THỰC TRẠNG QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUẾ XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY I. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến việc quản lý chiến lược phân phối Quế sang thị trường EU của Công ty Naforimex 1. Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty Naforimex 1.1. Sơ lược quá trình hình thành công ty Căn cứ quyết định số 4467/2004/BNN-TCCB ngày 9/12/2004 của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn về việc chuyển doanh nghiệp Nhà Nước Công ty Sản xuất và Xuất Nhập Khẩu Lâm sản Hà Nội (tên giao dịch quốc tế là: HA NOI FOREST PRODUCTS EXPORT – IMPORT PRODUCTION JOINT STOCK COMPANY) thành Công ty cổ phần sản xuất và xuất khẩu lâm sản Hà Nội (tên giao dịch quốc tế là: HANOI FOREST PRODUCTS EXPORT – IMPORT PRODUCTION JOINT STOCK COMPANY, tên viết tắt là NAFORIMEX HANOI). Công ty có trụ sở chính tại Số 13 Ngõ Yên Thế, Phố Nguyễn Thái Học, Phường Văn Miếu, Quận Đống Đa. Điện thoại: 04.37478541/37478539. Fax: 04.37478536. Công ty có nhiều chi nhánh tiêu biểu là 1 chi nhánh ở TP Hải Phòng, v.v . Đây là một công ty tuy mới chuyển từ hình thức doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần nhưng đã có thâm niên kinh doanh về mặt hàng lâm sản từ khi mới thành lập (1985) lên đã có được nhiều khách hàng uy tín, cùng với nó là có hệ thống vòng kín trong kinh doanh lâm sản và được sự trợ giúp của tổng công ty Lâm sản Việt Nam. Do đó đây là một thế mạnh nội lực của công ty mà công ty lên phát huy và phát triển hơn nữa trong thời gian tới. Đặc biệt là quản lý chiến lược phân phối và mở rộng thị trường. 1.2. Quá trình công ty phát triển Công ty kể từ khi thành lập đến nay đã và đang hoạt động khá hiệu qủa. Là một trong những mũi nhọn phát triển chiến lược trong chiến lược phát triển của Tổng Công ty. Trong cơ chế thị trường, sau 9 năm hoạt động (1985-2004) công ty đã khắc phục những khó khăn về điều kiện vật chất bước đầu được trang bị và đội ngũ nhân viên còn non trẻ thiếu kinh nghiệm công tác, hoàn thành tốt nhiệm vụ cấp trên giao và ngày càng khẳng định vị trí của mình như việc xuất khẩu quế đáp ứng nhu thị trường Châu Âu EU. Trong 5 năm cổ phần hoá doanh nghiệp (bắt đầu từ năm 2005), nhờ tiếp tục áp dụng phương pháp quản lý tiên tiến vào thực tiễn quản lý của doanh nghiệp, các lãnh đạo vẫn phát triển công ty ổn định trong xu hướng kinh tế mới. 1.3. Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội. Nhìn vào sơ đồ tổ chức công ty Naforimex (ở trang bên) ta thấy tuy công ty Naforimex làm ăn hiệu quả trong hoạt động sản xuất và kinh doanh. Tuy vậy công ty Naforimex chưa có phòng “Quản lý chiến lược phân phối” rõ rệt, mà chức năng của phòng “Quản lý chiến lược phân phối” vẫn trực thuộc trong sự quản lý của phòng Kinh doanh tổng hợp. Do đó, trong thời gian tới khi công ty quản lý chiến lược phân phối Quế sang EU thì việc nghiên cứu thị trường cũng sẽ gặp đôi chút khó khăn do thiếu cả về nhân lực lẫn tính tự quyết của các nhân viên của công ty Naforimex. (Xem các bảng ở trang tiếp theo) Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy Công ty Naforimex Hà Nội ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG