... nước.Hoàng Giang Nam Quảntrị kinh doanh tổng hợp 46B 15Chuyên đề tốt nghiệp 157. Giải pháp hoànthiện công tác quảntrị sau khi bán hàng. Tổ chức tốt các hoạt động dịch vụ sau bánhàng là ... cứu công tác quảntrịbánhàng của Công ty,em có thêm được những hiểu biết về hoạt động này. Cùng với kiến thức đãđược học, em đã hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp " ;Quản trịbánhàng tại Chinhánh ... phù hợp với việc bán các sản phẩm phức tạp hoặc có giá trị cao và đòihỏi sự quản lý khách hàng chặt chẽ. Quản lý đội ngũ nhân viên bánhàng :Dù quy mô của đội ngũ nhân viên bánhàng như thế nào,...
... buộc của công tác quảntrịbán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quảntrị đa ra hình thức bánhàng riêng cho ... Khi đó nhà quảntrị có thể đa ra đợc mục tiêu bánhàng phù hợp với doanh nghiệp.*/Xây dựng chơng trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bánhàng của một ... công nghệ bánhàng khác nh bánhàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bánhàng hoá...
... hoàn thiện. Sinh viên thực hiện:Nguyễn Thị DươngChương I: Những vấn đề lý luận chung về quảntrịbán hàng 1. Khái quát về quảntrịbán hàng. 1.1. Khái niệm về quảntrịbán hàng. Quảntrịbán ... công tác quản lý, góp phần hoàn thiện hệ thống quảntrịbánhàng tại Công ty. Với đội ngũ nhân viên bánhàng và người quản lý bánhàng có trình độ chuyên môn cao công tác quảntrịbánhàng của ... báo cáo, quản lý nhân viên văn phòng… Quảntrị cơ sở dữ liệu khách hàng Quảntrị số liệu Quảntrị báo cáo bánhàng 1.2.3. Tư vấn bán hàng. Hướng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử...
... viên bán hàng Ở Chi nhánh Bita’s Hà Nội việc tuyển chọn đội ngũ các nhà quản trị, nhân viên bánhàng là do trưởng Chi nhánh tiến hành. Quy trình tuyển chọn rất là Hoàng Giang Nam Quảntrị kinh ... với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là:- Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng đến các xí nghiệp, công ty để bán cho cán ... trọng là do đã ý thức được vai trò của quảntrịbánhàng trong kinh doanh. Ngày nay các Công ty càng nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của quảntrịbán hàng và đã tổ chức hoạt động hiệu quả....
... nhiệm vụ bánhàng mà 47Giám đốc bán hàng Miền BắcGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền NamGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Phó Tổng ... ta.- HoànthiệnQuảntrị lực lượng bánhàng ở Công ty Sơn Jotun Việt Nam”, Mai văn Dũng, 2008, K14.Luận văn nghiên cứu những mặt còn tồn tại, hạn chế trong quảntrị lưc lượng bánhàng của ... Những nhân viên thành công, chứng tỏ được kỹ năng quảntrị sẽ được thăng tiến lên chức vụ quản trị. Quảntrị đội ngũ bán hàng: Giám đốc bánhàng khu vực cũng phải thực hiện các nhiệm vụ giống...
... số giải pháp nhằm hoànthiện công tác quảntrị bán hàng Việc quảntrị hoạt động bánhàng sẽ giúp DN thực hiện tốt các mục tiêu hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động bánhàng nói riêng trên ... của chiến lược bán hàng Mặt hàng kinh doanhGiá kinh doanhXúc tiến thương mại bán hàng Phân phốiKhách hàng mục tiêu Một số giải pháp nhằm hoànthiện công tác quảntrị bán hàng Công nghệ ... pháp nhằm hoànthiện công tác quảntrị bán hàng và của cả hoạt động bán hàng. Những điều kiện vật chất của hoạt động bánhàng là gì? Đó chính là những thứ cần thiết nhất để công việc bánhàng đợc...
... kiểm soát bán hàng: lãnh đạo bán hàng là những tác động của nhà quảntrịbánhàng đến lực lượng bánhàng của DN nhằm tạo ra sự sẵn sàng và nhiệt tình của lực lượng bán này đối với việc hoàn thành ... bán hàng của một DNTM, đó là quảntrị các quá trình vận hành một hệ công nghệ bánhàng tổng thể của DN và tổ chức bán hàng ở DN và các DNTM trực thuộc. Có thể nói việc quản trị hoạt động bán ... khách hàng (Customer service): chuẩn bị giao hàng tại nhà và dịch vụ sau bán. - Yếu tố thứ 4 là công nghệ hậu cần bán hàng: đây là một nội dung cực kỳ quan trọng của quảntrị hoạt động bán hàng...
