phân tích thị trường tiêu thụ khách hàng của công ty

Tài liệu Luận văn“ Một số vấn đề về Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas Petrolimex” doc

... hộ tiêu thụ lớn công ty Đơn vị tính: TT Khách hàng 1999 2000 Khách hàng công nghiệp 16.400 25430 Khách hàng dân dụng 24430 37040 Nhóm khách hàng dân dụng nhóm tiêu thụ nhiều sản phẩm công ty Công ... lưới tiêu thụ sản phẩm công ty là: - Khách hàng sử dụng LPG công ty chia làm nhóm: nhóm khách hàng công nghiệp - thương mại nhóm khách hàng dân dụng Với nhóm khách hàng công nghiệp - thương mại công ... 18 công ty kinh doanh LPG Thị trường đánh giá tiềm hạn hẹp cho 18 công ty kinh doanh Tổng sản lượng tiêu thụ ước tính 2001 288.000 thực thị trường chật trội công ty ngành hàng Trong 18 công ty...

65
625
0

một số vấn đề về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty gas petrolimex

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... TT Thị trờng Bảng 6: Một số hộ tiêu thụ lớn công ty Đơn vị tính: TT Khách hàng 1999 2000 Khách hàng công nghiệp 16.400 25430 Khách hàng dân dụng 24430 37040 Nhóm khách hàng dân dụng nhóm tiêu thụ ... dựng mạng lới tiêu thụ sản phẩm công ty là: - Khách hàng sử dụng LPG đợc công ty chia làm nhóm: nhóm khách hàng công nghiệp - thơng mại nhóm khách hàng dân dụng Với nhóm khách hàng công nghiệp ... phẩm đến khách hàng cụ thể nh sau: Kênh số 1: Công ty PETROLIMEX Khách hàng 25 Đây kênh phân phối ngắn trực tiếp từ công ty đến khách hàng Kênh đợc công ty áp dụng chủ yếu khách hàng công nghiệp...

52
334
0

Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty gas petrolimex

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... TT Thị trờng Bảng 6: Một số hộ tiêu thụ lớn công ty Đơn vị tính: TT Khách hàng 1999 2000 Khách hàng công nghiệp 16.400 25430 Khách hàng dân dụng 24430 37040 Nhóm khách hàng dân dụng nhóm tiêu thụ ... dựng mạng lới tiêu thụ sản phẩm công ty là: - Khách hàng sử dụng LPG đợc công ty chia làm nhóm: nhóm khách hàng công nghiệp - thơng mại nhóm khách hàng dân dụng Với nhóm khách hàng công nghiệp ... phẩm đến khách hàng cụ thể nh sau: Kênh số 1: Công ty PETROLIMEX Khách hàng 25 Đây kênh phân phối ngắn trực tiếp từ công ty đến khách hàng Kênh đợc công ty áp dụng chủ yếu khách hàng công nghiệp...

52
579
2

Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... thực mục tiêu đề tiêu thụ Mục tiêu chiến lợc tiêu thụ thờng gồm: mặt hàng tiêu thụ, tăng doan số, tối đa hoá lợi nhuận, mở rộng thị trờng, nâng cao uy tín doanh nghiệp Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm ... bán hàng: - Chi phí bán hàng doanh số (%) + Lãi gộp + Lợi nhuận ròng + Dự trữ/dự trữ + Số khách hàng + Số khách hàng + Số đơn đặt hàng + Doanh số bán khách hàng - Doanh số bán hàng cao khách hàng ... bán thị trờng hay khách hàng Việc đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm dựa tiêu sau: + Doanh số bán hàng (bằng tiền đơn vị khối lợng) - Doanh số bán theo khách hàng - Doanh số bán theo khách hàng...

30
678
0

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG

Danh mục: Kế toán

... 18 công ty kinh doanh LPG Thị trường đánh giá tiềm hạn hẹp cho 18 công ty kinh doanh Tổng sản lượng tiêu thụ ước tính 2001 288.000 thực thị trường chật trội công ty ngành hàng Trong 18 công ty ... lượng hàng hoá tiêu thụ, doanh thu lợi nhuận, chọn kênh tiêu thụ đối tượng khách hàng - Xác định sản phẩm tung thị trường: sản phẩm tung thị trường có phù hợp với nhu cầu khách hàng phù hợp với ... xác đinh qui mô thị trường doanh nghiệp biết tiềm thị trường để có phương hướng phát triển, đánh giá qui mô thị trường qua: - Số lượng người tiêu thụ - Khối lượng hàng hoá tiêu thụ - Doanh số...

