Đang tải... (xem toàn văn)
xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B §HKTQD Môc lôc Lêi nãi Trang đầu Phần một: khái quát công ty tình hình kinh doanh công ty… I Kh¸i quát công 16 16 ty…………………………………………………… 17 LÞch sử hình thành công 19 19 ty………………………………………… 19 C¬ cÊu tæ 30 31 chức II Tình hình kinh doanh công ty 32 32 ………………………………… 32 Nguån nh©n lùc cđa c«ng 36 38 ty………………………………………… 38 Hoạt động kinh doanh cđa c«ng 40 42 ty………………………………… 42 III Hoạt động marketing cđa c«ng 43 ty…………………………………… Khái quát phòng marketing công ty Hoạt động nghiên cứu thị trờng Lên kế hoạch marketing Tổ chức thực kiểm tra kế hoạch marketing Phần hai: phân tích sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán Của c«ng ty cỉ phần Hòa Bình I Phân tích hội đe dọa từ phía môi trờng Cơ hội từ phía môi trờng marketing Đe dọa từ phía môi trờng marketin. II Phân tích khách hàng công ty Những yếu tố chủ yếu ảnh hởng đến quýêt định mua Quá trình thông qua định mua III Phân tích đối thủ cạnh tranh Xác định đối thủ cạnh tranh công ty Xác định mục tiêu đối thủ cạnh Chuyên Đề thực tập tèt nghiÖp Bïi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD tranh Đánh giá mặt mạnh, yếu ®èi thđ c¹nh 43 tranh Các chiến lợc xúc tiến bán đối thủ cạnh tranh 44 46 Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán I Xác định mơc tiªu xóc tiÕn 46 b¸n……………………………………… Mơc tiêu marketing Công 46 ty Mục tiêu xúc tiến bán cđa C«ng 46 ty II Xác định công cụ xúc tiến bán công 47 ty………………………… Các công cụ xóc tiÕn 47 b¸n……………………………………………… 1.1 Các công cụ khuyến khích ngời tiêu dùng 47 1.2 C¸c c«ng khun khÝch mËu 50 dịch 1.3 Các c«ng khun khÝch kinh 51 doanh……………………………… Lùa chän c«ng xóc tiÕn 52 bán III Lên kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên 53 b¸n………………… X©y dùng kÕ 53 ho¹ch………………………………………………… Triển khai hoạt động xúc tiến 54 bán IV Đánh gía hoạt động xóc tiÕn 55 b¸n………………………………… HiƯu suất lực lợng bán hàng 55 HiÖu suÊt cña quảng 56 cáo Hiệu st cđa kÝch thÝch tiªu 57 thô……………………………………… HiƯu st cđa ph©n 57 phèi…………………………………………… KÕt 59 luËn……………………………………………………………… 60 Tµi liƯu tham kh¶o……………………………………………………… Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD Chuyên Đề thực tập tốt nghiÖp Bïi ThÞ Ph¬ng Hoa- Líp Marketing 44B §HKTQD Lời nói đầu Đất nớc ta tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi, nỊn kinh tÕ cã nhiỊu chun biÕn hÕt søc phøc t¹p Sù giao lu kinh tÕ trªn thÕ giíi diƠn hÕt sức sôi động, thị trờng hàng hóa nhiều nớc xuất vùng địa lý, điều giúp cho ngời tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn hàng hóa đồng thời thách thức doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trờng Để tồn phát triển thị tr- ờng doanh nghiệp phải nỗ lực tìm cách để tiêu thụ hàng hóa, bán hàng trở thành nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trờng Doanh nghiệp ngồi đợi ngời tiêu dùng tự tìm đến với nh thời kỳ bao cấp mà phải nỗ lực để đa hàng hóa đến với ngời tiêu dùng, phải tìm cách để đáp ứng tốt nhu cầu ngời tiêu dùng Sau thời gian ngắn thực tập công ty Cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình nhận thấy hoạt động xúc tiến bán hàng công ty diễn sôi động, với h - ớng dẫn tận tình cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy đà mạnh dạn chọn đề tài: xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật công ty Cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình làm chuyên đề thực tập Với thời gian thực tạp eo hẹp trình độ có hạn nên khuôn khổ viết xin đề xuất ý kiến xây dựng chơng trình xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật công ty Cổ phần Vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình thị trờng miền Bắc Kết cấu đề tài gồm có ba phần: Phần một: Khái quát công ty tình hình kinh doanh công ty Phần hai: Phân tích sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán công ty Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán Do trình độ có hạn nên khuôn khổ viết tránh khỏi thiếu sót hạn chế Tôi mong nhận đợc đóng góp ý kiến thầy cô bạn Tôi xin chân thành cảm ơn! Chuyên §Ị thùc tËp tèt nghiƯp Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B §HKTQD Phần một: KháI quát công ty tình hình kinh doanh công ty cổ phần Hòa Bình I Khái quát công ty Lịch sử hình thành công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình Đại hội Đảng VIII đà đánh dấu bớc ngoặt lớn phát triển kinh tế cđa ®Êt níc ta, ®a nỊn kinh tÕ cđa níc ta bớc sang giai đoạn Chính sách mở cửa hội nhập kinh tế giới đà làm cho ®Êt níc ta cã nh÷ng chun biÕn lín, nỊn kinh tế nớc ta từ nớc nông nghiệp lạc hậu dần chuyển với cố gắng lớn : GDP bình quân hàng năm vào loại cao ổn định khoảng 7%, đất nớc ngày đợc công nghiệp hoá đại hoá, trở thành n- ớc xuất gạo đứng thứ giới, loại nông phẩm xuất thị trờng quốc tế với số lợng nhiều có uy tín nh cà phê, hạt ®iỊu, trÌ, chi v.v.v NhËn thÊy n«ng nghiƯp vÉn hớng phát triển kinh tế chiến lợc đáng kể mà Đảng ta xác định với gần 80% dân số sống nghề nông nghiệp, sản phẩm xuất cđa níc ta thÞ trêng qc tÕ vÉn chđ yếu nông phẩm Do việc cung cấp sản phẩm hỗ trợ cho hoạt động nông nhiệp cần thiết để ngành nông nghiệp thu đựơc kết cao hơn; bên canh nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật, phân bón nớc ta lớn Xuất phát từ nhu cầu thị trờng vào năm 1999 số thành viên đà góp vốn chung để thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh xuất nhập Hoà Bình có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 071839 phòng đăng ký kinh doanh thành phố Hà Nội cấp ngày 21/05/1999.Trụ sở 01M10 Láng Trung, Láng Hạ, Q Đống Đa, TP.Hà Nội Sau hai năm hoạt động kinh doanh, nhu cầu kinh doanh công ty cần có thêm vốn hoạt động kinh doanh có hiệu Ngày 15/03/2002, trụ sở công ty TNHH kinh doanh xuất nhập Hoà Bình, sau đà bàn bạc Hội đồng thành viên công ty lập biên thống chuyển đổi hình thức hoạt động công ty TNHH kinh doanh xuất nhập Hoà Bình thành công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình Tên giao dịch: HOA BINH PROTECTING PLANT EQUIPMENT JOINT STOCK COMPANY Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD Tên viết tắt: HOA BINH JSC Địa trụ së: sè 01, ngâ 102, ®êng KhuÊt Duy TiÕn, phêng Nhân Chính, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội Địên thoại:(04) 5532606 Fax:(04) 5532736 Ngành nghề kinh doanh công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình gồm: + Buôn bán vật t nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón; + Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá; + Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật phân bón; + Buôn bán t liệu sản xuất, t liệu dùng; + Dịch vụ thể thao văn hoá cho thiếu niên; + Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp; + Lữ hành nội địa./ Vào ngày 10/04/2002 Phòng đăng ký kinh doanh Tp Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0163000936 cho công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình Vốn điều lệ công ty là: 1.800.000.000 đồng( tỷ tám trăm triệu đồng) Số cổ phần: 18.000 cổ phần Loại cổ phần cổ phần phổ thông Mệnh giá cổ phần 100.000 đồng (một trăm nghìn đồng) Cơ cấu phơng thức huy động vốn: Cổ đông sáng lập công ty gồm sáu thành viên Thành viên góp vốn nhiều chiếm 27,8% thành viên góp vốn chiếm 11,1% tổng vốn điều lệ Các cổ đông sáng lập cam kết huy động nội lực từ thân mình, huy động cá nhân pháp nhân khác đóng góp thêm tham gia mua cổ phiếu nâng số vốn điều lệ công ty, thông qua việc hớng phát triển kinh doanh sản xuất công ty tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu đợc, cổ đông đầu t vốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu để gọi thêm cổ đông Thời gian thực cam kết 24 tháng kể từ ngày công ty có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Để đảm bảo cho trách nhiệm huy động mua cổ phiếu cổ đông sáng lập, cổ đông sáng lập phải ký cợc số tiền 50% tỷ lệ vốn góp cổ đông sáng lập công ty Hết thời hạn huy động mua