BAN KIỂM SOÁT Các phòng ban chức năng gồm có: Các đơn vị trực thuộc gồm có: 1. Phòng Tổ chức lao động – Hành chính Chi nhánh công ty tại Hải Phòng 2. Phòng Tài chính – Kế toán 3. Phòng Kinh doanh Tổng hợp I 4. Phòng Kinh doanh Tổng hợp II 5. Phòng Kinh doanh Tổng hợp III 6. Phòng Kinh doanh Tổng hợp IV 7. Phòng Kinh doanh hàng đặc sản 8. Phòng Kinh doanh Xuất Nhập Khẩu gỗ Công ty đang xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo bộ tiêu chuẩn ISO 9000:2000. Nếu việc này thành công sẽ là một sự khẳng định nữa của công ty trên con đường khẳng định vị thế của mình trên thương trường. Trong những năm tiếp theo để công ty không ngừng mở rộng và phát triển, công ty đã vạch ra cho mình những chiến lược cả dài hạn và ngắn hạn. Với một ban lãnh đạo sang suốt, một đội ngũ nhân viên trẻ năng nổ và có năng lực chắc chắn công ty sẽ thực hiện được các mục tiêu đã vạch ra trong thời gian tới như xuất khẩu quế sang thị trường Châu Âu EU với số lượng lớn. Từ Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty thì: *Ban giám đốc: Bao gồm - Giám đốc: là người quy định trách nhiệm cho các giám đốc chi nhánh về toàn HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN GIÁM ĐỐC (1 GĐ + 1 PGĐ) CÁC ĐƠN VỊ TRỰC THUỘC CÁC PHÒNG BAN CHỨC NĂNG bộ hoạt động của cán bộ công nhân viên và hoạt động kinh doanh. - Phó giám đốc: Giúp việc trực tiếp cho Giám đốc trong lĩnh vực được phân công và thay mặt Giám đốc điều hành Công ty khi Giám đốc vắng hoặc được sự uỷ quyền của Giám đốc. *Các phòng Kinh doanh Tổng hợp: Đây là bộ phận phụ trách trực tiếp các hoạt động kinh doanh của Công ty có chức năng nhập khẩu hàng hoá, phục vụ các nhu cầu trong và ngoài ngành. Bộ phận này thực hiện hợp đồng từ A đến Z nghĩa là phải nghiên cứu thị trường trong nước và quốc tế, lập phương án kinh doanh trình lên Giám đốc, lập hợp đồng tiến hành thực hiện hợp đồng… *Phòng Tổ chức lao động – Hành chính: Chịu trách nhiệm toàn bộ các công việc về hành chính, bảo vệ, tạp vụ… *Phòng Tài chính – Kế toán: Chịu sự lãnh đạo trực tiếp của Ban Giám đốc hoạt động theo nguyên tắc và chuẩn mực kế toán doanh nghiệp thương mại và có nhiệm vụ sau: - Quản lý tài sản và quản lý chặt chẽ nguồn vốn kinh doanh được công ty Naforimex giao và vốn tự bổ xung của doanh nghiệp, sử dụng vốn hợp lý, thu hồi vốn nhanh để tăng cường quay vòng của vốn lưu động. - Lập bảng tổng kết tài sản, lập báo cáo tài chính, quyết toán năm. - Phân tích và phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị. - Thanh toán kịp thời, thanh toán tiền lương, tiền thưởng cho cán bộ công nhân viên. Đảm bảo mức thu nợ thấp nhất, hiệu quả nhất, thực hiện tốt nghĩa vụ với Nhà nước về các khoản phải nộp theo qui định của pháp luật. Qua hai bảng số liệu này cho ta thấy, doanh thu hàng năm của công ty đều tăng trưởng, đặc biệt là năm 2009 tăng 18%. Điều này chứng tỏ rằng công ty vẫn đạt hiệu quả cao trong xuất khẩu và đây sẽ là nguồn thu nhập chính của công ty. Mặt khác ta thấy, trong năm 2009 tuy doanh thu tăng nhưng lợi nhuận sau thuế lại giảm do tình hình lạm phát xảy ra lên chi phí đầu vào tăng. Để tránh sự biến động nhiều trong hoạt