18
865
5

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT

Danh mục: Kế toán

... tổng thể công ty mục tiêu marketing- mix Thị trường vươn tới thị trường doanh nghiệp - Đặc điểm khách hàng mục tiêu: Khách hàng với đặc điểm họ cho lựa chọn xây dựng kênh phân phối tiêu thụ doanh ... Hoạt động tiêu thụ đảm bảo cân đối cung cầu thị trường Nếu hoạt động tiêu thụ làm cân đối cung cầu dẫn đến khủng hoảng thị trường Trong thời kỳ hoạt động tiêu thụ chưa phát triển, thị trường có ... độ, hành vi khách hàng Từ việc phân tích đặc điểm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp để xác định kênh phân phối cho phù hợp - Đặc điểm sản phẩm: Theo tính chất hoạt động công ty, công ty sản xuất...

30
442
0

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH

Danh mục: Kế toán

... tổng thể công ty mục tiêu marketing- mix Thị trường vươn tới thị trường doanh nghiệp - Đặc điểm khách hàng mục tiêu: Khách hàng với đặc điểm họ cho lựa chọn xây dựng kênh phân phối tiêu thụ doanh ... vị công ty, tập đoàn…gọi tiêu thụ nội Tiền thu từ việc bán hàng gọi doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng phân thành doanh thu bán hàng doanh thu bán hàng nội Ngoài ra, để thực hoạt động tiêu thụ, ... Hoạt động tiêu thụ đảm bảo cân đối cung cầu thị trường Nếu hoạt động tiêu thụ làm cân đối cung cầu dẫn đến khủng hoảng thị trường Trong thời kỳ hoạt động tiêu thụ chưa phát triển, thị trường có...

32
467
0

Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường

Danh mục: Kế toán

... loại sau đây: -Phơng thức phân phối -tiêu thụ trực tiếp -Phơng thức phân phối -tiêu thụ gián tiếp - Phơng thức phân phối -tiêu thụ hỗn hợp -Tiêu thụ trực tiếp: Tiêu thụ trực tiếp hình thức doanh nghiệp ... thập đợc Với công tác tiêu thụ, để có chiến lợc hợp lý, mạng lới phân phối tiêu thụ có hiệu phải nghiên cứu thị trờng xác định nhu cầu thị trờng sản phẩm Có thể nói chế thị trờng thị trờng sở, ... trò quan trọng Hàng hoá không tiêu thụ đợc giá hàng hoá không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Ngời tiêu dùng luôn quan tâm đến giá hàng hoá coi nh dẫn chất lợng hàng hoá tiêu khác hàng hoá, xác định...

25
510
0

LÍ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG

Danh mục: Kế toán

... tiêu thụ sản phẩm phải phản ánh nội dung bản: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm vật giá trị có phân theo hình thức tiêu thụ, cấu sản phẩm cấu thị trường tiêu thụ giá tiêu thụ Các tiêu kế hoạch tiêu thụ ... khâu từ nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng dịch vụ trước, sau bán hàng 1.Nghiên cứu thị trường lập kế hoạch tiêu thụ *Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường công việc cân thiết ... phẩm coi tiêu thụ khách hàng chấp nhận toán Do vây, doanht hu tiêu thụ thu tiền tiêu quan trọng đánh giá hoạt động tiêu thụ 3.Chi phí cho hoạt động tiêu thụ Chi phí cho hoạt động tiêu thụ *100...

24
424
0

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

Danh mục: Kế toán

... thập Với công tác tiêu thụ, để có chiến lược hợp lý, mạng lưới phân phối tiêu thụ có hiệu phải nghiên cứu thị trường xác định nhu cầu thị trường sản phẩm Có thể nói chế thị trường thị trường sở, ... kết hợp với thị trường tiêu thụ: Người ta chia chiến lược sản phẩm thành loại: + Hiện có thị trường + Hiện có thị trường + Biến đổi thị trường có + Biến đổi thị trường + Sản phẩm thị trường có ... loại sau đây: -Phương thức phân phối -tiêu thụ trực tiếp -Phương thức phân phối -tiêu thụ gián tiếp - Phương thức phân phối -tiêu thụ hỗn hợp -Tiêu thụ trực tiếp: Tiêu thụ trực tiếp hình thức doanh...

