cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp

Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp

... giá hiệu hoạt động bán hàng doanh nghiêp Hiệu kinh doanh doanh nghiệp chịu tác động nhiều nhân tố Hoạt động bán hàng nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiêp ... tỏ doanh nghiệp làm ăn có hiệu Doanh thu Hiệu suất sử dụng chi phí bán hàng = Chi phí bán hàng Tổng doanh thu thu đợc từ hoạt động bán hàng sau bỏ lợng chi phí cho hoạt động bán hàng Đối với doanh ... gồm hoạt động nhằm chuyển giao sản phẩm hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp tạo đến khách hàng khách thu đợc số tiền tơng ứng Vai trò hoạt động bán hàng Việc bán hàng doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp...

24
778
4

CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hưởng đến hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng doanh nghiệp diễn điều kiện cụ thể môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh tác động mạnh mẽ, định lớn đến thành công hay thất bại doanh nghiệp ... hưởng đến hoạt động bán hàng doanh nghiệp vị trí địa lý, sở vật chất - kỹ thuật doanh nghiệp, mục tiêu, khả định theo đuổi mục tiêu ban lãnh đạo doanh nghiệp người tham gia kiểm soát, quản lý doanh ... thể hoạt động bán hàng • Dự báo Quá trình xây dựng tiêu hạn ngạch bán hàng đồng thời trình dự đoán triển vọng bán hàng Các tiêu bán hàng trở thành sở cho thành công xây dựng dựa kết dự báo bán hàng...

29
1,119
1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... VÙNG AGĐ BÁN HÀNG VÙNG BGĐ BÁN HÀNG VÙNG CGĐ BÁN HÀNG VÙNG D TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN NVBH NVBH NVBH NVBH Hình 1.4: Sơ đồ bố trí lực lượng bán hàng theo ... trí lực lượng bán hàng theo sản phẩm - Bố trí lực lượng bán hàng theo khách hàng: Nhân viên bán hàng chuyên sâu vào việc bán hàng cho loại khách hàng định GĐ KINH DOANH THƯ KÝ TP BÁN HÀNG THỊ TRƯỜNG ... bán hàng phải vận dụng đến kỹ tác nghiệp bán hàng, chu trình bán hàng bước bán hàng chuyên nghiệp Thường chiến lược áp dụng cho sản phẩm, dịch vụ có giá trị trung bình, sản phẩm có tính bật bán...

11
4,882
39

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN LẺ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... đích cá nhân, không kinh doanh 1.1.2.2 Phân loại Hoạt động bán lẻ đa dạng quy mô hình thức từ người bán hàng rong đến cửa hàng, siêu thị Trong đó, siêu thị loại hình bán lẻ phát triển nhanh chóng ... thức kinh doanh siêu thị bán buôn hay bán lẻ mà quy định siêu thị loại cửa hàng kinh doanh đại, kinh doanh tổng hay chuyên doanh Như hình thức siêu thị Việt Nam phong phú bao gồm tất cửa hàng đáp ... Điểm yếu DN bán lẻ Trung Quốc nhiều thường có quy mô nhỏ Đó điểm yếu thị truờng bán lẻ Quảng Ngãi Và giải pháp TQ Chính phủ chọn số doanh nghiệp bán lẻ lớn (dựa thành tích hoạt động kinh doanh, thuộc...

10
1,217
9

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... thu thực TRKH: Doanh thu kế hoạch Chi phí bán hàng - Chi phí bán hàng doanh thu ( Tỷ suất phí) = Doanh thu bán hàng - Thị phần doanh nghiệp Doanh số bán doanh nghiệp T= Doanh số bán toàn nghành ... trờng doanh nghiệp cần xác định đợc vị trí hoạt động bán hàng toàn hoạt động để từ vạch hớng đúng, phù hợp có khoa học, đảm bảo cho thành công doanh nghiệp Vai trò hoạt động bán hàng doanh nghiệp ... với doanh nghiệp thơng mại doanh số bán hàng chiếm tỷ lệ lớn doanh thu Chỉ qua khâu bán hàng, hàng hóa thực đợc giá trị tạo giá trị, tạo đợc doanh số bán hàng Đồng thời qua bán hàng, doanh nghiệp...