động kinh doanh thì công ty Naforimex cần phải xây dựng cho mình một hệ thống những nhà cung ứng và hệ thống chiến lược phân phối tiêu thụ hàng hóa của công ty. 2. Các yếu tố ảnh hưởng tới quản lý chiến lược phân phối Quế xuất khẩu của công ty Naforimex 2.1. Những yếu tố bên trong xuất khẩu Để quản lý chiến lược phân phối quế xuất khẩu sang thị trường Châu Âu EU thành công thành công, bộ phận Quản lý chiến lược của công ty đã phối hợp với các bộ phận khác của công ty và cân nhắc sự ảnh hưởng của những bộ phận này đối với việc xây dựng và phân phối sản phẩm. - Ban lãnh đạo công ty: tất cả những chiến lược phân phối của công ty đều phải thông qua ban lãnh đạo công ty mới có thể đi vào thực hiện. Các chiến lược về xây dựng và quản lý phải được sự đồng ý của ban lãnh đạo công ty mới có thể thực hiện. Ban lãnh đạo công ty còn là bộ phận trực tiếp đưa ra các chính sách của công ty vì thế nó ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động quản lý chiến lược phân phối của công ty. Toàn bộ ban lãnh đạo của công ty đều là những người có trình độ và đã có công tác tại những doanh nghiệp cùng ngành, vì vậy ban lãnh đạo công ty đã có những tác động tích cực tới công tác này tổ chức và quản lý chiến lược phân phối sản phẩm quế xuất khẩu. - Tình hình tài chính của công ty: Bất kỳ một hoạt động nào của công ty đều đòi hỏi phải có vốn mới thực hiện được. Nếu muốn có thể xây dựng và mở rộng chiến lược phân phối cần phải xem xét đến khả năng tài chính của công ty trước khi đưa ra các kế hoạch xây dựng và quản lý để xuất khẩu quế, các chính sách khuyến khích và hỗ trợ vật chất của công ty đối với các kênh hoặc các chuơng trình khuyến mại của công ty đều cần sử dụng vốn. Vì vậy muốn hoàn thành tốt việc quản lý chiến lược phân phối cần phải xem xét một cách kỹ lưỡng tình hình tài chính của công ty, đây là yếu tố đảm bảo đến tính khả thi của bất kỷ chiến lược phân phối nào. Tại công ty Naforimex Hà Nội do là một doanh nghiệp có quy mô chưa rộng lớn lắm vì thế tiềm lực tài chính của công ty không được dồi dào tuy nhiên tình hình tài chính của công ty được quay vòng tương đối nhanh. Điều đó cho thấy tình hình quản lý tài chính của công ty được thực hiện khá tốt, các kế hoạch tài chính cũng đảm bảo chất lượng do đó cũng có những tác động tích cực tới tính khả thi của các kế hoạch Quản lý chiến lược phân phối. - Bộ phận nghiên cứu thị trường: Để có thể xây dựng và quản lý một hệ thống kênh tiêu thụ tốt không thể xây dựng chiến lược phân phối quế xuất khẩu một cách bừa bãi cũng như đưa ra các chính sách mà không dựa trên cơ sở thực tế. Chính vì vậy vai trò của bộ phận nghiên cứư thị trường là hết sức quan trọng. Bộ phận này cung cấp những thông tin cần thiết cho việc xây dựng và quản lí chiến lược phân phối của công ty. Nó đảm bảo cho việc quản lý chiến lược phân phối luôn hướng theo những mục tiêu nhất định và giúp cho ban lãnh đạo công ty và bộ phận phân phối đưa ra những chính sách marketing đúng đắn. Tại công ty công tác nghiên cứu thị trường do các cán bộ thuộc phòng kinh doanh tông hợp thực hiện thông qua công tác bán hàng. Đây là một đội ngũ trẻ, nhiệt tình, có trách nhiệm cao