Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược phân phối và xúc tiến sản phẩm supermax của công ty phân phối sao việt 2
CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI VÀ XÚC TIẾN DÒNG SẢN PHẨM SUPERMAX TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI SAO VIỆT2.1 Giới thiệu về công ty TNHH phân phối Sao Việt2.1.1 Đòa chỉ liên lạc, ngành nghề đăng ký hoạt động• Đòa chỉ liên lạcĐược thành lập vào tháng 02/2009, Công ty xác đònh sẽ trờ thành một trong những công ty Việt Nam phân phối hàng đầu tại thò trường Miền Nam trong ngành hàng tiêu dùng .Công Ty TNHH Phân Phối Sao ViệtĐòa chỉ: 162 Nguyễn Cửu Đàm, Phường Tân Sơn Nhì, Quận Tân Phú, Tp.Hồ Chí MinhTel: (08) 6 651 4071 Fax: (08) 6 267 6342Email: contact@svdistribution.comWebsite: svdistribution.com• Ngành nghề đăng ký hoạt độngCông ty Sao Việt chuyên về hoạt động phân phối hàng tiêu dùng (thiên về hàng tiêu dùng nhanh FCMGs). Tiến tới sẽ trở thành một công ty phân phối và marketing kết hợp cho các công ty sản xuấtDanh mục các sản phẩm phân phối:Hóa mó phẩm, các sản phẩm chăm sóc cá nhân, gia đình. Các sản phẩm gia dụng. Thực phẩm bổ dưỡng. Bánh kẹo và các chế phẩm từ sữa. Thực phẩm tươi, khô và đông lạnh. Đồ uống. Sản phẩm cho trẻ em.• Lý do thành lập công tyXu hướng chuyên nghiệp hóa trong sản xuất – phân phối đã bắt đầu hình thành tại thò trường Việt Nam kể từ khi gia nhập WTO và xu hướng này đang ngày càng phát triển mạnh mẽ. Tuy nhiên, ngòai các công ty nước ngòai tham gia trong lónh vực này (Mega, Dielthem, Thai Corp …. - chủ yếu phân phối các sản phẩm của nước ngòai) thì có rất ít công ty Việt Nam nào triển khai thành công trong lónh vực này.Còn nhiều, rất nhiều doanh nghiệp Việt Nan có khả năng cung ứng sản phẩm chất lượng tốt, giá cạnh tranh nhưng chưa đủ khả năng và tiềm lực để có thể xây dựng, phát triển cho mình một hệ thống phân phối chuyên nghiệp như THP, ICP, Mỹ Hảo.vv…Việc xâm nhập và lớn mạnh của các hệ thống bán lẻ như Metro (kế hoạch 18 stores đến 2012), Big C, Lotte, Parkson và đặt biệt là những ông lớn như WALMART, CAREFOUR, TESCO đang khảo sát tại Việt Nam, sẽ gây rất nhiều khó khãn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong việc đưa hàng vào hệ thống của họ. Nên các doanh nghiệp cần chủ động tìm cho mình một hệ thống phân phối để đưa sản phẩm mình đến người tiêu dùng.Xu hướng thiết lập các nhà phân phối thực sự “ lớn” có đủ năng lực, tiềm lực về quản lý, tài chính nhằm tập trung quản lý và tăng cường sức cạnh tranh trên thò trường Việt Nam đang dần được hình thành tại các thành phố lớn. Các nhà cung cấp với ngành hàng có doanh thu, lợi nhuận thấp dần dần sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc mở rộng họat dộng kinh doanh.Mạng lưới phân phối giữa hai miền Nam và Bắc gặp rất nhiều trở ngại do có sự khác biệt về văn hóa kinh doanh giữa hai miền. Không những vậy, đa phần các công ty trong nước tổ chức phân phối thiếu đònh hưóng, không chuyên nghiệp (ngoại trừ các công ty đa quốc gia). Mặt khác, xu hướng chuyên nghiệp hóa trong sản xuất và phân phối đang ngày trở nên rõ nét trên thò trưòng Việt Nam.Từ những nhu cầu thực tiễn, xác đònh rõ những cơ hội cũng như những