... lợc xúctiếnbán của các đối thủ cạnh tranh 44Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúctiếnbán 46I. Xác định mục tiêu xúctiếnbán 461. Mục tiêu marketing của Công ty . 462. Mục tiêu xúctiếnbán ... động xúc tiến bánhàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: xây dựng kế hoạch xúctiếnbánhàng ... doanh 512. Lựa chọn công cụ xúctiếnbán 52III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúctiênbán . 531. Xây dựng kế hoạch 532. Triển khai hoạt động xúctiếnbán 54Chuyên Đề thực tập tốt...
... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... giá xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại.1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng. + Do quy mô và khối lợng hàng ... cho xúctiếnbán hàng. 162.Các chỉ tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng trong quan hệ thơng mại:Mục đích của việc đánh giá xúctiếnbánhàng là xác định mức độ tác động của xúctiếnbánhàng đến...
... chức tốt xúctiếnbán hàng. Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúctiếnbán hàng các doanh ... u nhợc điểm của hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp mình. Xúc tiếnbánhàng góp phần kích thích lực lợng bánhàng của doanh nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng. Xúc tiếnbánhàng kích thích ... hàng là một nội dung của xúctiếnbán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức chào hàng nhằm mục đích chào bánhàng hoá. Những ngời phụ trách chào hàng là các nhân viên bánhàng của doanh nghiệp. Thuyết...
... (Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion).3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này.3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng. Xúc tiến thơng mại là các hoạt động ... mạnh xúc tiến thơng mại, xúctiếnbán hàng. Nội dung của xúctiếnbánhàng đợc xác định bao gồm các nội dung chủ yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham gia hội chợ, triển lãm, bánhàng trực ... Qui mô của lực lợng bánhàng trực tiếp ảnh hởng đến ngân sách bán hàng. Việc xác định ngân sách bánhàng và kiểm soát ngân sách bánhàng và kiểm soát ngân sách bánhàng trở thành vấn đề không...
... nhiều hình thức bánhàng khác nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bánhàng trao tay ;bán hàng qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng qua siêu thị Dù bánhàng theo hình ... thức xúctiếnbánhàng khác nh:- Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trờng hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.- Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lợng hàng ... giữa các nhân ngời bán và khách hàng là không thể thiếu đợc. Ngời bánhàng dù ở cơng vị nào cũng phải hoàn thành tốt nhiệm vụ của một nhân viên bánhàng .Nhân viên bánhàng là cầu nối trực...
... (Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion). 3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này. 3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng. Xúc tiến thương mại là các hoạt ... 11 năm 2003 7 Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúc tiến bánhàng các doanh nghiệp ... thức xúctiếnbánhàng khác như: - Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trường hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ. - Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lượng hàng...
... xúc tiến : doanh thu tăng lên sau khi thực hiện xúctiếnbánhàng : tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng - Mức doanh lợi của chi phí xúctiến : Mức doanh lợi của chi phí xúctiếnbánhàng ... hàng hoặc giành quyền quảng cáo. Đây là hoạt động xúctiếnbánhàng đợc doanh nghiệp lớn sử dụng.20cả xúctiến mua và xúctiếnbán mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua hay xúc tiến bán. Hoạt ... tăng lên do xúctiếnbánhàng : tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng Xúc tiến bao gồm nhiều nội dung khác nhau, các chỉ tiêu trên có thể sử dụng chung cho toàn bộ xúctiếnbán hàng, cũng có...
... 1.2.4. Bánhàng trực tiếp. Khái niệm: Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm. Bán hàng trực ... lược xúc tiến, như là các thành phần của hỗn hợp xúc tiến, dùng để phân tích thực trạng hoạt động xúctiến của cơng ty và đề xuất giải pháp. Chương II: Nêu lên thực trạng về hoạt động xúctiến ... trạng xúctiếnbánhàng của Cơng ty cổ phần cao su Đồng Phú: Điểm mạnh, yếu của hoạt động xúctiến Chương III: Đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị để hồn thiện hơn chiến lược xúc tiến...
... khai chiến dịch xúctiếnbánhàng Bước 1. Phát triển một hệ thống xúctiếnbán hàng Trước khi đi đến lịch trình xúctiếnbánhàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng khách hàng mà doanh ... khác biệt. Việc xúctiến bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng thành công của bạn càng thấp. Việc tiến hành hoạt động xúctiếnbánhàng khi các đối ... những ý tưởng xúctiếnbánhàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của chúng. Cũng cần chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại. Đôi khi, các ý tưởng xúctiến bán hàng tốt của...
