... dùng Qui trình chào hàng cá nhân • Tìm kiếm, xác định khách hàng mục tiêu • Chuẩn bị: phân công nhân sự, phương tiện, kế hoạch tiến hành 6/8 Chínhsáchxúctiếnbánhàng • Tiếp cận khách hàng: nắm ... yếu khuyến • • • • • • Xác định mục tiêu Lựa chọn công cụ Xây dựng chươngtrình Thử nghiệm chươngtrình Thực kiểm tra chươngtrình Đánh giá kết Các hình thức khuyến thông dụng • • • • • • Mẫu hàng ... + Khuyến khích chuyển nhãn hiệu + Thay đổi nhận thức khách hàng chất lượng sản phẩm + Thuyết phục khách hàng mua + Thuyết phục người mua tiếp đón người chào hàng 3/8 Chínhsáchxúctiếnbán hàng...
... cập đến tác động Chươngtrình khoảng cách giới tồn lĩnh vực việc làm, báo cáo sơ kết, tổng kết việc thực chươngtrìnhhàng năm thiếu số liệu phân tách theo 35 giới tính Đây chươngtrình quan trọng ... nữ, cách tiếp cận “vì tiến phụ nữ, ưu tiên phụ nữ” chưa phải với quan điểm bình đẳng giới, với cách tiếp cận lồng ghép vấn đề bình đẳng giới vào sách lao động - xã hội Một số khuyến nghị sách ... trợ xã hội xóa đói giảm nghèo Các bất cập hạn chế nhìn từ góc độ giới phát cở kết phân tích Chương III Khuyến nghị sách: Trên sở bất cập hạn chế phát chương II, khuyến nghị đề xuất nhằm phục...
... - Chínhsáchxúctiếnbán sản phẩm nhà hàng + Chínhsáchxúctiếnbán Theo Philip Kotler Bernard Dubois Xúctiếnbán tất kỹ thuật nhằm kích thích khách hàng mua hàng thời gian ngắn Hay xúctiến ... dụng ngân sách trước, sau thực sáchxúctiếnbán sản phẩm 34 3.2.4 Điều hòa mối quan hệ sáchxúctiếnbán sản phẩm với sáchxúctiến khác Xúctiếnbán sản phẩm năm công cụ sáchxúctiến bao gồm: ... sử dụng công cụ xúctiến bán, thời gian tiến hành xúctiến bán, tập khách hàng áp dụng sáchxúctiếnbán đồng thời có điều chỉnh linh hoạt trình áp dụng + Các công cụ xúctiếnbán tương đối đa...
... Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion) Khái niệm xúctiếnbánhàng tầm quan trọng công tác 3.1 Khái niệm xúctiếnbánhàngXúctiến thương mại hoạt động nhằm tìm kiếm thúc đẩy hội mua bánhàng hoá ... nhiều hình thức bánhàng khác nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bánhàng trao tay ;bán hàng qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng qua siêu thị… Dù bánhàng theo hình thức ... tồn tạivà phát triển lâu dài doanh nghiệp là: Doanh nghiệp phải tổ chức tốt xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng phát huy vai trò doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbánhàng Do đó, tiến...
... Quảng cáo Khuyếnmại Bánhàng trực tiếp Quan hệ công chúng Marketing trực tiếp 20/01/14 1. Các thành phần hỗn hợp truyền thông marketing 2. Thiết kế chươngtrìnhxúctiếnbán tổng hợp ... 20/01/14 31 ĐặC ĐIểM SảN PHẩM Thứ tự ưu Các DN KD SP tiêu tiên dùng Các DN KD SP công nghiệp KhuyếnmạiBánhàng trực tiếp Quảng cáo KhuyếnmạiBánhàng trực tiếp Quảng cáo Quan hệ công chúng ... chọn phong cách định vị Đặt tiêu đề Thiết kế định dạng 45 Nhấn mạnh vào lý trí Nhấn mạnh vào cảm xúc Các cách diễn đạt/ định vị: 20/01/14 Phong cách đặt tiêu đề chính: Tin...
... đẩy hàng hoá qua kênh Do vậy, người sản xuất quảng cáo, xúctiến với người bán buôn, tiếp người bán buôn lại quảng cáo, xúctiếnbán đến người bán lẻ cuối người bán lẻ quảng cáo, xúctiếnbán ... 4.2/ XúctiếnbánXúctiếnbán hoạt động Marketing nhằm kích thích người tiêu dùng hay khách hàng công nghiệp mua sản phẩm, dịch vụ cách nhanh hay nhiều Xúctiếnbán nhằm thu hút ý khách hàng ... khách hàng 4 Các công cụ hệ thống xúctiến hỗn hợp Hệ thống xúctiến hỗn hợp gồm công cụ là: Quảng cáo, xúctiến bán, quan hệ công chúng, Marketingtrực tiếp bánhàng trực tiếp Hình : Các công...
