... sinh sống làm việc Việt Nam V THIẾTLẬPMỐIQUANHỆVỚI KH Tiếp cận vớikháchhàng Tiếp cận vớikháchhàng Product Price Place Promotion V THIẾTLẬPMỐIQUANHỆVỚI KH Product: Các loại rượu ... www.themegallery.com V THIẾTLẬPMỐIQUANHỆVỚI KH Place: Hệ thống kênh phân phối trực tiếp Tinh Hoa rượu Cửa hàng phân phối Quảng cáo, xúc tiến bán Kháchhàng V THIẾTLẬPMỐIQUANHỆVỚI KH Place: Hệ thống ... “uống” - Salvador Dali V THIẾTLẬPMỐIQUANHỆVỚI KH Price: Chính sách giá: đưa mức giá bán cố định (giá bán niêm yết) www.themegallery.com V THIẾTLẬPMỐIQUANHỆVỚI KH Mức giá 300.000 -500.000...
... lý mốiquanhệkháchhàng chiến lược kinh doanh nhằm nắm bắt, dự đoán, quản lý cá nhân hóa nhu cầu kháchhàngkháchhàng hiềm tổ chức 1.1.2.2 Tầm quan trọng quản lý mốiquanhệvớikháchhàng ... đổi cần thiết để cải thiện dịch vụ làm hài lòng kháchhàng 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCHHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.2.1.Giới thiệu công tác quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Chất ... khách hàng: Phân loại kháchhàng Theo số lượng người mua, người sử dụng KháchKhách Người Người cá tổ sử mua nhân chức dụng 1.1.2 Quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Bên trong, bên Khách bên Khách...
... tin cần thiết, gọi cho kháchhàng báo cho họ – lại nói rõ bạn liên lạc lại Quanhệkháchhàng phụ thuộc vào khả quản lý kỳ vọng khách, "sớm có thể" nghe hay lại khơng giúp bạn thiếtlập nên kỳ ... Nếu kháchhàng đến tìm bạn vấn đề đó, bạn cho giải được, tốt Nhưng đừng hi vọng kháchhàng chủ động liên lạc lại với bạn vấn đề khác lại xảy ra; gọi điện cho kháchhàng vài ngày sau bán hàng ... kháchhàng Nếu kháchhàng muốn bạn giao hàng gấp, nói "Tơi gọi đơn vị phân phối để xếp lịch giao hànghợp lý nhất." Đừng dùng từ "cố" để tỏ bạn phải làm việc vất vả, kháchhàng khơng quan tâm đến...
... thiết yếu, đưa mua bán Tuy nhiên, riêng hàng hóa hay dịch vụ thơi khơng tạo kháchhàng được, trừ bạn khiến kháchhàng ý đến Mốiquanhệkháchhàng trung thành cần phải ni dưỡng, đòi hỏi trì mối ... dịch vụ không cần thiết phải nhìn thấu tâm can kháchhàng ra, họ hiểu điều quan trọng diễn kháchhàng họ biểu lộ cảm xúc, dù khơng trực tiếp Cảm xúc nói lên mốiquanhệkháchhàng hà cung cấp ... diện vớikháchhàng xếp hàng dài chờ giúp đỡ? Tạo kháchhàng thực nơi nào, mức cảm xúc loại người Nó xảy kháchhàng dọc theo lối quầy tâp hóa nhân viên thủ kho xuất với nụ cười mơi, hay khách hàng...
... kiếm thu hút kháchhàng tập trung vào chân thiếtlậpmốiquanhệkháchhàng trung thành Điều thể sách chiến lược sau cơng ty + Tập trung vào tìm kiếm thiếtlậpmốiquanhệvớikháchhàng có nhu ... hoạc tiêu thụ sản phẩm ,đồng ngĩa với việc đó,cơng ty định hình nhóm kháchhang mục tiệu cần thiếtlậpmốiquanhệvớikháchhàng để kiếm hợpđồng đặt hàng từ nhóm kháchhàng đó.Do vậy,cơng ty ... tỏc trì mốiquanhệvớikháchhàng Tìm kiếm xây dựng mốiquanhệvớikháchhàng nhiệm vụ khó khăn để giữ kháchhàng lại cơng việc khó khăn gấp nhiều lần.Vậy SV: Nguyễn Lâm Tự 27 QTKD Tổng hợp 49B...