với công việc. Tuy nhiên công việc chính của họ là tiếp thị sản phẩm và chưa được tổ chức một cách quy củ, chưa có những công cụ phân tích thị trường mang tính khoa học vì thế các nhận xét và đánh giá hoàn toàn là định tính do đó thiếu tính chính xác và khoa học. - Tình hình nhân sự của công ty: Muốn thực hiện bất cứ một công việc gì cũng đòi hỏi phải có nguồn nhân lực, đặc biệt trong việc quản lý chiến lược phân phối quế xuất khẩu sang thị trường Châu Âu EU của công ty thì vai trò của con người càng rõ rệt. Để có thể xây dựng được một mạng lưới phân phối rộng khắp công ty cần một số lượng tương đối lớn cán bộ làm công tác nghiên cứu thị trường và kinh doanh tiếp thị, không những chỉ cần về số lượng mà trình độ của đội ngũ cán bộ này thì sẽ là một thuận lợi rất lớn trong việc xây dựng và quản lý một cách có hiệu quả chiến lượng marketing phân phối quế xuất khẩu. Đội ngũ cán bộ của công ty Naforimex Hà Nội hiện tại có thể nói là chưa đông tuy nhiên nó phù hợp với quy mô sản xuất của công ty và có thể đánh giá là đáp ứng được yêu cầu cả về số lượng lẫn chất lượng trong việc thực hiện nhiệm vụ. Các cán bộ thực hiện công tác quản lý chiến lược phân phối hiện nay đều là những cán bộ trẻ, có trình độ từ trung cấp trở lên. Vì vậy họ nhận thức và nắm bắt nhanh chóng công việc do đó đã tạo thuận lợi lớn cho các chiến lược marketing của công ty. - Tình hình sản xuất của công ty: Việc quản lý chiến lược phân phối quế xuất khẩu có mối quan hệ chặt chẽ với tình hình sản xuất của công ty. Vì tình hình sản xuất ảnh hưởng trực tiếp tới quy mô thị trường cũng như tiến độ cung ứng hàng hoá của công ty. Muốn quản lý chiến lược phân phối của công ty thì sản xuất phải đảm bảo đủ sản phẩm để đáp ứng cho hệ thống kênh này và nếu muốn kênh hoạt động có hiệu quả thì cần phải có tiến độ cung ứng hàng hoá kịp thời. Hơn thế nữa hiệu quả của công tác bán hàng phụ thuộc nhiều vào chất lượng sản phẩm do công ty sản xuất. Vì vậy tình hình sản xuất gắn bó chặt chẽ tới việc thiết kế và quản lý chiến lược phân phối quế xuất khẩu của công ty. Với việc áp dụng một công nghệ hết sức hiện đại của Trung Quốc vào quá trình sản xuất do đó năng xuất rất cao và luôn đảm bảo hàng hoá cung cấp cho các kênh phân phối. Đây là một điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quản lý chiến lược phân phối. - Sản phẩm của công ty: Do đặc điểm sản phẩm quế của doanh nghiệp có tính hút ẩm cao, nó có ảnh hưởng lớn tới quá trình quản lý chiến lược phân phối quế xuất khẩu sang thị trường Châu Âu EU. Công ty cần phải chú trọng và quan tâm đến việc xây dựng hệ thống kho tàng của các đại lý đủ các tiêu chuẩn giữ ẩm, dung tích… Việc lựa chọn vị trí địa lý và khí hậu cũng cần đặc biệt quan tâm để tránh những yếu tố bất ngờ. 2.2. Những yếu tố bên ngoài Đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam vào EU hiện đang hưởng thuế SGP với mức thuế suất 0% (một số mã chịu thuế 2,1%) đã giúp Naforimex có một lợi thế nhất định khi chen chân vào thị trường EU, nhưng khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã khiến ngành gỗ Việt Nam gặp nhiều khó khăn, các doanh nghiệp sẽ phải luôn ở trong tư thế sẵn sàng để