xác định định mức lực lượng bán hàng

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

... doanh thuộc lực lượng bán hàng khoảng thời gian định 1.2.2.2 Mục đích xác định định mức bán hàng Mục đích việc xác định định mức lực lượng bán hàng là: - Thứ nhất, định mức lực lượng bán hàng sử ... xác định định mức lực lượng bán, tuyển dụng lực lượng bán, huấn luyện lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 Các nội dung vấn đề nghiên cứu 1.2.1 Xác định quy mô lực lượng bán ... bán hàng 1.2.1.1 Xác định quy mô lực lượng bán hàng Xác định quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm), nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng...

50
1,055
15

Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ... động trước khách hàng khó tính 5.2 Phân định lý thuyết đào tạo nhân viên bán hàng: 5.2.1 Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng: Xác định nhu cầu đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Xây dựng ... tạo lực lượng bán hàng phần công tác đào tạo nhân doanh nghiệp Hiện lực lượng bán hàng nguồn lực vô quan trọng để định việc đẩy mạnh doanh thu cho doanh nghiệp Một đội ngũ nhân viên bán hàng...

39
2,854
24

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... tuỳ thuộc vào trình độ lực lợng bán hàng Đối với lực lợng bán hàng có trình độ giàu kinh nghiệm hoạt động bán hàng cần giám sát lực lợng bán hàng non trẻ, kinh nghiệm bán hàng cần tiến hành giám ... khách hàng, thăm viếng khách hàng hoạt động nghiệp vụ khác việc thu hút khách hàng trì khách hàng cũ công ty, khó khăn trình bán hàng 35 2.2.7 Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bán hàng ... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành...

54
1,313
13

thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... ngũ bán hàng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nâng cao thu nhập lợi nhuận cho doanh nghiệp - Chất lượng đội ngũ lao động nhân viên bán hàng: Tổ chức lực lượng bán hàng việc xác định cấu, số lượng, ... 2007 2.2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lực lượng bán hàng công ty CP công nghiệp truyền thông ... ty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, từ xem xét nguyên nhân đồng...

15
1,333
7

Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”

Danh mục: Báo cáo khoa học

... lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng xây ... khai lực lượng bán hàng : b.1 Lựa chọn tuyển dụng lực lượng bán hàng  Lựa chọn lực lượng bán hàng : Việc lựa chọn đội ngũ bán hàng làm việc có hiệu yếu tố định hoạt động thành công lực lượng bán ... LÝ LUẬN I Tổng quan lực lượng bán hàng Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng định nghĩa tập hợp người liên quan đến công việc bán hàng Theo từ điển Tiếng Việt, lực lượng hiểu là: (1)...

37
1,448
14

301 nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH dược phẩm hoa linh

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... nghiệp • Định mức lực lượng bán hàng Hiện việc xác định mức lực lượng bán hàng có thành công định, việc xác định định mức cho nhân viên bán hàng công ty qua doanh thu hàng bán, nhân viên bán hàng ... chức lực lượng bán hàng, với nội dung qui mô lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đưa thành công hạn chế lực ... trình bán hàng ) Căn để xác định quy mô lực lượng bán hàng theo: - Mục tiêu doanh số bán hàng có nghĩa doanh thu từ hoạt động bán hàng doanh nghiệp để từ mà xác định số lượng lực lượng bán hàng...

56
904
6

340 hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm sannam

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... xác định quy mô lực lượng bán hàng, xác định định mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng ... chức lực Có lượng bán hàng có Không quan trọng không Xác định quy mô lực lượng bán hàng Theo ông (bà) Xác định định mức lực tổ chức lực lượng lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng khâu bán ... khâu xác định quy mô lực lượng bán hàng, khâu quan trọng Riêng khâu: xác định định mức lực lượng bán hàng tuyển dụng lực lượng bán hàng số phiếu lựa chọ 3.3.1.2 Về xác định quy mô lực lượng bán hàng...

57
1,445
8

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lực lượng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng bên - Lực lượng bán hàng bên ngoài: Lực lượng ... hình tổ chức lực lượng bán hàng 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty Bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng gồm hai loại: bên bên - Lực lượng bán hàng bên trong:...

45
1,355
20

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... thiện sách bán hàng 1.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lực lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có ... đốc bán hàng toàn quốc  Nhân viên bán hàng 1.3 Xây dựng quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1 Thiết kế lực lượng bán hàng: Nhân viên bán hàng cầu nối trực tiếp công ty với khách hàng Đại diện bán hàng ... cho lực lượng bán hàng Nếu công ty bán nhiều sản phẩm cho nhiều loại khách hàng cần cấu lực lượng bán hàng tổ chức theo sản phẩm hay thị trường Các phương án cấu lực lượng bán hàng  Lực lượng bán...

