... đến kýkếthợpđồngnhập b Hợpđồngnhập 2/5 GiaodịchđàmphánkýkếthợpđồngnhậpHợpđồngnhậphợpđồng kinh tế ngoại thương, có thoả thuận đương có quốc tịch khác chuyển giao quyền sở hữu hàng ... Đàmphánkýkếthợpđồng a Thương lượng, đàmphánhợpđồngnhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiếnhành xúc tiến việc chuẩn bị kýkết ... giaodịch lập hai văn kiện ghi lại điều thoả thuận, gửi cho Trong bước giaodịchđàmphán chào hàng đặt hàng hai khâu quan tâm sở để dẫn đến kýkếthợpđồngnhập Việc giao dịch, đàmphán sau có kết...
... Giaodịchđàmphánkýkếthợpđồng - Điều kiện thu, giao nhận - Phương thức toán - Trách nhiệm phạm vi hợpđồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợpđồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợpđồng ... tơnựg kýkếthợpdồng kinh tế mua bán hànghoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân biệt thành...
... sau cho thấy hiệu việc đàm phán, thông qua số hợpđồng kí kết: Bảng 2.3: Kết thực hợpđồngnhập linh kiện máy tính 2008 STT Chỉ tiêu HợpđồngkýkếtHợpđồng thực Hợpđồng thực có sai sót Số ... nhỏ hợp đồng, hợpđồng kinh doanh đơn giản với quy mô nhỏ 1.5.5 Phân định nội dung vấn đề hoàn thiện quy trình đàmphán để kýkếthợpđồngnhập 1.5.5.1 Quy trình giaodịch TMQT Để tiến tới kýkết ... bước: Chuẩn bị đàm phán, tiếnhànhđàm phán, kết thúc đàmphán Sau kết thúc đàmphán công ty phải kiểm tra, đánh giá, rút kinh nghiệm Bộ phận kinh doanh chịu trách nhiệm nhậphànghóađảm đương...
... trường đàmphán Các tiêu lập kế hoạch đàmphán Các tiêu chuẩn bị đàmphán Các tiêu tiếnhànhđàmphán - Chương : THỰC TRẠNG CỦA QUY TRÌNH ĐÀMPHÁN ĐỂ KÝKẾTHỢPĐỒNGNHẬPKHẨU MẶT HÀNG THẢM VÀ VẬT ... Minh tiếnhànhđàmphán theo bước: chuẩn bị đàm phán, tiếnhànhđàm phán, kết thúc đàm phán, kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm Các đàmphán chủ yếu tiếnhành qua email, điện thoại đàmphán trực ... lui khỏi đàm phán, phải tìm lý lẽ - giải thích hợp lý để mối quan hệ tốt đẹp bên Nếu đàmphán thành công, bên tiếnhànhkýkếthợpđồng đạt thỏa thuận định, cần đàmphán thêm kýkếthợpđồng bên...
... TRÌNH ĐÀMPHÁN ĐỂ KÝKẾTHỢPĐỒNGNHẬPKHẨU TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Khái quát đàmphánkýkếthợpđồng thương mại quốc tế 2.1.1 Khái niệm đàmphán Theo Roger Fisher William Ury: Đàmphán ... giaodịchđàmphánkýkếthợpđồngnhập nguyên vật liệu công ty cổ phần cao su Sao Vàng - Nguyễn Thu Phương – 2007 – Luận văn tốt nghiệp – hoàn thành quy trình giaodịchđàmphánkýkếthợpđồng ... khăn hoạt động quản trị trình đàmphán để kýkếthợpđồngnhậphóa chất Vietrust JSC 3.3 Tổng hợpkết điều tra thực tế quản trị trình đàmphánkýkếthợpđồngnhậphóa chất từ thị trường Trung...
... quy trình đàmphán để kýkếthợpđồngnhập công ty 1.3 Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận đàmphán thương mại quốc tế hoạt động quản trị quy trình đàmphán để kýkếthợpđồngnhập - Phân ... điểm tổ chức đàmphán địa điểm nghỉ ngơi cho đoàn đàmphán 3.3.2 Tổ chức đàmphánkýkếthợpđồngnhập 3.3.2.1 Chuẩn bị đàmphán - Chuẩn bị thông tin phục vụ đàmphán Trong trình đàm phán, thông ... nên rút khỏi đàmphán Khi rút khỏi đàmphán phải tìm lý lẽ giải thích cách hợp lý việc ta tiếp tục đàmphán mà giữ mối quan hệ tốt bên • Đàmphán thành công, bên tiếnhànhkýkếthợpđồng bên đạt...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giaodich KD Khỏi nim Giaodich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giaodich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giaodich Cỏc thuõt c ban cua giaodich 10 Cỏc thuõt c ban cua giaodich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng ... đạt đợc thỏa thuận cho thuê văn phòng với khách hàng Anh hài lòng thuyết phục đợc đối tác chấp nhận mức giá thuê cao so với khách hàng khác Khách hàng Hùng văn phòng đại diện công ty tài có trụ...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giaodich KD Khỏi nim Giaodich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giaodich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giaodich Cỏc thuõt c ban cua giaodich 10 Cỏc thuõt c ban cua giaodich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng ... đạt đợc thỏa thuận cho thuê văn phòng với khách hàng Anh hài lòng thuyết phục đợc đối tác chấp nhận mức giá thuê cao so với khách hàng khác Khách hàng Hùng văn phòng đại diện công ty tài có trụ...
... đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiếnhànhđàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ... phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt độngđàmphán kinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàmphán (thông tin bên đàmphán ) Nội dung bối cảnh đàmphán ... ngoại giao - Căn vào phạm vi giải pháp chia thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công việc khác liên quan với - Căn vào...
... chia đàmphán thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn ... thể có đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung mục đíchđàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là ... Mục đíchđàm phán: việc kýkếthợpđộng thành công mà hai bên chấp nhận PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thức đàm phán: Đàmphán qua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàmphán qua thư...
... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đoàn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàm ... nêu đàmphán mà vấn đề trước đàmphán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiếnhànhkýkếthợpđồng kinh doanh quốc tế tổ chức thực hợp ... đoàn đàmphán Các công việc cần tiến hành: Lựa chọn thành phần đoàn đàmphánPhân công trách nhiệm cho cá nhân đoàn đàmphán Tổ chức chuẩn bị cá nhân chung cho toàn nhóm Tiếnhànhđàm phán...
... tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, yêu cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, không gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàmphán chuẩn ... khí đàmphán 14 Chọn câu trả lời đầy đủ Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp ... nói hànhđộng Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp tác nhiệt tình lời nói hành...
... giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách quan Thương lượng với dễ nhiều hai ... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thông tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Company Logo www.themegallery.com ... trường hợp vận dụng Hànhđộng Add Your nhu cầu Text here đối phương Để cho đối phương hànhđộng nhu cầu Hànhđộng nhu cầu Add Your Text here đối phương Hànhđộng chống lại nhu cầu đối phương Hành...
... Nội dung Văn hóađàmphán Pháp Văn hóađàmphán Đức Văn hóađàmphán Mỹ Văn hóađàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn giáo giới ... Văn hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồngkýkết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán ... Lưu ý đàmphán Khi tiếp xúc làm ăn, bạn giới thiệu rõ Phải đảm bảo giấc có kế hoạch làm việc cụ thể Đừng vội nghĩ đàmphánkết thúc chưa kýhợpđồng Chỉ nên chấp nhận tiếng Pháp bạn thành...
... bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập - Đối với hợpđồng đầu tư -Đối với hợpđồng chuyển ... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... ngày tháng lập hợpđồng Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Đối tượng hợpđồng Đơn vị tính toán Chất lượng, quy cách hànghóa Bao bì kí hiệu hànghóa Thời hạn giao nhận Bảo hành hướng dẫn...
... Lacotimex Và vậy, bên đến thống kýkếthợp đồng. => đàmphán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kếtđàmphán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần nhé) (1) Kiểu đàmphán Được ... Hợpđồng đơn sản phẩm cuối đàmphán thương lượng bên tham gia Hợpđồngphản ánh vị thương lượng bên trình đàmphánkýkếthợpđồng - Hợpđồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyên lợi ... có) Bốn là: Có gặp gỡ văn hóa, phong tục, tập quán khác đàmphán kinh doanh quốc tế VD: Việt Nam đàmphán kí kếthọpđồng xuất gạo sang Mexico đàmphán kí kếthợpđồng kinh doanh quốc tế, bên...
... nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia công hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồng ... loại hợpđồng ngoại thương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thức hợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồngnhập ... NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Kýkếthợpđồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁNĐàmphán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàmphán Cho phép giải bất đồng phức tạp Kếtđàm phán...
... song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiếnhànhđàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao ... phán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mô vàđàmphán ở cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: ... Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung và mục đích của cuộc đàmphán BốI CảNH ĐÀM PHÁN Là toàn bộ môi trường và hoàn cảnh mà tại đó các chủ thể tiếnhành ĐP...
... hại đối tác Sự thành công đàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công khác tương ... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... trì mối quan hệ lâu dài sau kết thúc đàmphán 3.3 Các phương pháp kết thúc đàm phán: Phương pháp kết thúc đàmphán trực tiếp • Sau thảo luận xong xuôi vấn đề, kết lại trình bày cách trình...
... Căn vào thời gian tiếnhànhđàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm ... thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công việc khác liên quan với - Căn vào chủ thể phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàm ... cao họ +Ký kếthợpđông để đưa vào triển khai(hoàn thành thủ tục có tính chất pháp lý) Câu 4: Các phương thức kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế A.Phương thức đàmphán Có phương pháp đàmphán 1.ĐP...