... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giaodich KD Khỏi nim Giaodich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giaodich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giaodich Cỏc thuõt c ban cua giaodich 10 Cỏc thuõt c ban cua giaodich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng ... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giaodich KD Khỏi nim Giaodich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giaodich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giaodich Cỏc thuõt c ban cua giaodich 10 Cỏc thuõt c ban cua giaodich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng ... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên...
... tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, yêu cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, không gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàmphán chuẩn ... khí đàmphán 14 Chọn câu trả lời đầy đủ Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp ... hành động Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp tác nhiệt tình lời nói hành động...
... phương , đàmphán đa phương đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh ... chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm vi giải pháp chia thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đíchđàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao...
... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung mục đíchđàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là toàn ... Mục đíchđàm phán: việc kýkếthợpđộng thành công mà hai bên chấp nhận PHƯƠNG THứCVÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thứcđàm phán: Đàmphán qua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàmphán qua thư...
... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đoàn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàm ... nêu đàmphán mà vấn đề trước đàmphán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiến hành kýkếthợpđồng kinh doanh quốc tế tổ chức thựchợp ... cho đàmphán Các thông tin cần thiết cho trình đàmphán Các kỹ thuật thu thập xử lý thông tin cần thiết cho trình đàmphán 2.1 Vai trò thu thập xử lý thông tin cần thiết cho đàmphán Để đàm phán...
... Tách người khỏi đàmphán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách ... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thông tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Company Logo www.themegallery.com ... trường hợp vận dụng Hành động Add Your nhu cầu Text here đối phương Để cho đối phương hành động nhu cầu Hành động nhu cầu Add Your Text here đối phương Hành động chống lại nhu cầu đối phương Hành động...
... hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồngkýkết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn ... liên tục kếtthúc mà không bị ngắt www.themegallery.com quãng Có thể chủ động dừng đàmphán hết họ cảm thấy họ lãng phí thời gian Company Logo Văn hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Cách thứcđàm phán: ...
... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... mua bán hợp đồng, có tác dụng hướng dẫn bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập - Đối ... gia hợpđồng nào, mà xảy ý muốn bên dự đoán trước, tránh khắc phục được, dẫn đến thựcthực đầy đủ nghĩa vụ, bên chịu cố miễn trừ trách nhiệm hợpđồng kéo dài thời gian thựchợpđồng Trường hợp...
... cuối đàmphán thương lượng bên tham gia Hợpđồngphản ánh vị thương lượng bên trình đàmphánkýkếthợpđồng - Hợpđồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyên lợi trách nhiệm bên hoạt động ... Lacotimex Và vậy, bên đến thống kýkếthợp đồng. => đàmphán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kếtđàmphán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần nhé) (1) Kiểu đàmphán Được ... kinh doanh đàmphán nhỏ thựcĐàmphán kinh doanh qua điện thoại làm chứng hợp pháp cho thoả thuận bên Do người ta thường sử dụng kếthợpđàmphán qua điện thoại với dùng telefax => Đàmphán qua...
... nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia công hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồng ... loại hợpđồng ngoại thương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thứchợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồngnhập ... NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Kýkếthợpđồng CÁC HÌNH THỨCĐÀMPHÁNĐàmphán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàmphán Cho phép giải bất đồng phức tạp Kếtđàm phán...
... phán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mô vàđàmphán ở cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: ... song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao ... nào đó, song tổng thể các điểm đạt được là công bằng, hợp lý, khách quan. Mục tiêu: Kiểu đàmphán này lấy sự hợp tác lâu dài làm mục tiêu chính và sẽ tiếp tục được phát triển. Với kiểu đàmphán này, việc kýkếtvàthực hiện hợpđồng được diễn ra một cách thuận lợi, nhanh chóng, phù ...
... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kếtthúcđàmphán Các phương pháp để kếtthúcđàmphán Một số lời khuyên kếtthúcđàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... hại đối tác Sự thành công đàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kếtthúcđàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kếtthúcđàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công khác tương ... trì mối quan hệ lâu dài sau kếtthúcđàmphán 3.3 Các phương pháp kếtthúcđàm phán: Phương pháp kếtthúcđàmphán trực tiếp • Sau thảo luận xong xuôi vấn đề, kết lại trình bày cách trình...
... Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đíchđàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao ... thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công việc khác liên quan với - Căn vào chủ thể phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàm phán...
... điểm bên đàmphánkýkếthợp đồng, địa điểm bên thực nghĩa vụ hợp đồng, hệ thống luật pháp áp dụng, dẫn chiếu… 3 .Hợp đồng khác: VD: Hợpđồng lao động Đối tượng hợpđồng lao động quan hệ lao động ... lao động Cũng có trường hợp, việc chuyển giao công nghệ cần can thiệp Chính phủ 2 .Hợp đồng lĩnh vực xuất nhậpHợpđồng lĩnh vực thương mại quốc tế hợpđồng xuất khẩu, hợpđồngnhập khẩu, hợpđồng ... việc chuẩn bị tổ chức đàmphán để phục vụ cho buổi đàmphán diễn ra, - Việc tổ chức đàmphán thể tính khoa học đàm phán. Và mục đíchđàmphán đến ký kế t hợpđồng Do để thực kinh doanh hiệu cần...
... khoản) hợpđồngký vào hợpđồng + Ký gián tiếp việc bên kýkếthợpđồng thông qua phương tiện thông tin thư từ giao dịch, điện báo, telex, fax, điện tín, email… Trình tự đàmphánkýkếthợpđồng ... nghệ, hợpđồng mua bán lixăng, BOT,BTO, BT - Hợpđồng lĩnh vực thương mại quốc tế hợpđồng xuất khẩu ,hợp đồngnhập khẩu, hợpđồng gia công quốc tế - Hợpđồng lĩnh vực dịch vụ như: hợpđồng vận ... ký vào trangký đầy đủ vào cuối hợpđồngHợpđồng liên doanh có hiệu lực kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đầu tư kể từ ngày kýhợpđồng liên doanh Trên thực tế, soạn thảo, đàmphánkýkếthợp đồng...
... Arbitratian ) Loại hợpđồng thường kýkết bên mua bên bán Trên thực tế, nhiều hợpđồng có bên vận chuyển tham gia kýkết Việc kýkếthợpđồngnhập thường ban giám đốc ký kết, trường hợp giám đốc ủy ... 2.2.3 .Ký kếthợpđồngnhậpGiaodịchđàmphán hoạt độngnhập thường công ty tiến hành qua hình thức thư tín, Fax, điện thoại gặp gỡ trực tiếp thương vụ lớn, phức tạp Công ty chủ yếu kýkếthợpđồngnhập ... trường hợp giám đốc ủy quyền cho người khác kýkết phải có văn ( giấy ủy quyền ) Đối với mối giaodịch thân thiết hoạt độngđàmphánkýkếthợpđồnggiaodịch thư tín Phòng kinh doanh gửi cho hãng...
... luật nhà nước có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Thực nghiêm chỉnh hoạt động kinh tế, hợpđồng ngoại thương kýkết - Xây dựng, tổ chức thực kế hoạc sản xuất kinh doanh Công ... xuất, vừa hoạt động lĩnh vực lưu thông hàng hóa, công ty thực hai hoạt động mua bán Hoạt động mua trình tìm kiếm nguồn đầu vào cho trình sản xuất đơn giản hoạt động mua để bán Hoạt động mua liên ... quan đến thị trường đầu vào doanh nghiệp hoạt động bán liên quan đến thị trường đầu Thị trường đầu vào công ty chủ yếu thông qua đường nhập khẩu, hàng năm có đến 60% hàng hóa nhập tổng hàng hóa mà...
... hành đàmphánkýkếthợpđồng uỷ thác sau thoả thuận điều khoản hợpđồngPhần thứ hai: Đàmphánkýkếthợpđồngnhập Sau kýkếthợpđồng uỷ thác, Công ty dựa vào yêu cầu hàng hoá thiết bị hợpđồng ... độ thực phương án kinh doanh duyệt - GiaodịchkýkếthợpđồngGiaodịchkýkếthợpđồng mua, bán Cán nghiệp vụ cần liên lạc với người bán hay người mua để tiến hành thương thảo kýkếthợpđồng ... nước uỷ thác nhập loại thiêt bị Do vậy, trình đàmphánkýkếthợpđồngnhập AIRIMEX có hai phần: Phần thứ nhất: Đàmphánkýkếthợpđồng uỷ thác Khách hàng công ty uỷ thác cho AIRIMEX nhập loại...