... 2.4 Giới thiệu phòngQuanhệkháchhàngcánhânPhòngQuanhệkháchhàng (QHKH) cánhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàngcá nhân, trì không ... phòngQuanhệkháchhàngcánhân (bảng khảo sát nhân viên) - Khảo sát 50 kháchhàng sử dụng dịch vụphòngQuanhệkháchhàngcánhân (bảng khảo sát khách hàng) - Phỏng vấn Ban Giám đốc ngân hàng ... Phạm vi Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Bình Dương, trọng tâm PhòngQuanhệkháchhàngcánhân 1.5 Đối tƣợng nghiên cứu Cơ cấu tổ chức PhòngQuanhệkháchhàng Ngân hàng Đầu tư...
... 2.4 Giới thiệu phòngQuanhệkháchhàngcánhânPhòngQuanhệkháchhàng (QHK H) cánhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàngcá nhân, trì không ... kháchhàng sử dụng dịch vụphòngQuanhệkháchhàngcánhân (đính kèm bảng khảo sát khách hàng) Phân tích số liệu - Các tiêu chí đánh giá hiệu phòng QHK H cá nhân: Sự hài lòng kháchhàng ... ngày nhân viên phòng QHK H - Gặp gỡ nói chuyện với nhân viên vấn đề mà họ mắc phải 12 - Khảo sát 10 nhân viên phòngQuanhệkháchhàngcánhân (đính kèm bảng khảo sát nhân viên) - Khảo sát 50 khách...
... 2.4 Giới thiệu phòngQuanhệkháchhàngcánhânPhòngQuanhệkháchhàng (QHKH) cánhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàngcá nhân, trì không ... khảo sát - nhân viên) Khảo sát 50 kháchhàng sử dụng dịch vụphòngQuanhệkháchhàngcánhân (bảng khảo sát khách hàng) - Phân tích số liệu Các tiêu chí đánh giá hiệu phòng QHKH cá nhân: • Sự ... Ngân hàng thương mại (NHTM) nước áp dụng thành công mô hình bán lẻ phòngQuanhệkháchhàngcánhân chi nhánh Bình Dương lại hoạt động không hiệu 1.2 Mục tiêu Hiện ngân hàng phận quanhệkhách hàng...
... 2.4 Giới thiệu phòngQuanhệkháchhàngcánhânPhòngQuanhệkháchhàng (QHKH) cánhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàngcá nhân, trì không ... vụphòngQuanhệkháchhàngcánhân (đính kèm bảng khảo sát khách hàng) Phân tích số liệu - Các tiêu chí đánh giá hiệu phòng QHKH cá nhân: • Sự hài lòng kháchhàng • Hiệu làm việc nhân viên phòng ... ngày nhân viên phòng QHKH Gặp gỡ nói chuyện với nhân viên vấn đề mà họ mắc phải Khảo sát 10 nhân viên phòngQuanhệkháchhàngcánhân (đính kèm bảng - khảo sát nhân viên) Khảo sát 50 khách hàng...
... trị quanhệkhách hàng: Khái niệm quản trị quanhệkhách hàng; vấn đề dịch vụquản trị quanhệkhách hàng; chiến lược quản trị quanhệkhách hàng; quản trị chia sẻ sở liệu khách hàng; quản trị quan ... lợi ích quản trị quanhệkhách hàng; chất quản trị quanhệkhách hàng; yếu tố cấu thành mối quanhệkhách hàng; giai đoạn phát triển kháchhàngQuản trị quanhệkháchhàng Ngân hàng Thương mại ... quản trị quanhệkháchhàngcánhân Ngân Hàng − Dữ liệu thứ cấp lý thuyết quản trị quanhệkhách hàng, yếu tố môi trường ngành nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị quanhệkháchhàngcá nhân...
