Đang tải... (xem toàn văn)
Hợp đồng kinh doanh, dù được soạn thảo bằng văn bản hay chỉ là những thỏa thuận bằng lời, đều đóng vai trò là “hòn đá tảng” cho các hoạt động đầu tư và phần lớn các hoạt động kinh doanh khác của công ty. Mỗi hợp đồng sẽ là cơ sở tạo thành các yếu tố liên quan, từ đó thiết lập các quan hệ kinh doanh giữa các đối tác như nhân lực, khách hàng, nhà thầu, chi phí, quyền lợi và trách nhiệm…
Trường đại học Kinh tế quốc dân Khoa Thương mại Kinh tế quốc tế ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài : Ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế Nhóm: Trần Khánh Hà – CQ500703 Phạm Thị Kiều Oanh - CQ502017 Phạm Thị Ngân Hà - CQ200662 Tăng Thùy Anh - CQ 503177 Nguyễn Thúy Hạnh - CQ CQ507491 I Các vấn đề hợp đồng kinh doanh quốc tế: Một số quan điểm: a.Khái niệm hợp đồng kinh doanh quốc tế: Hợp đồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyền lợi trách nhiệm bên hoạt động kinh doanh quốc tế b Tầm quan trọng hợp đồng kinh doanh Trên thương trường, hoạt động kinh doanh bạn với đối tác bên thể thông qua hợp đồng Đây ràng buộc pháp lý nghĩa vụ bên kinh doanh Khá nhiều tranh chấp kinh doanh ngày xuất phát từ bất cập hợp đồng Nhiều công ty, tập đoàn lớn toàn giới tổ chức phận pháp lý riêng để xem xét, đánh giá tư vấn cho trước ký kết hợp đồng Nhiều chuyên gia kinh tế đặt câu hỏi: Đâu yếu tố quan trọng thương vụ làm ăn? Phần lớn câu trả lời nhận là: tính chặt chẽ hình thức hợp đồng Tại Ford, hãng sản xuất xe lớn giới, bên cạnh hàng nghìn hợp đồng mua bán xe ngày, hãng tham gia vào nhiều giao dịch kinh doanh khác đầu tư, phân phối, mua nguyên vật liệu… John Mene, cố vấn pháp luật Ford, cho biết: “Trung bình ngày, giám đốc, trưởng phòng ban hãng phải ký kết gần 3000 hợp đồng khác Và cần hợp đồng có sai sót đủ để hàng triệu USD Do vậy, trình soạn thảo ký kết hợp đồng thực chặt chẽ, có nhiều chữ ký nhân viên tham gia vào việc soạn thảo hợp đồng” Hợp đồng kinh doanh, dù soạn thảo văn thỏa thuận lời, đóng vai trò “hòn đá tảng” cho hoạt động đầu tư phần lớn hoạt động kinh doanh khác công ty Mỗi hợp đồng sở tạo thành yếu tố liên quan, từ thiết lập quan hệ kinh doanh đối tác nhân lực, khách hàng, nhà thầu, chi phí, quyền lợi trách nhiệm…Xây dựng mẫu hợp đồng chuẩn giúp công ty tập trung quản lý vào vấn đề thiết yếu Muốn vậy, trước tiên, công ty phải xác định rõ mối quan hệ làm ăn, sau xác định điều khoản nội dung thiết yếu mối quan hệ kinh doanh đó, chẳng hạn quyền trách nhiệm bên, bồi thường có thiệt hại xảy ra… Những dự thảo hợp đồng tạm trình lên kế hoạch kinh doanh đảm bảo cho công ty sớm nhận diện xử lý kịp thời vấn đề thiết yếu bị bỏ qua Thực tế cho thấy có nhiều trường hợp bên giao kết hợp đồng với tiến hành hoạt động kinh doanh, tranh chấp nhỏ xảy ra, hai bên đối tác lại lợi dụng thiếu chặt chẽ hợp đồng để thu lợi riêng cho Chẳng hạn, đối tác ký kết hợp đồng với bạn chưa có giấy phép đăng ký kinh doanh trình thực hợp đồng kinh doanh có phát sinh tranh chấp, mà đến trước thời điểm phát sinh tranh chấp họ chưa hoàn tất thủ tục pháp lý để thực phần việc thoả thuận hợp đồng, hợp đồng kinh doanh bị coi vô hiệu toàn Lúc này, người thiệt hại bạn bạn người kinh doanh hợp pháp, trường hợp bạn để yêu cầu bên đối tác kinh doanh thực nghĩa vụ ký kết Tự thoả thuận nguyên tắc quan trọng giao kết hợp đồng kinh doanh Điều có nghĩa bên phép lựa chọn hình thức thích hợp ký kết hợp đồng Tuy nhiên, để bảo đảm an toàn pháp luật giao dịch hợp đồng bên, để bảo vệ trật tự pháp luật lợi ích kinh doanh số loại hợp đồng pháp luật đòi hỏi người chịu trách nhiệm công ty giao kết hợp đồng phải tuân theo hình thức định, ngược lại, hợp đồng hiệu lực Vì thế, yếu tố hình thức hợp đồng kinh doanh ảnh hưởng đến hiệu lực hợp đồng quan trọng hoạt động kinh doanh c Tính chất hình thức hợp đồng kinh doanh Hình thức hợp đồng cách thức thể ý chí bên hình thức định chủ thể hợp đồng Thông qua cách thức biểu này, người ta biết nội dung giao dịch kinh doanh xác lập Hình thức hợp đồng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tố tụng, chứng xác nhận quan hệ kinh doanh tồn bên, từ xác định trách nhiệm có vi phạm xảy Hình thức hợp đồng lời nói, văn hành vi cụ thể Trong trường hợp pháp luật có quy định giao dịch kinh doanh phải thể hình thức văn phải công chứng, chứng thực, đăng ký hay xin phép bên phải tuân thủ quy định hình thức ký kết hợp đồng Có thể nói, hình thức hợp đồng hiểu thể nội dung hợp đồng thủ tục mà pháp luật quy định bắt buộc bên giao kết hợp đồng phải tuân thủ ký kết số loại hợp đồng định Việc đưa hình thức bắt buộc số loại giao dịch nhằm mục đích lưu ý bên cần thận trọng giao kết kinh doanh nhằm đảm bảo tính rõ ràng việc tồn giao dịch kinh doanh, quyền nghĩa vụ đặc điểm quan hệ pháp luật kinh doanh d.Quan điểm cách tiếp cận khác hình thức hợp đồng kinh doanh Một vấn đề mà chuyên gia pháp luật kinh doanh quan tâm hình thức hợp đồng có ảnh hưởng đến hiệu lực hợp đồng Về vấn đề này, pháp luật nước có quan điểm cách tiếp cận khác Ở nhiều nước giới, pháp luật có điều khoản cụ thể số hợp đồng, bắt buộc loại phải thể hình thức định, vi phạm quy định này, hợp đồng ký kết giá trị pháp lý Vi phạm quy định bắt buộc hình thức ảnh hưởng trực tiếp đến pháp luật trật tự công Vì vậy, chừng thống bên chưa thể hình thức định theo đòi hỏi pháp