... bản của quảntrịbánhàng DN theo hương tiếp cận quản trị bán hàng. 1.2.1. Các khái niệm cơ bản.1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng. Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quảntrịbánhàng đóng ... bại của doanh nghiệp. Quảntrịbánhàng là khâu điềukhiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạtđộng bán hàng. Hoạt động quảntrịbánhàng giúp các doanh ... chi phí vềbán hàng, giá vốn hàng bán, vềquản lý bán hàng. Vậy để tăng lợi nhuậnphải tác động vào nhiều yếu tố từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng. DN phải giảm trừcác chi phí bằng cách quản lý...
... hiện: Rich MK1.232 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng. Kiểm tra lực lượng bánhàng của Công ty chủ yếu là kiểm tra doanh số bán hàng, thường được ... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng. - Thông tin từ đại lý về công ty.- Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh.Nhóm thực hiện: Rich MK1.223 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: ... giám khảoTrưởng phòngTC-HC27 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.Thực trạng công tác quảntrị lực lượng bán hàng. 2.1.Công tác lập kế hoạch. Hàng năm công ty lập kế hoạch...
... thăng tiến, tham dự các cuộc họp, hội nghị bánhàng KẾT LUẬN CHƯƠNG I Quản trịbán hàng: là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính ... Kiểm soát quy trình bán hàng Các mục tiêu cần kiểm soát Mục tiêu của việc bán hàng: Bán đúng: Đúng khách hàng, đúng giá, đúng hàng Bán đủ: Đủ số lượng đã thỏa thuận Bán kịp thời: Kịp thời ... chuyển hàng hóa. Bán qua cửa hàng, quầy hàng thích hợp với nhu cầu nhỏ, danh mục hàng hóanhiều, chu kỳ tiêu dùng ổn định. Bán tận đơn vị tiêu dùng, bántại nhà theo yêu cầu của khách hàng, ...
... khách hàng, không qua trung gian:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀQUẢNTRỊBÁNHÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP I-/ QUẢNTRỊBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH:1. Khái niệm vềquản ... người bánhàng vàđặt hàng với đầy đủ các nội dung về tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng,thời gian và địa điểm giao hàng. - Bánhàng qua trung tâm thương mại: ở đây người bán đưa hàng ... tại và phát triển của doanh nghiệp. Mọi côngviệc bánhàng đều do nhà quảntrịbánhàng và các nhân viên. Trước hết để cóđược một lực lượng bánhàng có chất lượng ta phải xác định được yêu cầu...
... khách hàng và đem lại hiệu quả cao hơn trong kinh doanh.3-/ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN NỘI DUNG CÔNG TÁC QUẢNTRỊBÁNHÀNGTẠI CÔNG TY BÁCH HOÁ SỐ 5 NAM BỘ.3.1. Đề xuất mục tiêu của quảntrịbán hàng. Việc ... tạo qua vềquảntrị marketing, do đó còn hạn chế trong công tác quản lý cũng như chào bánhàng hoá. Phần đông họ bị động, đợi khi những nhà bán lẻ cần hàng gọi tới thì họ mới mang hàng đến. ... đã nêu ở phần một thì quá trình bánhàng gồm có 3 giai đoạn là: chuẩn bị bán; tiến hành bán và những công việc sau bán. Do vậy đề xuất của em về quá trình bánhàng đối với công ty là phải tiến...
... 1 Quản trịquan hệ khách hàng Phân đoạn A &B KH 20 KH 21 KH 40R&DSản phẩm vàdịch vụ Quản Trịnăng lực Quản Trịnăng lựcLUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêmcho nhà quảntrị ... cung ứng sản phẩm dịch vụ ngân hàng, góp phần thựchiện hiệu quả chiến lược phát triển dịch vụ bán lẻ.1.3.2. Về hệ thống quảntrị ngân hàng. Cơ cấu quảntrị ngân hàng hiện đại tiếp tục được hoàn ... Ngân hàng với nhà quảntrị phân đoạn khách hàng. Nhà quảntrị có thể điều chỉnh kết hợp những dịch vụ hay sản phẩm lại với nhaunhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng của anh ta. Thêm vào đó, ngân hàng...