... đồng quy đổi kháchhàngcóquanhệ toán - dịch vụ 14 Kháchhàng Bạc - Là kháchhàngcánhâncó số dư tiền gửi từ 100 triệu đồng đến 300 triệu Việt Nam đồng quy đổi - Là kháchhàngcó đóng góp ... đến 300 triệu đồng quy đổi kháchhàngcóquanhệ toán dịch vụKháchhàng Đồng - Là kháchhàngcánhâncó số dư tiền gửi 100 triệu Việt Nam đồng quy đổi - Là kháchhàngcó đóng góp vào thu DV ròng ... nghĩa Kháchhàng VIP - Là kháchhàngcánhâncó số dư tiền gửi tỷ Việt Nam đồng quy đổi - Là kháchhàngcó đóng góp vào thu DV ròng cho BIDV Bình Định tỷ đồng quy đổi kháchhàngcóquanhệ toán...
... Kháchhàng bên “Muốn có mối quanhệ tốt với kháchhàng bên phải có mối quanhệ tốt với kháchhàng nội bộ” KỸ NĂNG BÁN HÀNG (4) HIỂU RÕ KHÁCHHÀNG Phân loại đối tượng khách hàng: kháchhàng ... mối quanhệ với kháchhàngcá nhân, đồng thời đem lại tiện ích tối đa cho kháchhàng sở hiệu ngân hàng Hỗ trợ Chuyên viên quanhệkháchhàng sau thiết lập mối quanhệ ban đầu với kháchhàngNHIỆM ... NĂNG BÁN HÀNG (2) KHÁCHHÀNG LÀ AI? Kháchhàng người dùng sản phẩm, dịch vụ thông tin bạn Kháchhàng người trả lương cho chúng ta” 19 KỸ NĂNG BÁN HÀNG (3) PHÂN LOẠI KHÁCHHÀNG Kháchhàng nội...
... ĐỊNH KHÁCHHÀNG (3) THẨM ĐỊNH NHỮNG GÌ? Thông tin đặc điểm, lực kháchhàng Các mối quanhệkháchhàng với tổ chức tín dụng Mục đích sử dụng vốn vay kháchhàng Tình hình tài kháchhàng ... biện pháp kiểm soát THẨM ĐỊNH KHÁCHHÀNG (4) PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM CÁNHÂN “Hiểu kháchhàng bạn” tính trung thực, liêm chính, sẵn sàng cam kết thực nghĩa vụ liên quan đến khoản vay Đánh giá lực ... thức ngân hàng Là cách đánh giá, nhận xét, đề xuất ngân hàngkháchhàng 13 LẬP TỜ TRÌNH THẨM ĐỊNH KHOẢN VAY (2) MỤC ĐÍCH Hỗ trợ việc đưa định cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng: Tránh...
... văn cho kháchhàng chi vượt số tiền có tài khoản kháchhàng 37 CHO VAY THEO HẠN MỨC THẤU CHI (2) ĐỐI TƯỢNG KHÁCHHÀNG Kháchhàng bao gồm hộ gia đình, Doanh nghiệp tư nhân, cánhâncó nguồn ... ĐỐI TƯỢNG KHÁCHHÀNG Là CBCNV có trình độ, thâm niên công tác, đặc biệt cán quản lý có thu nhập cao, đặn ổn định Kháchhàng làm việc Đơn vị quản lý có sử dụng dịch vụ toán lương qua hệ thống ... DỤNG CÁNHÂN MB MỤC TIÊU Những đặc điểm khái quát lợi ích sản phẩm tín dụng cánhân tiêu biểu MB để từ CBQHKH giới thiệu cho kháchhàng cách hiệu tư vấn sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng...