thách thức, chúng tôi thành lập Công ty Phân phối Sao Việt với mong muốn đồng hành cùng các nhà sản xuất trong việc phát triển & mở rộng họat động kinh doanh của mình.2.1.2 Điểm mạnh của công tội ngũ lãnh đạo công ty có kinh nghiệm về hệ thống phân phối hơn 15 năm trong các công ty đa quốc gia, công ty lớn và nổi tiếng của Việt Nam. Có mối quan hệ khách hàng trong tất cả các kênh bán hàng. Có đủ điều kiện kho tàng đủ lưu trữ lượng hàng cần thiết.Có tài chính vững mạnh và có uy tín tốt trên thò trường.Sự thông hiểu văn hóa đòa phương2.1.3 Sơ đồ tổ chức, vò trí chức năng vai trò của các phòng ban• Sơ đồ tổ chứcBoard ManagementSalesBusiness DevelopmentAdminitrationGT Chanel MT ChanelMarketing + Trade MarketingPlanning HR Financial Logistic Barbershop ChanelSơ đồ tổ chức công ty TNHH phân phối Sao Việt2.1.4 Vò trí, chức năng, vai trò của các phòng ban• Bộ phận kinh doanhVài trò: Là bộ phận chuyên trách về công việc Kinh doanh, phát triển hệ thống bán hàng của công ty ngày càng rộng lớn hơnVò trí: Là bộ phận trực tiếp mang lại thu nhập cho công ty, thúc đẩy sự di chuyển liên tục dòng hàng từ công ty đi ra thò trường (từ công ty đến Nhà phân phối – khác hàng, sau đó đến các điểm bán lẻ), Là cầu nối trực tiếp giữa công ty và các đại lý trung gian (nhà phân phối) Chức năng: Tổ chức và quản lý hệ lực lượng bán hàng Tổ chức và quản lý sự di chuyển dòng hàng đi từ Công ty qua các trung gian phân phối đến các điểm bán lẻ. Trực tiếp đàm phán với các đối tác kinh doanh (nhà phân phối), khách hàng (nhà bán lẻ) để cùng thực hiện các mục tiêu phát triển kinh doanh của công ty và đối tác, đảm bảo thực hiện các chính sách của công ty đối với các đối tác.Cơ cấu hoạt động: Được tổ chức theo các Kênh bán hàng: kênh bán lẻ truyền thống, kênh hiện đại, và kênh tiêu dùng trực tiếp. Theo các ngành hàng chuyên biệt• Bộ phận MarketingVai trò: Tìm kiếm những cơ hội phát triển công việc kinh doanh nói chung cho công ty từ môi trường bên ngoài công ty và hoặc từ môi trường nội bộ của Công ty.Vò trí: Bộ phận quan trọng không thể thiếu trong công ty, nó giúp cho công ty liên tục vận động và phát triển không ngừng, bằng những giải pháp cải tiến, sáng tạo liên quan đến sản phẩm, Kênh phân phối, lónh vực kinh doanh, …, nhằm tạo ra những lợi thế cạnh tranh mới và sức cạnh tranh tốt hơn cho Công ty nói chung và cho sản phẩm, hệ thống bán hàng nói riêng.Chức năng:Xây dựng và thực hiện các chiến lược marketing cho các ngành hàng phân phối.Sắp xếp thứ tự ưu tiên các ngành hàng phân phối và quản trò các ngành hàng (số lượng, chủng loại, chi phí đầu tư marketing) sao cho tối đa hóa lợi nhuận các ngành hàng kinh doanh.Đưa ra các chiến lược, giải pháp liên quan nhằm phát triển hệ thống bán hàng (bao gồm: các kênh bán hàng, các đối tác kinh doanh, sales Force), qua việc xây dựng các chính sách bán hàng ưu đãi ngày càng thu hút đối với các đối tượng này, các hỗ trợ lực lượng bán hàng qua việc xây dựng các chiến dòch – chương trình marketing.Tham mưu BGD những phương án kinh doanh mới (phát triển mặt hàng mới) nhằm phát huy tối đa năng suất hoạt động của hệ thống bán hàng hiện tại.Tham mưu với BGD và nhà cung cấp về những cơ hội thò phát triển sản phẩm mới.Xây dựng chiến lược – chương trình truyền thông nội bộ và truyền thông với bên ngoài công ty.