28
436
0

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

Danh mục: Kế toán

... phẩm hàng hoá tiêu thụ thị trường dành cho đối tượng khách hàng nào? Do hoạt động tiêu thụ muốn đạt kết tốt cần phải nghiên cứu nhu cầu thị trường Tuy nhiên, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ với ... động tiêu thụ sản phẩm Việc xác định thị trường mục tiêu quan trọng Tuy nhiên, công tác nghiên cứu thị trường không dừng lại mà phải xác định phần thị trường tiềm hay thị trường không tiêu dùng ... hàng hoá sản phẩm doanh nghiệp thị trường thị trường người tiêu dùng chấp nhận Đảm bảo việc phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá thông qua việc tăng khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu...

28
715
1

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... nghiệp * Phân tích mức tiêu thụ Phân tích mức tiêu thụ định hớng đánh giá mức tiêu thụ thực tế so với tiêu mức tiêu thụ Phơng pháp có hai công cụ cụ thể + Phân tích phơng sai mức tiêu thụ tức ... thực chiến lợc tiêu thụ doanh nghiệp Để chiến lợc tiêu thụ thực dựa vào khách hàng, xây dựng chiến lợc tiêu thụ, doanh nghiệp phải phân chia thị trờng sở xác định tỷ trọng khách hàng mà doanh ... USD: 100,0% Nh gần 2/3 phơng sai mức tiêu thụ không đạt tiêu khối l- ợng + Phân tích mức tiêu thụ vi mô Ví dụ: Giả sử công ty bán hàng địa bàn với mức tiêu thụ tơng ứng là: Địa bàn A : 1.500 (đơn...

97
476
0

HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lĩnh thị trường doanh nghiệp = Doanh thu doanh nghiệp (với sả n phẩm i) ì 100 Doanh thu thị trường sả n phẩm i T l ny cng ln, doanh nghip cng chim nhiu th phn v sn phm i Chỉ số doanh lợi tiệu thụ ... nghiờn cu da trờn vic thu thp v phõn tớch cỏc thụng tin ch yu thụng qua tip xỳc trc tip vi cỏc i tng ang hot ng trờn th trng Vic ng dng phng phỏp ny thụng qua cỏc hỡnh thc nh: Phng khỏch hng v ... ch s sau: Chỉ số tiê u thụ hàng hoá sả n xuất = Khối lượng sả n phẩm bán Khối lượng sả n phẩm sả n xuất kỳ Ch s ny cng gn ti mt s cng tt n Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiê u thụ sả n phẩm = Qt i...

23
513
0

Những lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... khách hàng Thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty bao gồm loại khu vực thị trờng: khu vực thị trờng nớc khu vực thị trờng quốc tế Khu vực thị trờng nớc Khách hàng công ty thị tr ờng bao gồm: +Khách ... kinh doanh công ty ngày xuống III.Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Sứ Bát Tràng 1 .Thị trờng hàng gốm sứ công ty cổ phần Sứ Bát Tràng a)Đặc điểm sản phẩm gốm sứ công ty Cam thị lan hơng-Lớp ... ứng nhu cầu ngời tiêu dùng sở vật chất kỹ thuật hạn chế.Khi khách hàng đặt hàng mà công ty không đáp ứng đ ợc loại mặt hàng này (công ty không sản xuất hàng hoá nay) công ty nhập hàng sở sản xuất...

71
606
1

Những lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... khách hàng Thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty bao gồm loại khu vực thị trờng: khu vực thị trờng nớc khu vực thị trờng quốc tế Khu vực thị trờng nớc Khách hàng công ty thị tr ờng bao gồm: +Khách ... kinh doanh công ty ngày xuống III.Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Sứ Bát Tràng 1 .Thị trờng hàng gốm sứ công ty cổ phần Sứ Bát Tràng a)Đặc điểm sản phẩm gốm sứ công ty Cam thị lan hơng-Lớp ... ứng nhu cầu ngời tiêu dùng sở vật chất kỹ thuật hạn chế.Khi khách hàng đặt hàng mà công ty không đáp ứng đ ợc loại mặt hàng này (công ty không sản xuất hàng hoá nay) công ty nhập hàng sở sản xuất...

