Tiểu luận quản trị thương hiệu THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG VỀ THỊ TRƯỜNG RƯỢU VANG

25 435 2
  • Loading ...

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Tài liệu liên quan

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 12/09/2014, 14:16

Tiểu luận quản trị thương hiệu THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG VỀ THỊ TRƯỜNG RƯỢU VANG.Công ty “Tinh Hoa Rượu” được thành lập chuyên nhập khẩu các sản phẩm rượu vang Pháp từ các vùng chuyên sản xuất rượu vang nổi tiếng như: Bordeaux, Burgundy,Alsace, Champange.Mục đích: Mang lại một cách thưởng thức rượu mới cho người dân Việt Nam LOGO NHÓM 5 I. GIỚI THIỆU VỀ RƯỢU VANG PHÁP  Nước Pháp nổi tiếng với sự lãng mạn và tinh tế Đề bài: Giả sử bạn là nhà nhập khẩu và phân phối rượu ngoại. Hãy phân đoạn thị trường và xác định thương hiệu của bạn trong sự xem xét các tiêu chí cần thiết trong phân đoạn thị trường và triển vọng của việc thiết lập được mối quan hệ với khách hàng là nền tảng cho việc xây dựng thượng hiệu mạnh. Thành viên nhóm 5  Gồm 5 thành viên: - Nguyễn Đức Long - Đỗ Thu Hương - Nguyễn Thu Hiền - Phạm Thu Hà - Nguyễn Thị Thu Huyền www.themegallery.com NỘI DUNG 1 LỊCH SỬ RƯỢU VANG PHÁP 2 ĐẶC TRƯNG CỦA RƯỢU VANG 3 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 4 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG 5 THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH www.themegallery.com I. GIỚI THIỆU VỀ RƯỢU VANG PHÁP  Rượu vang Pháp là biểu hiện cho sự lãng mạn và tinh tế.  Rượu vang Pháp có lịch sử 2600 năm là loại rượu có vị hảo hạng nhất thế giới đứng trên Ý và Tây Ban Nha II. ĐẶC TRƯNG CỦA RƯỢU VANG PHÁP Kết cấu thổ nhưỡng khác nhau mang lại nét khác biệt riêng cho các loại rượu vang Đặc trưng Thành phần 85% nước, 12% cồn ethyl, các loại acid, vitamin và muối khoáng nên thưởng thức rượu vang rất tốt cho sức khỏe www.themegallery.com III.KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TINH HOA RƯỢU  Công ty “Tinh Hoa Rượu” được thành lập chuyên nhập khẩu các sản phẩm rượu vang Pháp từ các vùng chuyên sản xuất rượu vang nổi tiếng như: Bordeaux, Burgundy, Alsace, Champange.  Mục đích: Mang lại một cách thưởng thức rượu mới cho người dân Việt Nam www.themegallery.com IV. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG 4.1 Phân loại theo yếu tố địa lý: - Chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn tại khu vực miền Bắc như: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Thái Nguyên. - Tại các nơi này thường tập trung các nhà hàng khách sạn lớn và người dân đã bắt đầu có xu hướng sử dụng rượu ngoại bên cạnh các sản phẩm truyền thống IV. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG 4.2 Phân loại theo yếu tố nhân khẩu học: - Theo lứa tuổi: độ tuổi từ 30-55, chiếm 35.8% dân số. Đây thường coi là độ tuổi của những người thành đạt. - Theo thu nhập: Là những người có thu nhập trên 3000 USD/năm. Mức thu nhập bình quân: 2000 USD/năm [...]... www.themegallery.com V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH  Place: Hệ thống kênh phân phối trực tiếp Tinh Hoa rượu Cửa hàng phân phối Quảng cáo, xúc tiến bán Khách hàng V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH  Place: Hệ thống kênh phân phối gián tiếp Quảng cáo, xúc tiến bán Siêu thị Tinh Hoa rượu Khách hàng Nhà hàng, khách sạn Quảng cáo, xúc tiến bán V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH  Promotion: Các rào cản về pháp luật: ... lâu hơn Rượu càng lâu hương vị càng hoàn hảo V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH Rượu vang Pháp có sự kiểm soát cao về chất lượng Loại rượu đạt tiêu chuẩn AOC chiếm 53% Ai biết thưởng thức rượu vang thì sẽ không bao giờ “uống” nó - Salvador Dali V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH  Price: Chính sách 1 giá: đưa ra mức giá bán cố định (giá bán niêm yết) www.themegallery.com V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH Mức... điều kiện tiếp đổi theo lối sống của nhập khẩu từ các vùng cận với sản phẩm phương Tây rượu vang nổi tiếng của nước Pháp Đáp ứng nhu cầu sử dụng sinh sống và làm việc tại Việt Nam