương II: Thực trạng quảntrịlựclượngbánhàngcông ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình chi nhánh Đà Nẵng Chương III: Giải pháp hoàn thiện côngtácquảntrịlựclượngbánhàng công...
... hàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đại lý bánhàng có hợp đồng lực ... lựclượngbánhàng Chương 2: Thực trạng côngtácquảntrịlựclượngbánhàngCông ty TNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa Chương 3: Giải pháp nhằm hoàn thiện côngtácquảntrịlựclượngbánhàngCông ... đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng miền Giám đốc bánhàng toàn quốc Nhân viên bánhàng 1.3 Xây dựng quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.1 Thiết kế lựclượngbán hàng: Nhân viên bán hàng...
... VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Vai trò nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán 1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James M Comr: Quảntrịbánhàng hoạt động quảntrị người thực thuộc lựclượng ... sau 2.2 Thực trạng côngtácquảntrịlựclượngbánhàng 2.2.1 Côngtác tuyển dụng lựclượngbán hàng: Nhân viên phần tạo nên thành công cho công ty, biến động số lượng nhân viên công ty thể phần ... khách hàng, khách hàng tiềm năng, hay đại diện bánhàng học việc, hay đánh giá sản phẩm 1.3.2 Nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán hàng: Quảntrịlựclượngbánhàng để họ hoàn thành tốt mục tiêu công...
... luận quảntrịlựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quảntrịbánhàng định nghĩa hoạt động quảntrị người ... người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuan điểm cho : quảntrịbánhàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bánhàng nhà quản trị, nhằm phát huy ... 1.1.2 Vai trò quảntrịlựclượngbánhàng Hoạt động quảntrịbánhàng đóng vai trò vơ to lớn, định tới thành bại doanh nghiệp • Quảntrịbánhàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu...
... luận quảntrịlựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quảntrịbánhàng định nghĩa hoạt động quảntrị người ... người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuan điểm cho : quảntrịbánhàng q trình điều khiển quản lý hoạt động bánhàng nhà quản trị, nhằm phát huy ... 1.1.2 Vai trò quảntrịlựclượngbánhàng Hoạt động quảntrịbánhàng đóng vai trò vơ to lớn, định tới thành bại doanh nghiệp • Quảntrịbánhàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với ... công ty kiếm soát tốt chí phí liên quan đến hoạt động bánquản lí doanh nghiệp công ty 2.Thực trạng côngtácquản lý lựclượngbánhàngcông ty: hàng CỬA HÀNG TRƯỞNG 2.1 Mô hình quản lý lực lượng...
... VIệN ĐạI HọC Mở Hà NộI CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH Mó s: 60340102 NÂNG CAO CÔNGTáCQUảNTRịLựCLƯợNGBáNHàNG TạI CÔNG TY VTC DịCH Vụ TRUYềN HìNH Số hoàng thị hờng Ngời hớng dẫn khoa học: ts...
... Côngtác tạo động lực cho quảntrịlựclượngbánhàngCông Ty Cổ Phần Siêu Thị Thiên Anh Nhìn chung côngtác tạo động lực đáp ứng quyền lợi lựclượngbánhàngCông ty a Tạo động lực cho lựclượng ... lượng sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng - Côngtác xây dựng lựclượngbánhàng phải đảm bảo tuyển dụng nhân viên bánhàng có lực thực sự, côngtác đào tạo lựclượngbánhàng ... chức lựclượngbánhàng Tùy vào công nghệ bánhàng doanh nghiệp bán buôn hay bán lẻ, hình thức bánhàng cổ điển hay đại mà lựclượngbánhàng lựa chọn cho phù hợp với công nghệ bánhàng cách kỹ...
... luận quảntrịlựclượngbánhàng doanh nghiệp; Chương 2: Thực trạng quảntrịlựclượngbánhàngCông Ty Cổ Phần Cagipharm; Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCông ... trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty - Lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty: Đạo Luật Tiêu ... mua hàng thích hợp 13 1.3 MÔ HÌNH TỔ CHỨC LỰCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.3.1 Lựclượngbánhàngcông ty Lựclượngbánhàngcông ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàng Lực...
