... TRÒ CỦA XÚCTIẾNBÁNHÀNGVÀQUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU TRONG KINH DOANH 2.1.1 Lý luận Xúctiếnbánhàng 2.1.1.1 Quan niệm Xúctiếnbánhàng (Sales Promotions) Sales promotions (Xúc tiếnbánhàng hay ... điểm, tem thưởng hàng, hàngbán lỗ để kéo khách, hàngbán giá thấp Hạ giá, chiết khấu, hỗ trợ xúctiếnbán hàng, thi bán hàng, hàng miễn phí Thi bán hàng, phần thưởng đặc biệt Người bán lẻ Bảng 2.1: ... động xúctiến khác nêu Các hoạt động xúctiếnbánhàng cụ thể phân nhóm tùy theo mục tiêu loại đối tượng xúctiến Danh mục hình thức gồm: [ Mục tiêu xúctiến Người xúctiến Mục tiêu Công cụ xúc tiến...
... logic, bạn nhà bánhàng tuyệt vời mà nhà viết quảngcáo mạch lạc Viết quảngcáo đơn giản nghệ thuật bánhàng có tổ chức Công việc chí xây dựng sở xúctiếnbán hàng, lời chào hàng hiệu Và ngược lại, ... direct-mail, quảngcáo truyền thanh, truyền hình hay dạng quảngcáo khác Nội dung hoạt động bánhàngquảngcáo giống chúng bao gồm ý tưởng hay việc truyền tải từ ngữ thích hợp Nếu bạn muốn quảngcáo phát ... xong quảngcáo truyền Phần lớn người bắt đầu viết quảngcáo mà phải đến 90 giây đọc hết Hãy thu gọn 60 giây Một chuyên gia quảngcáo thực thụ tạo thông điệp quảngcáo đọc xong chưa đầy 30 giây Và...
... logic, bạn nhà bánhàng tuyệt vời mà nhà viết quảngcáo mạch lạc Viết quảngcáo đơn giản nghệ thuật bánhàng có tổ chức Công việc chí xây dựng sở xúctiếnbán hàng, lời chào hàng hiệu Và ngược lại, ... direct-mail, quảngcáo truyền thanh, truyền hình hay dạng quảngcáo khác Nội dung hoạt động bánhàngquảngcáo giống chúng bao gồm ý tưởng hay việc truyền tải từ ngữ thích hợp Nếu bạn muốn quảngcáo phát ... xong quảngcáo truyền Phần lớn người bắt đầu viết quảngcáo mà phải đến 90 giây đọc hết Hãy thu gọn 60 giây Một chuyên gia quảngcáo thực thụ tạo thông điệp quảngcáo đọc xong chưa đầy 30 giây Và...
... logic, bạn nhà bánhàng tuyệt vời mà nhà viết quảngcáo mạch lạc Viết quảngcáo đơn giản nghệ thuật bánhàng có tổ chức Công việc chí xây dựng sở xúctiếnbán hàng, lời chào hàng hiệu Và ngược lại, ... direct-mail, quảngcáo truyền thanh, truyền hình hay dạng quảngcáo khác Nội dung hoạt động bánhàngquảngcáo giống chúng bao gồm ý tưởng hay việc truyền tải từ ngữ thích hợp Nếu bạn muốn quảngcáo phát ... khuyên chuyên môn nghệ thuật bánhàng công ty Chia tách quảngcáobạn thành phần nhỏ để sử dụng làm minh hoạ cho lần chào hàng trực tiếp với khách hàng Nếu bạnbánhàng việc sử dụng thông tin...
... logic, bạn nhà bánhàng tuyệt vời mà nhà viết quảngcáo mạch lạc Viết quảngcáo đơn giản nghệ thuật bánhàng có tổ chức Công việc chí xây dựng sở xúctiếnbán hàng, lời chào hàng hiệu Và ngược lại, ... direct-mail, quảngcáo truyền thanh, truyền hình hay dạng quảngcáo khác Nội dung hoạt động bánhàngquảngcáo giống chúng bao gồm ý tưởng hay việc truyền tải từ ngữ thích hợp Nếu bạn muốn quảngcáo phát ... khuyên chuyên môn nghệ thuật bánhàng công ty Chia tách quảngcáobạn thành phần nhỏ để sử dụng làm minh hoạ cho lần chào hàng trực tiếp với khách hàng Nếu bạnbánhàng việc sử dụng thông tin...
