... đại lý bánhàngcộng tác viên Sơđồ – Thứ bậc nhu cầu Maslow Sơđồ - Quy trình tạo động lực cho lựclượngbánhàng 11 Sơđồ – Lộtrìnhcôngdanhlựclượngbánhàng ... nội dung công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàng doanh nghiệp 1.2.1 Khái quát lựclượngbánhàng động lực làm việc lựclượngbánhàng doanh nghiệp 1.2.1.1 Khái quát lựclượngbánhàng LLBH ... Quy trình tạo động lực cho lựclượngbánhàng 11 Sơđồ – Lộtrìnhcôngdanhlựclượngbánhàng 15 CHƯƠNG 19 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC...
... 236 74455 735 2096169 1 637 1 738 5 1 739 5 636 84814145 1 435 39596 11 93 314142 198805 43 139 5 419241 21942 58 433 295 130 65748158 37 347487 86462685 33 8 933 3765 599 532 530 832 0467796 7785 237 386 20 638 456 17572857850 ... hoạt động lựclượngbánhàngcông tác quản trị lựclượngbánhàng . 23 Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thực trạng công tác quản trị lựclượngbánhàng 23 a Công tác ... quan lựclượngbánhàng Khái niệm lựclượngbánhàng Phân loại lựclượngbánhàng .3 Vai trò lựclượngbánhàng đối vơi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 4 Tiến trình bán...
... lược bán hàng: Gia tăng doanh thu, đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt + Kênh bán hàng: Trực tiếp 2.Tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức lựclượngcông ty bao gồm: giám đốc, giám sát bán hàng, ... Với kì bánhàngcông ty nên xây dựng nhóm bánhàng có khoảng 3- 4 nhân viên Các nhóm tự xây dựng kế hoạch bánhàng thời kì, kế hoạch bánhàng nhóm tốt thực toàn công ty Kết thúc kì bánhàng thưởng ... Mục lục I.Giới thiệu chung công ty tổ chức lựclượngbánhàng I.Giới thiệu công ty 2.Tổ chức lựclượngbánhàng II.Chính sách động viên khuyến khích .3 1.Các lý thuyết động viên...
... thuế năm từ năm 20 13- 2014 Công ty TNHH thành viên Giầy Thượng Đình 0, 93 tỷ đồng 3, 67 tỷ đồng ROE năm đạt 1,48% 2,89% Lựclượngbánhàngcông ty - Nhà quản trị, nhân viên bánhàng • Do giám đốc ... doanh nghiệp phải nỗ lực tập trung cho hoạt động bán hàng, qua thấy lựclượngbánhàng có vai trò vô quan trọng .Lực lượngbánhàng cầu nối doanh nghiệp thị trường Do đó, công ty giầy Thượng Đình ... phối trực tiếp qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm, kênh gián tiếp qua đại lí nhà bán buôn, bán lẻ Nên việc tổ chức lựclượngbánhàng chia làm hai loại: nhân viên bánhàng cửa hàng, nhân viên kinh...
... chia cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lựclượngbán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3. 1 Cơ cấu lựclượngbánhàng theo ... chung hoạt động bán chéo nói riêng 2.2 Các phương pháp huấn luyện Lựclượngbánhànglựclượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân tố định thành công VIB Bank, lựclượngbán chéo sản ... + Lựclượngbán chéo sản phẩm nhân viên Ngân hàng: lựclượng quan trọng định không nhỏ đến thành công hoạt động bán chéo sản phẩm Đólựclượng nhân viên phòng giao dịch, tiếp xúc với khách hàng...
... Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcông ty gồm tất ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt ... động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng...
... Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcông ty gồm tất ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt ... động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng...
... Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcông ty gồm tất ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt ... động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng...
... tiếp Công ty Đại lý LựclượngbánhàngCông ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý LựclượngbánhàngCông ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcông ... động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbánhàng ... sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcông ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLựclượng chia thành loại: bên bên Lựclượngbánhàng bên (tại...
