... 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006CHIẾN LƯỢCPHÂN PHỐI 1. Bản chất và chức năng của các kênh marketing Vì sao phải sử dụng trung gian marketing? Giới trung gian marketing, qua những tiếp xúc, ... hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý trong đường dây, biết cách phân nhiệm vụ và phân giải xung đột một cách khoa học.Tổ chức kênh phân phối Trước đây, các kênh phânphối là tập hợp ngẫu ... thường là nhà bán sỉ và bán lẻ. Trong thị trường kỹ nghệ thì đó là bộ phậnphânphốicủa công ty và các nhà buôn.Kênh 3 cấp có 3 trung gian phân phối. Thí dụ: Trong ngành nước ngọt, rượu bia...
... được các mục tiêu phânphốicủa công ty trên thị trường mục tiêu của nó. Hiểu được tầmquantrọngcủachiếnlượcphân phối, Công ty đã có một chiếnlượcphânphối khá hiệu quả trong năm 2009. ... khẩu lâm sản. Do đó việc lập chiếnlượcphânphối đóng vai trò quyết định sự tồn tại và phát triển của Công ty. Theo Philips Kotler chiếnlượcphânphối là một chiếnlược các quy tắc mà nhờ đó ... trong hoạt động sản xuất và kinh doanh. Tuy vậy công ty Naforimex chưa có phòng “Quản lý chiếnlượcphânphối rõ rệt, mà chức năng của phòng “Quản lý chiếnlượcphânphối vẫn trực thuộc trong...
... viết này xin được giới hạn phân tích về chiếnlược sản phẩm và chiến lượcphânphốicủa Pepsi trongphân khúc hàng tiêu dùng nước giải khát. Theo khảo sát thì cứ trong 4 sản phẩm nước uống ... lớn. Trong chiếnlượcquản trị kênh phân phối, các nhà quản lí Pepsi rất quantâm đến việc động viên khích lệ các trung gian phânphối vi họ biết rằng “Không thể tạo ra lòng trung thành của các ... về thương hiệu sản phẩm củadoanh nghiệp.Và Pepsi cũng xây dựng cho riêng mình những chiếnlược về sản phẩm để tạo nền tảng cho các chiến lược khác của công ty.Về chiếnlược phát triển sản phẩm:công...
... dùng thường xuyên như giấy vệ sinh. - Sự thay đổi trong tư duy về marketing: Công ty đã nắm bắt được tầm quan trọngcủamarketingtrongchiếnlược kinh doanh và đã có sự đầu tư và thực hiện ... Sông Đuống sản phẩm của nhà sản xuất mà là với những đại lí phân phối. Do đó trong trường hợp này, nhà phânphối đóng vai trò quantrọng tròn quyết định mua sản phẩm của đối tượng khách hàng ... tissue khác cùng thương hiệu.- Kênh phânphối chưa thực sự hiệu quả, việc bao phủ của kênh còn yếu. Đây là lỗ hổng lớn nhất trongchiếnlượcmarketingcủa công ty. Khi với sản phẩm giấy vệ...
... sản phẩm, giá cả và phânphối nhằm đặt mục tiêu chung của Marketing. 1- Mục tiêu hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợptrong mục tiêu chung Marketing. ã Mục tiêu chung Marketing: (1) Tăng trởng ... cần thiết phải áp dụng Marketing váo kinh doanh trong cơ chế thị trờng thực trạng hoạt động củaMarketingcủa CNMB cho thấy rằng năng lực Marketing của CN đà đợc chú trọng và tổ chức thực hiện ... quan, trong đó vai trò củaMarketing là hết sức quan trọng. Phòng kinh doanh và quản lý bán hàng hiện nay của CNMB có trên 150 ngời. Thực tế hoạt động của chi nhánh cho thấy công việc của mọi...
... chất của sản phẩm thường xuất phát từ yêu cầu, từ thông tin thu thập của kênh phânphối để đảm bảo phục vụ đúng nhu cầu khách hàng. 1.4.2. Mối quan hệ giữa chiếnlượcphânphối và chiếnlược ... trúc kênh phânphối như sau : THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 41 2.3. Nhận xét và đánh giá về chiếnlượcphânphốicủa Trung tâm TTDĐ KV II : Trong thời gian qua hoạt động phânphốicủa các kênh ... dài. Có thể nói rằng, chiếnlượcphânphối làm một bộ phận có vai trò đặc biệt quantrọngtrong các hoạt động củaMarketing – mix. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 6 Trong nền kinh tế ngày...