xuất khẩu vào EU trong năm 2010 khi các qui định đồ gỗ xuất khẩu ngày càng khắt khe hơn. Đây là thời điểm công ty Naforimex cần nhanh chóng quản lý chiến lược phân phối vào thị trường này nhằm đón đầu cơ hội. Thị trường châu Âu thể hiện rõ quan niệm “ăn chắc mặc bền” trong tất cả các quan hệ hợp tác làm ăn. Họ bảo thủ với những giá trị mà họ đã chọn vì thế công ty cần giữ được sự ổn định trong việc đáp ứng những tiêu chuẩn mà nhà nhập khẩu châu Âu đề nghị. Chất lượng tốt cũng như sự tiện dụng là những yếu tố vô cùng quan trọng. Nếu chất lượng hàng hóa không ổn định, không xuất hàng đúng hẹn vì bất cứ lý do gì (giá tăng, giảm…) thì họ sẽ không bao giờ làm ăn với ta nữa. Công ty cần hiểu rõ về thương mại và thanh toán quốc tế. Thông thường các hệ thống siêu thị áp dụng phương thức thanh toán L/C hoặc trả chậm, trong khi các nhà nhập khẩu khác thì có thể chấp nhận L/C trả ngay hoặc TT trả ngay hoặc TT có đặt cọc trước. Vì thế, chúng ta nên lựa chọn phương thức thanh toán nào có lợi cho nhà xuất khẩu. Nhất là khi chúng ta làm ăn với nhiều đại lý của kênh phân phối thì cần phải lựa chọn thành viên cho hợp lý. II. Phân tích các dữ liệu và thực trạng để quản lý chiến lược phân phối Quế xuất khẩu sang thị trường Châu Âu EU của công ty Naforimex 1. Bối cảnh của EU khi công ty Naforimex phân phối quế Năm 2009 là một năm khủng hoảng nền kinh tế thế giới do tình trạng lạm phát xảy ra trên diện rộng, nhưng Naforimex vẫn đạt doanh số xuất khẩu dương, điều này thể hiện công ty có những bạn hàng đáng tin cậy cả về hình ảnh lẫn tài chính vững chắc. Mặt khác trong đầu năm 2010 đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam vào EU hiện đang hưởng thuế SGP với mức thuế suất 0% (một số mã chịu thuế 2,1%) đã giúp doanh nghiệp Việt Nam có một lợi thế nhất định khi chen chân vào thị trường EU, nhưng khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã khiến ngành gỗ Việt Nam gặp nhiều khó khăn, các doanh nghiệp sẽ phải luôn ở trong tư thế sẵn sàng để xuất khẩu vào EU trong năm 2010 khi các qui định đồ gỗ xuất khẩu ngày càng khắt khe hơn. 2. Giới thiệu sản phẩm quế được xuất khẩu (Ảnh minh hoạ cây quế trang sau) - Vùng trồng: Trung Bộ, Bắc Trung Bộ, Nam Trung Bộ - Công dụng: + Vỏ và tinh dầu quế dùng làm thuốc chữa bệnh, bồi bổ sức khoẻ, có giá trị xuất khẩu cao. + Gỗ dùng làm nhà, đóng đồ dùng, nguyên liệu giấy dăm. - Kỹ thụât trồng: + Thích hợp nơi có nhiệt độ trung bình 22 - 26 0 C, lượng mưa 2000mm. + Độ cao tuyệt đối 200 - 300m đến 600 - 700m. + Độ dốc dưới 15 - 20 0 C. + Đất sâu dày, ẩm, thành phần cơ giới trung bình, độ phì còn khá, thoát nước, pH: 4-5. + Trồng tập trung và phân tán. + Hạt giống nhiều, thu hái ở rừng giống chuyển hoá. + Trồng theo tiêu chuẩn ngành về kỹ thuật trồng bằng cây con có bầu, tỉa thưa và khai thác rừng quế. 3. Thống kê số liệu kinh doanh Bảng 1: Thống kê số liệu công ty Naforimex Năm 2005 2006 2007 2008 2009 Tổng doanh thu (VNĐ) 35.195.631.89 6 42.245.012.74 5 48.952.872.48 6 51.510.970.00 0 60.792.541.000 Kim ngạch xuất khẩu (USD) 667.000 621.000 587.000 694.000 758.000 Bảng 2: Thống kê số liệu hoạt động trong các năm 2008, 2009 Đơn vị tính: 