luật chừng chưa có hợp đồng Pháp luật số nước coi vi phạm hình thức vi phạm lợi ích công cộng nên hợp đồng vô hiệu tuyệt đối Ví dụ, pháp luật Đức đưa đòi hỏi phải tuân thủ nghiêm ngặt điều kiện hình thức để nhằm bảo vệ người kinh nghiệm đối mặt với tình bất ngờ, để hạn chế phương pháp chứng Tuy nhiên, việc pháp luật quy định hợp đồng phải thiết lập hình thức định vô tình tạo nên khoảng cách định thỏa thuận mong muốn bên với hiệu lực hợp đồng Hay số nước theo hệ thống luật Anh - Mỹ (common law), người ta quan niệm hình thức văn bắt buộc hợp đồng có giá trị Đơn cử Anh Úc, hợp đồng bắt buộc phải lập thành văn giá trị lớn 10 bảng Anh Quy định xuất phát từ hệ thống luật án lệ coi văn hợp đồng có giá trị bắt buộc có tính chất luật bên để quan có thẩm quyền xem xét giải tranh chấp Nhờ đó, hợp đồng nước soạn thảo chặt chẽ Một số nước theo hệ thống luật lục địa (continental law) Pháp, Thụy Sỹ coi tự ký kết hợp đồng nguyên tắc Ở nước này, thoả thuận thể ý chí chung bên điều kiện đủ để hình thành nên hợp đồng, cho dù chúng thể hình thức Nguyên tắc coi trọng “chữ tín”, nghĩa cam kết điều bên phải tự giác thực Thực tế giúp loại bỏ trường hợp hợp đồng bị vô hiệu có vi phạm hình thức Có lẽ không coi hình thức điều kiện xác định tính hợp pháp hợp đồng mà luật nước Pháp có phân biệt giao dịch kinh doanh hiệu lực với giao dịch kinh doanh không tuân thủ theo thủ tục định (mà thực tế dù hợp đồng có hiệu lực song lại chứng minh được, không đủ chứng để chứng minh trước án tồn hợp đồng có tranh chấp) Tuy nhiên, phân biệt giao dịch kinh doanh hiệu lực giao dịch kinh doanh có hiệu lực chứng minh thực tế không lớn, giao dịch có hiệu lực chứng minh cách dễ dàng khó khăn để xác định tồn nó, mà xác định có thừa nhận chủ công ty mà Vì vậy, để bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp mình, chủ công ty Pháp thường ký kết hợp đồng văn cho dù pháp luật có đòi hỏi hay không Hệ thống pháp luật Đức lại hoàn toàn khác Mặc dù, hình thức giao dịch kinh doanh chức chứng cứ, vi phạm điều kiện hình thức đưa đến vô hiệu hợp đồng Sự giải thích việc trói buộc chế tài mạnh nhà làm luật quan tâm tới việc bảo vệ bên trước tình bất ngờ Do đó, Đức đưa vào phần chung Bộ luật dân nguyên tắc: giao dịch pháp luật không thực hình thức hợp pháp bị vô hiệu giá trị Điều lý giải đòi hỏi hình thức dự liệu để nhằm bảo vệ người kinh nghiệm trước bất ngờ, hạn chế phương pháp chứng Luật dân Việt có cách tiếp cận hình thức hợp đồng Đối với giao dịch thương mại, khuynh hướng nước thuộc hệ thống luật châu Âu hướng tới không bắt buộc hình thức Khuynh hướng thể rõ nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế, theo bắt buộc hình thức hợp đồng Ngược lại, Mỹ, Bộ luật thương mại đòi hỏi hợp đồng mua bán hàng hoá phải thể văn giá vượt số xác định hướng tới mục đích tất giao dịch phải thể văn Như vậy, hệ thống pháp luật miễn trừ hoàn toàn đòi hỏi hình thức, song việc có thừa nhận hình thức điều kiện hiệu lực hợp đồng hay không lại phụ thuộc cách tiếp cận vấn đề pháp luật nước Do vậy, giao dịch kinh doanh, trước tiến hành ký kết hợp động kinh doanh với đối tác nước ngoài, bạn cần xem xét nắm vững quy định pháp luật hợp đồng nước Một lời khuyên công ty ký kết Hợp đồng kinh doanh quốc tế, công ty nên thoả thuận với đối tác để luật điều chỉnh Hợp đồng luật nước Có thế, có tranh chấp xảy ra, công ty đỡ thời gian tìm hiểu pháp luật nước có thêm lợi để giải vướng mắc phát sinh Sau cùng, văn hoá trình độ kinh doanh công ty thể việc giao tiếp đàm phán ký kết hợp đồng Đó mối quan hệ người bán người mua, văn hoá giao tiếp với khách hàng, với đối tác kinh doanh “Lời chào cao mâm cỗ”, bạn nên thể tôn trọng khách hàng đối tác qua chặt chẽ nghiêm túc hợp đồng “Xây dựng chuẩn bị hợp đồng kinh doanh đồng nghĩa với thành công giao dịch kinh doanh thiết lập hình ảnh đẹp công ty mắt đối tác”- chuyên gia pháp luật Mỹ nhận định Đặc điểm hợp đồng kinh doanh quốc tế - Hợp đồng môt cam kết bên có quốc tịch khác lĩnh vực kinh doanh quốc tế Hợp đồng quy định nghĩa vụ, quyền hạn trách nhiệm bên quan hệ sản xuất, mua bán trao đổi hợp tác kinh doanh hợp đồng kinh doanh quốc tế hợp đòng ngoại, khác với hợp đồng nước hợp đồng nội Các bên tham gia giao kết hợp đồng phải có tư cách pháp nhân theo quy định luật pháp - Hợp đồng kinh doanh quốc tế thường chịu điều chỉnh cỉa hệ thống pháp luật, pháp luật nước lẫn pháp luật quốc tế Hợp đồng xuất nhập phải tuân thủ luật pháp bên tham gia thông lệ quốc tế thủ tục quy định cho lĩnh vực xuất nhập Hợp đồng lĩnh vực đầu tư đặc biệt hợp đồng liên doanh phải tuân thủ pháp luật đầu tư nước quy định vốn góp , chuyển giao công nghệ, quy định tài tiền tệ, kế toán kiểm toán phải phù hợp với thông lệ quốc tế đầu tư đánh thuế trùng , bảo hộ đầu tư nước ngoài, chuyển lợi nhuận nước - Hợp đồng thường trình bày theo cấu trúc điều khoản Cấu trúc điều khoản hợp đồng giống với cấu trúc điều khoản văn pháp luật cấu trúc tạo điều kiện để bên tham gia dễ dang thấy trách nhiệm quyền hạn công việc cụ thể Cấu trúc điều khoản cho phép trình bày nhiều vấn đề có nội dung khác văn Tuy nhiên hiệu lực pháp lý hợp đồng thấp so với văn pháp luật, phạm vi áp dụng hẹp hơn, đối tượng áp dụng it thủ tục phát sinh trách nhiệm pháp lý đơn giản hơn, cụ thể chi tiêt - Hợp đồng kinh doanh quốc tế có tính chất phức tạp liên