... Quản lý mốiquanhệkháchhàng chiến lược kinh doanh nhằm nắm bắt, dự đốn, quản lý cá nhân hóa nhu cầu kháchhàngkháchhàng hiềm tổ chức 1.1.2.2 Tầm quan trọng quản lý mốiquanhệvớikháchhàng ... đổi cần thiết để cải thiện dịch vụ làm hài lòng kháchhàng 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCHHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.2.1.Giới thiệu công tác quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Chất ... khách hàng: Phân loại kháchhàng Theo số lượng người mua, người sử dụng KháchKhách Người Người cá tổ sử mua nhân chức dụng 1.1.2 Quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Bên trong, bên Khách bên Khách...
... kiếm thu hút kháchhàng tập trung vào chân thiếtlậpmốiquanhệkháchhàng trung thành Điều thể sách chiến lược sau cơng ty + Tập trung vào tìm kiếm thiếtlậpmốiquanhệvớikháchhàng có nhu ... hoạc tiêu thụ sản phẩm ,đồng ngĩa với việc đó,cơng ty định hình nhóm kháchhang mục tiệu cần thiếtlậpmốiquanhệvớikháchhàng để kiếm hợpđồng đặt hàng từ nhóm kháchhàng đó.Do vậy,cơng ty ... tác trì mốiquanhệvớikháchhàng Tìm kiếm xây dựng mốiquanhệvớikháchhàng nhiệm vụ khó khăn để giữ kháchhàng lại cơng việc khó khăn gấp nhiều lần.Vậy SV: Nguyễn Lâm Tự 27 QTKD Tổng hợp 49B...
... tốt nhu cầu kháchhàngThiếtlậpquan hệ: Tạo mốiquanhệvớikháchhàng bước qaun trọng thể nghệ thuật kế hoạch chiến lược tổ chức Có nhiều đường để thiếtlậpmốiquanhệvớikháchhàng đường ... 44B Mơ hình quản lý mốiquanhệvớikháchhàngThiếtlập sở liệu Phân tích liệu Lựa chọn kháchhàng Định hướng đến kháchhàngThiếtlậpquanhệVấn đề bảo mật Đo lường Thiếtlập sở liệu: Đây tảng ... chất quan trọng định đến tồn doanh nghiệp đồng thời hội cho cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường Mốiquanhệvớikháchhàng yếu tố ảnh hưởng đến mốiquanhệvớikháchhàng 2.1 Mốiquanhệ với...
... 3.2 Thiết lập, trì Giám đốc lý quanhệkháchhàng Đưa định quản a Thiếtlậphệ thống kháchhàng Hiện Công ty Thanh Bình HTC có quanhệ làm ăn vớihàng trăm kháchhàng lớn bé nước Thanh Bình khách ... quản lý mốiquanhệvớikháchhàng theo nghĩa vốn có Việc thành lập phòng quản lý mốiquanhệkháchhàng riêng Cơng ty Thanh Bình tiến hành sau: - Thành lập phòng quản lý mốiquanhệkháchhàng ... động lực thực để hướng đến kháchhàng bên ngồi * Thành lập phòng quản lý mốiquanhệkháchhàng Chính chưa thấy vai trò tầm quan trọng quản lý mốiquanhệvớikháchhàng nên không riêng Cơng ty...
