... NgânhàngACB 57 3.1.2.1 Mụctiêu hệ thống Ngânhàng Việt Nam đến năm 2020 57 3.1.2.2 MụctiêuNgânhàngACB đến năm 2020 59 3.2 XâydựnglựachọnchiếnlượcđểthựcmụctiêuACB ... mạnh Mụctiêu nghiên cứu Phân tích thực trạng kinh doanh Ngânhàng ACB, xâydựngchiếnlược kinh doanh ACB tương lai đưa giải pháp đểthựcchiếnlược nhằm góp phần đưa ACB trở thành ngânhànghàng ... mụctiêu kinh doanh ngânhàngđề 1.2.2 Vai trò quản trị chiến lƣợc - Giúp ngânhàng xác định sứ mạng mục tiêu, lựachọn phương hướng để đạt mụctiêu cho biết vị trí ngânhàng trình thựcmục tiêu...
... giá người tiêudùng Mặt mạnh, yếu C.ty Các thị trường mụctiêu thích hợp Chiếnlược chung DN Chiếnlược Marketing Lựachọn thị trường mụctiêu Xác định mụctiêu kênh Phát triển chiếnlược kênh ... phối hợp mụctiêu phân phối Để xác định mụctiêu phân phối phối hợp tốt với mụctiêuchiếnlược khác doanh nghiệp, người quản lý kênh phải thực công việc sau: - Phối hợp với mụctiêuchiếnlược marketing ... gọi chiếnlược đẩy” Sơ đồ 1.7 So sánh chiếnlược kéo đẩy xúc tiến Chiếnlược kéo Chiếnlược đẩy Nhà sản xuất Nhà sản xuất Các thành viên kênh Các thành viên kênh Người tiêudùng cuối Người tiêu...
... cầu để thiết kế sản phẩm đáp ứng thỏa mãn nhu cầu ngày đa dạng phong phú khách hàng, doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm nhân thọ phải lựachọn hệ thống kênh phân phối phù hợp với nhóm khách hàng ... theo kịp phát triển thị trường Để khắc phục tồn này, nhằm nâng cao lực cạnh tranh nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng xu hội nhập khu vực quốc tế, thựcmụctiêu phát triển Tổng Công ty Bảo ... kiến thức kinh nghiệm thực tế có trình công tác, tác giả chọnđề tài: “Hoàn thiện phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Bảo Việt Nhân thọ” để nghiên cứu Mục đích nghiên cứu:...
... trờng với mụctiêu Những mụctiêu dịch vụ khách hàng, hoạt động trung gian Các mụctiêu đợc xác định phụ thuộc vào mụctiêu công ty - Đặc điểm ngời tiêu thụ ảnh hởng lớn tới việc lựachọn thiết ... đến tiêu chuẩn đối thủ cạnh tranh Mỗi công ty phải xâydựngmụctiêu phân phối cho riêng nhng ý mụctiêu tối đa hoá lợi nhuận doanh số bán nên công ty phải xem xét chi phí cho việc thựcmụctiêu ... chuyển, bảo quản dự trữ hàng hoá vật chất Thiết lập mối quan hệ: để tạo dựng trì mối liên hệ với khách hàng tiềm Hoàn thiện hàng hoá: đểhàng hoá đáp ứng đợc yêu cầu ngời mua nghĩa thực phần công việc...
... cầu để thiết kế sản phẩm đáp ứng thỏa mãn nhu cầu ngày đa dạng phong phú khách hàng, doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm nhân thọ phải lựachọn hệ thống kênh phân phối phù hợp với nhóm khách hàng ... theo kịp phát triển thị trường Để khắc phục tồn này, nhằm nâng cao lực cạnh tranh nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng xu hội nhập khu vực quốc tế, thựcmụctiêu phát triển Tổng Công ty Bảo ... kiến thức kinh nghiệm thực tế có trình công tác, tác giả chọnđề tài: “Hoàn thiện phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ Bảo Việt Nhân thọ” để nghiên cứu Mục đích nghiên cứu:...
