về nghệ thuật bán hàng

Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng của J.Gitomer

...

560
3,103
19

Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng pdf

... thánh nghệ thuật bán hàng Kinh thánh nghệ thuật bán hàng không đưa “phương pháp” bán hàng Nó chuỗi quan sát thực tế, kỹ thuật triết lý mà bạn điều chỉnh theo cách bán hàng Bạn sử dụng bạn cần để bán ... người bán hàng Hãy học lấy khoa học bán hàng biến thành nghệ thuật Những nguyên tắc hàng trăm nguyên tắc, dẫn, kỹ thuật khác sách viết khoa học bán hàng, bạn biến chúng thành nghệ thuật bán hàng. Thách ... quan hệ bạn bè quan hệ bán hàng Khách hàng tiềm bạn khách hàng bạn Bán hàng vào ngày thứ Hai… Cách đơn giản để bán hàng ? Bán hàng từ xuống TM! Mục tiêu cá nhấn bạn 1.5 Nghệ thuật hài hước – bí...

332
4,050
22

TÀI LIỆU HAY VỀ NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG (Action Selling Presentation)

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

...

16
847
0

15 "Bí Mật" Về Nghệ Thuật Bán Hàng - JACK MA

Danh mục: Kỹ năng tư duy

... JACK-MA BÍ MẬT : Bán cho khách lạ, cần LỄ PHÉP JACK-MA BÍ MẬT : Bán cho khách quen, cần NHIỆT TÌNH JACK-MA BÍ MẬT : Bán cho khách cần gấp, cần phải NHANH JACK-MA BÍ MẬT : Bán cho khách mua từ ... nghiệp, bán cho họ CHUYÊN NGHIỆP JACK-MA BÍ MẬT : Khách hào phóng, bán cho họ TRƯỢNG NGHĨA JACK-MA BÍ MẬT 10 : Khách kheo khiệt, bán cho họ LỢI ÍCH JACK-MA BÍ MẬT 11 : Khách thích hưởng thụ, bán ... thích hư vinh, bán cho họ VINH DỰ JACK-MA BÍ MẬT 13 : Khách hay bắt bẻ, bán cho họ TỈ MỈ JACK-MA BÍ MẬT 14 : Khách hiền lành, bán cho họ ĐỒNG CẢM JACK-MA BÍ MẬT 15 : Khách dự, bán cho họ ĐẢM...

18
304
0

nghệ thuật bán hàng

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... phẩm hay dịch vụ bạn Kết thúc bán hàng Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm chấp nhận mua đơn giản chào mời hàng hoá Khi bạn có đủ thơng tin nhờ đánh giá khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu ... không giúp bạn tiếp cận khách hàng mà làm khách hàng khách hàng tiềm bạn đánh giá cao việc thông báo trước bạn Đề cập ảnh hưởng việc chậm mua hàng Hãy hỏi khách hàng để họ nói thiệt hại họ không ... phương pháp cụ thể bạn áp dụng: Gọi điện cho khách hàng sau bán hàng vài tuần Nếu bạn chủ cửa hàng sửa chữa ô tô, gọi điện lại cho tất khách hàng tuần sau họ nhận xe để tìm hiểu xem xe họ hoạt...

22
2,330
7

Nghệ thuật bán hàng

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... phẩm hay dịch vụ bạn Kết thúc bán hàng Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm chấp nhận mua đơn giản chào mời hàng hoá Khi bạn đ có đủ thơng tin nhờ đánh giá khách hàng tiềm năng, t.m hiểu nhu ... sẵn sàng bán hàng cách có hiệu Tránh bán hàng chậm Triển l.m thương mại cần áp dụng biện pháp tiếp cận bán hàng (hard-sell approach) Khi người tham quan triển l.m quan tâm tới gian hàng bạn, ... đề nghị họ đặt hàng Những lời khuyên giúp thực tr.nh thuận lợi tự nhiên Thiết lập sở cho công việc: Trong tr.nh bán hàng, bạn t.m hiểu nhu cầu khách hàng giúp họ hiểu thứ mà bạn bán đáp ứng nhu...

