... tiêu phân kh c thò trường Cc công c để hoạch đònh chiến lư c Marketing Sinh viên vận d ng chiến lư c Marketing hỗn hợp vào lónh v c kinh doanh kh c nhau, ph c vụ cho trình < /b> đònh kinh doanh, góp ... hiệu Bao b Kích cD ch vụ… Cc m c giá Giảm giá Chiết khấu Thanh toán Tín d ng Marketing Mix Phân phối (P3) X c tiến (P4) Loại < /b> kênh Trung gian Phân loại < /b> Sắp xếp D < /b> trữ Vận chuyển… Quảng c o ... trung vào nhu c u người b n, marketing tập trung vào nhu c u người mua” - B n hàng lo b n thứ mà c , marketing với m c tiêu thỏa mãn c ch tốt nhu c u khách hàng vi c sản xuất sản phẩm tư< /b> ng ứng”...
... Perspective - p16 Declining demand > Analyze the cause of market decline and determine whether demand can be restimulated by finding new target market, changing the product’s features, or developing ... B I TẬP TỰ KIỂM TRA < /b> Trong c u đây, c u diễn tả chiến lư c hướng khách hàng? Chi phí nhiều vào QC b n hàng để khách hàng mua sản phẩm Thoả mãn khách hàng c ch SX sản phẩm mà KH muốn Xây d ng chiến ... Perspective - p16 Th.S DINH TIEN MINH 19 Overfull demand > Demarketing - finding way to reduce the demand temporarily or permanently - Seek to discourage overall demand by raising price, reducing...
... lượng C i tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng Tạo lợi nhuận qua b n hàng B n hàng B n SP sản xuất Yêu c u người b n X c tiến b n hàng tích cc Thu lợi nhuận nhờ quay vòng vốn nhanh m cb n cao Marketing ... Nhu c u (Needs),Ư c muốn (Wants),số c u ( Demands) Sản phẩm (Product),Thò trường (Market) Tra< /b> i(Exchange),Giaodòch(Transaction Khách hàng (Customer), Người tiêu d ng (Consumer) T ng h p b i Nguy ... marketing sau: B n hàng tập trung vào nhu c u người b n marketing tập trung vào nhu c u người mua” B n hàng lo b n thứ mà c marketing với m c tiêu thỏa mãn c ch tốt nhu c u khách hàng vi c sản xuất...
... lưu chuyển từc ng c , chí nư c, sang c ng c nư c kh c vi cấn nút Cc nhà quản lý đương đầu < /b> với s c ép c nh tranh thị trường sản phẩm quên ban quản lý c p cao đảm b o doanh nghiệp tiếp t c cạnh ... cung c p c ch chuyển yêu c u họ nơi kh c Đạt m c độ hợp t c cần thiết phận ch c ngành kinh doanh để hoàn thành m c tiêu lớn thách th c lớn lao ban quản lý Lịch sử gần chứng th c tỷ lệ cao c ch ... mà Boeing ph c vụ Vào năm 1992 b n lại cho Bombardier, DH lỗ gần tỷ đô vi c chế tạo máy bay c nh quạt Dash-8 Ngư c lại, vào năm 1996, gia đình Dash-8 tăng gấp ba thị phần thị trường máy bay c nh...
... Nguyên t c Marketing 34 NỘI DUNG & QUY TRÌNH MARKETING Nguyên t c Marketing Nguyên t c chọn l c (principle of selectitivity): (ngt c chủ đạo) Không DN c nh tranh với DN kh c l c, nơi DN chọn ... khách hàng Con người kh c với mong muốn, sở thích nhu c u kh c Vì vậy, giá trị sản phẩm kh cCc cấp độ nhu c u Tình trạng thiếu thốn Nhu c u tự nhiên Cc sản phẩm lựa chọn sẵn c Nhu c u c ... kh c biệt or d biệt (principle of differetial advantage): Nói đến Mar nói đến lợi kh c biệt, thương hiệu cung c p phải c kh c biệt (c ý nghiã với khách hàng m c tiêu) với thương hiệu c nh tranh...
