... thành vi n vi c lựa chọn công vi c, giải trí , sinh hoạt ảnh hưởng lớn đén vi c hình thành tính cách thành vi n 1.4-Xã hội hóa thành vi n gia đình: Dưới giáo dục gia đình tạo cho thành vi n tảng ... thiết phải người sử dụng họ mua sắm người khác liên quan đến trình muahàng bổsung cho người mua thực thụ Đối với vi c mua máy giặt gia đình có hoàn cảnh khác có định người mua khác nhau.Ví dụ gia ... Ngay người mua không quan hệ nhiều với bố mẹ, ảnh hưởng bố mẹ hànhvi người mua lớn.ở nước mà bố mẹ sống chung với cáiđã trưởng thành ảnh hưởng họ Một ảnh hưởng trực tiếp đến hànhvimua sắm hàng...
... mục tiêu: Nữ giới Độ tuổi từ 20 đến 35.Là người sử dụng, định mua sữa tắm, chi trả để mua Đối với sản phẩm hàng tiêu dùng vi c chọn mua sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân thường nữ giới quan tâm ... ba vai trò người sử dụng, định mua chi trả để mua Theo tác giả Sheth-Mittal-Newman, ba vai trò nêu khách GVGD: Nguyễn Thị thành Nhàn Bài thảo luận môn: Hànhvimuakháchhàng Nhóm: – Lớp 42DQ5 ... Thính giác – âm thanh: Gồm âm tiếng động Vận dụng: giai điệu quảng cáo, nhạc nền, tua nhanh, tác động tiêu cực lẫn tích cực Xúc giác – sờ chạm: Có vai trò quan trọng với hànhvi người tiêu dùng,...
... giá hànhvikháchhàng sau mua nhãn hàng riêng wow siêu thị Big C Huế” Phần I: Đặt vấn đề Mục tiêu nghiên cứu • Hệ thống hóa vấn đề lí luận hànhvikháchhàng sau mua • Đánh giá hànhvi sử dụng ... nghiên cứu Hànhvi sử dụng tiêu dùng sản phẩm Hànhvikháchhàng sau mua Đánh giá mức độ hài lòng kháchhàng Đánh giá lòng trung thành kháchhàng Đánh giá hànhvikháchhàng sau mua nhãn hàng riêng ... kháchhàng sử dụng sản phẩm mua 11 35,2% kháchhàng không sử dụng sản phẩm mua Đánh giá hànhvikháchhàng sau mua nhãn hàng riêng Wow siêu thị Big C Huế • Đánh giá hànhvi sử dụng tiêu dùng sản...
... vikháchhàng trước định mua sản phẩm máy vi tính Mô tả hànhvi KH trước định mua máy vi tính Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy hànhvimua KH Đối tượng phạm vi nghiên cứu • • Đối tượng: Hànhvi ... hình hànhvimuakháchhàng Mô hình tiến trình định muakháchhàng Mô hình nhân tố ảnh hưởng đến hànhvimuakháchhàng Cơ sở thực tiễn Khái quát tình hình thị trường máy vi tính Vi t Nam ... triển m n phẩ Sả “Nghiên cứu hànhvikhách “Nghiên cứu hànhvikháchhàng Thành phố Huế trước hàng Thành phố Huế trước định mua sản phẩm máy vi định mua sản phẩm máy vi tính Công ty TNHH TM & DV tính...
... dựng lại loạt yếu tố khác phức tạp 1.1.5 Hànhvi sau muaHànhvi sau mua chuỗi hànhvi sau người tiêu dùng mua sản phẩm, dịch vụ Nghiên cứu hànhvi sau mua giúp doanh nghiệp hiểu cách thức tiêu dùng ... lượng nhân vi n làm vi c cho Big C Huế thời điểm nghiên cứu khoảng 285 người bao gồm nhân vi n hành nhân vi n thương mại, có nhân vi n công ty bảo vệ, nhân vi n tiếp thị, nhân vi n làm vi c theo ... hànhvimua lặp lại truyền miệng kháchhàng Hình 2: Mô hình đánh giá hànhvi sau mua Nguồn: Theo Đào Hoài Nam, Bài giảng hànhvikhách hàng, năm 2007 Theo mô hình này, đánh giá hànhvi sau mua...
... dùng bắt đầu trước vi c mua thực diễn kéo dài sau mua Ý thức nhu cầu Tìm kiếm thông tin Đánh giá phương án Quyết định muaHànhvi sau mua Sơ đồ 2: Mô hình tiến trình định muakháchhàng (Nguồn: ... tăng tỷ lệ kháchhàng định mua máy vi tính Công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Hànhvikháchhàng thành phố Huế trước định mua sản phẩm máy vi tính Công ty TNHH TM & DV ... 05 năm 2013 • Phạm vi nội dung: + Các vấn đề lý luận thực tiễn hànhvikháchhàng trước mua + Nghiên cứu hànhvikháchhàng cá nhân Thành phố Huế trước định mua sản phẩm máy vi tính Công ty TNHH...