... cho Xúctiếnbánhàng - Nhân tố người trình độ quản lí tổ chức Xúctiếnbánhàng 1.2 NỘI DUNG CỦA XÚCTIẾNBÁNHÀNG 1.2.1 Quảngcáobánhàng 1.2.1.1 Quá trình hình thành phát triển quảngcáoQuảng ... thúc đẩy hội mua bánhàng hoá doanh nghiệp Xúctiếnbánhàng gồm :quảng cáo, khuyến mại, hội chợ triểm lãm, quan hệ công chúng bánhàng trực tiếp 1.1.2 Tác động Xúctiếnbánhàng 1.1.2.1 Nền ... (chủ quảng cáo) i Khái niệm: Chủ quảngcáo tổ chức hay cá nhân buôn bán sản phẩm hay muốn tác động đến hành vi mua khách hàng thông qua quảngcáo Chủ quảngcáo người định nội dung quảng cáo, ...
... người bán 1.2 Các phương tiện để quảngcáo 1.3 Truyền hình Internet Phát Báo chí Quảngcáo qua qua trang vàng Quảngcáo trực tuyến Quảngcáo tờ rơi… Quảngcáo bao bì sản phẩm Quảng ... doanh nghiệp II QuảngcáobánhàngQuảng cáo: 1.1 Khái niệm: Quảngcáo nổ lực nhằm tác động đến hành vi , thói quen mua hàng người tiêu dùng hay khách hàng cách cung cấp thông điệp bánhàng theo cách ... doanh nghiệp – Bánhàng trình liên hệ với khách hàng tiềm tìm hiểu nhu cầu khách hàng, trình bày chứng minh sản phẩm, đàm phán mua bán, giao hàng toán – Bánhàng phục vụ, giúp đỡ khách hàng nhằm...
... định công quảngcáo hình ảnh Viettel thành công Xúctiếnbán xác định nhiệm vụ xúctiếnbánhàngXúctiếnbán nhóm công cụ truyền thông sử dụng hỗn hợp công cụ động, kích thích khách hàng nhằm ... với sản phẩm hàng hóa thị trường mục tiêu 2-Lựa chọn phương tiệnxúctiếnbán Có thể phân chia công cụ xúctiếnbán thành nhóm tùy thuộc vào mục tiêu, nội dung hoạt động xúctiếnbán khác nhau, ... nội dung thông điệp quảngcáo 4-Quyết định phương tiệnquảngcáo Công ty cần vào mục tiêu quảng cáo, đối tượng quảngcáo đối tượng nhận tin mà chọn phương tiện truyền tin quảngcáo cụ thể Dưới số...
... loại quảngcáo Căn vào mục đích quảng cáo: Theo tiêu thức quảngcáo đợc chia thành: +Quảng cáo thông báo: + Quảngcáo thuyết phục +Quảng cáo nhắc nhở Căn vào nội dung quảngcáo + Quảngcáo cho hàng ... sách xúctiến yểm trợ chung Bốn yếu tố là: + Quảngcáo + Xúctiếnbánhàng + Marketing trực tiếp + quan hệ công chúng Marketing-mix Xúctiếntiến hỗn hợp CS sản phẩm Quảngcáo CS giá Xúctiếnbán ... trí hoạt động xúctiếnbánhàng marketing - mix Cũng giống nh quảng cáo, xúctiếnbánhàng bốn công cụ sách xúctiến hỗn hợp marketing - mix Ngày vị trí hoạt động xúctiếnbánhàng ngày trở nên...
... hoạt động xúctiếnbánhàng 1.2.3 Nội dung hoạt động xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng phát huy vai trò doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbánhàng Do đó, tiến hành xúctiếnbánhàng doanh ... tin + Quảngcáo qua bưu điện: Loại quảngcáo thường thực cách bánhàng gửi catalogue, thiệp chúc tết quảng cáo, tờ bướm quảng cáo, mẫu hàng cho khách hàng qua bưu điện Ngoài hình thức quảngcáo ... xúctiến Dt: Là doanh thu tăng lên sau thực xúctiếnbánhàng Cp: Là tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng + Mức doanh lợi chi phí xúctiến Hl = L/Cp (%) Trong Hl: Là mức doanh lợi chi phí xúc tiến...