... hàngcông ty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửa hàngcông ty lực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàngcông ty (9 nhân viên) nhân viên bánhàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàngđốitác nhận hàngcông ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàng cửa hàngcông ty, đại lý 15 cửa hàngđốitác nhận hàng ... khách hàng, thăm viếng khách hàng hoạt động nghiệp vụ khác việc thu hút khách hàngtrì khách hàng cũ công ty, khó khăn trình bánhàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng...
... 2004 Biu 3: Tc tng trng theo i tng khỏch hng 250000000 200000000 150000000 Đại lý bán buôn 100000000 Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng 50000000 2000 2001 2002 2003 28 2004 Bng 9: TC TNG TRNG NM...
... nguyên tắcquảntrị nhân 1.1.1 Khái niệm quảntrị nhân Trớc vào khái niệm quảntrị nhân , ta xem xét quảntrị doanh nghiệp? Nh ta biết, doanh nghiệp có hoạt động quảntrị mà hoạt động quảntrị có ... thông qua nỗ lực ngời khác doanh nghiệp Quảntrị doanh nghiệp bao gồm: Quảntrị vật chất, quảntrị tài quảntrị ngời Trong quan trọng quảntrị ngời, ngời làm chủ vật chất tài chính, nguồn lựcquan ... vị Công ty quản lý gọi Điện lực Toàn Công ty có 11 Điện lực: - Điện lực nội thành là: Điện lực Hoàn Kiếm, Điện lực Hai Bà Trng, Điện lực Ba Đình, Điện lực Đống Đa, Điện lực Tây Hồ, Điện lực...
... nguyên tắcquảntrị nhân 1.1.1 Khái niệm quảntrị nhân Trớc vào khái niệm quảntrị nhân , ta xem xét quảntrị doanh nghiệp? Nh ta biết, doanh nghiệp có hoạt động quảntrị mà hoạt động quảntrị có ... thông qua nỗ lực ngời khác doanh nghiệp Quảntrị doanh nghiệp bao gồm: Quảntrị vật chất, quảntrị tài quảntrị ngời Trong quan trọng quảntrị ngời, ngời làm chủ vật chất tài chính, nguồn lựcquan ... vị Công ty quản lý gọi Điện lực Toàn Công ty có 11 Điện lực: - Điện lực nội thành là: Điện lực Hoàn Kiếm, Điện lực Hai Bà Trng, Điện lực Ba Đình, Điện lực Đống Đa, Điện lực Tây Hồ, Điện lực...
... thông qua nỗ lực ngời khác doanh nghiệp Quảntrị doanh nghiệp bao gồm: Quảntrị vật chất, quảntrị tài quảntrị ngời Trong quan trọng quảntrị ngời, ngời làm chủ vật chất tài chính, nguồn lựcquan ... vị Công ty quản lý gọi Điện lực Toàn Công ty có 11 Điện lực: - Điện lực nội thành là: Điện lực Hoàn Kiếm, Điện lực Hai Bà Trng, Điện lực Ba Đình, Điện lực Đống Đa, Điện lực Tây Hồ, Điện lực ... Chơng Lý luận chung quảntrị nhân doanh nghiệp 1.1 Khái niệm, vai trò nguyên tắcquảntrị nhân 1.1.1 Khái niệm quảntrị nhân Trớc vào khái niệm quảntrị nhân , ta xem xét quảntrị doanh nghiệp?...
... xuất kinh doanh Công ty Cũng công ty nào, côngtácquảntrị nhân Công ty Điện lực Hà nội đem lại kết đáng kể, có ưu điểm không tránh khỏi số thiếu sót dẫn đến côngtácquảntrị nhân Công ty chưa ... chất lượng cao để phục vụ tiêu dùng nước xuất 3.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐỔIMỚICÔNGTÁCQUẢNTRỊ NHÂN SỰ TẠI CÔNG TY ĐIỆN LỰC HÀ NỘI 3.2.1 Hoàn thiện phân tích công việc tạo sở cho hoạt động quản ... người công ty hiểu quảntrị nhân cách tốt để phát triển khả trình độ người Cho nên, Công ty Điện lực Hà nội trọng đến côngtácquảntrị nhân nhằm có đội ngũ có đủ khả năng, trình độ đáp ứng công...