• Bộ phận hành chínhBộ phận nhân sự và tài chínhBộ phận Hành chính bán hàng: Phụ trách các công việc hành chính trong quá trình tác nghiệp bán hàng: tiếp nhận và xử lýý đơn hàng, tổ chức thực hiện và quản lý dữ liệu kinh doanh, giải quyết các khiếu nại của khách hàng, truyền đạt thông tin quản lýý hành chính từ công ty tới các cấp quản lý kinh doanh.• Bộ phận Logistic Phụ trách các công việc liên quan đến:Dự trữ, bảo quản hàng hóa: Đặt hàng với nhà cung cấp, đảm bảo quản lý tồn kho hàng hóa sao cho khoa học và hàng hóa luôn sẵn sàng (đủ về số lượng, đảm bảo chất lượng, tiết kiệm diện tích kho bãi), tối ưu hóa chi phí lưu kho qua việc quản lý số lượng chủng loại chuyên nghiệp nhất – tránh gây lãng phí qua việc hết hạn sử dung hoặc dư thừa tồn kho.Điều phối và giao nhận hàng hóa: Phụ trách việc sắp xếp, kết hợp giữa các phương tiện vận tải và chủng loại hàng hóa nhằm giao cho khách hàng trong thời gian nhanh nhất, tiết kiệm nhất.2.1.5 Tình hình hoạt động của công ty TNHH phân phối Sao Việt• Các ngành sản phẩm đang hoạt động Ngành hàng hóa phẩm, mỹ phẩm: Dao cạo râu, hóa phẩm House Care (sáp thơm, xòt phòng, chất tẩy rửa), mỹ phẩm Chăm sóc cơ thể (personal care: Nước hoa, tẩy lông, kem dưỡng tóc, dưỡng da)- Nhãn hàng Supper-Max: Dao cạo cán vàng lưỡi kép, dao cạo thay lam…và các dòng Viyut, Zorrik - Nhãn hàng Rạng Đông S.P.Ca: sáp lon các loại, nước rửa kiếng các loại, gel xoa tay diệt khuẩn Sunrose, Xòt phòng………Ngành hàng thực phẩm: các sản phẩm của công ty Liên Thành là nước mắm Liên Thành và tương Nam Dương.• Tình hình hoạt độngTrong thời gian từ tháng 5/2009 – Tháng 12/2009 với ngành hóa phẩm, mỹ phẩm bước đầu đạt được 1 số kết quả sau:Tổng thực hiện doanh số 6 tháng :2.236.049.000Doanh số bình quân / tháng :372.675.000Xây dựng được hệ thống mạng lưới phân phối rộng khắp các tỉnh thành khu vực miền nam, bao gồm cả kênh bán hàng truyền thống (GT) và kênh bán hàng hiện đại (MT).Một số ngành hàng chủ đạo đạt được mức tăng trưởng kinh doanh ổn đònh liên tục: Dao cạo râu (tăng trưởng bình quân 50% qua từng quý), Hóa phẩm House care tăng trưởng bình quân 25%. Hệ thống nhân sự và các phòng ban đã đầy đủ và đi vào hoạt động một cách có quy trình.Xây dựng và phát triển tốt đẹp các mối quan hệ với Nhà cung cấp, bước đầu xây dựng hình ảnh tốt đẹp với các tổ chức bên ngoài (báo chí, các tổ chức hỗ trợ kinh doanh), thu hút ngày càng nhiều sự quan tâm của các nhà cung cấp và nhà đầu tư mới.2.2 Tổng quan thò trường2.2.1 Tổng quan về thò trường và đối thủ cạnh tranh lưỡi lam và dao cạo râu tại Việt Nam Nhu cầu đối tượng sử dụng kênh bán hàng• Đối tượng dùng chủ yếu lưỡi lam, dao cạo râu chủ yếu là nam giới trong độ tuổi từ 16 trở lên.• Với dân số hơn 85 triệu người vào năm 2009 với cơ cấu dân số 49% nam, 51% nữ, tốc độ tăng trưởng là 1,29%. Tỷ lệ người trong độ tuổi từ 15 trở lên chiếm 74,49 % đặc biệt từ 15 tuổi đến 59 tuổi chiếm tới 65,04%. Thì đây là một thò trường tiềm năng đối với bất kỳ sản phẩm nào và lưỡi lam và dao cạo râu cũng vậy.