... ty cổ phần thực phẩm Đức Việt công ty hoạt động lĩnh vực thực phẩm Trên thị trường, công ty vừa đóng vai trò người sản xuất vừa nhà thương mại, vận chuyển hàng hóa, sản phẩm đến khách hàng Do vậy, ... TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT 1.1.1 Thông tin chung công ty Công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt tiền thân ... công ty có nỗ lực thành công định việc xâydựng phát triển hệ thống phân phối sản phẩm Song, hệ thống có tồn hạn chế cần khắc phục Từ nhận thức trên, thời gian thực tập công ty, hướng dẫn tận tình...
... Việc lựachọn hệ thống kênh phân phối công ty BHNT có mối quan hệ tương tác với thị trường mụctiêu sản phẩm BHNT mà công ty BHNT chào bán Lựachọn kênh phân phối lựachọn mang tính thời Mụctiêu ... ngân hàng, ngânhànglựachọn số cán thực việc bán sản phẩm Trước bán sản phẩm, nhân viên ngânhàng phải tham gia khóa đào tạo kiến thức sản phẩm kỹ bán hàng công ty BHNT ngânhàng tổ chức tham ... hàngNgânhàngchọnđể bán nhiều loại sản phẩm bảo hiểm bảo hiểm tử kỳ, bảo hiểm trọn đời, bảo hiểm nhân thọ sức khỏe nhóm, bảo hiểm chăm sóc dài hạn… Căn vào thỏa thuận công ty BHNT ngân hàng, ngân...
... cầu ngày đa dạng phong phú khách hàng, doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm nhân thọ phải lựachọn hệ thống kênh phân phối phù hợp với nhóm khách hàng thị trường mụctiêu Tại thị trường bảo hiểm nhân ... phối sản phẩm qua ngânhàng Sau thời gian dài chuẩn bị, chỉnh sửa hoàn thiện, ngày 01/08/2006, Bảo Việt Nhân thọ cung cấp sản phẩm BHNT bán qua hệ thống ngânhàng cho khách hàng tham gia gửi ... khách hàng chưa quan tâm mức xvi CHƯƠNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BẢO HIỂM NHÂN THỌ TẠI BẢO VIỆT NHÂN THỌ 3.1 Định hướng mụctiêu phát...
... kỳ báo cáo bán hàng, báo cáo hàng tồn kho, doanh thu, biên giải khiếu nại khách hàng, Để đánh giá hoạt động kênh, cần so sánh mức độ thực 15 tiêu cụ thể với mụctiêuđề với mức độ thực trước đó, ... xây dựng, công trình xâydựngđể phân phối, bán hàng lại Phân phối, bán hàng thu tiền cho công ty để 22 công ty nộp vào nhà máy sản xuất xi măng lấy hàng ra, phân phối, bán hàng lại cho nhà phân ... nhà phân phối cấp 2,3, cửahàng vật liệu xâydựng công trình xâydựng nhà người dân - Có quyền quản lý nhà phối cấp 2, 3, cửahàng vật liệu xâydựng theo hợp ký kết bán hàng - Có quyền chấm dứt...
... xuất đến tiêudùng đáp ứng thực theo mụctiêu công ty Mụctiêu quản trị kênh phân phối phụ thuộc vào mụctiêu công ty Vì mà mụctiêu quản trị kênh có số mụctiêumụctiêu doanh số, mụctiêu lợi ... vốn từ ngânhàng đủ lớn để cung cấp hàng hoa – dịch vụ kịp thời tới khách hàng trọng điểm -Sức mạnh bán hàng: cho thấy khả bán hàng thành viên tiềm Tiêu chuẩn vày giúp cho doanh nghiệp lựachọn ... lực để giữ vị trí chi phối kênh, đặc biệt lĩnh vực phân phối dầu lon .Để sản phẩm đến tay người tiêudùng việc chủ động ổn định nguồn hàng cung cấp thị trường lợi để nhà sản xuất lựachọnxây dựng...