cổ phiếu số tiền ký cợc thuộc sở hữu công ty cổ đông sáng không hoàn thành cam kết Ngay Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B §HKTQD sau ký thoả thuận góp vốn, toàn số tiền mà cổ đông sáng lập để mua cổ phiếu, tiền bảo đảm tiền góp vốn cổ đông khác đợc chuyển vào tài khoản ngân hàng đại diện cổ đông sáng lập định Số tiền bảo đảm đợc lấy công ty đà đợc cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh theo định khác cổ đông sáng lập Thời gian để thực toàn việc đăng ký mua cổ phiếu huy động mua cổ phiếu 12 tháng kể từ ngày có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Hết thời hạn tiến hành đại hội cổ đông công ty để định vấn đề liên quan đến vốn điều lệ việc huy động vốn điều lệ Hội Đồng Quản Trị đợc quyền định việc huy động vốn từ nguồn khác không nằm vốn điều lệ Số tiền huy động lớn vốn điều lệ phải đợc Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty định tăng vốn điều lệ công ty thấy cần thiết việc thông qua: tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu đợc, cổ đông đầu t vốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu gọi thêm cổ đông Việc giảm vốn điều lệ công ty Đại Hội Đồng Cổ Đông định sở vốn lại công ty nhng đảm bảo công ty hoạt động bình thờng Cơ cấu máy tổ chức Công ty Cp vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình Loại hình doanh nghiệp mà Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật đăng ký hoạt động công ty cổ phần cấu tổ chức công ty cổ phần vật t bảo Chđ tÞch héi vƯ thực vật Hoà Bình đợc bố trí nh sđauồ:ng quản trÞ Giám đốc PGĐ PGĐ Pgđ Tài Chính Marketing Hc- ns- sx PhCòhnugyên Đề thPựhcòntậgp tốt nghiệpPh-ò n-g P-h-ß-n-g C-h-i-n-h ¸-n-h Chi nh¸n7h Hà tây Marketing Tc-kt Kh-vt Hc-th Tp Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty: Gồm tất cổ đông có quyền biểu quyết, quan định cao công ty cổ phần Đại Hội Đồng Cổ Đông có quyềnvà nhiệm vụ: + Quyết định loại cổ phần tổng số cổ phần đợc quyền chào bán loại; định mức cổ tức hàng năm loại cổ phần + Bầu miễn nhiệm, bÃi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên Ban kiểm soát + Xem xét xử lý sai phạm Hội đồng quản trị ban kiểm soát gây thiệt hại cho công ty cổ đông công ty + Quyết định tổ chức lại giải thể công ty Quyết định sửa đổi, bổ sung điều lệ công ty + Thông qua báo cáo tài hàng năm + Thông qua định phát triển công ty, định bán số tài sản lớn 50% tổng giá trị tài sản đợc ghi sổ kế toán Công ty + Quyết định mua lại 10% tổng số cổ phần đà bán loại Đại hội đồng cổ đông họp năm lần đợc triệu tập họp theo định Hội Đồmg Quản Trị theo yêu cầu cổ đông nhóm cổ đông sở hữu 10% số cổ phần phổ thông thời hạn liên tục tháng ban kiểm soát trờng hợp Hội Đồng Quản Trị vi phạm nghiêm trọng nghĩa vụ ngời quản lý Hội Đồng Quản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông thời hạn 30 ngày Hội Đồng Quản Trị: Là quan quản lý Công ty Đại Hội Đồng Cổ Đông Công ty bầu ra, số thành viên Hội Đồng Quản Trị Đại Hội Đồng Cổ Đông Công ty định, thành viên Hội Đồng Quản Trị phải có tỷ lệ giá trị cổ phần lớn 10% số cổ phần phổ thông tổng vốn điều lệ Hội Đồng Quản Trị có toàn quyền nhân danh Công ty để định vấn đề Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại Hội Đồng Cổ Đông Hội Đồng Quản Trị có quyền nhiệm vụ sau: + Quyết định chiến lợc phát triển Công ty + Kiến nghị loại cổ phần tổng số cổ phần đợc quyền chào bán loại + Quyết định chào bán cổ phần phạm vi số cổ phần đợc quyền chào bán loại, định huy động vốn theo hình thức khác + Quyết định phơng án đầu t + Quyết định giải pháp phát triển thị trờng, tiếp thị công nghệ, thông qua hợp đồng mua bán cho vay hợp đồng khác có giá trị lớn 50% tổng giá trị tài sản đợc ghi sổ kế toán Công ty hoăc vay tỷ lệ khác nhỏ đợc quy định Đều lệ Công ty + Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức giám đốc cán quản lý quan trọng khác Công ty, định mức lơng quyền lợi khác cán quản lý + Quyết định cấu tổ chức, quy chế quản lý nội Công ty, định thành lập