• Tuy kinh tế Việt Nam phát triển nhanh, khá ổn đònh trong thời gian gần đây nhưng nền kinh tế vẫn chưa thực sự ổn đònh, thu nhập của người dân chưa cao, chưa thoát khỏi nước nghèo. Thu nhập bình quân đầu người thấp và tỷ lệ dân số sống ở khu vực nông thôn có thu nhập thấp vẫn còn cao. Nên đại đa số vẫn có thói quen dùng sản phẩm rẻ tiền, phù hợp với thu nhập nên tỷ trọng dùng lưỡi lam, cạo thay lam của người dân vẫn cao hơn so với việc dùng cây cạo bỏ, cây cạo thay đầu.Nguồn cục thống kê dân số Việt Nam 2007• Được sử dụng chủ yếu để cạo râu, ngoài ra còn được sử dụng để cạo lông heo, Bò…• Đối tượng sử dụng: Nam giới dùng tại nhà, tiệm hớt tóc, các văn phòng công ty mua về dùng, và người mua về cạo lông heo, lông bò. Nhưng chủ yếu là tiệm hớt tóc và nam giới mua về dùng tại nhà. • Kênh bán hàng: các cửa hàng phụ liệu tóc, các tiệm bách hoá sỉ lẻ, cửa hàng văn phòng phẩm, bệnh viện, khách sạn, các khu du lòch.Đặc điểm và thói quen sử dụng:• Với đặc thù nam giới ở Việt Nam không nhiều râu nên việc cạo râu tại nhà tương ứng cao nhất là khoàng 2 đến 3 ngày thì cạo một lần. Đi tiệm hớt tóc trung bình 1 đến 2 tháng một lần. Bên cạnh đó, ở các thành phố lớn nam giới còn đi tiệm còn có nhu cầu đi tiệm hớt tóc để lấy ráy tai hàng tuần.• Tiệm hớt tóc dùng một lần là bỏ nên chủ yếu dùng các loại lưỡi lam rẻ tiền khoảng 500/ lưỡi và thường bẻ lưỡi lam làm đôi và cạo.• Với người tiêu dùng dùng ở nhà: thường một lưỡi lam cạo một đến 2 lần là bỏ nên không nhất thiết phải dùng loại đắt tiền hay cạo được nhiều lần như Bic và Croma. Mặt khác, khi dùng một lần xong thì người tiêu dùng ít bảo quản để dùng được nhiều lần vì giá trò không cao và dễ bò gỉ ô do thấm nước • Riêng với cây cạo bỏ, cây cạo đầu : Thói quen dùng và cất giữ trong Toilet nên rất dễ bò gỉ sét, không dùng được nhiều lần.Thò trường lưỡi lam Hiện tại thò trường lưỡi lam cây cạo được phân chia thành các loại như sau:• Lưỡi lam• Cây cạo bỏ• Cây cạo thay lam• Cây cạo thay đầuCroma, 23%Gillette, 6%Superma x, 3%Bic, 19%Centwi n, 4%Treet, 13%Lord, 19%Chi na , 13%Docor, 1%CromaGilletteSupermaxBicCentw inTreetLordChinaDocorMARKET SIZE: 64 billion vnd per month35 million usd/ year Tại Việt Nam do thu nhập của đại đo số người dân còn thấp nên lưỡi lam vẫn được đông đảo người dân sử dụng nhiều nhất. Cụ thể theo thống kê của TNS thì dung lượng thò trường lưỡi lam của Việt Nam khoảng 64 tỷ/tháng và khoảng 768 tỷ/ năm. Trong đó tập trung vào các loại như: Croma 23%, Bic 19%. Gillette tuy đầu tư nhiều cho hoạt động Marketing nhưng củng chỉ chiếm 6%. Supermax chiếm khoảng 3% thò trường. • Phân khúc sản phẩm đối với lưỡi lam theo giá tiêu dùng có 3 phân khúc như sau:- 1000 đồng/lưỡi: coroma, Bic, Gillette, Supermax (lam vàng)- 500 đồng/lưỡi: Treet, Lord• Trước năm 1999 Croma, Bic, Gillette chiếm lónh thò trường khoảng 80% còn lại là lưỡi lam đen Trung Quốc.