... HÀNG BÁN LẺ (1) NGÂN HÀNG BÁN LẺ LÀ GÌ? Là ngân hàng cung cấp sản phẩm dịch vụ đến kháchhàngcánhân TỔNG QUAN NGÂN HÀNG BÁN LẺ (2) KHÁCHHÀNGCÁNHÂN LÀ AI? Cánhân Hộ gia đình Tổ ... (3) NỘI DUNG CÁC PHẦN TRÌNH BÀY Tổng quan ngân hàng bán lẻ Kỹ chuyên viên Quanhệkháchhàng Các sản phẩm tín dụng cánhân Hướng dẫn thẩm định lập tờ trình Các tập tình TỔNG QUAN NGÂN HÀNG BÁN LẺ ... CỦA KHOÁ HỌC Giới thiệu tổng quan ngân hàng bán lẻ Làm quen với sản phẩm MB cung cấp cho kháchhàngcánhân Nâng cao kỹ giao tiếp cho chuyên viên quanhệkháchhàng Nâng cao kỹ thẩm định...
... kiểm soát kháchhàng 1.2.4.2 Phân biệt kháchhàngQuanhệkháchhàng chỉthành với kháchhàngcá nhân, thị trường, phận hay tập thể Do nhiệmvụ việc quanhệnhận diện kháchhàng Bước có tính chất ... quản trị quanhệkháchhàng chuyển sang mô kinh doanh lấy kháchhàng làm trung tâm Để có số lượng kháchhàngcánhân BIDV 52.919 kháchhàng đòi hỏi BIDV phải tận dụng thông tin kháchhàngcó để ... nhu cầu kháchhàng dịch vụ ngân hàng phân thành loại: + Kháchhàng thuộc nghiệp vụ huy động vốn ngân hàng + Kháchhàng thuộc nghiệp vụ cho vay ngân hàng + Kháchhàng sử dụng dịch vụ ngân hàng 1.1.3...
... trị quanhệkháchhàngcánhân đặc điểm nghiệp vụ, quản trị quanhệkháchhàngcá nhântâm lý giao dịch kháchhàngcánhân (KHCN) 292726 1.4.1.1 Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng ... trị quanhệkháchhàngcánhân ngân hàng ẶC ĐIỂM Formatted: 2, Line spacing: single, Widow/Orphan control CỦA QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNGCÁNHÂN TẠI NGÂN HÀNGQUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNGCÁNHÂN ... Tổng quanquản trị quanhệkhách hàngTÔNG QUAN VỀ QUAN TRỊ QUAN HỆ KHÁCHHÀNG 887 1.2.1 Tổng quanquanhệkháchhàng ngân hàng 887 1.2.1.1 Khái niệm phân loại kháchhàng ngân hàng...
... rõ lý luận quản trị quanhệkháchhàngcá nhân, tiến trình xây dựng quản trị quanhệkháchhàngcánhân ngân hàng Đánh giá thực trạng quản trị quanhệkháchhàngcánhân ngân hàng Nông nghiệp phát ... quanhệkháchhàngquản trị quanhệ KHCN gì? Quản trị quanhệkháchhàng gồm nội dung gì? Các tiêu chí đánh giá hoạt động quản trị quanhệkháchhàng ngân hàng? - Quản trị quanhệ KHCN ngân hàng ... trị quanhệkháchhàngcánhân để thỏa mãn nhu cầu ngày cao kháchhàng Bố cục đề tài Chƣơng 1: Cơ sở lý luận quản trị quanhệkháchhàng Chƣơng 2: Thực trạng quản trị quanhệkháchhàngcá nhân...
... trị quanhệkháchhàngcánhân huy động vốn ngân hàng gì? Các tiêu chí đánh giá quản trị quanhệkháchhàngcánhân huy động vốn? - Quản trị quanhệkháchhàngcánhân huy động vốn VCB Đà Nẵng có ... Tiết kiệm có kỳ hạn - Giấy tờ có giá 1.2 QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG TẠI NHTM 1.2.1 Tổng quanquanhệkháchhàng ngân hàng a Khái niệm kháchhàng ngân hàng: Kháchhàng NHTM tập hợp cá nhân, nhóm ... loại kháchhàng - Căn tiêu chuẩn tính chất khác kháchhàng + Kháchhàng Doanh nghiệp + Kháchhàngcánhân - Căn nguồn lợi kháchhàng mang lại + Kháchhàng siêu cấp + Kháchhàng lớn + Khách hàng...