... động xúctiến khác nêu Các hoạt động xúctiếnbánhàng cụ thể phân nhóm tùy theo mục tiêu loại đối tượng xúctiến Danh mục hình thức gồm: [ Mục tiêu xúctiến Người xúctiến Mục tiêu Công cụ xúctiến ... điểm, tem thưởng hàng, hàngbán lỗ để kéo khách, hàngbán giá thấp Hạ giá, chiết khấu, hỗ trợ xúctiếnbán hàng, thi bán hàng, hàng miễn phí Thi bán hàng, phần thưởng đặc biệt Người bán lẻ Bảng 2.1: ... hình chương sử dụng cho chương khác 2.1 KHÁI NIỆM, QUAN NIỆM, VAI TRÒ CỦA XÚCTIẾNBÁNHÀNGVÀ QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU TRONG KINH DOANH 2.1.1 Lý luận Xúctiếnbánhàng 2.1.1.1 Quan niệm Xúctiến bán...
... bước quan trọng, người bánhàng thực theo dõi để hỗ trợ khách hàngtrình thực đơn hàng, theo dõi mức độ hài lòng khách hàng khả mua hàng lặp lại • XúctiếnbánXúctiếnbán nhóm công cụ truyền ... vụ tiêu dùng cho sản phẩm hàng hóa Lựa chọn phương tiệnxúctiến bán: phân chia công cụ xúctiếnbánhàng thành nhóm tùy thuộc vào mục tiêu, nội dung hoạt động xúctiếnbán khác nhau: - Nhóm công ... sản phẩm hàng hóa công ty Xác định nhiệm vụ xúctiếnbán hàng: tùy mục tiêu chiến lược Marketing công ty vào thị trường mục tiêu mà nhiệm vụ xúctiếnbánhàng khác Đối với người tiêu dùng khuyến...
... cáo Khuyếnmại Bánhàng trực tiếp Quan hệ công chúng Marketing trực tiếp 01/03/2016 Các thành phần hỗn hợp truyền thông marketing Thiết kế chươngtrìnhxúctiếnbán tổng hợp Thiết kế chương ... 01/03/2016 31 ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM Thứ tự ưu tiênCác DN KD SP tiêu dùng Các DN KD SP công nghiệp KhuyếnmạiBánhàng trực tiếp Quảng cáo KhuyếnmạiBánhàng trực tiếp Quảng cáo Quan hệ công chúng ... phong cách định vị Đặt tiêu đề Thiết kế định dạng 45 Nhấn mạnh vào lý trí Nhấn mạnh vào cảm xúc Các cách diễn đạt/ định vị: 01/03/2016 Phong cách đặt tiêu đề chính: ...
... chươngtrìnhkhuyến Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hài lòng khách hàng Đưa đề xuất cải tiến nâng cao hiệu MỤC TIÊU ĐỀ TÀI CƠ SỞ LÍ LUẬN KHÁI NIỆM VÀ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN ĐẾN KHUYẾNMÃI CƠ SỞ LÍ ... lượng khảo sát: 150 bảng Số bảng hợp lệ: 100 bảng Bảng câu hỏi gồm phần chính: • • Đánh giá khách hàngchươngtrìnhkhuyến mãi: Đánh giá người tiêu dùng yếu tố Đánh giá mức độ hài lòng nhóm ... gắt Khuyến cơng cụ truyền thơng vừa hiệu vừa thu hút khách hàng Nghiên cứu tìm giải pháp giúp cơng ty hồn thiện hoạt động KM GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VẤN ĐỀ Khảo sát hài lòng khách hàngchương trình...
... áp dụng chươngtrìnhkhuyến mại, chí có doanh nghiệp áp dụng lúc hàng trăm địa điểm mạng lưới đại lý Số lượng chươngtrình nhiều, địa bàn rộng chươngtrình số lượng sản phẩm, mã hàngkhuyếnmại ... khai nên có doanh nghiệp áp dụng vài chươngtrìnhkhuyếnmại giảm giá lúc, chươngtrình giảm giá công bố áp dụng với nhiều mã hàng (có thể lên số hàng trăm, chí hàng ngàn siêu thị tổng hợp quy ... hành, khuyến mại… nên họ lựa chọn mua hàng cửa hàng đại lý nhỏ lẻ Nhưng nói riêng tới mức giá nghĩa chươngtrìnhkhuyếnmại điểm Vàng hấp dẫn với người tiêu dùng, thực tế họ có doanh số cao với chương...