... Chuyên gia hàng đầu < /b> Marketing Online – Đào Kh c Cử - Website: http:/ /c marketingonline.vn NỘI DUNG “NHẬP MÔN MARKETING ONLINE” Cuốn sách trải nghiệm nên viết chia thành phần Ccb n đc thiếu ... khuyết phần C i khuyện cac b n tìm hiểu phần để theo d i toàn giáo trình < /b> “Marketing Online ”này Nội dung Tập “Nhập môn Marketing Online” nói khái niệm, chương m c vấn đề mà b n c n chuẩn btự tay ... pháp chuẩn thân lên giáo trình < /b> đào tạo chia sẻ b mà trung tâm đào tạo Marketing Online Ine…,Lita…,Mo ,Vinam (Xin không nói tên) cho b n truyền đạt cho b n miễn phí giá cc rẻ cho b n Nội dung:...
... Phân tích kết Chuyển giao khám phá 31 Nghiên c u Marketing Khách quan Khách quan C sở C sở Vững Vững Cc yêu c u Cc yêu c u chính Đáng tin c y Đáng tin c y C liên hệ C liên hệ 32 Ccbc nghiên ... th c thống để lưu trữ xử lý máy tính – Ví d : Tên khách hàng, địa chỉ, số lần mua hàng… 29 D liệu • B n – Cc đơn vị kinh doanh – Chính phủ – Cc tổ ch c • B n – D liệu kế toán – D liệu trao ... luận & b o c o Theo d i, kiểm tra < /b> Theo d i, kiểm tra < /b> 33 C u hỏi ôn tập Theo AMA (American Marketing Association) Marketing gì? Phân biệt nhu c u, ư c muốn, c u Phân biệt vi c giống kh cb n hàng...
... mà ch c thu gom th c cách riêng lẻ kết hợp với ch c kh c Chủ thể th c ch c thu gom tổ ch c cá nhân chuyên th c ch c kết hợp ch c nhà phân phối chế biến sản phẩm với ch c kh c - Ch c phân loại < /b> chuẩn ... người tiêu d ng Th c ch c nhà sản xuất, chủ thể trung gian th c Cũng th c riêng rẽ, th c kết hợp với ch c kh cDc ch ch c phân loại < /b> chuẩn hóa thiếu d y chuyền marketing - Ch c chuyển d ch: sản ... nhu c u khách hàng, m c đích c ch mà khách hàng sử d ng sản phẩm; - Đc biệt, giúp cho nhà sản xuất biết thông tin đối thủ c nh tranh * Đối với khách hàng - Kênh Marketing c ch c đảm b o luôn c ...
... lượng C i tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng Tạo lợi nhuận qua b n hàng B n hàng B n SP sản xuất Yêu c u người b n X c tiến b n hàng tích cc Thu lợi nhuận nhờ quay vòng vốn nhanh m cb n cao Marketing ... Nhu c u (Needs),Ư c muốn (Wants),số c u ( Demands) Sản phẩm (Product),Thò trường (Market) Tra< /b> i(Exchange),Giaodòch(Transaction Khách hàng (Customer), Người tiêu d ng (Consumer) T ng h p b i Nguy ... marketing sau: B n hàng tập trung vào nhu c u người b n marketing tập trung vào nhu c u người mua” B n hàng lo b n thứ mà c marketing với m c tiêu thỏa mãn c ch tốt nhu c u khách hàng vi c sản xuất...
... t cd y chuyền Marketing mà chư c thu gom có thể đươ c thư c hiện một c ch riêng lẻ kết hợp với chư c kh c Chủ thể thư c hiện chư c thu gom cũng có thể là những tổ chư c cá ... Thư c hiện chư c này có thể nhà sản xuất, cũng có thể chủ thể trung gian thư c hiện Cũng có thể thư c hiện riêng rẽ, thư c hiện kết hợp với chư c kh c Dù c ch nào thì chư c ... những tổ chư c cá nhân chuyên thư c hiện chư c cũng có thể là sự kết hợp chư c này của nhà phân phối chế biến sản phẩm với chư c kh c - Chư c phân loại và chuẩn hóa: sản phẩm...