quan đến nhiều hệ thống luật pháp khác nhau, phong tục tập quán kinh doanh quốc tế, sác thái văn hóa , điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội bối cảnh quốc tế Phân loại hợp đồng kinh doanh quốc tế: Căn vào lĩnh vực kinh doanh, hợp đồng kinh doanh quốc tế gồm: - Hợp đồng lĩnh vực đầu tư: liên doanh, hợp đồng hợp tác kinh doanh, hợp đồng chuyển giao công nghệ, hợp đồng mua bán lixăng, BOT,BTO, BT - Hợp đồng lĩnh vực thương mại quốc tế hợp đồng xuất khẩu,hợp đồng nhập khẩu, hợp đồng gia công quốc tế - Hợp đồng lĩnh vực dịch vụ như: hợp đồng vận tải, hợp đồng bảo hiểm, vay vốn, Căn vào chủ thể hợp đồng: - Hợp đồng ký kết chủ thể độc lập riêng lẻ chủ thể kết hợp - Hợp đồng ký kết chủ thể đại diện đương nhiên đại diện có ủy quyền, chủ thể ủy thác đại diện quan nhà nước Nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế: - Nguyên tắc bình đẳng tự nguyện: bên tham gia ký kết phải sở nhận thức lợi ích thu từ hoạt động kinh doanh quốc tế việc ký kết hợp đồng không bị ép buộc ý chí bên Nguyên tắc cho thấy quyền lợi nghĩa vụ chủ thể chủ thể phải tương ứng với - Nguyên tắc thỏa thuận song phương: bên phải dựa sở thỏa thuận, đàm phán nhât trí để ký kết hợp đồng, hai bên phải tìm miền lợi ích chấp nhận , tức “ đôi bên có lợi” - Tuân thủ luật pháp thông lệ quốc tế Nội dung hợp đồng: - Giải thích khái niệm, từ ngữ , định nghĩa sử dụng hợp đồng : lý để giải thích khái niệm bên có cách hiều khác cho khái niệm Trong nhiều lĩnh vực kinh doanh có tính chất chuyên ngành, nhiều thuật ngữ thường gây tranh cãi hiểu nhầm, làm sai lệch nội dung giao dịch - Các nội dung kinh doanh lĩnh vực XNK, lĩnh vực đầu tư, chuyển giao công nghệ lĩnh vực kinh doanh cụ thể hóa thành điều khoản chi tiết điều khoản giá cả, số lượng , chất lượng, nhãn hiệu, bất khả kháng, tranh chấp bổ sung, tỷ lệ vốn góp, phân chia lợi nhuận, thời hạn hoạt động dự án - Phương thức thực hợp đồng: vận chuyển , thực , bảo quản, lắp đặt , bảo dưỡng - Các điều kiện bât khả kháng bão lụt , hạn hán , chiến tranh, khủng hoảng kinh tế trị, xã hội - Khiếu nại hợp đồng trọng tài xử lý tranh chấp: đảm bảo cho tính pháp lý tính quy phạm hợp đồng cao - Thời hạn có hiệu lực hợp đồng: quy định thời điểm bắt đầu kết thúc mặt pháp lý, phát sinh quyền lơi nghĩa vụ,khi chấm dứt - Các vấn đề bổ sung: vấn đề cần dự kiến phát sinh hợp đồng trình thực Phương thức ký kết: Sau thống vấn đề giai đoạn đàm phán, bên tiến hành ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế Khi ký kết, bên cần tuân thủ nguyên tắc ký kết, bình đẳng, tự nguyện, thỏa thuận song phương, tuân thủ pháp luật thông lệ quốc tế - Trong giao dịch kinh doanh quốc tế, bên áp dụng nhiều phương thức ký kết hợp đồng khác ký trực tiếp, ký gián tiếp, ký văn qua thư điện tử + Ký trực tiếp việc bên trực tiếp gặp gỡ, bàn bạc, thương lượng nội dung (điều khoản) hợp đồng ký vào hợp đồng + Ký gián tiếp việc bên ký kết hợp đồng thông qua phương tiện thông tin thư từ giao dịch, điện báo, telex, fax, điện tín, email… Trình tự đàm phán ký kết hợp đồng theo phương thức gián tiếp gồm hai giai đoạn chào hàng (Offer) chấp nhận chào hàng (Acceptance): Chào hàng gồm loại chào hàng chủ động, chào hàng thụ động, chào hàng tự (Free offer), chào hàng xác định (Firm offer); Chấp nhận chào hàng (Acceptance) phải đáp ứng điều kiện người chào hàng gửi tới – mang tính vô điều kiện gửi thời hạn có hiệu lực chào hàng - Tùy điều kiện cụ thể, việc ký hợp đồng tiến hành hình thức sau: Hai bên ký vào hợp đồng (văn thường soạn thảo theo mẫu chung thống nhất); người mua xác nhận văn người mua đồng ý với điều khoản thư chào hàng tự do; người bán xác nhận văn chấp nhận đơn đặt hàng người mua, hai bên trao đổi thư xác nhận việc đạt điều khoản thỏa thuận đơn đặt hàng (trong nêu rõ điều thỏa thuận) - Thời điểm ký kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng thời điểm quan hệ hợp đồng bên tham gia xác lập hợp đồng mang tính chất ưng thuận làm phát sinh quyền nghĩa vụ pháp lý ràng buộc bên với - Địa điểm ký kết bên nước khác có ý nghĩa quan trọng, tiêu chí xác định luật áp dụng quan giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng Theo điều 18, 23 Công ước Viên 1980, địa điểm ký kết hợp đồng nơi chấp nhận chào hàng II Một số hợp đồng kinh doanh quốc tế Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (còn gọi hợp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng xuất nhập khẩu) hợp đồng mua bán hàng hoá có tính chất quốc tế (có yếu tố nước ngoài, có nhân tố nước ngoài) Tính chất quốc tế hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế hiểu không giống tuỳ theo quan điểm luật pháp nước - Theo Công ước Lahaye năm 1964 mua bán quốc tế động sản hữu hình:tính chất quốc tế thể tiêu chí như: bên giao kết có trụ sở thương mại nước khác hàng hoá, đối tượng hợp đồng, chuyển qua biên giới nước, việc trao đổi ý chí giao kết hợp đồng bên lập nước khác (Điều Công ước) Nếu bên giao kết trụ sở thương mại dựa vào nơi cư trú thường xuyên họ Yếu tố quốc tịch bên ý nghĩa việc xác định yếu tố nước hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế - Theo Công ước Viên năm 1980 Liên Hiệp Quốc Hợp đồng Mua bán Quốc tế Hàng hoá (United Nations Convention on Contracts for International Sales of Goods, Vienna 1980 – CISG, gọi tắt Công ước Viên năm 1980): tính chất