87
1,488
27

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng ... người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán trước hết xây dựng mục tiêu lực lượng bán Sau mục tiêu xác định, việc xác định quy mô, phân bổ lực lượng bán Đó điều khiển, tổ ... bán Đó điều khiển, tổ chức kiểm soát cố gắng, nỗ lực lực lượng bán nhằm đạt mục tiêu xác định 1.2 Vai trò bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Bán hàng hình thức giao tiếp mang tính chọn lọc cao...

56
1,228
18

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

42
570
0

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng ... viên bàn hàng Q: Lượng bán hàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng thay ... Cơ sở lý luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản...

57
703
11

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bán hàng ... viên bàn hàng Q: Lượng bán hàng tiềm cơng ty cho tồn thị trường q : Lượng bán tối thiểu nhân viên bán hàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lực lượng bán hàng kết bán hàng thay ... Cơ sở lý luận quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản...

57
821
7

Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Từng cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng ... trị lực lượng bán hàng 3.1 Kháỉ niệm : Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm thiết kế chiến lược cấu trúc lực lượng bán, ...

67
1,673
22

Luận văn Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Minh Châu Hưng Yên

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng Yên Lực lượng bán hàng công ty bao gồm nhân viên bán hàng chỗ, nhân viên bán hàng bên doanh nghiệp, cửa hàng đại lý bán lẻ Lực lượng bán hàng ... công nghệ bán hàng • Tầm hạn quản lý quản lý bán hàng  Phương pháp thường sử dụng: phương pháp định lượng theo xu hướng (trend analysis) • Xác định định mức lực lượng bán hàng  Định mức hay hạn ... định quy mô định mức lực lượng bán: • Xác định quy mô lực lượng bán hàng: hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng  Thực chất nhằm...

39
976
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO).

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... nghiệp khách hàng, lực lượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thông qua lực lượng bán hàng doanh nghiệp thỏa mãn nhu cầu thị trường tốt Lực lượng bán hàng mặt doanh nghiệp mắt khách hàng, họ ... tổ chức lực lượng bán hàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng Công ... quan đến nguồn nhân lực bán hàng, tìm biện pháp nhằm nâng cao trình độ nguồn nhân lực hiệu việc sử dụng nhân lực hoạt động bán hàng  Hoàn thiên công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty thương...

8
979
18

Hoàn thiện công tác tổ chức lực luợng bán hàng tại công ty TNHH du lịch và thuơng mại Giang Trung

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... sau: Xác định cấu, tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG ... hoàn thành định mức bán hàng Công ty xác định định mức bán hàng theo khối lượng hàng bán dựa sở doanh thu gây áp lực lớn cho đội ngũ bán hàng Do đó, Công ty cần phải xác định định mức bán hàng dựa ... Chất lượng lực lượng bán hàng Là chuẩn mức lực cá nhân hay đơn vị kinh doanh thực mục tiêu bán hàng doanh nghiệp 1.2.1.2 Các xác định quy mô lực lượng bán hàng a) Xác định mục tiêu doanh số bán hàng...

41
611
5

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Quốc Tế Bảo Minh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lực lượng bán hàng hạn ngạch bán hàng a Quy mô lực lượng bán hàng  Căn để xác định lực lượng bán hàng doanh nghiệp Biểu đồ 2.1: Căn để xác định lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng xác ... tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.5.2.1 Xác định quy mô định mức lực lượng bán hàng Xác định quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời ... định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.5.2 Phân định nội dung nghiên...

51
909
6

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị Truyền thông MEJ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... định cấu lực lượng bán hàng, tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng, huấn luyện đào tạo cho lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có thấu hiểu loại lực SV: ... trị bán hàng người lợi nhuận 1.1.3 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng bao gồm tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp, lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng ... Vì lực lượng bán hàng cần quản trị hiệu 1.1.4 Khái niệm tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng việc thiết lập máy bán hàng cho doanh nghiệp bao gồm số công việc chủ đạo xác định...

49
846
4

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... doanh, nhân viên bán hàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổ chức lực lượng bán hàng công ty gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong công ... tiêu Xác định cấu Xác định quy mô Chế độ lương thưởng Hình 2.2 Thiết kế lực lượng bán hàng chiến lược bán hàng hiệu quả, tối đa hóa mục tiêu kinh doanh nhiệm vụ xác định *Xác định cấu lực lượng bán ... mô lực lượng bán công ty xác định số lượng nhân viên lực lượng bán Qua việc xác định quy mô lực lượng bán giúp ta đánh giá kết cấu lao động, giới tín, độ tuổi Qua năm hoạt động, quy mô lực lượng...

66
674
1