1000đ Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 So sánh Số tiền % 1. DT bán hàng và cung cấp dịch vụ 51.510.970 60.792.514 9.281.544 18 2. DT thuần về bán hàng và CCDV 51.510.970 60.792.514 9.281.544 18 3. Giá vốn bán hang 46.224.152 590 8.369.438 18,1 4. LN gộp về BH và CCDV 5.286.818 54.593 912.106 17.3 5. DT hoạt động TC 135.428 6.198.924 -122.918 -90.8 6. CPhí TC 61.684 1.251 -61.684 7. C Phí bán hang 2.939.968 2.893.479 464.71 15,8 8. CPhí QLDN 2.260.932 3.404.687 472.085 20,9 9. LN thuần từ hoạt động KD 1.159.662 2.732.990 1.573.328 -53,8 10. Thu nhập khác 218 73.776 73.556 11. C Phí khác 186 15.500 15.314 12. LN khác 186 58.048 58.234 13. Tổng LN trước thuế 159.476 131.814 -27.662 -17,34 Thuế TNhập DN 44.653 36.908 -7.745 15. Tổng LNst 114.823 94.909 -19.917 -17,34 4. Kim ngạch sản phẩm quế xuất khẩu Bảng 3: Thống kê xuất khẩu Quế của công ty Naforimex Năm Sản lượng xuất khẩu Kim ngạch xuất khẩu Tỉ lệ so với Khối lượng (tấn) % so với năm trước Giá trị (USD) % so với năm trước 2005 174,3 158,5 139.400 156,5 21,9 2006 228,5 131,1 172,000 123,4 32,6 2007 196,2 85,9 161,700 94,1 27,8 2008 300,8 153,3 287,300 177,7 39,5 2009 347,6 115,6 399,900 139,2 34,3 Theo bảng số liệu xuất khẩu Quế trong 5 năm gần đây đều tăng làm kim ngạch chiếm 34,3% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn công ty năm 2009. Kim ngạch xuất khẩu năm 2009 cao nhất đạt 399,900 USD, năm 2005 đạt thấp nhất là 139,400 USD. Chính vì vây, để làm cho lượng Quế xuất khẩu ổn định thì công thị trường Naforimex cần có một chiến lược kinh doanh rõ ràng, và một trong các chiến lược đó là quản lý phân phối sang thị trường EU trong đó có mặt hàng Quế là trọng điểm. 5. Sản phẩm quế được đưa sang thị trường Châu Âu EU Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu theo từng loại quế khác nhau [...]... tác quản lý chiến lược phân phối quế sang thị trường Châu Âu EU của công ty Naforimex Hà Nội Có thể nói, đây là một nội dung quan trọng nhất trong toàn bộ công tác tổ chức, quản lý chiến lược phân phối quế xuất khẩu của công ty Muốn tạo nên sự thành công chung, Côn ty cần hiểu rõ tầm quan trọng cuả công tác quản lí chiến lược phân phối có tác động như thế nào đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công. .. phát triển của Công ty Theo Philips Kotler chiến lược phân phối là một chiến lược các quy tắc mà nhờ đó công ty hi vọng có thể đạt được các mục tiêu phân phối của công ty trên thị trường mục tiêu của nó Hiểu được tầm quan trọng của chiến lược phân phối, Công ty đã có một chiến lược phân phối khá hiệu quả trong năm 2009 Mà góp phần vầo sự thành công này là sự nỗ lực hết mình của các Cán bộ công nhân... thay đổi kênh phân phốivật chất không Các nhân tố lựa chọn th viên Sốliệuvà báocáohoạt động Mô hình 4: Mô hình quy trình thiết kế và cải tiến kênh Có Có Có Không Không IV Đánh giá chung tình hình quản lý chiến lược phân phối quế sang thị trường Châu Âu EU 1 Tính tích cực Nhìn chung công tác quản lí chiến lược phân phối của Công ty là có hiệu quả Kết cấu tổ chức quản lý chiến lược phân phối phù hợp với... ngắn hạn Vì vậy, các nhà Quản lý chiến lược phân phối ở mọi loại hình