quốc tế xác định tiêu chuẩn nhất, bên giao kết hợp đồng có trụ sở thương mại đặt nước khác (điều Công ước Viên năm 1980) Và, giống Công ước Lahaye năm 1964, Công ước không quan tâm đến vấn đề quốc tịch bên xác định tính chất quốc tế hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Khác với Công ước Lahaye năm 1964, Công ước Viên năm 1980 không đưa tiêu chí hàng hoá phải chuyển qua biên giới nước để xác định tính chất quốc tế hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế - Theo quan điểm Pháp: xác định yếu tố quốc tế hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, người ta vào hai tiêu chuẩn kinh tế pháp lý Theo tiêu chuẩn kinh tế, hợp đồng quốc tế hợp đồng tạo nên di chuyển qua lại biên giới giá trị trao đổi tương ứng hai nước, nói cách khác, hợp đồng thể quyền lợi thương mại quốc tế Theo tiêu chuẩn pháp lý, hợp đồng coi hợp đồng quốc tế bị chi phối tiêu chuẩn pháp lý nhiều quốc gia quốc tịch, nơi cư trú bên, nơi thực nghĩa vụ hợp đồng, nguồn vốn toán… - Theo quan điểm Việt Nam: Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 không đưa tiêu chí để xác định tính chất quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế mà liệt kê hoạt động coi mua bán hàng hóa quốc tế Điều 27 nêu rõ mua bán quốc tế thực hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập chuyển Sau liệt kê Luật Thương mại năm 2005 xác định rõ xuất khẩu; nhập khẩu; tạm nhập tái xuất; tạm xuất tái nhập chuyển khẩu: “Xuất hàng hoá việc hàng hoá đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật” (Điều 28 Khoản 1) “Nhập hàng hoá việc hàng hoá đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật” (Điều 28 Khoản 2) “Tạm nhập, tái xuất hàng hoá việc hàng hoá đưa từ lãnh thổ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Việt Nam, có làm thủ tục nhập vào Việt Nam làm thủ tục xuất hàng hoá khỏi Việt Nam” (Điều 29 Khoản 1) “Tạm xuất, tái nhập hàng hoá việc hàng hoá đưa nước đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật, có làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam làm thủ tục nhập lại hàng hoá vào Việt Nam” (Điều 29 Khoản 2) “Chuyển hàng hoá việc mua hàng từ nước, vùng lãnh thổ để bán sang nước, vùng lãnh thổ lãnh thổ Việt Nam mà không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam” (Điều 30 Khoản 1) Với năm khái niệm xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập chuyển nêu trên, thấy Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 sử dụng tiêu chí hàng hóa phải động sản; hàng di chuyển qua biên giới Việt Nam qua biên giới nước (vùng lãnh thổ); di chuyển qua khu chế xuất, khu vực hải quan riêng… để xem xét tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Như vậy, đối tượng hợp đồng mua bán bất bộng sản hợp đồng hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế cho dù bất động sản bán cho người nước Mua bán bất động sản với người nước phải theo chế pháp lý riêng Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế So với hợp đồng mua bán nước, hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có đặc điểm sau đây: 2.1 Về chủ thể: chủ thể hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế bên, người bán người mua, có trụ sở thương mại đặt nước khác 2.2 Về đối tượng hợp đồng: hàng hoá đối tượng hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế động sản, tức hàng chuyển qua biên giới nước 2.3 Về đồng tiền toán: Tiền tệ dùng để toán thường nội tệ ngoại tệ bên Ví dụ: hợp đồng giao kết người bán Việt Nam người mua Hà Lan, hai bên thoả thuận sử dụng đồng euro làm đồng tiền toán Lúc này, đồng euro ngoại tệ phía người bán Việt Nam lại nội tệ người mua Hà Lan Tuy nhiên, có trường hợp đồng tiền toán nội tệ hai bên, trường hợp doanh nghiệp thuộc nước cộng đồng châu Âu sử dụng đồng euro làm đồng tiền chung 2.4 Về ngôn ngữ hợp đồng: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thường ký kết tiếng nước ngoài, phần lớn ký tiếng Anh Điều đòi hỏi bên phải giỏi ngoại ngữ 2.5 Về quan giải tranh chấp: tranh chấp phát sinh từ việc giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế án trọng tài nước Và lần nữa, vấn đề ngoại ngữ lại đặt muốn chủ động tranh tụng tòa án trọng tài nước 2.6 Về luật điều chỉnh hợp đồng (luật áp dụng cho hợp đồng): luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế mang tính chất đa dạng phức tạp Điều có nghĩa hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế phải chịu điều chỉnh luật pháp nước mà luật nước (luật nước người bán, luật nước người mua luật nước thứ ba nào), chí phải chịu điều chỉnh điều ước quốc tế, tập quán thương mại quốc tế án lệ (tiền lệ pháp) để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, dù giao kết hoàn chỉnh, chi tiết đến đâu, thân dự kiến, chứa đựng tất vấn đề, tình phát sinh thực tế Do đó, cần phải bổ sung cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế sở pháp lý cụ thể cách lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng Vì hợp đồng mua bán có tính chất quốc tế nên luật điều chỉnh hợp đồng luật người người bán, có luật nước người mua… Nếu luật áp dụng luật nước người mua luật luật nước người bán Người bán phải có hiểu biết nó, người bán phải hiểu rõ luật có bảo vệ quyền lợi cho người bán hay không Và ngược lại, người mua Như vậy, không người bán người mua cần có hiểu biết để lựa