25
689
0

Chương trình huấn luyện kỹ năng giao tiếp và nghệ thuật bán hàng

Danh mục: Kỹ năng giao tiếp

... khách hàng? Sáng kiến? Lạc quan? Sáng kiến > 80% Là nhân viên bán hàng, bạn có hiểu rõ công việc bạn không ? Công việc bán hàng bao gồm nhiệm vụ gì? 10 NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG Bán hàng ... nhiệm vụ nhân viên bán hàng: Bán hàng: 50% Thu tiền: 20% Bán tiếp: 30% B Tăng Tốc 10 KỸ NĂNG GIAO TIẾP VÔ CÙNG QUAN TRỌNG 11 BÁN HÀNG LÀ GÌ ? Là trình giao tiếp chủ động Trong người bán Cung cấp ... bán hàng Sai 2- Tinh thần đồng đội đóng vai trò quan trọng hoạt động bán hàng Sai 3- Xét cho cùng, kết bán hàng định cách nghĩ cách làm Đúng Đúng hay Sai ? 4- Không nên tranh luận với khách hàng...

166
4,520
72

kỹ năng giao tiếp và nghệ thuật bán hàng

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... khách khách hàng (k bán hàng r t quan tr ng) kh ch ng n ng ng) Phần A Bán hàng gì? Là trình Ngư i bán hàng ngư i hư ng ngo i GIAO TI P CH ð NG Ch ñ ng – d n d t khách hàng h mua hàng v i s vui ... • “Mu n bán hàng gi i tr c tiên trư nh” Dupres) bi t t bán mình” (Micheal Dupres) • Đ ng có c lúc chăm chăm vào hàng hóa l i nhu n • Ng i bán hàng gi i ng i thu c Ngư ngư ng tên khách hàng G p ... người bán c p thơng tin • aThuy t ph c khách hàng • a Theo dõi, h ng d n dõi, s d ng s n ph m gi i quy t phát sinh sau phá bán _ TIẾN TRÌNH GIAO TIẾP TRONG MỘT HOẠT ĐỘNG bán hàng Bán hàng t...

103
3,002
31

Kỹ năng bán hàng - nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng giao tiếp

... khách hàng: + Bán hàng chiến thắng đấu trí + Bán hàng giúp khách hàng thoả mãn nhu cầu họ + Bán hàng giúp hai bên đạt lợi ích + Bán hàng bán giải pháp tốt với chi phí phù hợp + Bán hàng bán nhanh ... phương pháp bán hàng: BÁN HÀNG KIỂU CŨ BÁN HÀNG KIẺU TƯ VẪN - Nhân viên bán hàng người giỏi thủ đoạn, mánh - Nhân viên bán hàng người hiểu biết, quan tâm đến khách khoé hàng - Nhân viên bán hàng phản ... ý kiến khách hàng - Nhân viên biết tìm giải pháp phù hợp cho tình - Nhân viên bán hàng tìm cách để chiến thắng khách - Nhân viên bán hàng khách hàng có lợi hàng - Hoạt động bán hàng cung cấp...

11
930
32

BÀI GIẢNG CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN kỹ NĂNG GIAO TIẾP và NGHỆ THUẬT bán HÀNG

Danh mục: Kỹ năng giao tiếp

... nhân viên bán hàng, bạn có hiểu rõ công việc bạn không ? Công việc bán hàng bao gồm nhiệm vụ gì? 10 NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG Bán hàng Tạo lợi nhuận cho cơng ty Tìm kiếm khách hàng Nghiên ... bán hàng Sai 2- Tinh thần đồng đội đóng vai trò quan trọng hoạt động bán hàng Sai 3- Xét cho cùng, kết bán hàng định cách nghĩ cách làm Đúng Đúng hay Sai ? 4- Không nên tranh luận với khách hàng ... tin cho khách hàng Phản hồi ý kiến Hỗ trợ tiếp thị Tổ chức phân phối Tham gia vào dịch vụ hậu 10 Tổ chức, xếp, lập kế hoạch thực công việc Định lượng nhiệm vụ nhân viên bán hàng: Bán hàng: 50% Thu...