18
1,270
1

lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán

... thu thực TRKH: Doanh thu kế hoạch Chi phí bán hàng - Chi phí bán hàng doanh thu ( Tỷ suất phí) = Doanh thu bán hàng - Thị phần doanh nghiệp Doanh số bán doanh nghiệp T= Doanh số bán toàn nghành ... trờng doanh nghiệp cần xác định đợc vị trí hoạt động bán hàng toàn hoạt động để từ vạch hớng đúng, phù hợp có khoa học, đảm bảo cho thành công doanh nghiệp Vai trò hoạt động bán hàng doanh nghiệp ... với doanh nghiệp thơng mại doanh số bán hàng chiếm tỷ lệ lớn doanh thu Chỉ qua khâu bán hàng, hàng hóa thực đợc giá trị tạo giá trị, tạo đợc doanh số bán hàng Đồng thời qua bán hàng, doanh nghiệp...

18
767
0

lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... hành hoạt động bán hàng tỏ rõ lực doanh nghiệp thơng trờng Hoạt động bán hàng đợc thực theo chiến lợc kế hoạch kinh doanh vạch Vì từ kết hoạt động bán hàng phản ánh xác khả kinh doanh doanh nghiệp ... mãn nhu cầu khách hàng cách tốt Tổ chức hoạt động nghiệp vụ bán hàng cửa hàng, quầy hàng Tổ chức hoạt động nghiệp vụ bán hàng trình thực hoạt động mua bán hàng hoá với khách hàng đáp ứng tức thời ... Bán cảng 2 .Bán ga Bán đầu mối ĐB Bán chân công trình Bán kho Bán cửa hàng II Tại Hà Tây Bán cảng 2 .Bán ga Bán đầu mối ĐB Bán chân công trình Bán kho Bán cửa hàng III Tại Hoà Bình Bán cảng 2.Bán...

85
995
0

lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Thạc sĩ - Cao học

... hành hoạt động bán hàng tỏ rõ lực doanh nghiệp thơng trờng Hoạt động bán hàng đợc thực theo chiến lợc kế hoạch kinh doanh vạch Vì từ kết hoạt động bán hàng phản ánh xác khả kinh doanh doanh nghiệp ... mãn nhu cầu khách hàng cách tốt Tổ chức hoạt động nghiệp vụ bán hàng cửa hàng, quầy hàng Tổ chức hoạt động nghiệp vụ bán hàng trình thực hoạt động mua bán hàng hoá với khách hàng đáp ứng tức thời ... Tầm doanh nghiệp, bán hàng nghiệp vụ kinh doanh vừa độc lập vừa phụ thuộc với nghiệp vụ khác Nó trực tiếp thực mục đích kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận hoạt động bán hàng định chi phối hoạt động...

73
1,639
2

KHÁI QUÁT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... khách hàng Biết nắm bắt tâm lý khách hàng , để bán hàng thuận lợi 1.3 Các tiêu nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng 1.3.1 Các tiêu hoạt động bán hàng Để đánh giá hoạt động bán hàng doanh nghiệp ... kinh doanh doanh nghiệp để bán hàng mong muốn đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, tạo nguồn hàng, dịch vụ, dự trữ Do bán hàng định chi phối hoạt động Nếu bán hàng ... mại Trong kinh doanh, bán hàng hoạt động quan trọng xã hội doanh nghiệp Bán hàng giúp cho doanh nghiệp thu hồi vốn kinh doanh, thu lợi nhuận mở rộng quy mô kinh doanh Hiện bán hàng cầu nối sản...