chọn, để tuân thủ luật áp dụng mà quan giải tranh chấp (tòa án trọng tài) phải nghiên cứu vấn đề luật áp dụng cho hợp đồng làm tốt chức năng, nhiệm vụ Theo nguyên tắc chung tư pháp quốc tế, mua bán hàng hóa quốc tế, bên có quyền tự thoả thuận chọn nguồn luật áp dụng cho quan hệ hợp đồng Nguồn luật luật quốc gia, điều ước quốc tế thương mại tập quán thương mại quốc tế chí án lệ (tiền lệ xét xử) Tuy nhiên, điều quan trọng nên chọn nguồn luật nào, làm để chọn nguồn luật thích hợp để bảo vệ quyền lợi mình? Để chọn luật áp dụng phù hợp, cần phải nắm số nguyên tắc sau a Lựa chọn luật quốc gia Khi luật quốc gia trở thành luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế? Khi hợp đồng quy định: Có hai cách quy định Cách thứ bên quy định luật áp dụng từ giai đoạn đàm phán, ký kết hợp đồng, cách rõ hợp đồng luật nước áp dụng cho hợp đồng Trường hợp gọi bên quy định hợp đồng điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng Ví dụ: “Mọi vấn đề không quy định quy định không đầy đủ hợp đồng giải theo luật Việt Nam” Hoặc: “Các vấn đề phát sinh từ liên quan đến hợp đồng giải theo luật nước người bán” Khi tranh chấp phát sinh, bên tòa án dựa vào luật Việt Nam luật nước người bán để giải Cách thứ hai bên thoả thuận lựa chọn luật quốc gia luật áp dụng cho hợp đồng sau ký kết hợp đồng, chí tranh chấp phát sinh Cách bên áp dụng hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế mà bên ký trước điều khoản luật áp dụng Trong thực tế, cách khó áp dụng bên khó đạt trí việc chọn luật áp dụng mà tranh chấp phát sinh: người bán muốn áp dụng luật nước bảo vệ quyền lợi cho người mua muốn áp dụng luật nước bảo vệ quyền lợi cho Trong trường hợp này, hai bên đạt thống luật lựa chọn luật không nghiêng bảo vệ quyền lợi cho bên Công ước Viên năm 1980 giải pháp tối ưu cho bên trường hợp Khi án trọng tài định: Điều khoản Pháp lệnh Trọng tài Thương mại năm 2003 quy định: “Đối với vụ tranh chấp có yếu tố nước ngoài, Hội đồng Trọng tài áp dụng pháp luật bên lựa chọn (…) Trong trường hợp bên không lựa chọn pháp luật để giải vụ tranh chấp Hội đồng Trọng tài định” Như vậy, Trọng tài thương mại Việt Nam có quyền chọn luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế phát sinh tranh chấp bên không thoả thuận luật áp dụng Khi hợp đồng mẫu quy định: Trong nhiều hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, để tiết kiệm thời gian, bên thường quy định nội dung liên quan đến đối tượng mua bán giá Những nội dung lại, bên thường dẫn chiếu đến hợp đồng mẫu Hợp đồng mẫu thường tập đoàn, công ty buôn bán lớn soạn thảo Ví dụ: Hợp đồng mẫu ITC mua bán quốc tế hàng hóa dễ hỏng (The ITC Model Contract for the International Sale of Perishable Goods), Hợp đồng mẫu ICC hàng hóa sản xuất để bán lại (The ICC Model International Sale Contract on Manufactured Goods Intended for Resale) v.v…Những hợp đồng mẫu có giá trị bên tham chiếu cách rõ hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế quyền nghĩa vụ bên điều chỉnh hợp đồng mẫu kèm theo Trong trường hợp này, hợp đồng mẫu có giá trị bắt buộc bên và, hợp đồng mẫu có quy định điều khoản luật áp dụng luật đương nhiên luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế mà hai bên ký kết Như vậy, luật quốc gia nước tác động đến mối quan hệ bên hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thông qua cách thức nêu (xem hình 1) Mà cách thức lại không bên ý Điều cho thấy rõ doanh nghiệp Việt Nam phải nghiên cứu vấn đề này, để không rơi vào bị động b Lựa chọn tập quán quốc tế thương mại Tập quán quốc tế thương mại luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Tập quán quốc tế thương mại thói quen, phong tục thương mại nhiều nước áp dụng áp dụng cách thường xuyên với nội dung rõ ràng để dựa vào bên xác định quyền nghĩa vụ với Thông thường, tập quán quốc tế thương mại chia thành ba nhóm: tập quán có tính chất nguyên tắc; tập quán thương mại quốc tế chung tập quán thương mại khu vực Tập quán có tính chất nguyên tắc: tập quán bản, bao trùm hình thành sở nguyên tắc luật quốc tế luật quốc gia nguyên tắc tôn trọng chủ quyền quốc gia, nguyên tắc bình đẳng dân tộc Ví dụ: Toà án (hoặc trọng tài) nước có quyền áp dụng quy tắc tố tụng nước giải vấn đề thủ tục tố tụng tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Tập quán thương mại quốc tế chung: tập quán thương mại nhiều nước công nhận áp dụng nhiều nơi, nhiều khu vực giới Ví dụ: Incoterms năm 2000 (Các Điều kiện Thương mại Quốc tế) Phòng Thương mại Quốc tế tập hợp soạn thảo nhiều quốc gia giới thừa nhận áp dụng hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế Hay UCP 500 ICC ban hành đưa quy tắc để thực hành thống thư tín dụng nhiều quốc gia giới áp dụng vào hoạt động toán quốc tế Tập quán thương mại khu vực (địa phương): tập quán thương mại quốc tế áp dụng nước, khu vực cảng Ví dụ: Hoa Kỳ có điều kiện sở giao hàng FOB Điều kiện FOB Hoa Kỳ đưa “Định nghĩa ngoại thương Mỹ sửa đổi năm 1941”, theo có loại FOB mà quyền nghĩa vụ bên bán, bên mua khác biệt so với điều kiện FOB Incoterms năm 2000 Chẳng hạn, với FOB người chuyên chở nội địa quy định điểm khởi hành nội địa quy định (named inland carrier at named inland point of departure), người bán có nghĩa vụ đặt hàng hoá phương tiện chuyên chở giao cho người chuyên chở nội địa để bốc hàng Khi tập quán