... quyền”)II. Xét khả năng bảo mật của phần mềm Quảntrịbánhàng :1. Trước hết cần phải xác định thật rõ ràng khả năng bảo mật của phần mềm Quảntrịbánhàng là tương đối và bị phụ thuộc vào các ... bị tương tự hoạt động thường xuyên.TRAO ĐỔI VỀ BẢO MẬT VỚI PHẦN MỀM QUẢNTRỊBÁN HÀNGTác giả: Lê Hồng ĐứcI. Nội dung bảo mật: Vấn đề Bảo mật được đề cập ở đây bao gồm các nội dung sau:1. ... tất cả máy tính trong mạng theo cơ chế: hoạt động của tất cả máy tính chịu sự quảntrị tập trung của một người quản trị. + tắt tất cả các cổng giao tiếp có khả năng kết nối với các thiết bị bên...
... khách hàng tiếp theo tạo ra 30% doanh số bánhàng (khách hàng B). 65% lượng khách hàng còn lại chỉ tạo ra 15% doanh số bánhàng (khách hàng C).Với việc phân nhóm này, nhân viên bánhàng sẽ ... 432.4.6 Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàngtại công ty A.D.A 472.4.6.1 Những kết quả đạt được 472.4.6.2 Những tồn tại và hạn chế trong hoạt động quảntrịbánhàngtại công tyA.D.A ... gian bánhàng hữu ích, tăng doanh số bán hàng. 3.4 Giải pháp tổ chức lại lực lượng bán hàng 3.4.1 Cơ sở khoa học của giải pháp tổ chức lại lực lượng bán hàng. Để có được một lực lượng bánhàng có...
... tiêu đà đề ra. Chính vì vậy nó rất cần thiết với các nhà quảntrịbán hàng. Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung và với tất cả các nhà quảntrị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bánhàng ... cho hoạt động bán hàng: Đối với hoạt động bán hàng, nhà quảntrị cũng cần thiết lập ra một số thủ tục cho đội ngũ bánhàng nh thủ tục lấy hàng từ kho, thủ tục bán hàng, thủ tục về việc đối phó ... kê. Kết cấu của chuyên đề bao gồm 3 chơng: Chơng I: Những vấn đề chung vềquảntrịbánhàng trong doanh nghiệp Thơng mại. Chơng II: Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng ở công ty Giầy vải...
... điểm bánhàng 452.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 462.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quảnhàng hoá 462.4. Công tác quảntrị tiêu thụ hàng hoá 462.5. Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng ... trạng công tác Quảntrịbánhàng 352.1. Công tác xây dựng đội ngũ quảntrị 352.2. Công tác quảntrị lực lợng bánhàng 372.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bánhàng 372.2.2. Công ... địa điểm bánhàng Trong công tác bán hàng, ngoài yếu tố về nhân lực thì yếu tố về địa điểm bán hàng cũng ảnh hởng khá lớn đến kết quả bán hàng 2.3.1. Công tác lựa chọn địa điểm bánhàng Kênh...
... trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bánhàng của một công ty là công việc bắt buộc của công tác quảntrịbán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng ... công nghệ bánhàng khác nh bánhàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bánhàng hoá ... tiếpChuẩn bị hàng Phát hàng Từ đó quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh theo chiều hớng phát triển và quá trình quảntrịbánhàng có hiệu quả. Tuy vậy việc thực hiện quảntrịbánhàng của công...
... vấn đề chung vềquảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I-/ kháI niệm vềquảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh:Xét trên phơng diện thực hiện giá trị thì bán ... thức bánhàng và hình thức bán hàng: 55-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 66-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 77-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10Chơng II 11Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian qua: 201-/ Bánhàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 202-/ Bánhàng theo phơng thức bán: 23III-/ Đánh giá công tác quảntrịbán hàng: 251-/ Tiếp cận...