... điểm c nhân tư < /b> tưởng - Đc sách viết tóm tắt – b nh luận (Book Review) Đánh giá c nhân Th c ngòai h c Ngay từ buổi h cđầu < /b> tiên, sinh viên yêu c u chọn đc sách danh m c sách tảng triết h c mà ... khuyến khích phát huy tính log c chặt chẽ, l ctư < /b> ctư < /b> phê phán-phản biện, tinh thần làm vi c nhóm h c tập Triết h c nhập môn thông qua hình th c F Tài liệu h c tập Tài liệu b t bu c Sinh viên ... Cc chủ đề triết h c Nxb Tri th c, Hà Nội, 2009 Nguyễn Ư c Đại c ơng triết h c Tây phương Nxb Tri th c, Hà Nội, 2009 Phùng Hữu Lan Tinh thần triết h c Trung Qu c Lê Anh Minh d ch Nxb Đại học...
... lưu chuyển từc ng c , chí nư c, sang c ng c nư c kh c vi cấn nút Cc nhà quản lý đương đầu < /b> với s c ép c nh tranh thị trường sản phẩm quên ban quản lý c p cao đảm b o doanh nghiệp tiếp t c cạnh ... cung c p c ch chuyển yêu c u họ nơi kh c Đạt m c độ hợp t c cần thiết phận ch c ngành kinh doanh để hoàn thành m c tiêu lớn thách th c lớn lao ban quản lý Lịch sử gần chứng th c tỷ lệ cao c ch ... mà Boeing ph c vụ Vào năm 1992 b n lại cho Bombardier, DH lỗ gần tỷ đô vi c chế tạo máy bay c nh quạt Dash-8 Ngư c lại, vào năm 1996, gia đình Dash-8 tăng gấp ba thị phần thị trường máy bay c nh...
... lưu chuyển từc ng c , chí nư c, sang c ng c nư c kh c vi cấn nút Cc nhà quản lý đương đầu < /b> với s c ép c nh tranh thị trường sản phẩm quên ban quản lý c p cao đảm b o doanh nghiệp tiếp t c cạnh ... cung c p c ch chuyển yêu c u họ nơi kh c Đạt m c độ hợp t c cần thiết phận ch c ngành kinh doanh để hoàn thành m c tiêu lớn thách th c lớn lao ban quản lý Lịch sử gần chứng th c tỷ lệ cao c ch ... mà Boeing ph c vụ Vào năm 1992 b n lại cho Bombardier, DH lỗ gần tỷ đô vi c chế tạo máy bay c nh quạt Dash-8 Ngư c lại, vào năm 1996, gia đình Dash-8 tăng gấp ba thị phần thị trường máy bay c nh...
... tiếp t c diển Hình thể mối quan hệ d y chuyền: Trang 16 GVHD: B I VĂN TRỊNH S p2 P1 S p2 D P1 Điểm b n lẻ S DD q1 q2 NHÓM p2 P1 D q1 q2 Đại lý buôn b n S S D p2 P1 DD q1 q2 Nhà máy chế biến ... Đưc đo lường c ch so sánh giá trị đầu < /b> vào giá trị đầu < /b> Giá trị đầu < /b> vào đánh giá người tiêu d ng sản phẩm Giá trị đầu < /b> vào (b ng chi phí) x c định c ch tính toán giá trị c ch lựa chọn khả sản xuất ... trường; - Tự gi c tuân thủ tiêu chuẩn hóa sản phẩm, phân kich c chủng loại < /b> thống cho mạng lưới phân phối; - Cc viên kênh c vai trò riêng, th c ch c riêng biệt, c phân c ng chặt chẽ, hình thành...