22
1,159
2

Một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại nước ta hiện nay

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... gộp bán hàng - hàng số hàng bán Chi phí quản lý - doanh nghiệp số hàng bán Lợi nhuận chịu ảnh hởng nhiều yếu tố nh doanh thu, khoản giảm trừ, chi phí bán hàng, giá vốn hàng bán, quản lý bán hàng ... đặt hàng ngời bán hàng, cung ứng hàng hóa giao hàng cho điểm bán, tổ chức sở, thiết bị công nghệ bán hàng, quy hoạch không gian giao dịch bán hàng dịch vụ cho điểm bán - Yếu tố thứ công nghệ bán ... tiếp tiến hành hoạt động bán hàng Về nguyên lý bao gồm công tác sau: - Xác định mục tiêu tổ chức lực lợng bán hàng: Do lực lợng bán hàng ngời trực tiếp tiến hành hoạt động bán hàng, thực chất...

30
1,055
0

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... giúp doanh nghiệp có định hướng tốt sản xuất-kinh doanh h Kiểm soát hoạt động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp ... Hoạt động bán hàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng ... thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản trị bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung với tất nhà quản trị bán hàng phải kiểm soát nhân viên bán hàng Thứ họ...

5
1,157
3

Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... thực bán buôn bán lẻ sản phẩm, họ làm đại lý trực tiếp qua doanh nghiệp qua người bán buôn Có nhiều loại đại lý như: + Đại lý uỷ thác 3/4 Cơ sở lý luận quản trị bán hàng hoạt động marketing doanh ... Cơ sở lý luận quản trị bán hàng hoạt động marketing doanh nghiệp Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng để thoả mãn nhu ... giúp doanh nghiệp có định hướng tốt sản xuất-kinh doanh Kiểm soát hoạt động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp...

4
451
2

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THU HÚT THỊ TRƯỜNG KHÁCH DU LỊCH CÔNG VỤ TẠI KHÁCH SẠN.DOC

Danh mục: Kế toán

... lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chương I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THU HÚT THỊ TRƯỜNG KHÁCH DU LỊCH CÔNG VỤ TẠI KHÁCH SẠN 1.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh khách sạn Khách sạn phận quan trọng ... đồng liên doanh liên kết Trên thực tế người ta chia loại hình liên doanh thành nhiều loại liên kết khác bao gồm: liên kết sở hữu, liên kết qản lý liên kết hỗn hợp 1.1.2 Hoạt động kinh doanh khách ... quy mô thị trường khách hàng mục tiêu Tuy nhiên phương diện chung nhất, người ta đưa định nghĩa kinh doanh khách sạn sau: “Kinh doanh khách sạn hoạt động kinh doanh sở cung cấp dịch vụ lưu trú,...

60
1,395
8

Cơ sở lý luận về tiết kiệm vật tư của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh.doc.DOC

Danh mục: Kế toán

... dễ sửa chữa Lao động sống nghiên cứu ứng dụng bảo quản trì hoạt động Mục lục Lời nói đầu .1 ChơngI: sở lý luận tiết kiệm vật t doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh ... thầy, cô nhằm hoàn thiện nâng cao kiến thức thời gian tới Chơng I: Cơ sở lý luận tiết kiệm vật t doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Các khái niệm vật t tiết kiệm vật t 1.1 Vật t 1.1.1 Khái niệm ... khu vực giới, sản phẩm doanh nghiệp nớc cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nội địa khác mà phải cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nớc Do đó, để cạnh tranh đợc doanh nghiệp không tiết kiệm...

27
946
0

Cơ sở lý luận về hoạt động chăm sóc khách hàng trong quản trị marketing.

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... n vic tn ti v phỏt trin ca doanh nghip Bi vỡ khỏch hng cú quyn la chn mua sn phm ca bt k doanh nghip no, ú l lý ti cú nhiu doanh nghip núi rng : ngi quan trng nht doanh nghip ca chỳng tụi l ... mỏy qun lý ca cụng ty c khỏi quỏt theo s sau: BAN GIM C Phũng k toỏn ti chớnh Phũng kinh doanh XNK Phũng t chc hnh chớnh Trm kinh doanh Chi nhỏnh Bỡnh Dng Chi nhỏnh TP HCM -Trởng kho -Trởng chi ... cy hay nhng dch v khụng t tiờu chun - Khi doanh nghip b mt i mt khỏch hng h s mt doanh thu v li nhun, uy tớn doanh nghip gim Khi mt khỏch hng hi lũng v doanh nghip h s núi vi bn ngi khỏc, khụng...