... Để có kháchhàng trung thành, bên cạnh việc nâng cao chất lượng hàng hoá, dịch vụ, doanh nghiệp cần xây dựng liên tục cải thiện mốiquanhệvớikháchhàng Có mốiquanhệ tốt vớikhách hàng, doanh ... Luôn nở nụ cười thân thiện vớikhách hàng, thái độ tinh thần tích cực phục vụ kháchhàng đem lại hài lòng cho nhân viên kháchhàng - Dù hầu hết giao dịch vớikháchhàng thực thông qua điện thoại, ... tính hiệu giao dịch vớikháchhàng - Giành thời gian gặp gỡ trực tiếp kháchhàng điều làm tăng cường mốiquanhệ doanh nghiệp bạn hàng lớn - Hãy cảm ơn tới kháchhàng làm người giới thiệu cho...
... Khách bên 1.1.2 1.1.2.1 Quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Khái niệm Quản lý mốiquanhệkháchhàng chiến lược kinh doanh nhằm nắm bắt, dự đốn, quản lý cá nhân hóa nhu cầu kháchhàngkháchhàng ... đổi cần thiết để cải thiện dịch vụ làm hài lòng kháchhàng 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCHHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.2.1.Giới thiệu công tác quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Chất ... dịch vụ kháchhàng hình thức mức độ mốiquanhệkháchhàng tiêu thành cơng công tác quản lý hầu hết doanh nghiệp Sự phát triển mốiquanhệ tốt đẹp Công ty, công chúng kháchhàng điều vô quan trọng...
... lược dịch vụ công ty Đề tài em với mục đích hồn thiện, phân tích cơng tác quản lý mốiquanhệkháchhàng nhằm đóng góp cho cơng tác quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Xí nghiệp ngày phát triển ... tồn q trình xây dựng trì mốiquanhệvớikháchhàng cách đem đến giá trị thỏa mãn vượt trội cho kháchhàng Nó xử lý khía cạnh việc kiếm được, giữ chân phát triển kháchhàng Nếu có lúc đó, bạn ... đốc công ty ( phù hợp) để nắm bắt thông tin xử lý thêm ( cần thiết) 3.3 ÁP DỤNG PHẦN MỀM QUẢN LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCH HÀNG: CRM CRM định nghĩa hẹp hoạt độngquản lý liệu kháchhàng Theo nghĩa...
... lý mốiquanhệvớikháchhàng Phương châm phát triển Xí nghiệp lấy kháchhàng làm trung tâm với tham gia tất người công ty Ban giám đốc Xí nghiệp ln nhận thức việc quản lý quanhệkháchhànghệ ... nước 2.2.3 Thực tế ứng dụng quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Xí nghiệp 2.2.3.1 Hệ thống mạng lưới kháchhàng Xí nghiệp Mạng lưới kháchhàng Xí nghiệp ổn định với 10096 đầu máy, bao gồm tồn đơn ... HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA QUẢN LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCHHÀNGTẠI XÍ NGHIỆP KINH DOANH NƯỚC SẠCH SỐ ĐÔNG ANH HÀ NỘI 2.3.1 Đánh giá hoạt độngquản lý mốiquanhệvớikháchhàng Xí nghiệp Đánh giá chung:...
... kháchhàng có sẵn Chi phí bán hàng chi phí phục vụ kháchhàng cũ thấp nhiều so vớikháchhàng Những kháchhàng trung thành thường xuyên mua hàng ý đến giá dễ phục vụ Còn kháchhàng hài lòng với ... hàng tháng Chức Khai báo quản lý: CRM cho phép khai báo quản lý mốiquanhệvớikháchhàng để nắm đối tượng sở thông tin hồ sơ đơn giản họ CRM giúp xác định có kháchhàng thường xun quanhệvới ... mục tiêu quanhệ tương tác vớikháchhàng chuỗi sở thông tin liên tục, nhằm tạo mốiquanhệ sâu sắc tốt vớikháchhàng Chu trình cần phải thỏa mãn yêu cầu “đúng”: khách hàng, sản phẩm, lúc, giá,...