... gian, nhiệm vụ vi c mua sắm (như mua để sử dụng hay mua để làm quà tặng), trạng thái trước mua sắm kháchhàngHànhvimua sắm kháchhàng sản phẩm, dịch vụ kết thúc giai đoạn sau mua Giai đoạn ... tháng năm 2010 + Phạm vi nội dung: - Các vấn đề lý luận thực tiễn hànhvikháchhàng trước mua - Nghiên cứu hànhvikháchhàng cá nhân thành phố Huế trước định mua sản phẩm máy vi tính để bàn Công ... người mua không quan hệ nhiều với bố mẹ, ảnh hưởng bố mẹ hànhvi người mua lớn Một ảnh hưởng trực tiếp đến hànhvimua sắm hàng ngày gia đình riêng người đó, tức vợ chồng Gia đình tổ chức mua hàng...
... Độ ổn định giá sữa tươi Vinamilk giúp anh/ chị an tâm vi c muaVi c mua sữa tươi Vinamilk thuận tiện 10 Vinamilk tên quen thuộc với anh/ chị 11 Vi c trưng bày sữa tươi Vinamilk quầy bán siêu thị ... tố xã hội có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa kháchhàng Yếu tố tâm lý có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa kháchhàng Yếu tố tính cách cá nhân có ảnh hưởng đến hànhvimua sữa kháchhàng Giả thuyết 2: ... Thảo tiện vi c mua 12 Nội dung chương trình quảng cáo sữa tươi Vinamilk làm cho anh/ chị thích 13 Chương trình khuyến sữa tươi Vinamilk đa dạng thường xun 14 Nhân vi n bán hàng nhân vi n tư vấn...
... sản phẩm Hànhvimua phức tạp Hànhvimua tìm kiếm đa dạng Sự khác biệt nhỏ thơng hiệu sản phẩm Hànhvimua giảm bớt Hànhvimua theo thói bất đồng quen Hình 5.4 Bốn kiểu hànhvimua sản phẩm ... cản trở mua ý định mua ý định mua Quyết định mua Quyết định mua Hình 5.7 Các cản trở sau có ý định mua Thứ t: Độ hữu dụng thuộc tính Ngời tiêu dùng không mua thuộc tính cuả sản phẩm, mà mua lợi ... với thành vi n nhóm định mua Họ nhân vi n mua hàng, ngời lễ tân, điện thoại vi n, th ký giám đốc Trong tổ chức, tuỳ theo loại sản phẩm mua mà số lợng loại thành vi n tham gia Hội đồng mua khác...
... trình mua B2C Nhận biết nhu cầu Tìm kiếm thông tin Đánh giá khả thay Quyết định mua Đánh giá sau mua Quyết định mua: cách thức: mua trực tuyến, mua ngoại tuyến 31 2.5 Đặc điểm, mô hình hànhvikhách ... nghiệm muahàng trực tuyến - Giới tính - Ngôn ngữ - Xu hướng mua hàng: - Muahàng định hướng mục tiêu - Muahàng định hướng kinh nghiệm - Đặc điểm sp, dv: - Ưu thuận tiện phương thức mua - Ưu ... đến hànhvi định muakháchhàng điện tử 2.4 Một số vấn đề đặt với trao đổi qua Internet 2.5 Đặc điểm, mô hình hànhvikháchhàng điện tử 17 2.3 Nhân tố ảnh hưởng đến hànhvi định mua khách...
... sức, ) liên quan đến vi c mua sắm sử dụng hàng hoá, dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu cá nhân Hànhvimua không xảy mua mà xảy trớc, sau mua Mô hình hànhvimua Mô hình hànhvi ngời tiêu dùng đợc ... hànhvimua sắm lựa chọn vai trò ngời mua Họ thực vi c mua sắm, chọn địa điểm, giao dịch, lắp đặt chạy thử, Công vi c đợc giao cho ngời có kinh nghiệm mua sắm có hiểu biết kỹ thuật Xu hớng mua ... Trong gia đình, ý kiến số thành vi n tác động đến vi c định mua Đấy cản trở khuyến khích vi c mua sắm: có nên mua hay không? Mua đâu? Lựa chọn nhãn hiệu gì? Khi nên mua? Ngời có ảnh hởng thờng ngời...
... nghi nhanh với lối tiêu dùng dịch vụ công cộng giới trẻ -Sự tự quan niệm thân: thường thấy kháchhàng họ dễ dãi vi c bỏ qua hànhvi tiêu cực nhìn thấy xe bus, thấy cách ứng xử bất lịch nhân vi n, ... ảnh hưởng tới hànhvikháchhàng Bên cạnh tác động yếu tố văn hóa, yếu tố cá nhân tác động mạnh mẽ đến hànhvihànhkhách sử dụng xe bus Các yếu tố cá nhân có tác động đến hànhvi họ là: tuổi tác, ... dịch vụ công cộng, yêu cầu cao vi c phải có chất lượng tốt sử dụng Nhóm kháchhàng có lối sống theo xu hướng đại thường học sinh sinh vi n , niên , họ thích nghi nhanh với Nhóm kháchhàng trung...