... trường hợp Mỗi nhà sản xuất xâydựngmụctiêu cho kênh Những mụctiêu thay đổi theo đặc 18 điểm sản phẩm Các công ty phải xác định rõ mụctiêu định lượng định tính (các mụctiêu định lượng thường ... khách hàng cao Thành công cửahàng hạ giá cho thấy nhiều khách hàng sẵn sàng chấp nhận mức đảm bảo dịch vụ thấp hơn, điều có nghĩa giá thấp 1.4.2 Xâydựngmụctiêu yêu cầu bắt buộc kênh Mụctiêu ... cầu khách hàng, xác định mụctiêu kênh, xâydựng phương án kênh đánh giá chúng 17 1.4.1 Phân tích nhu cầu khách hàng Khi thiết kế kênh phân phối bước phải tìm hiểu xem khách hàngmụctiêu mua...
... tiờu dựng Phõn phi sn phm l hot ng quan trng khõu cui cựng ca quỏ trỡnh sn xut v tiờu th sn phm thy c kt qu ca hot ng sn xut cn phi qua mt quỏ trỡnh luõn chuyn hng húa bỏn cho ngi tiờu dựng ... a hng húa t ngi sn xut ti tay ngi tiờu dựng Núi cỏch khỏc, õy l mt nhúm cỏc t chc v cỏ nhõn thc hin cỏc hot ng lm cho sn phm hoc dch v sn sng ngi tiờu dựng hoc ngi s dng cụng nghip cú th mua ... tiờu dựng cui cựng l thnh viờn quan trng nhiu kờnh phõn phi 1.2 Bn cht, chc nng ca kờnh phõn phi Kờnh phõn phi l hp ca nhng t chc c lp tham gia vo quỏ trỡnh a sn phm v dch v n tay ngi tiờu dựng...
... Việc lựachọn kênh phân phối có hiệu cần phải định rõ tới mụctiêu nào, thị trường Những mụctiêuđềmức phục vụ khách hàng tới đâu trung gian phải hoạt động Mỗi nhà sản xuất triển khai mụctiêu ... cho ngành 2.3.3 Chiếnlược cạnh tranh đối thủ 2.3.3. 1Chiến lược đa mụctiêu Phước Thịnh giai đoạn chuyển hướng, nên cơng ty vừa theo đuổi chiếnlược giá vừa tạo ựu khác biệt để cạnh tranh với ... tiềm o Lực lượng bán hàng doanh nghiệp o Mụctiêu trọng điểm doanh nghiệp o Mục tiêu, tiêu chuẩn hệ thống kênh phân phối o Xác định dạng kênh phương án kênh phân phối o Lựachọn phát triển phần...
... ngânhàng Vi marketing chìa khóa t Vai trò ên, marketing c ngânhàng v th ngânhàng có th d v phân chia v cho ngânhàng ph t c Vai trò ti t c cung v tr gi ên t Cu àng hi õ nhu c àng a khách hàng, ... vô ên ngânhàng khách hàng c ãnh ngânhàng , ta có th àng c th Lãnh mình, t àng ph hi ên th viên c trách nhi ãi ng doanh nghi êng t liên k v hi ên lãnh ên m õ khách hàng, k ên ngânhàngVà cu ... 1.2.3 Xây d giá Trong chi ành công nghi gt ho ngânhàng ngày v c àng ngày c ì òr àv b 10 Có th ho t hàng khách hàng M ho ngânhàng y àk àng l y ình ài ti àng Trung nh àng r t òi h ngânhàng vi...
... phi dựng n kờnh phõn phi vi nhiu s la chn khỏc v quy mụ cng nh loi hỡnh kờnh phõn phi thc hin vic a sn phm n tay ngi tiờu dựng cui cựng mt cỏch nhanh nht v hiu qu nht T chc kờnh cú th c dựng ... ngi tiờu dựng cui cựng Cỏc hỡnh thc t chc (2), (3) v (4) biu din cu trỳc kờnh giỏn tip tc nh sn xut thụng qua i lý, nh bỏn buụn, bỏn l thc hin cụng vic phõn phi hng hoỏ n tay ngi tiờu dựng cui ... ngi tiờu dựng cui cựng mt khớa cnh khỏc, cng cú quan im cho rng kờnh phõn phi l mt hp cỏc doanh nghip v cỏ nhõn c lp hay ph thuc ln vo quỏ trỡnh a hng hoỏ t ngi sn xut ti ngi tiờu dựng Núi cỏch...
