... trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối thể hiên qua chiều dài chiều rộng kênhphân phối; Chiều dài kênhphân phối: xác định số cấp độ trung gian có mặt kênh Một kênhphânphối gọi có cấu ... động kênhphânphối Tóm lại, kênhphânphối chức giúp cho trình chu chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng hiệu 1.1.3 Cấu trúc phân loại kênhphânphối 1.1.3.1 Cấu trúc kênhphân ... chế khâu phânphối Yêu cầu đặt doanh nghiệp phải giành lại thị trường viêc nâng cao sức cạnh tranh việc cải thiện hệthốngkênhphânphối công ty Vì việc hoàn thiện hệthốngkênhphânphối tảng...
... - Hệthốngphânphối cấu cứng, phải nhiều thời gian xây dựng khó thay đổi - Các nhà sản xuất khó kiểm soát hoạt động hệthốngphânphối Do việc phải xây dựng hệthốngphânphốithông qua nhà phân ... mà cấu trúc hệthống bán hàng, thị phầnkênhphânphối thay đổi xuất kênhphânphối - Khi đối thủ cạnh tranh bắt buộc nhà sản xuất phải thay đổi tiêu chuẩn lựa chọn hệthốngphânphối - Khi ... sản phẩm kênhphânphối khác so với hệthốngthông thường Việc nghiên cứu lựa chọn kênhphânphối tiến hành chia làm giai đoạn: a) Bước lựa chọn độ dài kênhphânphối b) Tiếp theo, loại kênh phải...
... bù đắp khoản ch phí hoạt động kênh - Chấp nhận rủi ro hoạt động kênhphânphối 1.4 Tổ chức hoạt động kênhphânphối 1.4.1 Hoạt động kênhphânphối Một kênhphânphối liên kết sở khác lại lợi ... ba: Phân loại công việc phânphối Sau mục tiêu phânphối xác lập phối hợp, số công việc phânphối phải thực để đáp ứng mục tiêu phânphối Do người quản lý cần phải phân loại xác chất công việc phân ... đổi kênh có cần thiết thiết lập kênhphânphốiThông thường qua lý mà nhu cầu định thiết kế kênh nhận để từ công ty thực thiết kế kênhphânphối Thứ hai: Xác định phối hợp mục tiêu phân phối...
... hành kênhphânphối thoừng đợc phân loại theo độc lập hay phụ thuộc kênhhệthốngphậnkênh Các kênhphânphốithờng đợc thiết kế theo số mô hình sau: 1.1 Kênhphânphối cổ điển Kênhphânphối ... nhiều kênhphânphối để đạt đợc u loaị kênh Thiết kế hệthốngkênhphânphối 2.1 Xác định mục tiêu hệthốngkênhphânphối Mục tiêu hệthốngkênhphânphối phải thống với mục tiêu chung doanh nghiệp, ... xuất tự thực tất công việc phânphối qua quan hệ dọc với sử dụng việc phânphối cuả nhà trung gian Quản trị kênhphânphối 3.1 Lựa chọn thành viên kênh Trên sở mô hình tổ chức kênhphânphối xác...
... quan đến phânphối 3.2 Hành vi thành viên kênhKênhphânphối tập hợp mối quan hệ doanh nghiệp cá nhân độc lập kinh doanh Vì vậy, kênhphânphốihệthống kinh tế đơn mà hệthống xã hội thực có ... lựa chọn kênhphânphối tối ưu Sau xác lập kênhphânphối thay cần đánh giá để lựa chọn kênhphânphối tối ưu theo yêu cầu mà doanh nghiệp đặt cho hệthốngkênh để đạt mục tiêu phânphối Các ... bao phủ thị trường phânphối sản phẩm thay đổi Mức độ bao phủ thị trường kênhphânphối biến thiên từ phânphối đại trà đến pân phối chọn lọc tới phânphối độc quyền Kênhphânphối đưa sản phẩm...
... 1.2.2 Chức kênhphânphối Các thành viên kênhphânphối phải thực chức chủ yếu sau: Nghiên cứu thị trường: Nhằm thu thập thông tin cần thiết để lập chiến lược phânphối Xúc tiến khuếch ... thành viên kênh Các loại kênhphânphối 3.1 Kênh trực tiếp Đây loại kênhphânphối mà qua người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng không thông qua trung gian Khi sử dụng loại kênh lợi ... Trong kênh gián tiếp người ta chia làm loại kênh có mức độ dài ngắn khác dựa vào số lượng trung gian có kênh: -Kênh cấp: Đây loại kênh ngắn kênh gián tiếp kênh xuất loại trung gian trình phân phối...
