1 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊN QUAN HỆ KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB  Những đặc điểm khái quát và lợi ích của các sản phẩm tín dụng cá nhân tiêu biểu của MB để từ đó các CBQHKH có thể giới thiệu cho khách hàng một cách hiệu quả và tư vấn các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng  Cơ hội để chia sẻ các kinh nghiệm thực tế tại các chi nhánh về sản phẩm tín dụng cá nhân của MB !Tuy nhiên học phần này:  Sẽ không cung cấp những kiến thức sâu về quy trình của sản phẩm, CBQHKH cần đọc những văn bản quy định của MB để có thể nắm được các kiến thức về từng sản phẩm riêng biệt MỤC TIÊU 2 3 SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB  Khớp sản phẩm với nhu cầu của khách hàng  Một số sản phẩm cho vay điển hình tại MB  Một số sản phẩm TDCN dự kiến trong thời gian tới NỘI DUNG 4 SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB                 ! " #$ %  & '()    *+ * ,- ./ 0  123 Khớp sản phẩm với nhu cầu của khách hàng '+ 4  5 SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB KHỚP SẢN PHẨM VỚI NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG Cá nhân Hộ gia đình DNTN 567) !0 .89& 567- 9&  Cho vay tiêu dùng - Ô tô trả góp, Nhà đất, Du học Cầm cố GTCG - Vay tín chấp, Thấu chi  Cho vay Chứng khoán  Vay Đầu tư, Sản xuất kinh doanh 6 1. Cho vay mua ôtô trả góp 2. Cho vay mua nhà chung cư đất dự án 3. Cho vay sửa chữa nhà cửa 4. Cho vay du học SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB MỘT SỐ SẢN PHẨM CHO VAY ĐIỂN HÌNH TẠI MB 5. Cho vay cầm cố giấy tờ có giá 6. Cho vay Chứng khoán 7. Cho vay tín chấp 8. Cho vay theo hạn mức thấu chi 7 Là sản phẩm MB cho vay khách hàng mua xe ô tô với mục đích phục vụ hoạt động sản xuất, kinh doanh, làm phương tiện đi lại hoặc với mục đích hợp pháp khác CHO VAY MUA ÔTÔ TRẢ GÓP (1) MỤC ĐÍCH 8  Các thương nhân; chủ doanh nghiệp; những người làm việc cho các doanh nghiệp liên doanh hay các tổ chức nước ngoài… có thu nhập cao, ổn định  Chủ cơ sở SXKD hoặc DNTN có thời gian hoạt động liên tục từ 1 năm trở lên CHO VAY MUA ÔTÔ TRẢ GÓP (2) ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG 9  Có năng lực pháp luật dân sự và năng lực hành vi dân sự  Có hộ khẩu thường trú hoặc sổ tạm trú (KT3) tại tỉnh/thành phố nơi MB có trụ sở  Có khả năng tài chính đảm bảo trả nợ trong thời hạn cam kết  Mua bảo hiểm vật chất xe ô tô thế chấp cho MB trong suốt thời gian vay vốn  Thực hiện các biện pháp đảm bảo tiền vay theo quy định của pháp luật và MB CHO VAY MUA ÔTÔ TRẢ GÓP (3) ĐIỀU KIỆN VAY VỐN 10 CHO VAY MUA XE Ô TÔ TRẢ GÓP (4) MỨC CHO VAY TSĐB hình thành từ vốn vay TSĐB độc lập 80% giá trị xe hạng sang mới 100% 90% giá trị xe đối với TSBĐ là STK, chứng chỉ tiền gửi do MB phát hành 70% giá trị xe: xe hạng trung và hạng thường mới 100%; xe hạng sang đã qua sử dụng 80% giá trị xe nhưng không quá 70% giá trị TSBĐ được MB chấp nhận 60% giá trị xe TQ mới 100% 50% giá trị xe: loại còn lại [...]... nhóm sản phẩm MB cho khách hàng vay vốn với các mục đích vay đa dạng như tiêu dùng cá nhân, du lịch, chữa bệnh …không cần tài sản thế chấp/cầm cố 31 CHO VAY TÍN CHẤP (2) ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG  Là CBCNV có trình độ, thâm niên công tác, đặc biệt là cán bộ quản lý có thu nhập cao, đều đặn và ổn định  Khách hàng làm việc tại Đơn vị quản lý có sử dụng dịch vụ thanh toán lương qua hệ thống MB 32 CHO VAY TÍN... ban hành Mẫu biểu áp dụng cho sản phẩm Cho vay mua nhà chung cư, đất dự án 23 CHO VAY DU HỌC (1) MỤC ĐÍCH Là sản phẩm cho vay đối với du học sinh, thân nhân của du học sinh nhằm đáp ứng nhu cầu về tài chính tham gia các khoá học đào tạo tại Việt Nam hoặc nước ngoài 24 CHO VAY DU HỌC (2) ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG  Thân nhân của du học sinh đối với du học nước ngoài  Du học sinh, thân nhân của du học sinh... ban hành Hướng dẫn và Quy trình nghiệp vụ cho vay mua xe ô tô trả góp 14 CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (1) MỤC ĐÍCH Là sản phẩm cho vay đối với khách hàng có nhu cầu vay vốn để mua nhà chung cư, đất dự án thỏa mãn các điều kiện vay vốn của MB 15 CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (2) ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG  Cá nhân có trình độ và công việc ổn định, muốn có một chỗ ở vừa ý  Các gia đình trẻ đang trong... Ngân hàng hỗ trợ tối đa các dịch vụ liên quan như: thanh toán trực tiếp cho bên nước ngoài nơi thân nhân của khách hàng học tập, bán ngoại tệ cho khách hàng để chuyển đúng loại tiền cần thiết, tư vấn cho khách hàng về các thủ tục giấy tờ 29 CHO VAY DU HỌC (7) QUYẾT ĐỊNH THAM CHIẾU 1 Quyết định số 1625/QĐ-NHQĐ-HS ngày 16/10/2006 của Tổng Giám đốc ban hành Quy định nghiệp vụ cho vay du học 30 CHO VAY TÍN... sang qua sử dụng 48 tháng Xe hạng thường mới 100%, xe hạng trung qua sử dụng xe TQ mới 100% Xe hạng thường đã qua sử dụng 36 tháng 24 tháng 11 CHO VAY MUA XE Ô TÔ TRẢ GÓP (6) LỢI ÍCH ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG  Khách hàng chưa có đủ tiền cũng có thể sở hữu và sử dụng một chiếc ôtô, nâng cao chất lượng cuộc sống  Thủ tục vay vốn và hình thức trả lãi linh hoạt, thuận lợi nhất  Với sự hợp tác của các công ty,... vay các chi phí du học: Tối đa thời gian du học cộng 12 tháng nhưng không vượt quá 60 tháng Đối với cho vay hình thành STK: Tối thiểu 03 tháng, tối đa 12 tháng Đối với phát hành bảo lãnh thanh toán: Theo yêu cầu của cơ sở đào tạo 28 CHO VAY DU HỌC (6) LỢI ÍCH ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG  Cơ hội tiếp cận với nền giáo dục tiên tiến của các nước trên thế giới nâng cao trình độ học vấn, vị trí trong xã hội và tạo. .. địa bàn nơi MB có trụ sở Có khả năng tài chính đảm bảo trả nợ trong thời gian cam kết, tối thiểu 3 triệu đồng Có tài khoản tại MB, cam kết chuyển thu nhập hàng tháng về MB … 33 CHO VAY TÍN CHẤP (4) MỨC CHO VAY VÀ THỜI GIAN CHO VAY  Mức cho vay: tối thiểu 20 triệu đồng và tối đa 500 triệu đồng Thời gian cho vay: tối thiểu 12 tháng và tối đa 48 tháng 34 CHO VAY TÍN CHẤP (5) LỢI ÍCH VỚI KHÁCH HÀNG  Phục... trả sau”  Phù hợp với cuộc sống năng động, hiện đại 35 CHO VAY TÍN CHẤP (6) QUYẾT ĐỊNH THAM CHIẾU 1 Quyết định số 367/QĐ-NHQĐ-HS ngày 31/01/2008 của Tổng Giám đốc ban hành Quy định nghiệp vụ cho vay Cá nhân tín chấp 2 Quyết định số 658/QĐ-NHQĐ-HS ngày 13/03/2008 của Tổng Giám đốc ban hành Hướng dẫn và Quy trình nghiệp vụ cho vay Cá nhân tín chấp 36 ... phố nơi MB có trụ sở Có khả năng tài chính bảo đảm để trả nợ vay Có quyết định/thông báo nhập học của cơ sở đào tạo Thực hiện mọi giao dịch chuyển tiền phục vụ cho quá trình du học tại MB 26 CHO VAY DU HỌC (4) MỨC CHO VAY  Tối đa 70% chi phí hợp pháp cần thiết phục vụ cho quá trình du học  100% chi phí hình thành Sổ tiết kiệm nhưng không vượt quá tỷ lệ cho vay trên TSĐB theo quy định của MB 27 CHO... thuận lợi nhất  Khách hàng có sự lựa chọn đa dạng trong các đối tác liên kết mua nhà chung cư/đất dự án 20 CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (7) LƯU Ý CÔNG TÁC CHO VAY  Tính pháp lý của căn hộ, của dự án tài trợ, vấn đề mua bán căn hộ trên giấy…  Khả năng, mức độ hợp tác của Công ty liên kết, hướng tới tài trợ trọn gói dự án  Xử lý TSTC hình thành trong tương lai  Khủng hoảng tín dụng ở Mỹ diễn . 1 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊN QUAN HỆ KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB  Những đặc điểm khái quát và lợi ích của các sản phẩm tín dụng cá nhân. được các kiến thức về từng sản phẩm riêng biệt MỤC TIÊU 2 3 SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB  Khớp sản phẩm với nhu cầu của khách hàng  Một số sản phẩm cho vay điển hình tại MB  Một số sản phẩm.   *+ * ,- ./ 0  123 Khớp sản phẩm với nhu cầu của khách hàng '+ 4  5 SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB KHỚP SẢN PHẨM VỚI NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG Cá nhân Hộ gia đình DNTN 567) !0 .89& 567- 9& 