quốc tế thương mại áp dụng? Tập quán quốc tế thương mại áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế khi: -Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế quy định - Các điều ước quốc tế liên quan quy định - Luật thực chất (luật quốc gia) bên lựa chọn có không đầy đủ Tập quán quốc tế thương mại có giá trị bổ sung cho hợp đồng Vì vậy, vấn đề hợp đồng quy định tập quán quốc tế giá trị, hay nói cách khác, hợp đồng mua bán hàng hóa có giá trị pháp lý cao so với tập quán thương mại quốc tế Khi áp dụng, cần ý tập quán quốc tế thương mại có nhiều loại nên để tránh nhầm lẫn hiểu không thống tập quán đó, cần phải quy định cụ thể tập quán hợp đồng Ví dụ: điều khoản giá: giá hàng 250 USD/MT FOB Hải Phòng Incoterms năm 2000 Incoterms năm 2000 hiểu áp dụng Quy tắc ICC điều kiện thương mại quốc tế, sửa đổi năm 2000 Việc nêu cụ thể Incoterms 2000 giúp tránh áp dụng nhầm sửa đổi Incoterms trước đó, sửa đổi năm 1980, 1990… Khi áp dụng tập quán quốc tế thương mại, bên cần phải chứng minh nội dung tập quán Do đó, bên biết trước thông tin tập quán thương mại quốc tế trước bước vào đàm phán thuận lợi Các thông tin bên tìm hiểu thông qua sách báo, tài liệu văn Phòng Thương mại (Phòng Thương mại Công nghiệp), Thương vụ Việt Nam nước ngoài… Khi áp dụng tập quán thương mại quốc tế, cần phải tiến hành phân loại tập quán quốc tế Nếu có tập quán chung tập quán riêng tập quán riêng có giá trị trội hơn: ví dụ: FOB Incoterms năm 2000 tập quán chung; FOB cảng đến (shipment to destination) Hoa Kỳ tập quán riêng nên FOB shipment to destination Hoa Kỳ ưu tiên áp dụng Nếu có tập quán mặt hàng tập quán ngành hàng tập quán mặt hàng ưu tiên áp dụng II Một số hợp đồng kinh doanh quốc tế: Các hợp đồng lĩnh vực đầu tư Các hợp đồng lĩnh vực đầu tư thường hợp đồng hợp tác kinh doanh, doanh nghiệp liên doanh, hợp đồng xây dưng- kinh doanh- chuyển giao (BOT), hợp đồng xây dựng- chuyển giao- kinh doanh (BTO), hợp đồng xây dựngchuyển giao (BT) Một số lỗi thường gặp hợp đồng lĩnh vực đầu tư Trong lĩnh vực đầu tư, tự chuẩn bị hợp đồng ký kết hợp đồng, nhà đầu tư thường gặp phải số lỗi Dưới số lỗi phổ biến hợp đồng: Hợp đồng góp vốn; Hợp đồng liên doanh; Hợp đồng hợp tác kinh doanh; Hợp đồng mua bán, chuyển nhượng cổ phần / vốn góp; Hợp đồng chuyển nhượng dự án Hợp đồng góp vốn: Trên thực tế, Hợp đồng góp vốn sử dụng nhà đầu tư chuẩn bị thành lập doanh nghiệp, lý có điều lệ doanh nghiệp Việc sử dụng điều lệ đáp ứng vai trò hợp đồng góp vốn số khía cạnh, chất điều lệ hợp đồng góp vốn có vai trò khác Điều lệ với tư cách “hiến pháp” doanh nghiệp, chủ yếu để điều chỉnh vấn đề liên quan đến quản trị hoạt động doanh nghiệp Trong đó, hợp đồng góp vốn có ý nghĩa nhiều việc điều chỉnh mối quan hệ cổ đông/thành viên sáng lập, điều kiện tiên cho việc thành lập hoạt động doanh nghiệp điều kiện ràng buộc cổ đông/thành viên sáng lập trình hoạt động doanh nghiệp Nếu kết hợp tốt, điều lệ quy định điều khoản hợp đồng góp vốn Tuy nhiên, thực tế, điều lệ mẫu theo quy định pháp luật hành điều lệ mà cổ đông/thành viên sáng lập sử dụng thường đầy đủ quy định cần thiết hợp đồng góp vốn Chính vậy, hợp đồng góp vốn cần thiết, đặc biệt dự án thành lập doanh nghiệp có quy mô vốn lớn có giao dịch phức tạp Lưu ý trường hợp góp vốn giá trị quyền sử dụng đất tài sản đất pháp luật Việt Nam bắt buộc phải ký hợp đồng, hợp đồng phải lập theo mẫu theo quy định pháp luật, phải công chứng Nếu hợp đồng không lập theo mẫu gặp khó khăn định công chứng, công chứng viên từ chối công chứng Các nhà đầu tư cần lưu ý mẫu hợp đồng góp vốn giá trị quyền sử dụng đất tài sản đất theo quy định pháp luật đơn giản đầy đủ nội dung chi tiết nội dung thoả thuận riêng biệt Trong trường hợp cần thiết, bên cân nhắc bổ sung thêm điều khoản vào hợp đồng mẫu nên tham khảo ý kiến luật sư công chứng viên, tránh trường hợp hợp đồng bị từ chối công chứng lý phá vỡ cấu trúc hợp đồng mẫu Hợp đồng Liên doanh: Hợp đồng liên doanh phải đại diện có thẩm quyền bên liên doanh ký vào trang ký đầy đủ vào cuối hợp đồng Hợp đồng liên doanh có hiệu lực kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đầu tư kể từ ngày ký hợp đồng liên doanh Trên thực tế, soạn thảo, đàm phán ký kết hợp đồng liên doanh nhà đầu tư doanh nghiệp thường mắc lỗi sau: • • Thường soạn thảo nội dung hợp đồng liên doanh nội dung Điều lệ liên doanh giống hệt Hậu việc tài liệu dài dòng lặp lại nội dung sau, lại không điều chỉnh toàn diện hết vấn đề Các nhà đầu tư nên soạn thảo hợp đồng liên doanh theo hướng tạp trung điều chỉnh mối quan hệ bên liên doanh; điều lệ liên doanh nên tập trung vào việc điều chỉnh hoạt động doanh nghiệp liên doanh; Việc dung hoà lợi ích bên bỏ vốn đầu tư lớn (cổ đông lớn) bên bỏ vốn đầu tư (cổ đông nhỏ) khó cần có đàm phán khéo léo, kiên trì Thông thường, cổ đông lớn (thường bên nước ngoài) muốn có nhiều quyền chủ động việc định phê chuẩn vấn đề hoạt động doanh nghiệp liên doanh Cổ đông nhỏ (thường bên Việt Nam) cần phải bảo vệ dành lấy số quyền định, không dẫn tới tình trạng bị cổ đông lớn “xử ép”, “ép lỗ” buộc bên đầu tư nhỏ phải rút khỏi liên doanh giao lại liên doanh cho cổ đông lớn Để dung hoà lợi ích đến liên doanh thành công, bên cần hiểu rõ vai trò gắn với tỷ lệ góp vốn Cách bảo vệ tốt cho bên đầu tư nhỏ quy định quyền phủ bên đầu tư nhỏ cho vấn