... 3Chương 1: TỔNG QUANVỀBÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁN HÀNG1.1 Lịch sử của ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bánhàng và quảntrịbán hàng 1.3 Mục tiêu, vai trò và vị trí của Quảntrịbán hàng 3Chương 1 và ... liệu 5 Bài 3, tài liệu 6Chương 9, tài liệu 8Chương 1, 2, 3 và 4, tài liệu 104/18QUẢN TRỊQUẢNTRỊ BÁN HÀNGBÁN HÀNG• Hiểu được lịch sử, các khái niệm vềbánhàng và quảntrịbánhàng cũng ... TRA BÁNHÀNG 3Chương 10: KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ TRONG QUẢNTRỊ BÁN HÀNG10.1 Ý nghĩa của việc kiểm tra, đánh giá trong bán hàng 10.2 Các danh mục kiểm tra, đánh giá trong bán hàng 10.3 Quản trị...
... hiện: Rich MK1.232 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng. Kiểm tra lực lượng bánhàng của Công ty chủ yếu là kiểm tra doanh số bán hàng, thường được ... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng. - Thông tin từ đại lý về công ty.- Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh.Nhóm thực hiện: Rich MK1.223 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: ... giám khảoTrưởng phòngTC-HC27 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.Thực trạng công tác quảntrị lực lượng bán hàng. 2.1.Công tác lập kế hoạch. Hàng năm công ty lập kế hoạch...
... TPHCMBÀI THUYẾT TRÌNH MÔN QUẢNTRỊ NGUỒN NHÂN LỰC.CHỦ ĐỀ:Trình bày về phân tích CV và tác dụng của nó trong công tác QTNNL. Trình bày các phương pháp PTCV, Hãy viết 1 bản phân tích công việc về ... giúp để đánh giá giá trị công việc là cơ sở trong quy trình xây dựng hệ thống tiền lương.Các phân tích về điều kiện làm việc trong bản phân tích công việc giúp các nhà quảntrị cải thiện các ... việc có những yêu cầu trách nhiệm nào về tiền bạc, mức độ an toàn hoặc những giá trị khác?•Công việc có những yêu cầu nào về trách nhiệm đối với khách hàng hoặc các mối liên hệ khác bên ngoài...
... bản của quảntrịbánhàng DN theo hương tiếp cận quản trị bán hàng. 1.2.1. Các khái niệm cơ bản.1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng. Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quảntrịbánhàng đóng ... bại của doanh nghiệp. Quảntrịbánhàng là khâu điềukhiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạtđộng bán hàng. Hoạt động quảntrịbánhàng giúp các doanh ... chi phí vềbán hàng, giá vốn hàng bán, vềquản lý bán hàng. Vậy để tăng lợi nhuậnphải tác động vào nhiều yếu tố từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng. DN phải giảm trừcác chi phí bằng cách quản lý...
... thăng tiến, tham dự các cuộc họp, hội nghị bánhàng KẾT LUẬN CHƯƠNG I Quản trịbán hàng: là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính ... Kiểm soát quy trình bán hàng Các mục tiêu cần kiểm soát Mục tiêu của việc bán hàng: Bán đúng: Đúng khách hàng, đúng giá, đúng hàng Bán đủ: Đủ số lượng đã thỏa thuận Bán kịp thời: Kịp thời ... chuyển hàng hóa. Bán qua cửa hàng, quầy hàng thích hợp với nhu cầu nhỏ, danh mục hàng hóanhiều, chu kỳ tiêu dùng ổn định. Bán tận đơn vị tiêu dùng, bán tại nhà theo yêu cầu của khách hàng, ...
... khách hàng, không qua trung gian:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀQUẢNTRỊBÁNHÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP I-/ QUẢNTRỊBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH:1. Khái niệm vềquản ... người bánhàng vàđặt hàng với đầy đủ các nội dung về tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng,thời gian và địa điểm giao hàng. - Bánhàng qua trung tâm thương mại: ở đây người bán đưa hàng ... mại để bán và khách hàng có thể mua tại đó hay có thể ký kết hợpđồng mua hàng. e.Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bánhàng là đội ngũ các nhân viên thực hiện nhiệm vụ bán hàng để...
... về lực lượng bán hàng. Nắm vững được các cách thức thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bánhàng và ứng dụng vào thực tế một cách phù hợp. 1.1 Khái quát vềquảntrịbánhàng Quản trịbánhàng ... khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất khẩu. - Theo chức danh: có chức danh như nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, giám sát bán hàng, trưởng phòng bán hàng, ... mặc. - Về kiến thức: Người bánhàng cần có kiến thức tốt về ngành hàng, về sản phẩm, về công ty và những dịch vụ mà công ty cung cấp. Bên cạnh đó, người bán hàng cần phải có kỹ năng bán hàng, ...
... họp xem xét lãnh thổ bánhàng đđể thảo luận về ể thảo luận về hiệu quả bán hàng hiệu quả bán hàng Tiêu chuẩn về thực hiện bánhàng cần Tiêu chuẩn về thực hiện bánhàng cần đưđược nói ... trọng, lớn, Khách hàngquan trọng, lớn, đđặc biệtặc biệt1.1. Quản trị hành chính liên quan Quản trị hành chính liên quan đđến bán hàng: quảntrị cến bán hàng: quảntrị cơơ sở dữ ... liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, …liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, …2.2.TTưư vấn bán hàng: h vấn bán hàng: hưướng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử ớng...
... khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất khẩu. - Theo chức danh: có chức danh như nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, giám sát bán hàng, trưởng phòng bán hàng, ... kiến thức về: - Năng suất bánhàng của lực lượng bán hàng. - Các phương pháp nâng cao năng suất bán hàng. - Thiết kế các khu vực bánhàng hiệu quả. 4.1 Năng suất của lực lượng bánhàng Năng ... tốt về ngành hàng, về sản phẩm, về công ty và những dịch vụ mà công ty cung cấp. Bên cạnh đó, người bán hàng cần phải có kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp và hiểu biết về tâm lý khách hàng. ...
... khách hàng hiện tại bị mất Tổng các tài khoản hoạt độngCHẤT LƯỢNG BÁN HÀNG Tổng số lượng hàngbán được Phạm vi bao phủ Loại khách hàng Sự thất thoát tín dụng Tổng chênh lệch bánhàng ... Sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng Kết thúc bán hàng KHẢ NĂNG HIỂU BIẾT VỀ Đặc điểm về sản phẩm Chính sách và lợi thế của công ty Khách hàng hiện tại Khách hàng tương lai Thị trường ... bởi tổ chức bánhàng để tạo ra kết quả bán hàng • So sánh chi phí phát sinh và ngân sách đã được xác định• Tổng ngân sách bánhàng là nguồn lực của tổ chức đánh dấu chi phí bánhàng cá nhân...
... phẩm mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùngII. Đánh giá thực trạng về công tác quảntrịbánhàng tạiCông ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quảntrịbánhàng của Công ty Muối Thanh HoáCông ... trọng,nó là mối quan tâm hàng đầu của ban lÃnh đạo Công ty muối Thanh hoá. Quản trịbánhàng là quá trình hoạch định, tổ chức, lÃnh đạo, điều hànhvà kiểm soát hoạt động bánhàng (hoạt động tiêu ... cốc sự quản lý của Nhà nớc . Công ty phải hoàn toàn tựchủ trong sản xuất kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sảnxuất kinh doanh của mình. Vì vậy công tác quảntrịbán hàng...