... ố thu t ng : bán l , c s bán l , c a hàngbán l , ng i bán l . ậ ữ ẻ ơ ở ẻ ử ẻ ườ ẻ8 Một số giải pháp nhằm hoànthiện công tác quảntrịbán hàng + Th c hi n vi c nhân s khách hàng trong m ... Một số giải pháp nhằm hoànthiện công tác quảntrịbán hàng + Tăng kh năng c nh tranh bán c a DN trên th tr ngả ạ ủ ị ườ+ Gi m chi phí bán + Tăng trình đ văn minh ph c v khách hàng ụ ụQu n tr bánhàng là ... cách x lý bánhàng khác nhau. Cácầ ỏ ử đ i di n th ng m i ph i có các ph ng pháp bánhàng và chăm sóc t pạ ệ ươ ạ ả ươ ậ 21 Một số giải pháp nhằm hoànthiện công tác quảntrịbán hàng - Các...
... trung nghiên cứu về quảntrị hoạt động bánhàng chứ không nghiên cứu toàn bộ quảntrịbánhàng (chiến lược, kế hoạch, quy hoạch bán hàng) và tiếp cận theo nguyên lý quảntrị và marketing tác ... kiểm soát bán hàng: lãnh đạo bánhàng là những tác động của nhà quảntrịbánhàng đến lực lượng bánhàng của DN nhằm tạo ra sự sẵn sàng và nhiệt tình của lực lượng bán này đối với việc hoàn thành ... hành vi bán hàng. Tùy theo từng hình thái bánhàng mà có phương pháp công nghệ bánhàng thích ứng, ví dụ:+ Với bán lẻ có công nghệ bán truyền thống, bán theo trưng bày để ngỏ tự do, bán tự...
... khách hàng tại địa bàn được giao. CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP1.1. Khái quát về quảntrị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrị lực lượng bánhàng Quản ... trị lực lượng bánhàng như sau:- “Nghệ thuật quảntrịbánhàng , J.Calvin(2004), NXB TP.Hồ Chí Minh, Trình bày những kĩ năng quản lí bánhàng cơ bản như thành lập lực lượng bán hàng, chiến lược ... tài: Hoànthiệnquảntrị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông” để làm luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh của mình, từ đó tìm ra hạn chế trong hoạt động quảntrị lực...
... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quảntrị bán hàng thì nhà quảntrị sẽ thu đợc tình hình cụ thể của quá trình hoạt động bán hàng của công ty. Khi đó với t cách là nhà quảntrị thì phải ... mại3.1. Khái niệm quảntrịbán hàng, phân biệt với quảntrị Marketing. Quản trịbánhàng là một quá trình bao gồm việc phân tích, lập kế hoạch thực hiện và kiểm soát hoạt động bánhàng của doanh ... những giải pháp nhằm hoànthiện hơn nữa công tác quản trịbán hàng. Giới hạn nội dung nghiên cứu của tôi gồm có 3 ch ơng: Ch ơng I: Cơ sở lý luận của hoànthiệnquảntrịbán hàng tại công ty thơng...
... phòng bánhàng tại CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP1.1. Khái quát về quảntrị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrị lực lượng bánhàng Quản trị ... lượng bán hàng. 1.1.2.Vai trò quảntrị lực lượng bán hàng Liên kết về mặt quảntrị đối với thị trường: Trong kênh thông tin liên lạc giữa thị trường và banquảntrị cấp cao, những giám đốc bán ... lực lượng bánhàng để làm cơ sở cho việc đưa ra các giải pháp hoànthiện quản trị lực lượng bánhàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông . - “Nghệ thuật quản lý – marketing – bánhàng hiện...
... trịbánhàng 54III. Các giải pháp chủ yếu nhằm hoànthiện công tác quảntrịbánhàng 553.1. Hoànthiện công tác kế hoạch hoá bánhàng 553.2. Xây dựng đội ngũ quảntrị và nhân viên bánhàng ... điểm bánhàng 452.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 462.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quảnhàng hoá 462.4. Công tác quảntrị tiêu thụ hàng hoá 462.5. Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng ... trạng công tác Quảntrịbánhàng 352.1. Công tác xây dựng đội ngũ quảntrị 352.2. Công tác quảntrị lực lợng bánhàng 372.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bánhàng 372.2.2. Công...