... khác biệt Hànhvimua thỏa hiệp Hànhvimua theo thói quen Th.S DINH TIEN MINH 20 10 3.1.3.1 Hànhvimua phức tạp (Complex buying behaviour) Hànhvimua thường xảy sản phẩm cân nhắc mua sản phẩm ... tạo hànhvi khác biệt Th.S DINH TIEN MINH 19 3.1.3 Các dạng hànhvimuahàng người tiêu dùng Nhiều cân nhắc Ít cân nhắc Các nhãn hiệu có nhiều khác biệt Hànhvimua phức tạp Hànhvimua nhiều ... đình, thực phẩm) ? - Họ muahàng hay với người khác ? - Vi c giao hàng có quan trọng không ? Th.S DINH TIEN MINH e Khi họ muốn mua ? (WHEN) - Họ mua thường xuyên ? - Đó vi c mua thường lệ hay đặc...
... HàngVi t Nam chất lượng cao (2000 - 2007) • Giải thương hiệu tiếng Vi t Nam năm 2006 Phòng thương mại công nghiệp Vi t Nam cấp Giải thương hiệu mạnh Vi t Nam năm 2006 Thời báo Kinh tế Vi t Nam ... Moment không thành công, Vinamilk dồn lực vào thương hiệu mới: Vinamilk Café Maccoffe dường vắng bóng Nescafe có lợi quốc tế Vinacafe, G7, Vinamilk Café xuất phát từ Vi t Nam, quốc gia đứng ... trường Vi t Nam, Vinacafe xuất sang 20 nước khác Bên cạnh chiến lược không ồn Vinacafe, thị trường cà phê hòa tan chứng kiến thêm “lối riêng”, dù ban đầu chưa thành công Đó trường hợp Vinamilk...
... thuộc tính 4) Quyết định mua 5) Đánh giá sau mua Theo bạn: • Cần làm với lời phàn nàn KH? 3.2 HÀNHVIMUA CỦA CÁC TỔ CHỨC • Thị trường,hành vimua DNSX • Thị trường, hànhvimua Tổ chức Thương mại ... mong muốn, sức mua người tiêu dùng không ngừng thay đổi 3.1.2 Hànhvimua người tiêu dùng Hànhvimua gì? Là hành động mà người tiêu dùng bộc lộ trình trao đổi sp, dv 3.1.2 Hànhvimua người tiêu ... tính người mua -Quá trình QĐ mua Phản ứng đáp lại - Công vi c lựa chọn 3.1.2 Mô hình hànhvimua người tiêu dùng Vì phải nghiên cứu mô hình này? 3.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hànhvimua a) Các...
... Hnh vimua ca doanh nghip sn xut Mụ hỡnh hnh vimua (trang 130) Cỏc tỡnh mua ch yu Mua theo thụng l Mua lp li cú s thay i Mua cho nhng nhu cu/ theo nhim v mi Nhng ngi tham gia vo quỏ trỡnh mua ... v cu ln hn nhiu so vi hng t liu tiờu dựng Thng trung theo vựng a lý S lng ngi mua ớt song lng mua ca khỏch hng thng rt ln Nhiu thnh vi n tham gia vo quyt nh mua sm, vic mua sm mang tớnh cht ... Hànhvimua sắm hàng hoá thư ờng thể Yu t tõm lý ng c mua hng Nhn thc S hiu bit (kinh nghim) Nim tin v quan im ng c mua hng Động muahàng xuất nhu cầu khẩn thiết đến mức buộc người ta phải mua...
... tế có nhiều yếu tố ảnh hưởng định người liên quan đến vi c muahàngHànhvi người muahàng không đơn giản; nhiên vi c am hiểu hànhvi người muahàng lại nhiệm vụ vô quan trọng người làm marketing ... xảy ý thức người mua lúc tác nhân bên bắt đầu tác động lúc định mua Ta tập trung vào đặc điểm người mua: văn hoá, xã hội, cá nhân tâm lý ảnh hưởng đến hànhvimua sắm Hànhvimua sắm người tiêu ... - Giá cao phanh hãm lớn người tiêu dùng - Phanh hãm lý bệnh lý, sản phẩm, dịch vụ ảnh hưởng không tốt đến sức khỏe - Phanh hãm lý tôn giáo Hànhvi người tiêu dùng Nghiên cứu hànhvi người tiêu...
... (28 biến CLDV, biến ý định hànhvikhách hàng) NC định lượng: biến => Thang đo có biến, thành phần NC định lượng: -12 biến => Thang đo có 16 biến, thành phần Thang đo CLDV: thực EFA lần, loại ... định chiều đến ý định hànhvikháchhàng đến nhà hàng hình bảo H1: Chất lượng dịch vụ nhà hàng có tác động cùngnhân vi n phục vụ hànhvi Chất lượng thực phẩm nhân vi n phục vụ Pearson Correlation ... CỨU Nghiên cứu định tính Thang đo & Bảng Phỏng vấn (n=6) Thang đo & Bảng hỏi nháp hỏi hiệu chỉnh KS thử (n=20) Nghiên cứu định lượng Kiểm định giả thuyết Đánh giá thang đo (HQ đa biến, T-test,...