... lợc xúctiếnbán của các đối thủ cạnh tranh 44Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúctiếnbán 46I. Xác định mục tiêu xúctiếnbán 461. Mục tiêu marketing của Công ty . 462. Mục tiêu xúctiếnbán ... động xúc tiến bánhàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đà mạnh dạn chọn đề tài: xây dựng kế hoạch xúctiếnbánhàng ... doanh 512. Lựa chọn công cụ xúctiếnbán 52III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúctiênbán . 531. Xây dựng kế hoạch 532. Triển khai hoạt động xúctiếnbán 54Chuyên Đề thực tập tốt...
... cụ xúctiến bán Để thực hiện tốt mục tiêu xúctiến bán, Công ty cần phải tiến hành lựa chọn các công cụ xúctiếnbán và có rất nhiều phơng án lựa chọn khác nhau. Ngời lập kế hoạch xúctiếnbán ... công cụ đối với kế hoạch xúctiếnbán của Công ty cổ phần Hòa Bình.1. Các công cụ xúctiếnbán chủ yếu1.1. Các công cụ khuyến khích ngời tiêu dùng1.1.1. Mẫu hàng: Mẫu hàng: là những sản phẩm ... động xúc tiến bánhàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đà mạnh dạn chọn đề tài: xây dựng kế hoạch xúctiếnbán hàng...
... tài liệu chào hàng cũng như hoa hồng hay tiền thưởng cho nhân viên bán hàng. b) Phạm vi của bánhàng trực tiếp Có hai kiểu bánhàng trực tiếp: bánhàng trong cửa hàng và bánhàng Ngô Kim Phượng ... doanh nghiệp mình. Xúc tiếnbánhàng góp phần kích thích lực lượng bánhàng của doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả bán hàng I.2 Mục đích của xúctiếnbán Xúc tiếnbán có ba mục đích cơ bản là thông ... bán hàng theo hợp đồng.Lực lượng bánhàng trực tiếp gồm các nhân viên bánhàng tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty và các nhân viên đi bánhàng tại các địa phương.Lực lượng bán hàng...
... thể là: Hệ thống bánhàngđiệntử thông minh = Quản lý bánhàng hiện đại + Hỗ trợ khách hàng thông minhCHƯƠNG IIQUY TRÌNH XÂY DỰNG HỆ THỐNG IESS - HỆ THỐNG BÁNHÀNGĐIỆNTỬ THÔNG MINHA. ... phận bánhàng của các trung tâm trong công ty đều ảnh hưởng tới và chịu ảnh hưởng của hệ thống bánhàngđiện tử. o Các bộ phận kế toán tài chính, phòng tổ chức kinh doanh, quản lý kho hàng, ... khách hàng, hỗ trợ sau bánhàng … đều liên kết mật thiết với hệ thống.o Nhà cung cấp, bạnhàng và khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đối tác liên minh hay đơn vị hỗ trợ kỹ thuật, ngân hàng đăng...
... thể là: Hệ thống bánhàngđiệntử thông minh = Quản lý bánhàng hiện đại + Hỗ trợ khách hàng thông minhCHƯƠNG IIQUY TRÌNH XÂY DỰNG HỆ THỐNG IESS - HỆ THỐNG BÁNHÀNGĐIỆNTỬ THÔNG MINHA. ... nghiên cứu- Tên gọi: Hệ thống bánhàngđiệntử thông minh- Tên tiếng Anh: Intelligent Electrical Selling System – IESS- Mục đích: Quản lý bánhàng và Hỗ trợ khách hàng 2.2. Các vấn đề đặt ra- ... thống giao hàng hoá và dịch vụ.- Hệ thống lập hoá đơn bán hàng. - Hệ thống thu quỹ.Các chứng từ- Lệnh bánhàng (do bộ phận ghi nhận đặt hàng lập).- Phiếu gửi hàng (do bộ phận gửi hàng lập).-...
... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... giá xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại.1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng. + Do quy mô và khối lợng hàng ... cho xúctiếnbán hàng. 162.Các chỉ tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng trong quan hệ thơng mại:Mục đích của việc đánh giá xúctiếnbánhàng là xác định mức độ tác động của xúctiếnbánhàng đến...
... chức tốt xúctiếnbán hàng. Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đà tiến hành xúctiếnbán hàng các doanh ... u nhợc điểm của hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp mình. Xúc tiếnbánhàng góp phần kích thích lực lợng bánhàng của doanh nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng. Xúc tiếnbánhàng kích thích ... hàng là một nội dung của xúctiếnbán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức chào hàng nhằm mục đích chào bánhàng hoá. Những ngời phụ trách chào hàng là các nhân viên bánhàng của doanh nghiệp. Thuyết...
... (Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion).3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này.3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng. Xúc tiến thơng mại là các hoạt động ... mạnh xúc tiến thơng mại, xúctiếnbán hàng. Nội dung của xúctiếnbánhàng đợc xác định bao gồm các nội dung chủ yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham gia hội chợ, triển lÃm, bánhàng trực ... Qui mô của lực lợng bánhàng trực tiếp ảnh hởng đến ngân sách bán hàng. Việc xác định ngân sách bánhàng và kiểm soát ngân sách bánhàng và kiểm soát ngân sách bánhàng trở thành vấn đề không...
... nhiều hình thức bánhàng khác nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bánhàng trao tay ;bán hàng qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng qua siêu thị Dù bánhàng theo hình ... thức xúctiếnbánhàng khác nh:- Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trờng hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.- Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lợng hàng ... giữa các nhân ngời bán và khách hàng là không thể thiếu đợc. Ngời bánhàng dù ở cơng vị nào cũng phải hoàn thành tốt nhiệm vụ của một nhân viên bánhàng .Nhân viên bánhàng là cầu nối trực...
... (Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion). 3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này. 3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng. Xúc tiến thương mại là các hoạt ... 11 năm 2003 7 Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúc tiến bánhàng các doanh nghiệp ... thức xúctiếnbánhàng khác như: - Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trường hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ. - Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lượng hàng...
... xúc tiến : doanh thu tăng lên sau khi thực hiện xúctiếnbánhàng : tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng - Mức doanh lợi của chi phí xúctiến : Mức doanh lợi của chi phí xúctiếnbánhàng ... hàng hoặc giành quyền quảng cáo. Đây là hoạt động xúctiếnbánhàng đợc doanh nghiệp lớn sử dụng.20cả xúctiến mua và xúctiếnbán mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua hay xúc tiến bán. Hoạt ... tăng lên do xúctiếnbánhàng : tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng Xúc tiến bao gồm nhiều nội dung khác nhau, các chỉ tiêu trên có thể sử dụng chung cho toàn bộ xúctiếnbán hàng, cũng có...
... 1.2.4. Bánhàng trực tiếp. Khái niệm: Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm. Bán hàng trực ... lược xúc tiến, như là các thành phần của hỗn hợp xúc tiến, dùng để phân tích thực trạng hoạt động xúctiến của cơng ty và đề xuất giải pháp. Chương II: Nêu lên thực trạng về hoạt động xúctiến ... trạng xúctiếnbánhàng của Cơng ty cổ phần cao su Đồng Phú: Điểm mạnh, yếu của hoạt động xúctiến Chương III: Đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị để hồn thiện hơn chiến lược xúc tiến...