71
502
1

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... pháp nội dung phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ giai đoạn cuối vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp Sản phẩm hàng hoá coi tiêu thụ doanh nghiệp nhận tiền bán hàng hay khách hàng chấp nhận ... khối lượng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá kỳ phân tích Khối lượng tiêu thụ: Căn tiêu để phát nguyên nhân khối lượng tiêu thụ không hoàn thành kế hoạch khối lượng sản xuất mua để bán, ứ đọng hàng tồn ... phẩm hàng hoá kỳ phân tích Doanh thu tiêu thụ: tiêu đánh giá kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, xác định: Doanh thu = Sản lượng tiêu thụ x Giá bán (1.3) Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu...

17
1,668
5

MỘT SỐ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở MỘT DOANH NGHIỆP

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Bc 2: X lý cỏc thụng tin: Sau thu thp thụng tin v c lỳc ang thu thp thụng tin doanh nghip phi tin hnh x lý cỏc thụng tin thu thp c Ngy nay, thi i tin hc cỏc thụng tin v th trng, hng hoỏ, giỏ c, ... dng v cú nhng s khỏc bit X lý thụng tin l tin hnh tng hp phõn tớch kim tra xỏc nh tớnh ỳng n v chớnh xỏc ca cỏc thụng tin riờng l, thụng tin b phn, loi tr cỏc thụng tin nhiu, gi to tỡm li gii ... phớ bo qun, hao ht Nhc im: Thi gian lu thụng hng hoỏ di, doanh nghip khú kim soỏt c cỏc khõu trung gian, thiu thụng tin t ngi tiờu dựng v nhu cu, cỏc thụng tin phn hi v giỏ c, cht lng, mu mó,...

49
396
0

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP

Danh mục: Kế toán

... 2, 3, ., n số mặt hàng sản phẩm – hàng hoá doanh nghiệp tiêu thụ Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ tiêu giá trị, phản ánh lượng hàng hoá tiêu thụ biểu công việc hoàn thành khách hàng chấp nhận 6.3 ... Doanh thu tiêu thụ Công thức tính doanh thu tiêu thụ DT= ∑Qi × Gi Trong đó: DT: Doanh thu tiêu thụ Qi : Khối lượng sản phẩm – hàng hoá i tiêu thụ kỳ Gi : Giá bán đơn vị sản phẩm – hàng hóa i ... niệm khác tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm coi trình chuyển hoá hình thái giá trị hàng hoá Sản phẩm coi tiêu thụ khách hàng chấp nhận toán Theo khía cạnh này, tiêu thụ đồng...

18
320
0

Tài liệu Luận văn tốt nghiệp “Một số vấn đề về Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas Petrolimex” docx

Danh mục: Báo cáo khoa học

... hộ tiêu thụ lớn công ty Đơn vị tính: TT Khách hàng 1999 2000 Khách hàng công nghiệp 16.400 25430 Khách hàng dân dụng 24430 37040 Nhóm khách hàng dân dụng nhóm tiêu thụ nhiều sản phẩm công ty Công ... lưới tiêu thụ sản phẩm công ty là: - Khách hàng sử dụng LPG công ty chia làm nhóm: nhóm khách hàng công nghiệp - thương mại nhóm khách hàng dân dụng Với nhóm khách hàng công nghiệp - thương mại công ... sản phẩm đến khách hàng cụ thể sau: Kênh số 1: Công ty PETROLIMEX Khách hàng Đây kênh phân phối ngắn trực tiếp từ công ty đến khách hàng Kênh công ty áp dụng chủ yếu khách hàng công nghiệp với...

65
542
0

Luận văn: Một số vấn đề về Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas Petrolimex doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hộ tiêu thụ lớn công ty Đơn vị tính: TT Khách hàng 1999 2000 Khách hàng công nghiệp 16.400 25430 Khách hàng dân dụng 24430 37040 Nhóm khách hàng dân dụng nhóm tiêu thụ nhiều sản phẩm công ty Công ... lưới tiêu thụ sản phẩm công ty là: - Khách hàng sử dụng LPG công ty chia làm nhóm: nhóm khách hàng công nghiệp - thương mại nhóm khách hàng dân dụng Với nhóm khách hàng công nghiệp - thương mại công ... sản phẩm đến khách hàng cụ thể sau: Kênh số 1: Công ty PETROLIMEX Khách hàng Đây kênh phân phối ngắn trực tiếp từ công ty đến khách hàng Kênh công ty áp dụng chủ yếu khách hàng công nghiệp với...

66
407
1