... i quan h i v i d ch v kháchhàngcánhân mang tranh cao Tìm k hàng ngày 21 kháchhàngcánhânkháchhàngcánhân NHTM K t lu n hàng trình kháchhàng Mô hình SERV - gân hàng 22 kháchhàngcánhân ... i kháchhàng : internet - - Bán hàngcá nhân: chí khách hàng, nhân 16 - cá nhân, - quà - 1.5 D ch v kháchhàngcánhân t i i 1.5.1 Khái ni m d ch v heo V.A m d ch v kháchhàngcánhâncánhân ... QUAN H KHÁCHHÀNGCÁNHÂN T KHÁCHHÀNG VÀ D CH V I 1.1 M i quan h kháchhàng 1.1.1 Khái ni m v m i quan h kháchhàng 1.1.2 Qu n lý m i quan h kháchhàng 1.1.3 Các...
... tín d ng v n ñ liên quan * Phòngkháchhàngcánhân (KHCN) V nhân s g m trư ng phòngkháchhàngcá nhân, trư ng b ph n b ph n tín d ng cá nhân, b ph n tư v n tài cánhân PFC Có nhi m v : - Ch ñ ... sau: - Căn c vào ngu n l i kháchhàng ñem l i cho công ty g m: Kháchhàng siêu vi t, kháchhàng l n, kháchhàng v a, kháchhàng nh , kháchhàng không tích c c, kháchhàng ti m năng, KH ñang tìm ... kháchhàng ñư c phân chia thành: kháchhàng ñ c bi t, kháchhàng l n, kháchhàng v a kháchhàng nh …M c ñích c a vi c phân nhóm kháchhàng nh m tìm hi u nhu c u c a t ng nhóm xác ñ nh nhóm khách hàng...
... phẩm/dịch vụ tạo giá trị cho khách hàng; Customer Segment: Phân khúc kháchhàng Channels (CH): Kênh phân phối sản phẩm/dịch vụ tới kháchhàng Customer Relationships (CR): Quanhệkháchhàng => ... làm hài lòng kháchhàng + Bước 2: Xây dựng kế hoạch chiến lược kinh doanh lấy Quản trị Quanhệkháchhàng làm trung tâm, xoay quanh Marketing, Bán hàng, Dịch vụkhách hàng; đồng thời có phương thức ... hàng mới, độc đáo, chất lượng mặt hàng/ dịch vụ vượt trội, mặt hàng/ dịch vụ tùy biến để đáp ứng nhu cầu cánhân riêng lẻ khách hàng, giá tổi ưu, rủi ro cho kháchhàng … Channels (CH) : mô tả kênh...
... Kháchhàng bên “Muốn có mối quanhệ tốt với kháchhàng bên phải có mối quanhệ tốt với kháchhàng nội bộ” KỸ NĂNG BÁN HÀNG (4) HIỂU RÕ KHÁCHHÀNG Phân loại đối tượng khách hàng: kháchhàng ... mối quanhệ với kháchhàngcá nhân, đồng thời đem lại tiện ích tối đa cho kháchhàng sở hiệu ngân hàng Hỗ trợ Chuyên viên quanhệkháchhàng sau thiết lập mối quanhệ ban đầu với kháchhàngNHIỆM ... NĂNG BÁN HÀNG (2) KHÁCHHÀNG LÀ AI? Kháchhàng người dùng sản phẩm, dịch vụ thông tin bạn Kháchhàng người trả lương cho chúng ta” 19 KỸ NĂNG BÁN HÀNG (3) PHÂN LOẠI KHÁCHHÀNG Kháchhàng nội...