... Bu cB Bư cCBcDBc Đ/a bC u Cc ng c truyền thông marketing nào? A Marketing tr c tiếp B Quan hệ với c ng chúng C Quảng c o x c tiến b n DC a ,b, c Đ/a dC u 10 Ch c quảng c o gồm? A Ch c ... theo c ch th c ? A Từd ời lên BTừ xuống C A BD A B Đ/a c Câu Quy trình < /b> xây d ng th c kế hoạch bao gồm bc A5 B6 C7 D8 Đ/a c Câu Thiết lập phận KD chiến lư cbc thứ quy trình < /b> XD th c kế hoạch ... nhà cung c p bc thứ kế hoạch mua người têu d ng tổ ch c ? A BcB Bứ cCBcDBc Đ/a b Chương C u M c đích xây d ng kế hoạch hóa chiến lư c Marketing ? A Chỉ định hướng c ng ty B Giúp c ng...
... Gián tiếp • (Indirect) •* Tr c tiếp • (Direct) SẢN XUẤT Ở NƯ C NGOÀI Hợp đồng (Contractual): * Chuyển nhượng (Licensing) * Đại lý đc quyền (Franchising) * Liên minh ch/lư c (Strategic Alliances) ... thủ c nh tranh – Thiếu diện TT Đại lý đc quyền Franchising Là hình th cđc biệt licensing, thường sử d ng cho d ch vụ • B n chuyển giao b n sở hữu vô hình (nhãn hiệu, logo, thiết kế, qui trình< /b> ) ... ĐẦUTƯ Investment Đầutư < /b> tr c tiếp nư c Direct Investment in a foreign country Thành lập c ng ty Create a new subsidiary Mua lại c ng ty hoạt động Acquire an existing firm III ĐẦUTƯ • Sự diện...
... sinh viên c khả năng: Biết c ch xây d ng chiến lư c giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm theo vị c nh tranh c ng thị trường biết c ch ứng d ng vào th c tế doanh nghiệp Biết c ch xây d ng kế hoạch Marketing ... Cung c p kiến th c : Khách hàng doanh nghiệp bao gồm hành vira định mua sản phẩm họ diễn Cc chiến lư c cụ thể mà doanh nghiệp c n th ctừc ng vi c phân kh c thị trường đến vi c xây d ng chiến ... nhóm C ng vi c: Th c vấn th c tế theo chủ đề Thống kê số liệu lập b o c o Tổ ch cb o c o đề tài nghiên c u lớp B I TẬP NHÓM (tt) C ch th c hiện: Lớp chia thành nhóm Chọn sản phẩm d ch vụ...
... 22/01/2013 B n chất Marketing (tt) Source: Constructed from Susan P Douglas and C Samuel Craig (1985); Balai S Chakravarthy and Howard V Perlmutter (1985) 14 B n chất Marketing (tt) Source: Constructed ... th c hiện, điều chỉnh biện pháp Marketing Giám sát kiểm tra < /b> tình hình th c chiến lư c Xây d ng ngân sách đề xuất sử d ng ngân sách Đảm b o phối hợp với phận ch c kh c 24 Qui trình < /b> lập kế hoạch ... Mix TCBC CSR GQKH Đánh giá 19 22/01/2013 Qui trình < /b> quản trị Marketing (tt) Demographiceconomic environment Technologicalnatural environment Marketing Channels Product Suppliers Place Target Consumers...
... phí doanh thu để đảm b o chƣơng trình < /b> mang lại hiệu Bc 4: Tổ ch c, th c kiểm tra < /b> hoạt động Marketing Kiểm tra < /b> c ng vi cbc 1, 2, kiểm tra < /b> xem chiến lƣ c có th c thu đƣ c hiệu không 1.2 QUẢN ... 1.3.4 Môi trƣờng c nh tranh 1.3.4.1 Nhận d ng l c cạnh tranh DN kinh doanh thị trƣờng Áp l c ngƣời mua L C CẠNH TRANH Áp l c nhà cung c p 4/17/2012 DN chuẩn btham gia thị trƣờng Cc SP thay 32 ... b mật Secret needs NC th c tế Real needs NEEDS NC thích thú Delight needs NC không đƣ c nói Unstated needs * NC sinh lý ( sinh h c, b n) • Sắp chết – Sống; Đói – Ăn; Khát – Uống • B nh – Trị...