đề quan trọng; • Trên thực tế doanh nghiệp nước để ý đưa điều khoản giải bế tắc (deadlock) vào hợp đồng liên doanh Bế tắc liên doanh xảy bên đến thống biểu vấn đề đó; điều thường xảy hợp đồng liên doanh có quy định vấn đề cần biểu đồng thuận, bên có quyền phủ số vấn đề Hậu dẫn tới liên doanh tiếp tục hoạt động chuyển hướng hoạt động phát triển Cách khắc phục nhược điểm quy định cách thức giải bế tắc cách cụ thể triệt để tinh thần lợi ích liên doanh để tối thiểu trì tiếp tục hoạt động (ví dụ bên chuyển nhượng phần vốn góp cho bên kia, yêu cầu mua lại phần vốn góp phía bên kia); • Bên nước thường ưu tiên lựa chọn luật pháp nước để điều chỉnh giao dịch hợp đồng liên doanh Tuy nhiên, điều không phù hợp với quy định hành pháp luật Việt Nam, bắt buộc bên phải lựa chọn pháp luật Việt Nam để điều chỉnh hợp đồng liên doanh; • Pháp luật Việt Nam cho phép lựa chọn quan tài phán nước để phân xử trường hợp phát sinh tranh chấp Bên nước thường thích lựa chọn quan tài phán nước theo quan điểm họ quan tài phán nước đảm bảo tính minh bạch công tốt Bên nước thường đánh giá thấp vấn đề phán quan tài phán nước thực tế khó công nhận cho thi hành Việt Nam Bên Việt Nam cần lưu ý chi phí tốn tham gia phân xử quan tài phán nước nên lựa chọn quan tài phán Việt Nam Hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC): Hợp đồng hợp tác kinh doanh phải đại diện có thẩm quyền bên hợp doanh ký vào trang ký đầy đủ vào cuối hợp đồng Hợp đồng hợp tác kinh doanh bên Việt Nam bên nước có hiệu lực kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đầu tư từ ngày ký Hợp đồng hợp tác kinh doanh bên Việt Nam bên nước Khi soạn thảo, đàm phán hợp đồng hợp tác kinh doanh mà doanh nghiệp hay mắc phải bên quan tâm mức đến điều khoản chế điều hành quản lý hoạt động hợp tác, vấn đề giải quyết, xử lý tài sản chấm dứt hợp đồng hợp tác kinh doanh Cơ chế điều hành quản lý hoạt động hợp tác thường quan trọng để tạo minh bạch tạo hành lang cho việc hợp tác thành công có hiệu Mặt khác, vào thời điểm ký kết hợp đồng, bên thường quan tâm nhiều đến bắt đầu hoạt động hợp tác mới, mà quan tâm đầy đủ đến chế giải triệt để chấm dứt hoạt động hợp tác Trên thực tế có nhiều tranh chấp xảy trình hợp tác việc thiếu điều khoản rõ ràng chế giải tranh chấp giải việc chấm dứt dẫn tới bế tắc thiệt hại cho bên Hợp đồng mua bán/chuyển nhượng cổ phần/vốn góp: Vấn đề lưu ý quan trọng doanh nghiệp tham gia giao dịch hợp đồng mua cổ phần/vốn góp việc kiểm tra tình hình pháp lý (legal due diligence) tình hình tài (financial due diligence) doanh nghiệp Việc kiểm tra tình hình pháp lý tài doanh nghiệp cần thiết mua cổ phần đặc biệt giao dịch có giá trị lớn mua cổ phần/phần vốn góp để trở thành cổ đông chiến lược để kiểm soát công ty Trên thực tế, nhiều trường hợp trước ký hợp đồng bên mua không thực kiểm tra kỹ lưỡng, sau ký hợp đồng vào tiếp quản quyền quản lý công ty bên mua phát khoản nợ xấu giao dịch bất hợp pháp; lúc bên mua phải gánh chịu rủi ro lớn cổ đông/thành viên chuyển nhượng cổ phần rút khỏi công ty Khi đàm phán giao dịch đầu tư, kinh nghiệm thực tế mà luật sư chuyên nghiệp gặp phải nhà đầu tư doanh nghiệp cần lưu ý sau: a) Đối với giao dịch nhà đầu tư nước, thông thường nhà đầu tư thường hay dễ tính cách thiếu chuyên nghiệp việc soạn thảo ký kết hợp đồng có nội dung đơn giản nhằm nhanh chóng thực giao dịch đầu tư Điều tạo hội cho việc phát sinh tranh chấp tiềm ẩn thiếu chế giải rõ ràng sau Lời khuyên cho doanh nghiệp nhà đầu tư nên lưu tâm quy định chi tiết cụ thể hợp đồng chế điều hành quản lý đầu tư, chế giải tận gốc tranh chấp vấn đề phát sinh hợp đồng Các doanh nghiệp phải kiên trì trình soạn thảo đàm phán, việc kéo dài dự kiến để đến ký kết thành công giao dịch, lại tạo điều kiện thuận lợi cho trình thực hợp đồng Các nhà đầu tư nước ký kết hợp đồng đầu tư quan trọng có nội dung sơ sài khoảng 10 trang doanh nghiệp nước thường hay sử dụng; b) Các doanh nghiệp nên lưu ý đặc điểm khác nhà đầu tư thuộc quốc tịch khác để hoạch định chiến lược đàm phán hợp đồng phù hợp để đạt kết tốt cho Ví dụ: • • • Đối với nhà đầu tư Hoa Kỳ: thông thường phong cách làm việc họ định nhanh áp đặt theo điều kiện họ Các nhà đầu tư nước phải phản ứng nhanh theo yêu cầu họ, chậm trễ trì hoãn lâu Để phản ứng nhanh doanh nghiệp nước phải chuẩn bị kỹ phương án ứng phó vạch nhiều kịch khác trước buổi đàm phán; Đối với nhà đầu tư Nhật Bản : thông thường nhà đầu tư Nhật Bản lại theo xu hướng đối nghịch với nhà đầu tư Hoa kỳ Các đối tác Nhật Bản thường làm việc tỉ mỉ, chi tiết, kỹ tính đảm bảo tính tuân thủ Đôi việc tỉ mỉ kỹ tính họ làm cho đàm phán kéo dài sức chịu đựng đối tác nước Các thủ tục lấy ý kiến phê chuẩn họ kỹ làm trái Các nhà đầu tư Nhật Bản thường đàm phán theo chiến lược “từ mặt đất lên”, có nghĩa họ đàm phán khả tối đa để đạt lợi ích tốt cho phía họ, kiên trì để giữ chiến lược Ưu điểm nhà đầu tư Nhật Bản ký kết hợp đồng, họ làm việc nghiêm túc đảm bảo tính tuân thủ cao theo quy định hợp đồng Khi đàm phán với đối tác Nhật Bản, doanh nghiệp nước cần phải kiên trì; Đối với nhà đầu tư Hàn Quốc: nhà đầu tư Hàn Quốc theo xu hướng dung hoà Hoa Kỳ Nhật Bản Họ không kỹ tính Nhật Bản không nhanh áp đặt Hoà Kỳ Văn hoá kinh doanh người Hàn Quốc tương đồng nhiều với văn hoá kinh doanh người Việt Nam Đàm phán với đối tác Hàn Quốc, doanh nghiệp nước nên lưu ý nhiều đến việc thẩm định lực mục tiêu thực chất đối tác, hạn chế khả chuyển nhượng dự án đối tác c) Khi soạn thảo đàm phán hợp đồng, doanh nghiệp nên lưu tâm việc giữ phong cách làm việc đàm phán chuyên nghiệp xác, giữ thói quen sử dụng ý kiến tư vấn phận pháp chế luật sư để đảm bảo tính an toàn giao dịch Các đối tác nước thường thực tuân thủ tốt hai yếu tố [...]