... lượng lốp xe ôtô tiêu thụ Việt Nam vào khoảng 6.023.380 lốp xe có 916.232 lốp xe tiêu thụ cho mục đích lắp Với ước tính này, nhu cầu tiêu thụ lốp xe với mục đích thay xe Việt Nam vào khoảng 3,42 ... định công ty đềđểthựcmụctiêu chung Điều xuất phát phần thiếu hụt nhân lực địa bàn rộng, khó sâu sát địa bàn Ngoài ra, hệ thống tiêu chí đánh giá chưa thực đầy đủ, thường nhìn vào doanh thu ... khách hàng Do việc lựachọn thành viên kênh – chìa khóa để thâm nhập thị trường – việc quan trọng, cần phải xem xét kỹ đến tất nhân tố Xuất phát từ thực trạng chi công ty, hiên việc lựachọn thành...
... tiờu dựng cú th phõn thnh kờnh phõn phi dựng cho tiờu dựng cỏ nhõn v kờnh phõn phi dựng cho tiờu dựng cụng nghip Kờnh tiờu dựng cỏ nhõn: L loi kờnh m sn phm ch yu phc v cho nhu cu tiờu dựng cỏ ... gia ngi sn xut v ngi tiờu dựng xut hin nhiu trung gian khỏc lm nhim v a hng hoỏ t ngi sn xut n tay ngi tiờu dựng - S Kờnh giỏn tip Doanh nghip Trung gian Ngi tiờu dựng - u im: Trong loi kờnh ... vic t chc tiờu th sn phm i vi kờnh tiờu dựng cụng nghip: Sn phm lu thụng kờnh ny ch yu dựng lm u vo cho quỏ trỡnh sn xut khỏc hoc phc v cho nhng hot ng tiờu dựng mang tớnh cụng nghip Khỏch hng kờnh...
... thay góp phần vào việc đa dạng hoá loại hình cấu trúc kênh, xâydựng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối phù hợp với đoạn thị trường 2.2 Tiêu chuẩn lựachọn thành viên Trong việc lựachọn thành viên ... khách hàng trọng yếu thứ yếu khách tùy vào đặc điểm loại thị trường để tập trung vào phục vụ nhóm khách hàng coi trọng tâm Đặc điểm thị trường tiêu thụ Hiện công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng ... vào doanh số bán, cửa hàng, đại lý có doanh số bán lớn công ty chọn làm đại lý Với chiếnlược mở rộng thị trường tỉnh để đảm bảo thay đổi kênh hợp lý công ty tuyển thêm thành viên kênh tỉnh Để...
... địa bàn Hà nội công ty TNHH Máy công nghệ vật liệu” Mụctiêuđề tài: - Mụctiêu chung: Mụctiêuđề tài xác định lí luận cho nghiên cứu, đánh giá thực trạng hoạt động hệ thống phân phối Công ty TNHH ... tạo nên sở đểxâydựng nhiều quan hệ lâu dài” (Theo nhà kinh tế học Corey) Dưới góc độ người sản xuất ” Kênh phân phối tổ chức quan hệ bên nhằm thực công việc phân phối để đạt mụctiêu phân phối ... cao khả lựachọnhàng hoá cho người tiêudùng 5.2.2 Chức kênh phân phối Kênh phân phối đường mà hàng hoá lưu thông từ người sản xuất đến tay người tiêudùng Tất thành viên kênh phải thực chức...
... dựa vào mụctiêu xác định mụctiêu Chi nhánh theo hình sau: Hình 3: Cây mụctiêu Chi nhánh SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang Lớp: QTKDTM_48D Chuyên đềthực tập Hà GVHD: THS Đinh Lê Hải Mụctiêuchiến ... nhận diện thương hiệu Trong mục tiêu, muốn đạt mụctiêu cao phải đạt mụctiêu thấp, mụctiêumụctiêu cần đạt trước SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang Lớp: QTKDTM_48D Chuyên đềthực tập Hà GVHD: THS Đinh ... cho khách hàng, cho khách hàngdùng thử băng rôn quảng cáo, catalog để khách hàng thấy hình ảnh sản phẩm có, soạn thảo chương trình truyền bá thông tin hàng hoá để khách hàngdễ dàng lựachọn khơi...