... rộng sốlượng sản phẩm sốlượnglựclượngbánhàng tăng thêm cách phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu với việc bánhàngcông ty cách tốt Về trình độ: với đội ngũ lựclượngbánhàng cũ: hàng năm công ty ... giải pháp hoàn thiện quản trị lựclượngbánhàngCông ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3. 4.1 Tổ chức lại lựclượngbánhàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ Công ty chưa hợp lý, chưa khai thác ... chia lựclượngbánhàng trực tiếp cách hợp lý để khai thác hết tiềm sản phẩm thị trường 9 10 Hình 3- 1: Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng sau bố trí lại Giám đốc bánhàng Miền Bắc Giám đốc bán hàng...
... vào công ty 2.2.2.2.Đào tạo lựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lựclượngbánhàng quan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCông ... tra, giám sát đánh giá lựclượngbánhàngCông ty 2.2 .3. 1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbánhàng Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lựclượngbánhàng đạt mục tiêu đề ... vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàngCông ty – nhân viên công ty Những thành phần lựclượngbánhàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực...
... chung hoạt động bán chéo nói riêng 2.2 Các phương pháp huấn luyện Lựclượngbánhànglựclượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân tố định thành công VIB Bank, lựclượngbán chéo sản ... tính công việc nhân viên lựclượngbán chéo sản phẩm Nhà quản trị, ban quản lý lựclượngbán chéo sản phẩm vạch tiêu chuẩn đánh giá như: + Khối lượngcông việc bán chéo sản phẩm + Chất lượngcông ... trước cho Ngân hàng 98.124 53. 9 63 2 63. 134 47.725 2.209.059 1. 238 .082 627.684 5 23. 926 5.255.206 2.2 03. 698 Đầu tư góp vốn kinh doanh 87.045 5.085 Tài sản cố định 33 984 11.560 39 3.445 11.560 8.967.681...
... phân chia cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lựclượngbán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lựclượngbán chéo sản phẩm dịch vụ theo sản phẩm 3. 1 Cơ cấu lựclượngbánhàng theo ... + Lựclượngbán chéo sản phẩm nhân viên Ngân hàng: lựclượng quan trọng định không nhỏ đến thành công hoạt động bán chéo sản phẩm Đólựclượng nhân viên phòng giao dịch, tiếp xúc với khách hàng ... với nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ tài Ngân hàng + Hội nghị bán hàng: việc tổ chức hội nghị khách hànghàng tháng nhân viên lựclượngbán chéo sản phẩm + Hội thảo bán hàng: Là việc...
... 156,4 83, 954 34 ,514,742 121,969,212 9,9 93, 764 ,39 3 2,798,254, 030 7,195,510 ,36 3 12, 738 ,069 ,31 3 35 2,995,4 53 146,645 ,37 1 206 ,35 0,082 12,944,419 ,39 5 3, 236 ,104,848 9,708 ,31 4,547 18,080 ,37 6,926 32 1,542,781 ... nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLựclượng chia thành lựclượngbánhàng doanh nghiệp lựclượngbánhàng địa bàn a) Lựclượngbánhàng doanh nghiệp: Lựclượngbánhàng doanh nghiệp(bên trong) ... động lựclựclượngbánhàng3. 4 .3 Kết công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàngcông ty Giai đoạn 2008 – 2010 giai đoạn công ty phát triển mạnh mẽ thị phần, doanh số, mạng lưới bánhàngLực lượng...
... chia cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lựclượngbán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3. 1 Cơ cấu lựclượngbánhàng theo ... khách hàng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng Quốc tế Cơ cấu Chiến lược lựclượngbán chéo sản phẩm VIB Bank chứa đựng hàm ý hình thành cấu lựclượngbán chéo sản phẩm VIB Bank nhận định cấu lựclượngbán ... + Lựclượngbán chéo sản phẩm nhân viên Ngân hàng: lựclượng quan trọng định không nhỏ đến thành công hoạt động bán chéo sản phẩm Đólựclượng nhân viên phòng giao dịch, tiếp xúc với khách hàng...
... chia cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lựclượngbán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3. 1 Cơ cấu lựclượngbánhàng theo ... chung hoạt động bán chéo nói riêng 2.2 Các phương pháp huấn luyện Lựclượngbánhànglựclượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân tố định thành công VIB Bank, lựclượngbán chéo sản ... với nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ tài Ngân hàng + Hội nghị bán hàng: việc tổ chức hội nghị khách hànghàng tháng nhân viên lựclượngbán chéo sản phẩm + Hội thảo bán hàng: Là việc...