... (BCC): Hợp đồng hợp tác kinh doanh phải do đại diện có thẩm quyền của các bên hợp doanh ký vào từng trang và ký đầy đủ vào cuối hợp đồng Hợp đồng hợp tác kinh doanh giữa bên Việt Nam và bên nước ngoài có hiệu lực kể từ ngày được cấp Giấy chứng nhận đầu tư chứ không phải từ ngày ký Hợp đồng hợp tác kinh doanh giữa bên Việt Nam và bên nước ngoài Khi soạn thảo, đàm phán hợp đồng hợp tác kinh doanh mà các doanh. .. bản cấu trúc của hợp đồng mẫu Hợp đồng Liên doanh: Hợp đồng liên doanh phải do đại diện có thẩm quyền của các bên liên doanh ký vào từng trang và ký đầy đủ vào cuối hợp đồng Hợp đồng liên doanh có hiệu lực kể từ ngày được cấp Giấy chứng nhận đầu tư chứ không phải kể từ ngày ký hợp đồng liên doanh Trên thực tế, khi soạn thảo, đàm phán và ký kết hợp đồng liên doanh các nhà đầu tư và doanh nghiệp thường... gặp đối với hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư Trong lĩnh vực đầu tư, khi tự chuẩn bị hợp đồng và ký kết hợp đồng, các nhà đầu tư vẫn thường gặp phải một số lỗi Dưới đây là một số lỗi phổ biến trong các hợp đồng: Hợp đồng góp vốn; Hợp đồng liên doanh; Hợp đồng hợp tác kinh doanh; Hợp đồng mua bán, chuyển nhượng cổ phần / vốn góp; Hợp đồng chuyển nhượng dự án Hợp đồng góp vốn: Trên thực tế, Hợp đồng góp vốn... dụng Nếu có tập quán mặt hàng và tập quán ngành hàng thì tập quán mặt hàng sẽ được ưu tiên áp dụng II Một số hợp đồng kinh doanh quốc tế: 1 Các hợp đồng trên lĩnh vực đầu tư Các hợp đồng trên lĩnh vực đầu tư thường là hợp đồng hợp tác kinh doanh, doanh nghiệp liên doanh, hợp đồng xây dưng- kinh doanh- chuyển giao (BOT), hợp đồng xây dựng- chuyển giao- kinh doanh (BTO), hợp đồng xây dựngchuyển giao (BT)... xét tính quốc tế của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Như vậy, nếu đối tượng của hợp đồng mua bán là bất bộng sản thì hợp đồng đó không phải là hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế cho dù bất động sản được bán cho người nước ngoài Mua bán bất động sản với người nước ngoài phải theo một cơ chế pháp lý riêng 2 Đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế So với hợp đồng mua bán trong nước, hợp đồng mua... thành luật áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế? Khi hợp đồng quy định: Có hai cách quy định Cách thứ nhất là các bên quy định về luật áp dụng ngay từ giai đoạn đàm phán, ký kết hợp đồng, bằng cách chỉ rõ trong hợp đồng rằng luật của một nước nào đó sẽ được áp dụng cho hợp đồng Trường hợp này gọi là các bên đã quy định trong hợp đồng điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng Ví dụ: “Mọi vấn đề... quán quốc tế về thương mại sẽ được áp dụng? Tập quán quốc tế về thương mại sẽ được áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế khi: -Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế quy định - Các điều ước quốc tế liên quan quy định - Luật thực chất (luật quốc gia) do các bên lựa chọn không có hoặc có nhưng không đầy đủ Tập quán quốc tế về thương mại chỉ có giá trị bổ sung cho hợp đồng Vì vậy, những vấn đề gì hợp đồng. .. về cơ chế điều hành và quản lý hoạt động hợp tác, và vấn đề giải quyết, xử lý tài sản khi chấm dứt hợp đồng hợp tác kinh doanh Cơ chế điều hành và quản lý hoạt động hợp tác thường rất quan trọng để tạo sự minh bạch và tạo hành lang cho việc hợp tác thành công và có hiệu quả Mặt khác, vào thời điểm ký kết hợp đồng, các bên thường quan tâm nhiều hơn đến sự bắt đầu của một hoạt động hợp tác mới, mà ít... chỉnh của điều ước quốc tế, tập quán thương mại quốc tế hoặc cả án lệ (tiền lệ pháp) để điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, dù được giao kết hoàn chỉnh, chi tiết đến đâu, bản thân nó cũng không thể dự kiến, chứa đựng tất cả những vấn đề, những tình huống có thể phát sinh trong thực tế Do đó, cần phải bổ sung cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế một cơ sở pháp... người Hàn Quốc cũng tương đồng nhiều hơn với văn hoá kinh doanh của người Việt Nam Đàm phán với đối tác Hàn Quốc, các doanh nghiệp trong nước nên lưu ý nhiều hơn đến việc thẩm định năng lực và mục tiêu thực chất của đối tác, cũng như hạn chế khả năng chuyển nhượng dự án của đối tác c) Khi soạn thảo và đàm phán hợp đồng, các doanh nghiệp nên lưu tâm trong việc giữ phong cách làm việc và đàm phán chuyên ... đề hợp đồng kinh doanh quốc tế: Một số quan điểm: a.Khái niệm hợp đồng kinh doanh quốc tế: Hợp đồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyền lợi trách nhiệm bên hoạt động kinh doanh quốc tế. .. quán kinh doanh quốc tế, sác thái văn hóa , điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội bối cảnh quốc tế Phân loại hợp đồng kinh doanh quốc tế: Căn vào lĩnh vực kinh doanh, hợp đồng kinh doanh quốc tế. .. II Một số hợp đồng kinh doanh quốc tế: Các hợp đồng lĩnh vực đầu tư Các hợp đồng lĩnh vực đầu tư thường hợp đồng hợp tác kinh doanh, doanh nghiệp liên doanh, hợp đồng xây dưng- kinh doanh- chuyển