166
3,294
31

Nghệ thuật bán hàng kết thúc bán hàng

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... đuổi khách hàng khác Biết cách chọn lọc khách hàng yếu tố quan trọng nghệ thuật bán hàng Tính tốn sở thời điểm khách hàng cần sản phẩm bạn • Nắm nghệ thuật bán hàng phải biết khách hàng cần sản ... khách hàng mà làm khách hàng khách hàng tiềm bạn đánh giá cao việc thông báo trước bạn Thực điều phần bạn tiếp nhận nghệ thuật bán hàng Đề cập ảnh hưởng việc chậm mua hàng • Nghệ thuật bán hàng ... họ đặt hàng Những bí nghệ thuật bán hàng giúp thực trình thuận lợi tự nhiên Thiết lập sở cho cơng việc • Trong trình bán hàng, bạn tìm hiểu nhu cầu khách hàng giúp họ hiểu thứ mà bạn bán đáp...

4
630
6

Kỹ năng bán hàng - Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... khách hàng: + Bán hàng chiến thắng đấu trí + Bán hàng giúp khách hàng thoả mãn nhu cầu họ + Bán hàng giúp hai bên đạt lợi ích + Bán hàng bán giải pháp tốt với chi phí phù hợp + Bán hàng bán nhanh ... phương pháp bán hàng: BÁN HÀNG KIỂU CŨ BÁN HÀNG KIẺU TƯ VẪN - Nhân viên bán hàng người giỏi thủ đoạn, mánh - Nhân viên bán hàng người hiểu biết, quan tâm đến khách khoé hàng - Nhân viên bán hàng phản ... ý kiến khách hàng - Nhân viên biết tìm giải pháp phù hợp cho tình - Nhân viên bán hàng tìm cách để chiến thắng khách - Nhân viên bán hàng khách hàng có lợi hàng - Hoạt động bán hàng cung cấp...

11
654
1

Tài liệu Nghệ thuật bán hàng liên hợp doc

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... định tìm kiếm giải pháp xử lý Nếu người bán hàng tiếp tục thúc giục khách hàng, khách hàng cho hành động người bán hàng hnh hoang phóng đại Như khách hàng khơng tin tưởng doanh nghiệp bạn khơng ... bán hàng nào? Trong lĩnh vực bán hàng liên hợp (complex business) khơng có giải pháp đơn giản Điều cần thiết phải có giải pháp mang tính hệ thống mơi trường gắn liền với đặc tính chu kỳ bán hàng ... khách hàng chấp thuận giải pháp khách hàng Tiếp theo thực hỗ trợ giải pháp, sau trì phát triển quan hệ với khách hàng Quy trình khác hẳn với việc bán hàng thông thường, cần huấn luyện đội ngũ bán...

5
553
2

Tài liệu Nghệ thuật bán hàng: Các cuộc gọi ngẫu nhiên (phần 1) pptx

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... cách để rao hàng nhanh chóng mà thúc đẩy trình bán hàng Những lời khuyên giúp bạn vượt qua thử thách đó: Tránh có gọi ngẫu nhiên tẻ nhạt Hỏi khách hàng khách hàng tiềm sử dụng tên khách hàng để bắt ... Tạo cảm tình với khách hàng Chúng ta biết nhân viên bán hàng dừng lại để nghỉ ngơi mà dồn ép lời rao hàng họ Không nên làm điều Nó khơng tự nhiên khơng có hiệu Người ta mua hàng từ người mà họ thích, ... quen gọi điện Để có khách hàng tiềm năng, tìm cách lấy thơng tin từ câu chuyện tự nhiên hàng ngày với khách hàng quen họ thay đề nghị họ cho tên tuổi số điện thoại khách hàng tiềm Ví dụ bạn muốn...

5
537
3

Tài liệu Nghệ thuật bán hàng: Kết thúc bán hàng! (phần 2) ppt

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... đề nghị họ đặt hàng Những lời khuyên giúp thực trình thuận lợi tự nhiên Thiết lập sở cho cơng việc Trong q trình bán hàng, bạn tìm hiểu nhu cầu khách hàng giúp họ hiểu thứ mà bạn bán đáp ứng nhu ... không giúp bạn tiếp cận khách hàng mà làm khách hàng khách hàng tiềm bạn đánh giá cao việc thông báo trước bạn Đề cập ảnh hưởng việc chậm mua hàng Hãy hỏi khách hàng để họ nói thiệt hại họ khơng ... dịch với người khách hàng tương lai gần Tuy nhiên điều giúp bạn tách hách hàng tiềm thực khỏi khách hàng tiềm định cuối lựa chọn sản phẩm bạn Bằng cách hay cách khác, buộc khách hàng đưa định có...