V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH Tiếp cận với khách hàng Tiếp cận với khách hàng Product Price Place Promotion V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH  Product: Các loại rượu vang Pháp được sản xuất tại các vùng nổi tiếng từ nước Pháp... www.themegallery.com V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH Điểm khác biệt so với các sản phẩm cùng loại: + Rượu vang Pháp có lịch sử lâu đời 2600 năm, gắn liền với sự lãng mạn và tinh tế + Mỗi một vùng đất có kết cấu thổ nhưỡng khác nhau nên hương vị rượu cũng khác nhau Rượu vang Pháp có hương vị đặc trưng riêng so với rượu vang Chile, Mỹ… + Nho quyết định chất lượng của rượu vang Rượu vang Pháp có hàm lượng... cổ điển, show diễn thời trang: đẹp fashon show, Việt Nam fashion week, Thu Đông V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH  Promotion: Tổ chức các buổi dùng thử rượu miễn phí tại các showroom, đại lý, nhà hàng, khách sạn Xây dựng đội ngũ PG tiếp thị sản phẩm rượu tại các nhà hàng, khách sạn Mời Lý Nhã Kỳ làm đại sứ thương hiệu LOGO Thank You ! ... khách hàng mục tiêu: những người có thu nhập cao, các nhà hàng, khách sạn lớn tập trung chủ yếu tại các thành phố lớn tại khu vực miền Bắc V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH  Một số triển vọng trong việc xây dựng thương hiệu mạnh: Lối cách sống của người Tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập dân Việt Nam ngày nay đang có xu hướng thay rượu vang của những người nước ngoài đang Các sản phẩm được cao... thấy được  Nghị định số 40/2008/NĐ-CP quy định: “Các công ty sản xuất, phân phối rượu không được tài trợ cho các hoạt động văn hóa, nghệ thuật thể thao, vui chơi giải trí, các hoạt động chăm sóc sức khỏe và các hoạt động xã hội khác có gắn với việc quảng cáo các sản phẩm rượu www.themegallery.com ` V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH  Promotion: Thết kế các showroom, đại lý , các quầy trưng bầy sang trọng...IV PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG 4.3 - Phân loại theo yếu tố nhân khẩu hành vi: Lý do mua hàng: là món quà đầy ý nghĩa cho các dịp lễ tết, thăm hỏi, các chương trình sự kiện lớn, các bữa ăn hàng ngày - Lợi ích mang lại: sự sành điệu, đẳng cấp, tốt cho sức khỏe IV PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Tinh hoa rượu định vị thương hiệu của mình là biểu tượng của sự sành điệu và đẳng cấp Tập khách hàng mục tiêu: những... cản về pháp luật:  Thông tư 43/2003/TT-BVHTT quy định chỉ cho phép quảng cáo với các loại rượu có nồng độ cồn dưới 15 độ Còn các loại rượu từ 15 độ trở lện chỉ được quảng cáo trong phạm vị địa giới doanh nghiệp sản xuất rượu, bên trong các cửa hàng, đại lý tiêu thụ rượu nhưng phải đảm bảo người ở bên ngoài địa giới doanh nghiệp cửa hàng, đại lý không đọc được, không nghe được, không thấy được  Nghị . phương Tây. V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH Tiếp cận với khách hàng Tiếp cận với khách hàng PromotionPlacePriceProduct V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH  Product:  Các loại rượu vang Pháp được. >1.000.000 VNĐ V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH www.themegallery.com V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH  Place: Hệ thống kênh phân phối trực tiếp Tinh Hoa rượu Cửa hàng phân phối Khách hàng Quảng cáo,. Thu Hà - Nguyễn Thị Thu Huyền www.themegallery.com NỘI DUNG 1 LỊCH SỬ RƯỢU VANG PHÁP 2 ĐẶC TRƯNG CỦA RƯỢU VANG 3 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 4 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG 5 THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH www.themegallery.com I.
- Xem thêm -

Xem thêm: Tiểu luận quản trị thương hiệu THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG VỀ THỊ TRƯỜNG RƯỢU VANG, Tiểu luận quản trị thương hiệu THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG VỀ THỊ TRƯỜNG RƯỢU VANG, Tiểu luận quản trị thương hiệu THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG VỀ THỊ TRƯỜNG RƯỢU VANG, I. GIỚI THIỆU VỀ RƯỢU VANG PHÁP, IV. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, V. THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH

Từ khóa liên quan