48
4,911
40

cơ sở lý luận về tiết kiệm vật tư của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh ,Thực trạng tiết kiệm vật tư trong hoạt động sản xuất kinh doan

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... thời gian tới Chơng I: Nguyễn Văn Dũng TM43B Đề án kinh tế thơng mại Cơ sở lý luận tiết kiệm vật t doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Các khái niệm vật t tiết kiệm vật t 1.1 Vật t 1.1.1 Khái niệm ... sống nghiên cứu ứng dụng bảo quản trì hoạt động Mục lục Lời nói đầu .1 ChơngI: sở lý luận tiết kiệm vật t doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh .3 Các khái niêm vật t tiết ... khu vực giới, sản phẩm doanh nghiệp nớc cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nội địa khác mà phải cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nớc Do đó, để cạnh tranh đợc doanh nghiệp không tiết kiệm...

30
634
2

Cơ sở lý luận về tiết kiệm vật tư của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... thời gian tới Chơng I: Nguyễn Văn Dũng TM43B Đề án kinh tế thơng mại Cơ sở lý luận tiết kiệm vật t doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Các khái niệm vật t tiết kiệm vật t 1.1 Vật t 1.1.1 Khái niệm ... sống nghiên cứu ứng dụng bảo quản trì hoạt động Mục lục Lời nói đầu .1 ChơngI: sở lý luận tiết kiệm vật t doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh .3 Các khái niêm vật t tiết ... khu vực giới, sản phẩm doanh nghiệp nớc cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nội địa khác mà phải cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nớc Do đó, để cạnh tranh đợc doanh nghiệp không tiết kiệm...

30
450
0

cơ sở lý luận về tiết kiệm vật tư của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... thời gian tới Chơng I: Nguyễn Văn Dũng TM43B Đề án kinh tế thơng mại Cơ sở lý luận tiết kiệm vật t doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Các khái niệm vật t tiết kiệm vật t 1.1 Vật t 1.1.1 Khái niệm ... sống nghiên cứu ứng dụng bảo quản trì hoạt động Mục lục Lời nói đầu .1 ChơngI: sở lý luận tiết kiệm vật t doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh .3 Các khái niêm vật t tiết ... khu vực giới, sản phẩm doanh nghiệp nớc cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nội địa khác mà phải cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nớc Do đó, để cạnh tranh đợc doanh nghiệp không tiết kiệm...

30
567
1

Cơ sở lý luận về hoạt động xuất nhập khẩu

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng nước tiềm doanh nghiệp 1.2 Vai trò thị trường hoạt động XNK Thị trường môi trường hoạt động doanh nghiệp Để thuận lợi cho hoạt động kinh doanh tự thân doanh nghiệp ... hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty phát triển mạnh, ngành nghề kinh doanh mở rộng, uy tín thị Cơ chế hoạt động quản lý 2.1 Cơ chế hoạt động 2.1.1 Mô hình máy Công ty Để hoạt động kinh doanh ... hoá Nguồn hàng doanh nghiệp XNK toàn cấu hàng hoá thích hợp với nhu cầu khách hàng có khả huy động kỳ kế hoạch 4.6 Doanh nghiệp sức cạnh tranh thị trường Doanh nghiệp XNK hàng hoá doanh nghiệp khả...

104
986
7

Cơ sở lý luận về tiết kiệm vật tư của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... TM43B THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án kinh tế thơng mại Chơng I: Cơ sở lý luận tiết kiệm vật t doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Các khái niệm vật t tiết kiệm vật t 1.1 Vật t 1.1.1 Khái niệm ... Đề án kinh tế thơng mại Mục lục Lời nói đầu ChơngI: sở lý luận tiết kiệm vật t doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Các khái niêm vật t tiết kiệm vật t 1.1 vật t ... khu vực giới, sản phẩm doanh nghiệp nớc cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nội địa khác mà phải cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nớc Do đó, để cạnh tranh đợc doanh nghiệp không tiết kiệm...

31
437
0