doanh nghiệp đang cố gắng dồn hết tâm trí để tìm ra các cách thức sao cho các thành viên kênh phân phối của mình hoạt động đem lại hiệu quả và đây cũng chính là cơ sở tạo nên sự cạnh tranh trên thị trường Công ty Naforimex Hà Nội là một Công ty sản xuất và xuất khẩu lâm sản Do đó việc lập chiến lược phân phối đóng vai trò quyết định... cho toàn hệ thống trung gian và Công ty Nó kết nối Công ty và hệ thống kênh phân phối thành một thể thống nhất tuân thủ theo định hướng phát triển đề ra 2 Khuyến khích các thành viên kênh của Công ty Quản lý chiến lược phân phối quế xuất khẩu trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay là một công việc hết sức khó khăn, phức tạp Việc đạt được lợi thế về tính ưu việt của sản phẩm ngày càng trở nên... viên kênh Công ty Naforimex Hà Nội hiểu rất rõ việc tuyển chọn các thành viên kênh phân phối quan trọng như thế nào Sự thành công hay thất bại trên thị trường phụ thuộc rất nhiều vào thành viên kênh phân phối .Thực tế muốn đưa sản phẩm của mình đến tay khách hàng cuối cùng ở thị trường Châu Âu EU nào đòi hỏi Công ty phải có các cửa hàng đại lý hoặc thông qua hoạt động kinh doanh của các nhà phân phối Vì... Mặc dù, Công ty đã đạt được nhiều thành công trong công tác quản lý chiến lược phân phối nhưng Công ty vẫn phải đương đầu với một số vấn đề sau: - Thời gian quy định quay vòng vốn cho Công ty đối với các trung gian tuơng đối ít Do đó các trung gian của kênh rất khó khăn trong việc hoàn vốn bởi đặc điểm hàng hoá khó tiêu thụ của Công ty - Chi phí bảo quản lưu kho hàng hoá tốn kém - Việc xử lý thông... hấp dẫn của những động lực này mà số lượng người muốn trở thành thành viên của kênh phân phối Công ty tăng lên đáng kể Bên cạnh đó, phương pháp đánh giá các thành viên kênh phân phối của Công ty cũng tạo điều kiện thuận lợi cho biện pháp kích thích các thành viên phân phối này Muốn đánh giá các thành viên kênh phân phối của mình, Công ty không thể không có các tiêu chuẩn đo lường hoạt độnh của các... cơ sở thực tế, được sự đánh giá của cán bộ trong Công ty và tuỳ thuộc vào khả năng của mỗi thành viên mà các thành viên này sẽ trở thành các trung gian bán buôn hay bán lẻ cuả công ty Cũng dựa trên các tiêu chuẩn lựa chọn, công ty đã tuyển chọn những thành viên kênh phân phối của mình Các thành viên này hầu hết phải thoả mãn những nhu cầu đặt ra của Công ty Khả năng bán hàng của các nhà phân phối ngày... năm của mình 6 Ích lợi từ Quế xuất khẩu sang Châu Âu EU Từ công thức là : k= LN/CP ta có bảng sau: Bảng 5: Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí Năm LN/CP 2005 0,072 2006 0,08 2007 0,084 2008 0,091 2009 0,097 (Nguồn : Công ty Naforimex ) Năm 2005, 1.000.000 VND chi phí thì thu được 72.000 VND lợi nhuận Năm 2009 là Lợi ích từ quế xuất khẩu của Naforimex Hà Nội tăng, co thấy sự tích cực của xuất khẩu quế III Công . quản lý chiến lược phân phối Quế xuất khẩu của công ty Naforimex 2.1. Những yếu tố bên trong xuất khẩu Để quản lý chiến lược phân phối quế xuất khẩu sang. thực trạng để quản lý chiến lược phân phối Quế xuất khẩu sang thị trường Châu Âu EU của công ty Naforimex 1. Bối cảnh của EU khi công ty Naforimex phân phối