... bán hàng thông tin đầy đủ liên quan đến khách hàng, CRM cho phép cơng ty thiếtlậpmốiquanhệ có lợi vớikháchhàng cắt giảm chi phí hoạt động Hiệu hệ thống CRM thể tính đơn giản kháchhàng ... kháchhàng có sẵn Chi phí bán hàng chi phí phục vụ kháchhàng cũ thấp nhiều so vớikháchhàng Những kháchhàng trung thành thường xuyên mua hàng ý đến giá dễ phục vụ Còn kháchhàng hài lòng với ... CRM hệ thống sở liệu tổng hợpkháchhàng phận khác cơng ty thu thập Hệ thống CRM thiết kế gồm nhiều thành phần quản lý thông tin khách hàng, quản lý tương tác khách hàng, quản lý quy trình bán hàng, ...
... dịch vụ không cần thiết phải nhìn thấu tâm can kháchhàng ra, họ hiểu điều quan trọng diễn kháchhàng họ biểu lộ cảm xúc, dù không trực tiếp Cảm xúc nói lên mốiquanhệkháchhàng nhà cung cấp ... liên hệ cảm xúc giao dịch vớikháchhàng thông qua việc yêu cầu đại diện bán hàng dùng lời lẽ hoa mỹ chào hỏi Chúng từ ngữ mà người nhân viên không cần thiết phải dùng Nếu điều xảy ra, kháchhàng ... nhân tố thiết yếu liên quan đến người tiêu dùng: Cảm xúc nói cho biết điều khiến người tiêu dùng bận tâm Khi kháchhàng trải qua cảm xúc đó, điều có nghĩa có việc quan trọng xảy đến với họ Nếu...
... vụ thiết yếu, đưa mua bán Tuy nhiên, riêng hàng hóa hay dịch vụ không tạo kháchhàng được, trừ bạn khiến kháchhàng ý đến Mốiquanhệkháchhàng trung thành cần phải nuôi dưỡng, đòi hỏi trì mối ... diện vớikháchhàng xếp hàng dài chờ giúp đỡ? Tạo kháchhàng thực nơi nào, mức cảm xúc loại người Nó xảy kháchhàng dọc theo lối quầy tâp hóa nhân viên thủ kho xuất với nụ cười môi, hay kháchhàng ... Còn dịch vụ thơng qua mốiquanhệ khác hẳn Một loại hình dịch vụ mốiquanhệ người với nhà môi giới bảo hiểm, chủ ngân hàng, dược sĩ, bác sĩ hay chị vú em Cơ bản, mốiquanhệ trải nghiệm nhiều...
... tử hàng đầu phải tốn ngày trả lời thắc mắc kháchhàng khơng trả lời khơng có dịch vụ trả lời thắc mắc kháchhàng Sự tận tụy thể qua tổ chức sẵn sàng đặt kháchhàng vào mốiquanhệ dài lâu hệ ... tưởng tạo cảm giác đồng minh” Thông cảm công cụ nghiên cứu kinh nghiệm kháchhàng hiệu giống việc người bán hàng đề nghị mang giúp hàng hóa kháchhàng xe xem cơng cụ dịch vụ kháchhàng tốt Để sử ... chí thấy tệ chưa nói lời Kháchhàng cho cơng ty, vị trí họ thay đối so với họ mua hàng Một phần vấn đề 65% số trường hợp, kháchhàng than phiền trực tiếp với nhân viên bán hàng, người không trang...
... sóc kháchhàng khoảng thời gian đầu họ trở thành kháchhàng quen thuộc công ty, mà quên tầm quan trọng việc trì cải thiện mốiquanhệvớikháchhàng Những sai sót quan niệm chăm sóc kháchhàng ... sóc kháchhàng cũ, củng cố mốiquanhệvớikháchhàng lâu năm quan trọng Chi phí bỏ để có kháchhàng lớn nhiều so với chi phí cho việc chăm sóc kháchhàng cũ, kháchhàng lâu năm lại thường tiêu ... xây dựng, phát triển mốiquanhệvớikháchhàng Điều có nghĩa doanh nghiệp phải thể quan tâm tới khách hàng, coi họ đối tác chiến lược hiểu giá trị họ Việc làm hài lòng khách hàng, đem lại cho họ...