• Từ năm 1999 trở đđi do ảnh hưởng của các bệnh do thợ hớt tóc phải dùng một lần cạo rồi bỏ nên có sự chuyển biến lớn về dòng hàng sử dụng: chuyển qua lam 500 đồng/lưỡi. Hiện tại phân khúc 500 đồng chiếm khoảng 40% thò phần nhưng chủ yếu ở kênh phụ liệu tóc và sẽ tăng trưởng nhiều trong thời gian tới. • Còn đối với kênh truyền thốngThò trường cây cạo bỏ, cây cạo thay đầu, thay lamThò trường cây cạo gồm cây cạo thay lam, cây cạo bỏ, cây cạo thay đầu chỉ đạt doanh số khoảng 12 tỷ/tháng, tức khoảng 144 tỷ/năm. Trong đó Gillette chiếm 90% thò phần. Đặc biệt là dòng cán vàng của Gillette. Tuy nhiên, trong thời gian 6 tháng trở lại đây Supermax đã bắt đầu xâm nhập và chiếm lónh thò trường cây cạo cán vàng ở mức giá thấp của Gillette. Trong khi đó Gillette đã tăng giá dòng sản phẩm này và tập trung vào dòng cao cấp như Gillette Vertor.2.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh:Hiện nay chỉ có duy nhất Gillette được phân phối bởi hệ thống phân phối của P&G còn lại tất cả các đối thủ khác không có nhân viên bán hàng trực tiếp, và được bán qua các hệ thống bán sỉ.Gillette:• Chính thức vô Việt Nam năm 1994, và được phân phối bởi Coop Mart, đến năm 2006 thì bò mua lại bởi P&G.• Doanh số trung bình khoảng 12 tỷ/tháng. Trong đó 8 tỷ từ việc bán cây cạo bỏ, 4 tỷ từ việc bán lưỡi lam.• Được đònh vò là lưỡi lam, dao cạo râu cao cấp.• Chỉ có duy nhất một loại lưỡi lam trên toàn cầu. • Sản phẩm bán tại Việt Nam được nhập về từ Trung Quốc• Doanh số lưỡi lam chiếm khoảng 6%.• Cây cạo bỏ Gillette chiếm lónh khoảng 90% thò trường.Điểm mạnh:• Được thừa hưởng hệ thống phân phối của P&G tại Việt Nam• Độ phủ thò trường lớn đặc biệt là ở các thành phố lớn• Có mức độ nhận biết thương hiệu cao, nhiều người biết đến• Chi nhiều tiền cho các hoạt động marketing, giáo dục người tiêu dùng trong việc mua dùng các sản phẩm cây cạo đặc biệt là Gillette Vector.• Thực hiện nhiều chương trình trưng bày tại điểm bán lẻ và các siêu thò hiện đại.• Đi đầu trong việc đưa dòng sản phẩm cây cạo bỏ, cây cạo thay đầu vào thò trườngMột số hình ảnh về sản phẩm:Cây cạo thay lam: Cây cạo bỏ Gillette Vector: [...]... của đối thủ cạnh tranh cao 2. 6 Ttình hình phân phối 2. 6.1 Kênh phân phối Sản phẩm nằm trong hệ thống phân phối bên Nonfood của công ty và là dòng sản phẩm chủ lực của bên Nonfood Bán lẻ Đại lý Nhà Cung cấp Công Ty Sao Việt Đại lý Bán sỉ Bán lẻ Người Tiêu dùng Bán lẻ Người trung gian: Để đưa được sản phẩm tới tay người tiêu dùng thì sản phẩm phải thông qua các đối tượng trung gian như: Đại lý phân phối, ... nhà phân phối nên nhiều lúc xẩy ra tình trạng các đại lý phân phối không quan tâm đến sản phẩm của công ty Tại các đại lý phân phối ở các khu vực công ty triển khai 1 giám sát ở một nhà phân phối và quản lý 3 đến 4 nhân viên bán hàng thậm chí có thể lên đến 7 nhân viên tuỳ theo từng khu vực được quản lý Nhân viên bán hàng ở từng đại lý phân phối và nhận lương từ nhà phân phối dưới sự giám sát chấm công. .. ngày, từng tuần và tháng sau đó chuyển về cho nhà phân phối xác nhận và chuyển lên bộ phận thủ tục hành chính của công ty (admin) fax xác nhận lại Làm thủ tục xuất kho giao hàng cho nhà phân phối và ở đây nhà phân phối nhận hàng trả tiền ngay Thời gian giao hàng trong thành phố Hồ Chí Minh không quá 24 tiếng ở các tỉnh xa từ 3 đến 4 ngày 2. 6.3 Đại lý phân phối Đã phân phối những sản phẩm tiêu dùng khác,... 9.6 22 .4 1.3 2. 6 9.4 Tháng 1 Hệ thống ST Vinatex 64.4 Tháng 2 Tháng 1 23 1.0 7.5 Tháng 3 Tháng 2 - Siêu thị khác 44.3 Tháng 4 Tháng 3 Tháng 4 Tổng 27 .0 64.4 322 .4 - 14.8 Maximark 6.0 1.3 7.5 Vinatex 7.8 2. 