... sử dụng chươngtrìnhxúctiến c .Các công cụ xúctiếnbánCác công cụ xúctiếnbán bao gồm nhiều loại: chẳng hạn biểu hàng mẫu, phiếu thưởng, giảm giá trưng bày, tổ chức thi, trò chơi, trình diễn ... thoại đặt hàng miễn phí 1.3.5 .Bán hàng cá nhân a.Khái niệm Không giống xúctiếnbánhàng hay quảng cáo bánhàng trực tiếp hoạt động giao tiền trực tiếp người bánhàng khách hàng tại, khách hàng tiềm ... lược xúctiến Hiện nay, số chuyên gia marketing du lịch đưa biến thể marketing – mix Ps marketing Ps (bao gồm sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối, sáchxúc tiến, sách người, sáchchương trình, ...
... xúctiếnbánhàng 1.1.3.3 Nội dung hoạt động xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng phát huy vai trò doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbánhàng Do đó, tiến hành xúctiếnbánhàng doanh SVTH: ... thân doanh nghiệp sau chươngtrìnhxúctiến * Đánh giá mức độ thuyết phục chươngtrìnhxúctiếnbán hàng: Thực chất việc đánh giá xem sau chươngtrìnhxúctiếnbán hàng, khách hàng có suy nghĩ sau ... đoạn tiếntrình mua khách hàng cần sử dụng công cụ truyền thông xúctiếnbánhàng thích hợp Nhu cầu Tìm kiếm Đánh giá thông tin phương án Quảng cáo Quảng cáo BánhàngKhuyến PR Bánhàng cá nhân Bán...
... sách: Ngân sách dành cho marketing nói chung ngân sáchxúctiến nói riêng ảnh hưởng đến quy mô chươngtrìnhxúctiếnChínhsáchxúctiến có quy mô lớn, cần phải có nguồn ngân sách lớn Chínhsách ... phí cho chào hàng trực tiếp, quảng cáo kế xúctiếnbán đến PR Các công ty kinh doanh hàng kỹ nghệ ưu tiên cho bánhàng trực tiếp , xúctiếnbán quảng cáo cuối PR nói chung chào bánhàng trực tiếp ... muốn đạt mục tiêu mà chươngtrìnhxúctiến muốn hướng tới, từ công ty đưa sách ngân quỹ cho chươngtrìnhsách phân bổ cho công cụ xúctiến công ty Ngân sách dành cho xúctiến công ty xác định...
... Internet 1.2.2 Quá trình xây dựng kênh phân phối qua Internet 10 1.3 Hoạt động xúctiến báng hàng qua Internet .13 1.3.1 Các chiến lược xúctiếnbánhàng qua Internet 13 1.3.2 Các công cụ ... phối xúctiếnhàng hoá qua Internet khác biệt hoạt động phân phối xúctiếnhàng hoá qua Internet với hoạt độn phân phối xúctiếnhàng hoá truyền thống 1.1.1.1 Bản chất hoạt động phân phối xúctiến ... 15 1.3.3 Các công cụ truyền thông qua Internet 22 CHƯƠNG 2: TÌM HIỂU VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI VÀXÚCTIẾNBÁNHÀNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP CUNG CẤP SẢN PHẨM MAY MẶC VÀ DỊCH VỤĂN...
... hợp lý Do xúctiến thương mại không sách hỗ trợ cho sách sản phẩm, chímh sách giá sách phân phối mà làm tăng kết thực sách 2.1.1.2 Khái niệm sáchxúctiến thương mạiChínhsáchxúctiến thương ... ty thực chươngtrìnhxúctiến thương mại : tổ chức tài trợ cho chươngtrình địa phương, đóng góp vào quỹ từ thiện… Câu : Trong công cụ xúctiến thương mại ( quảng cáo, xúctiến bán, bánhàng cá ... dựng lên sách XTTM - Chínhsách giá : Giá sản phẩm sở để quảng cáo với khách hàng, các trung gian thương mại, xây dựng sách chiết khấu giá hay chươngtrìnhkhuyến - Chínhsách phân phối : Các trung...