... mnh nhng nm gn õy v tr thnh mt bc tin ý ngha nht nn kinh t Cỏc VMS hp ng cú kiu: S Kênh tiếp thị thông th ờng Hệthống tiếp thị dọc 2: Kờnh tip th thụng thng v cỏc h thng VMS Hợp VMS có hợp đồng ... bán lẻ Các tổ chức độc quyền kinh tiêu Hệ bán lẻ độc quyền kinh tiêu nhà sx bảo trợ Hệ bán sỉ độc quyền kinh tiêu nhà sx bảo trợ tip th dc VMS có điều hành Hệ độ quyền kinh tiêu công ty dv bảo ... mềm Phó tổng giám đốc Kinh doanh doanh XN Bánh Nhà ăn XN Phụ trợ Phòng Kinh doanh Y tế BHX H XN Thực phâm Việt trì Phòng Giới thiệu sản phẩm Bảo vệ XN Bột dinh dỡng Chc nng nhim v ca cỏc phũng...
... nhập quốc tế Kênhphânphối công ty ngày hoàn thiện tổ chức quản lý Hệthốngkênhphânphối chủ yếu có Hà Nội tỉnh lân cận đảm bảo cho công ty có thị phần ổn định Hệthốngkênhphânphối góp phần ... đảm bảo hiệu hoạt động quản lý hệthốngkênhphânphối công ty cần phài nghiên cứu kỹ thói quen nhu cầu người tiêu dùng 2.2 Thựctrạng quản lý hệthốngkênhphânphối Công ty Cổ Phần Thương Mại ... quản lý hệthốngkênhphânphối Ban lãnh đạo công ty: tất chiến lược phát triển công ty phải thông qua ban lãnh đạo công ty vào thực Các chiến lược xây dựng quản lý hệthốngkênhphânphối công...
... TÊ KHÁNH SINH 1 .Thực trạng tổ chức hệthốngkênhphânphối công ty Kênhphânphối sản phẩm công ty gồm kênhphânphối trực tiếp kênhphânphối gián tiếp với nhiều trung gian phânphối bán buôn, ... Sinh Phần II: Thựctrạng hoạt động quản trị hệthốngkênhphânphối công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh Phần III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản trị hệthốngkênhphânphối công ty ... lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thựctrạng hoạt động quản trị hệthốngkênhphânphối công ty 3.1.Tổ chức máy quản trị kênhphânphối Việc tổ chức quản lý điều hành hoạt động phânphối sản phẩm công ty...
... không ngừng nâng cao hoàn thiện hệthốngkênhphânphối trở thành hệthốngphânphối hoạt động có hiệu Bên cạnh thành tích đạt hệthốngkênhphânphốihệthốngkênh số vướng mắc cần công ty giải ... xuất Đây ưu lớn mà hệthốngkênhphânphối mong muốn có - Quản lý kênhphânphối không phức tạp công ty sử dụng chủ yếu hai loại kênh ba cấp
... xây dựng hệthốngkênh 3.3 Quản trị hệthốngkênhphânphối Xây dựng quản trị hệthốngkênhphânphối công ty hai hoạt động có mối quan hệ gắn bó với chặt chẽ Hoạt động quản trị kênhphânphối công ... Đinh Thái Linh 2.6 Thựctrạnghệthốngkênhphânphốikênhphânphối Công ty Cổ Phần Thương Mại Nam Thiên Á 2.6.1 Thị trường phânphối sản phẩm công ty Bảng 2.6.1: Hệthốngphânphối công ty Nam ... hoạt động theo hướng đại chuyên nghiệp 2.6.2 Hệthốngkênhphânphối công ty 2.6.2.1 Hệthốngkênhphânphối công ty Sơ đồ 2.6.1: Hệthốngkênhphânphối công ty SVTH: Nguyễn Hoàng Nhật Trang 36...