... Naforimex . Chính vì vậy hiệu quả Quản lý chiếnlượcphânphối chưa được quantâm nhiều. Trong thời gian tới công ty nên thành lập một phòng Quản lý chiếnlượcphânphối độc lập với các bộ phận khác ... hành hệ thống kênh phânphối một cách có hiệu quả. Thông qua hệ thống kênh phânphối và bộ máy Quản lý chiếnlượcphânphối này công ty sẽ nâng cao được khả năng cạnh tranh của mình trước các ... thời hoạch định các chiếnlượcphânphối phù hợp. Chính vì thế, phòng Quản lý chiếnlượcphânphối phải được đặt ngang về chức năng, nhiệm vụ và vai trò đối với các phòng khác trong doanh nghiệp.Cơ...
... đầu 1Nhận xét của giáo viên 3CHƯƠNG 1 7CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾNLƯỢCPHÂN PHỐI1.1.Khái quát về chiếnlượcphânphối 7 1.1.1. Các định nghĩa 71.1.2. Vai trò củachiếnlượcphânphối 71.1.3. ... chức năng của kênh phânphối 81.2. Kênh phânphối 91.2.1. Các cấu trúc kênh phânphối 91.2.2. Hoạt động của kênh phânphối 101.2.3 Các loại kênh phânphối 111.2.3.1 Cấu trúc kênh phânphối dọc ... năng của nó, hệ thống phân phối trên còn thể hiện được tầm nhìn chiếnlượccủa TN trong ngành phân phối. Để duy trì hệ thống phânphối trên, cũng như đảm bảo cho quá trình hoạt động của toàn...
... cấp của kênh 121.1.1.5 Chức năng của kênh phânphối 141.1.2 Các trung gian trong kênh phânphối 151.1.2.1 Tầmquantrọngcủa trung gian phânphối 151.1.2.2 Các trung gian trong kênh phânphối ... VỀ PHÂNPHỐI VÀ XÚC TIẾN1.1 Phânphối 111.1.1 Bản chất của kênh phânphối 111.1.1.1 Khái niệm 11 1.1.1.2 Vai trò của trung gian marketing 111.1.1.3 Chức năng và dòng vận động của kênh marketing ... của thị trường.Các kiểu hệ thống marketing theo chiều dọcCó ba loại hình hệ thống marketing dọc:Hệ thống phânphối dọc của công ty: Kết hợp những giai đoạn kế tiếp của sản xuất và phân phối...
... phânphối và ở đây nhà phânphối nhận hàng trả tiền ngay. Thời gian giao hàng trong thành phố Hồ Chí Minh không quá 24 tiếng ở các tỉnh xa từ 3 đến 4 ngày.2.6.3 Đại lý phân phối Đã phânphối ... chuẩn rõ ràng trong việc tìm, lựa chọn làm việc với nhà phânphối nên nhiều lúc xẩy ra tình trạng các đại lý phânphối không quantâm đến sản phẩm của công ty.Tại các đại lý phânphối ở các khu ... Chi phí phânphốicủa công ty chiếm khoảng 30%/doanh thu. Trong đó chi phí dành cho nhân viên bán hàng và nhà phânphối ở mức cao với doanh số bán ra. Trong 7% chi phí dành cho nhà phânphối thì...
... Kênh phân phối Các loại kênh phân phối Cấu trúc - Kênh phânphối dọc - Kênh phốiphối ngang - Kênh phânphối đa kênh Nội dung trình bàyCơ sở lý luận về chiếnlượcphân phối 1 Phân tích chiến ... trò của từng thành viên trong kênh phân phối, cần có một chiếnlược mới để tip cn th trngãHon thin phng thc qun lý: - Chính sách với nhà phânphối - Giữ vững thị phầntrong nước - Trong ... nhưng vẫn kế thừa những nét đặc trưng và tính văn hóa cao của hệ thống hiện tại) Chiếnlượcphân phối Kênh phân phối Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp, cá nhân độc lập và phụ...
... tranh trong và ngoài nớc thì việc nghiên cứu và phát triển chiến lợc sản phẩm của công ty là rất cần thiết và vô cùng cấp bách. Trên cơ sở nhận thức đợc tầmquantrọngcủa việc nghiên cứu và phân ... phẩm trongchiến lợc Marketing chung của công ty .- Tạo cho sản phẩm có chổ đứng vững chắc trên thị trờng trớc đối thủ canh tranh nhờ sự phối hợp điều hoà của hệ thống Marketing- Mix.- Chiến ... xây dựng chiến lợc sản phẩm của công ty .- Phân tích và nghiên cứu thực trạng chiến lợc sản phẩm của công ty trong thời gian qua, từ đó tìm ra những nguyên nhân hạn chế sự phát triển chiến lợc...