5
656
12

Tài liệu Nghệ thuật bán hàng: Các cuộc gọi ngẫu nhiên (phần 1) ppt

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... Tạo cảm tình với khách hàng Chúng ta biết nhân viên bán hàng dừng lại để nghỉ ngơi mà dồn ép lời rao hàng họ Không nên làm điều Nó khơng tự nhiên khơng có hiệu Người ta mua hàng từ người mà họ thích, ... sáng Đừng mong đợi khách hàng gọi điện lại cho bạn Bạn không nên đợi khách hàng tiềm gọi điện lại cho bạn Họ không gọi, họ quan tâm đến sản phẩm bạn Đừng tự tin khách hàng tiềm nói họ gọi điện ... ăn họ Thu hút khách hàng tiềm bạn cách hỏi thật nhiều câu hỏi tỏ thực quan tâm tới khách hàng Khơng nói q nhiều Hãy thực gọi ngẫu nhiên để thu thập thông tin nhu cầu khách hàng tiềm Tất nhiên...

3
545
0

Tài liệu Nghệ thuật bán hàng khiêu khích ppt

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... hụt Bán hàng khiêu khích nghệ thuật tìm cách để bán hàng thành công theo ý muốn Những câu nói vơ nghĩa kiểu “Đối với tôi, thành công bán hàng đến thật đơn giản” thể tham vọng mơ hồ kẻ bán hàng ... lý học bán hàng trước giúp tạo cảm xúc cho người bán hàng giản đơn, mà q trình bán hàng, cần gắn với não nhận thức phức tạp (được biết tới khách hàng tiềm năng) Ngược lại, tâm lý học bán hàng đại ... dành cho tất hoài nghi kỹ thuật bán hàng khiêu khích: Nếu khơng ý đến coi mơn nghệ thuật nhàm chán, bạn thực công việc mức độ dở dang Thế phong cách bán hàng Harvard Bán hàng khiêu khích Nước Đức,...

8
484
2

Tài liệu NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG CỦA NGƯỜI TRUNG QUỐC docx

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

1
731
3

Nghệ thuật bán hàng & chính sách khách hàng docx

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... đáng họ tơn trọng NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG & CSKH 28 ThS TRẦN PHI HOÀNG CHƯƠNG 02: CHIẾN THUẬT BÁN HÀNG (CHIẾN THUẬT CHÀO HÀNG) 2.1 TÌM HIỂU TÂM LÝ KHÁCH HÀNG (Tùy theo khách hàng khác áp dụng hình ... chốt bạn có thật làm nghề bán hàng hay khơng, mà bạn có thơng thạo kỹ bán hàng không Tất nhà quản trị hàng đầu người bán hàng tài ba Và tất nhân viên giỏi sử dụng kỹ bán hàng để thuyết phục đồng ... Giản dị, 5) Nhẹ nhàng, NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG & CSKH 20 ThS TRẦN PHI HOÀNG 6) Giọng điệu vừa phải 1.3.6 Để nâng cao hiệu bán hàng qua điện thoại Bạn biết cách thuyết phục khách hàng qua điện thoại...

67
606
2

Nghệ thuật bán hàng: Kết thúc bán hàng potx

Danh mục: Internet Marketing

... đuổi khách hàng khác Biết cách chọn lọc khách hàng yếu tố quan trọng nghệ thuật bán hàng Tính tốn sở thời điểm khách hàng cần sản phẩm bạn • Nắm nghệ thuật bán hàng phải biết khách hàng cần sản ... khách hàng mà làm khách hàng khách hàng tiềm bạn đánh giá cao việc thông báo trước bạn Thực điều phần bạn tiếp nhận nghệ thuật bán hàng Đề cập ảnh hưởng việc chậm mua hàng • Nghệ thuật bán hàng ... họ đặt hàng Những bí nghệ thuật bán hàng giúp thực trình thuận lợi tự nhiên Thiết lập sở cho cơng việc • Trong trình bán hàng, bạn tìm hiểu nhu cầu khách hàng giúp họ hiểu thứ mà bạn bán đáp...

4
556
8