... II: THỰCTRẠNGHỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI I -Hệ thốngkênhphânphối công ty rượu Hà Nội Hiện trạnghệthốngkênhphânphối 1.1 Cấu trúc kênh công ty Hệthốngkênhphânphối ... PHẦN II: THỰCTRẠNGHỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI 14 I -Hệ thốngkênhphânphối công ty rượu Hà Nội 14 Hiện trạnghệthốngkênhphânphối .14 1.1 Cấu trúc kênh công ... không ngừng nâng cao hoàn thiện hệthốngkênhphânphối trở thành hệthốngphânphối hoạt động có hiệu Bên cạnh thành tích đạt hệthốngkênhphânphốihệthốngkênh số vướng mắc cần công ty giải...
... Chương II: Phân tích thựctrạnghệthốngkênhphânphối Áp dụng cho việc hoàn thiện kênhphânphối Công ty Dược Gia Phú Chương III: Giải pháp kiến nghị để hoàn thiện hệthốngkênhphânphối Công ... nhiều vào tiềm Công ty 7.3 Chất lượng hệthốngkênhphânphối Mặc dù phủ nhận thành công đáng kể hệthốngkênhphânphối thời gian qua hệthốngkênhphânphối Công ty phát triển mạnh chủ yếu theo ... cấu hệthốngkênhphânphối đại Công ty hợp lý, phù hợp với quy mô thị trường, đặc điểm sản phẩm khả tài Công ty Tuy nhiên hệthốngkênhphânphối tương đối tốt tồn Để phát triển hệthốngkênh phân...
... lý kênhphânphốiPHẦN II KOVA Thựctrạnghệthốngkênhphânphối công ty sơn I Cấu trúc kênh công ty II Quản lý kênhphânphối công ty PHẦN III Các giải pháp hoàn thiện hệthốngkênhphânphối ... viên nằm hệthốngkênhphânphối công ty lớn Tuy nhiên cấp đọ khác hệthốngkênhphânphânphối thành viên đảm nhận mức phânphối khác Để đơn giản ta hiêu biểu diễn hệthống cấu trúc phânphối ... marketing công ty II Hoàn thiện hệthốngkênhphânphối công ty PHẦN I I NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG CỦA HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐI TẦM QUAN TRỌNG CỦA HỆTHỐNGKÊNHPHÂNPHỐI Vấn đề tiêu thụ sản phẩm...
... có sở lựa chọn tổ chức hệthốngkênhphânphối có khoa học hiệu 2.1.1 Các nhân tố bên 2.1.1.1 Những mục tiêu kênhphânphối Mục tiêu kênhphânphối xác định rõ kênhphânphối vươn tới thị trường ... phát triển kênhphânphối nơi trước chưa tồn để cải tiến kênh Do hệthốngkênhphânphối nằm bên ngồi doanh nghiệp nên doanh nghiệp phải làm định tổ chức kênh trước thực quản ký hệthống 2.2.1 ... mức vừa phải, mức độ linh hoạt hệthốngkênhphânphối cơng ty khơng cao Hình thứckênhphânphối cơng ty tổ chức theo kiểu kênh truyền thống, để thiết lập kênhphânphối cơng ty phải lựa chọn thành...
... chức kênhphânphối công ty Hệthốngkênhphânphối có 4.1 Hệthốngkênhphânphối Công ty trọng xây dựng kênhphânphối ba trung tâm lớn Hà Nội, Đà Nẵng Thành phố Hồ Chí Minh - 39 - Kênhphânphối ... thiết lập kênh dựa phân công công việc thành viên tham gia kênh để nhằm đạt hiệu cao kênhphânphối 1.2 Vai trò chức kênhphânphối sản phẩm công ty 1.2.1 Vai trò kênhphânphốiKênhphânphối công ... 35 3.5 Chính sách phân phối: .36 Hệthốngkênhphânphối có .38 4.1 Hệthốngkênhphânphối .38 4.2 Đánh giá vận động dòng chảy kênhphânphối 44 4.2.1 Dòng vận động...
... hệthốngphânphối cho phù hợp với định vị sản phẩm Mà công ty xây dựng hệthốngphânphối cách: Hiện công ty phânphối địa bàn Hà Nội, Lựa chọn đến đại lý cấp lớn địa bàn làm hệthốngphânphối ... dùng chung kênhphânphối với Habeco nên doanh nghiệp cần phải có sách phânphôi rõ ràng cụ thể để tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Các biến số hành vi kênh Hiện hệthốngkênhphânphối doanh ... nhóm đưa số cấu trúc kênh thay sau - Kênh trực tiếp: Công ty mở hệthống đại lý, chuỗi cửa hàng Habeco để phânphối sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng Hệthốngphânphối tất chủng loại sản...