6 35.8 7.5 53.7 Siêu thị khác 9.4 22 .4 9.6 44.3 85.7 25 4 .2 26.3 79.9 116 .2 476.6 Tổng cộng Nguồn công ty Sao Việt – Đơn vò tính Triệu đồng Với kênh truyền thống tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh và. .. bỏ, cây cạo thay đầu thì hiện tại có Gillette và Supermax là có Gillette thì tập trung nhiều vào Marketing và mức độ nhận biết của người tiêu dùng rất tốt Trong khi đó Supermax chưa được nhiều người tiêu dùng biết tới 2. 4Kết quả kinh doanh Supermax tại Sao Việt trong thời gian qua Tính đến tháng 4 năm 20 10 công ty TNHH phân phối Sao Việt đã phân phối Supermax được 6 tháng Nhìn chung tình hình kinh... phẩm tiêu dùng khác, không áp dụng hệ thống phân phối độc quyền sản phẩm của công ty Và liên hệ, hợp tác trên cơ sở hợp đồng phân phối và được chiết khấu 7% trên đơn hàng trong đó có 5% là chi phí lưu kho và 2% là chi phí giao hàng cho khách hàng Công ty đặt các đại lý phân phối theo khu vực đòa lý ở các quận của thành phố hay ở các huyện Chọn các đại lý phân phối có doanh số không quá cao, không có nhiều... được đưa từ nhà cung cấp về công ty TNHH Phân phối Sao Việt Tại Việt Nam Sao Việt là nhà phân phối độc quyền Từ đây Sao Việt triển khai việc bán hàng KÊNH TRUYỀN THỐNG: • Đã xây dựng được hệ thống từ tỉnh Quảng Bình trở vào • Để đưa hàng hoá tới tay người tiêu dùng hiện tại kênh truyền thống có hai cách như sau: thứ nhất là, hàng hoá từ công ty đến đại lý phân phối (nhà phân phối) , đến người bán sỉ rồi... công của các giám sát trên cơ sở thang lương của công ty Nhà phân phối trả lương cho nhân viên bán hàng sau đó lấy lại từ công ty Hiện tại ở thành phố Hồ Chí Minh các đại lý phân phối được chia theo các khu vực Mỗi đại lý phân phối hoạt động trong phạm vi từ 3 đến 4 quận quanh khu vực đó các tỉnh khác mỗi tỉnh đã triển khai được từ một đến 2 nhà phân phối các nhà phân phối do doanh số của công ty còn... trung bình từ 2 đến 3 lần /tuần, chủ yếu là dùng lưỡi lam Và các đối thủ cạnh tranh có chỗ đứng vững chắc trên thò trường với tỷ lệ thò phần cao như: Bic, Croma Và đặc biệt là Gillette với mức độ nhận biết của người tiêu dùng là rất cao, đầu tư rất nhiều vào hoạt động markting Với các dòng sản phẩm đa dạng, phong phú • Sản phẩm: Dòng sản phẩm Supermax mà công ty đang phân phối là sản phẩm mang tính... nhiên, tại Việt Nam sản phẩm Supermax vẫn chưa có chỗ đứng vững chắc trên thò trường Xúc tiến: Hiện nay, tại Sao Việt cũng chỉ mới tập trung vào hoạt động quảng cáo tại điểm bán, và thông qua bán hàng kết hợp với các hoạt động khuyến mãi, các ưu đãi dành cho nhà bán lẻ, bán buôn Đại đa số người tiêu dùng vẫn chưa biết tới sản phẩm của công ty, và nếu biết họ vẫn chưa hiểu về thông điệp sản phẩm ( The . THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI VÀ XÚC TIẾN DÒNG SẢN PHẨM SUPERMAX TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI SAO VIỆT2.1 Giới thiệu về công ty TNHH phân phối Sao Việt2 .1.1 Đòa chỉ. của đối thủ cạnh tranh cao .2. 6. Ttình hình phân phối2 .6.1 Kênh phân phối Sản phẩm nằm trong hệ thống phân phối bên Nonfood của công ty và là dòng sản phẩm