Công ty thành viên, lập chi nhánh, văn phàng đại diện việc góp vốn, mua cổ phần doanh nghiệp khác + Trình báo toán tài lên đại hội đồng cổ đông + Kiến nghị mức cổ tức đợc trả, định thời hạn thủ tục trả cổ tức xử lý lÃi lỗ phát sinh trinh kinh doanh + Quyết định giá chào bán cổ phần trái phiếu Công ty, định giá tài sản góp vốn tiền Việt Nam, ngoại tệ tự chuyển đổi, vàng + Duyệt chơng trình nội dung tài liệu phục vụ họp Đại Hội Đồng Cổ Đông, triệu tập Đại Hội Đồng Cổ Đông thực thủ tục hỏi ý kiến để Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua định + Quyết định mua lại không 10% số cổ phần đà bán loại + Kiến nghị việc tổ chức lại giải thể Công ty + Thành viên Hội Đồng Quản Trị có quyền yêu cầu giám đốc điều hành Công ty, cán quản lý đơn vị khác Công ty, cung cấp thông tin tài liệu tình hình tài chính, hoạt động kinh doanh Công ty đơn vị Công ty Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp Bùi Thị Phơng Hoa- Líp Marketing 44B §HKTQD + Chịu trách nhiệm trớc Đại Hội Đồng Cổ Đông sai phạm quản lý, vi phạm điêù lệ Công ty, vi phạm pháp luật gây thiệt hại cho Công ty Hội Đồng Quản Trị thông qua định biểu họp, lấy ý kiến văn hình thức khác Mỗi thành viên Hội Đồmg Quản Trị có phiếu biểu Cuộc họp Hội Đồng Quản Trị đợc tiến hành có từ 2/3 tổng số thành viên tham gia dự họp đợc ghi đầy đủ vào sổ biên bản.Quyết định Hội Đồng Quản Trị đợc thông qua có đa số thành viên dự họp đồng ý Trờng hợp có ý kiến ngang định cuối thuộc Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị.Cuộc họp hội đồng quản trị phải đợc ghi đầy đủ vào văn bản, chủ toạ th ký phải liên đới chịu trách nhiệm tính xác trung thực biên họp Hội Đồng Quản Trị, ứng cử viên vào Hội Đồmg Quản Trị phải cổ đông Công ty đợc cổ đông uỷ quyền đợc nhóm cổ đông đại diên 10% vốn điều lệ Công ty giới thiệu Mỗi cổ đông đợc phép giới thiệu ứng cử viên Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu thành viên Hội Đồng Quản Trị theo nguyên tắc sau: cổ đông tham dự đợc phép lựa chọn ứng cử viên ứng cử viên đạt số phiếu cao trúng vào Hội Đồng Quản Trị Trờng hợp cần thiết, Đại Hội Đồng tiến hành thêm hop bỏ phiếu để xác địng xong thành phần Hội Đồmg Quản Trị Đại Hội Đồng Cổ Đông không cần bỏ phiếu trờng hợp có nhóm cổ đông đại diện 2/3 vốn điều lệ chí danh sách thành viên Hội Đồng Quản Trị Nhiệm kỳ Hội Đồng Quản Trị 04 năm thời gian Hội Đồng Quản Trị, Đại Hội Đồng Cổ Đông bÃi miễn thành viên Hội Đồng Quản Trị có nhóm cổ đông đại diện 30% vốn điều lệ Công ty yêu cầu Thành viên hội đồng quản trị bị bÃi nhiệm có nhóm cổ đông đại diện 60% vốn điều lệ yêu cầu Đại Hội Đồng Cổ Đông tiến hành bầu bổ sung khuyết thành viên Hội Đồng Quản Trị Thành viên Hội Đồng Quản Trị đơng nhiên bị t cách thành viên trờng hợp bị bị hạn lực hành vi dân Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị miễn nhiệm không đợc phép đảm nhiệm chức vụ theo quy định pháp luật họ từ chức Tuy nhiên thành viên Hội Đồng Quản Trị không đợc từ chức pháp luật không cho phép Đại Hội Đồng Cổ Đông yêu cầu thành viên phải giải hết vấn đề tồn đọng Công ty Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị bÃi nhiệm vi phạm nghiêm trọng quy định Công ty có hành vi gây ảnh hởng xấu đến trình kinh doanh Công ty Trờng hợp thành viên hội đồng quản trị bị giảm Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 10 ... dạn chọn đề tài: xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật công ty Cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình làm chuyên đề thực tập Với thời gian thực tạp eo hẹp trình... ý kiến xây dựng chơng trình xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật công ty Cổ phần Vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình thị trờng miền Bắc Kết cấu đề tài gồm có ba phần: Phần một:... hình doanh nghiệp mà Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật đăng ký hoạt động công ty cổ phần cấu tổ chức công ty cổ phần vật t bảo Chđ tÞch héi vệ thực vật Hoà Bình đợc bố trí nh sđauồ:ng