... khai chiến dịch xúctiếnbánhàng Bước 1. Phát triển một hệ thống xúctiếnbán hàng Trước khi đi đến lịch trình xúctiếnbánhàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng khách hàng mà doanh ... khác biệt. Việc xúctiến bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng thành công của bạn càng thấp. Việc tiến hành hoạt động xúctiếnbánhàng khi các đối ... những ý tưởng xúctiếnbánhàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của chúng. Cũng cần chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại. Đôi khi, các ý tưởng xúctiến bán hàng tốt của...
... tiếnbánhàng và vai trò của nó đối với doanh nghiệp.a. Khái niệm xúctiếnbán hàng. Hoạt động xúctiếnbánhàng cũng là một dạng của hoạt động xúctiến hỗn hợp. Tuy nhiên xúctiếnbánhàng ... Hoạt động xúctiếnbánhàng tại công ty. 291). Phân tích hoạt động xúctiếnbánhàng tại công ty. 292). Sản lợng bánhàng tại công ty. 31III- Nhận xét về hoạt động xúctiếnbán hàng. 331). ... bánhàng hoá, dịch vụ hoặc các chính sách có liên quan và hớng sử dụng hàng hoá, giới thiệu chơng trình bán hàng. 3. Những lợi thế và hạn chế của xúctiếnbánhàng a). Lợi thế:- Xúctiến bán...
... trong xúc tiến bán hàng. DT a danh thu sau khi thực hiện xúctiếnbán hàng. DT b danh thu trớc khi tiến hành xúctiếnbán hàng. - Kết quả thực hiện mục tiêu trên thị phần của xúc tiến. ... hiện xúctiến bán hàng. Ta Thị phần doanh nghiệp tăng lên sau khi xúctiếnbánhàng T b Thị phần doanh nghiệp trờc khi xúctiếnbán hàng Việc tăng doanh thu, thị phần, tăng khối lợng hàng ... tâm đến xúctiếnbánhàng đến đâu đặt nó vào vị trí nào trong hoạt động doanh nghiệp. Để trả lời câu hỏi này thì chúng ta đi xem xét thực trạng của xúctiếnbán hàng, xúctiếnbánhàng bao...
... hút khách hàng. 5CHƯƠNG 1CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾNBÁN HÀNGCHƯƠNG 1CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾNBÁN HÀNG1.1. Xúctiếnbánhàng và vai trò hoạt động xúctiếnbánhàng trong ... SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾNBÁN HÀNG91.4. Hoạch định ngân sách xúctiếnbán hàng: Để hoạt động xúctiếnbánhàng có hiệu quả nhất và đạt được những mục tiêu xúc tiêu của công ty đề ra, ... động xúctiếnbán hàng. Chương 2: Thực trạng của hoạt động xúctiếnbánhàng tại Trung tâm du lịch Suối Khoáng Nóng Tháp Bà – Nha Trang.Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúctiến bán...
... như kênh trực tiếp .Kênh dài :Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán buôn để người bán buôn lại bán cho người bán lẻ rồi sau đó người bán lẻ mới bán đến tận tay người tiêu dùng.Kênh này thường ... cầu khách hàng ,tổ chức lại sản xuất xúctiếnbánhàng nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất nhưng trước hết vẫn là sản phẩm của Công ty .Sản phẩm của Công ty may Thăng long là những mặt hàng áo ... cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng, tổ chức các hoạt động bánhàng và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng. 2. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh...
... Viettel là thành công. Xúc tiến bán. xác định nhiệm vụ của xúctiếnbán hàng Xúctiếnbán là nhóm công cụ truyền thông sử dụng hỗn hợp các công cụ cơ động, kích thích khách hàng nhằm tăng nhanh ... gia-Phương tiện phổ biến tài liệu-Xác định ngân sách xúctiến bán. 4-Đánh giá kết quả của chương trình xúctiến bán Hiệu quả của trương trình xúctiếnbán thường được định giá dựa trên kết quả làm ... của xúctiếnbánhàng xuất phát từ mục tiêu chiến lược marketing của công ty đó với sản phẩm hàng hóa ở thị trường mục tiêu.2-Lựa chọn phương tiệnxúctiến bán Có thể phân chia các công cụ xúc...
... mô đặt hàng, và tăng năng suất bánhàng và giảm chi phí bán hàng. Có nhiều phương thức khuyến mãi có thể dùng để khuyến khích các thành viên của lực lượng bánhàng như: hội nghị bán hàng, ... còn các hình thức xúctiếnbán hàng. Quảng cáo để tạo sự nhận biết của người tiêu dùng về sản phẩm của công ty. Nhưng công cụ xúctiếnbánhàng lại rất quan trọng, nó đưa khách hàng đến với sản ... trạng hoạt động xúctiếnbánhàng của sản phẩm này. Từ đó, đánh giá hiệu quả của hoạt động này nhằm đưa ra một số giải pháp và kiến nghị để hoàn thiện hoạt động xúc tiếnbánhàng cho sản phẩm...