... thực tốt hoạt động xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng bao gồm nội dung sau: Quảngcáobánhàng 1.1 .Quảng cáobánhàngQuảngcáo đa từ lâu Thực tế quảngcáo từ ngoại lai Quảngcáo có nguồn gốc ... xúctiếnbánhàng chi tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng kinh doanh thơng mại Nhân tố ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng chi tiêu đánh giá xúctiếnbánhàngxúctiếnbánhàng + Do quy mô khối lợng hàng ... có quảngcáo hợp lý quảngcáo gây tác động * Trên góc độ đối tợng quảngcáoquảngcáobánhàng gần có loại: Quảngcáo gây tiếng vọng quảngcáo sản phẩm 1.3 Sự chọn phơng tiệnquảngcáobán hàng...
... Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion) Khái niệm xúctiếnbánhàng tầm quan trọng công tác 3.1 Khái niệm xúctiếnbánhàngXúctiến thơng mại hoạt động nhằm tìm kiếm thúc đẩy hội mua bánhàng hoá ... dụng nhiều hình thức bánhàng khác nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bánhàng trao tay ;bán hàng qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng qua siêu thị Dù bánhàng theo hình thức ... phòng, hàngbán sản phẩm công ty, biển quảng cáo, nhận dạng qua quần áo , đồng phục 3.5 Bánhàng trực tiếpBánhàng trực tiếp hành vi thơng mại thơng nhân, giao tiếp trục tiếp ngời bánhàng với...
... 1.2.4 Bánhàng trực tiếp Khái niệm: Bánhàng trực tiếp giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách hàng tiềm để trình bày, giới thiệu bán sản phẩm Bánhàng trực tiếp tạo ý khách hàng ... 1.1: Vai trò xúctiến marketing- mix - Hỗn hợp xúctiếnQuảngcáo Khuyến Quan hệ cơng chúng Bánhàng trực tiếp Marketing trực tiếp Marketing – mix - Sản phẩm - Giá - Phân phối - Xúctiến Thị trường ... cho khách hàng 2.2.4 Bánhàng trực tiếp Đây cách tiếp cận có hiệu khách hàng tiềm năng, khách hàng tổ chức đặc biệt khách hàng nước ngồi Với cách tiếp cận tiếpxúc với khách hàng có nhu cầu khối...
... thực tốt hoạt động xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng bao gồm nội dung sau: Quảngcáobánhàng 1.1 .Quảng cáobánhàngQuảngcáo đa từ lâu Thực tế quảngcáo từ ngoại lai Quảngcáo có nguồn gốc ... H; Bán hình thức chuyển hoá hình thái giá trị từ H-T tơng ứng ta xúctiến mua hàngxúctiếnbánhàng Nh xúctiến thơng mại không tiếp cận đồng thời xúctiến mua hàngxúctiếnbánhàng mà tiếp ... Nam) Quảngcáobán hàng: hành vi thơng mại thơng nhân nhằm giới thiệu hàng hóa dịch vụ xúctiếnbánhàng 1.2 Các loại hình quảngcáobánhàng * Đứng góc độ đối tợng tiếp nhận Quảngcáobán hàng...
... ĐỘNG XÚCTIẾNBÁNHÀNG TẠI C TY CP SX VÀ TM - DV THIÊN TRƯỜNG GVHD: T.S TRẦN VĂN HOÀNG CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XÚCTIẾNBÁNHÀNG Khái niệm xúctiếnbánhàng - Xúctiếnbán ... chuộng hình ảnh lâu dài mặt hàngbán Hoạt động xúctiếnbánhàng thực doanh nghiệp bắt đầu bán sản phẩm, dịch vụ thị trường Vai trò xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng hoạt động phổ biến lĩnh ... tiêu xúctiếnbán bước việc sử dụng chương trình xúctiếnbán công ty Đây bước quan trọng, cần thiết thành công hay hiệu chương trình xúctiếnbán Việc xác định mục tiêu xúctiếnbán công ty vào...
... Người cung cấp Các đối thủ cạnh tranh ngành DN Sự tranh đua hãng có mặt ngành Sức ép khách hàng Khách hàng Nguy đe doạ sản phẩm thay Sản phẩm thay Mi e ca i th tim n: Mt on th trng s kộm hp dn...