... II: THỰCTRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY RƯỢU HÀNỘI THỜI GIAN QUA I Hiện trạng hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNội hiệu hoạt động thời gian qua Hiện trạng hệ thống kênhphânphối ... qua Côngty rượu HàNộiCôngty rượu HàNội có tên giao dịch quốc tế HaLICO doanh nghiệp nhà nước trực thuộc tổng côngtybia rượu nước giảI khát Hà Nội, côngty có trụ sở 94 phố Lò đúc -Hà Nội ... trường hợp xen vào vùng phânphối nhà đầu tư khác gây mâu thuẫn không đáng có với thành viên kênh hoàn thiện hệ thống kênhphânphốicôngty Rượu HàNộiCôngty Nhà phânphối Nhà bán buôn Đại lý Đại...
... hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNộiPhần II: Thựctrạng hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNộiPhần III: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNội thời ... côngty rượu Hà Nội: 12 PHẦN II: THỰCTRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY RƯỢU HÀNỘI 14 I-Hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNội 14 Hiện trạng hệ thống kênhphân ... phốicôngty rượu HàNội Hiện trạng hệ thống kênhphânphối 1.1 Cấu trúc kênhcôngty Hệ thống kênhphânphối sản phẩm côngty Rượu HàNội (1) (2) Cửa hàng giới thiệu & bán sản phẩm Côngty Rượu...
... RƯỢU HÀNỘI I-Hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNội Hiện trạng hệ thống kênhphânphối 1.1 Cấu trúc kênhcôngty Hệ thống kênhphânphối sản phẩm côngty Rượu HàNội (1) Côngty Rượu Hà (2) ... chênh lệch với nhà đầu tư) Nếu có khách hàng lấy hàng côngty vùng thị trường nhà phânphốicôngty bán hàng thông qua nhà phânphânphối trích lại phần cho nhà phânphối Đối với nhà đầu tư, chương ... thống kênhphânphốicôngty giảI pháp để hoàn thiện hơn… Kết cấu em gồm: Phần I: Thị trường rượu Việt Nam hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNộiPhần II: Thựctrạng hệ thống kênhphânphối công...
... 2.2. Thựctrạng về kênhphânphối và quảntrịkênhphânphối sản phẩm rượu Vodka củacông ty( Halico) Hệ thống phânphốicôngty 2.2.1 Thựctrạng tình hình quảntrịkênhphânphối 2.2.2 Côngty ... nhằm thực mục tiêu phânphối doanh nghiệp Yêu cầu quảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênhphân phối: Nội dung hoạt động quảntrịkênhphânphối trongkênh 1,Tuyển chọn thành viên kênhphânphối ... Vodka côngty (Halico) 1.2.2 Nội dung hoạt động quảntrị 1.2.2 Nội dung hoạt động quảntrị 2.2.1 Hệ thống phânphốicôngtykênhphânphốikênhphânphối 2.2.2 Thựctrạng tình hình quảntrị kênh...
... nhân viên công ty, tạo hội cần thiết để người tích cực làm việc, có hội tiến thân thành công 2.2 THỰCTRẠNGQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI TẠI CÔNGTY 2.2.1 Hệ thống kênhphânphốiCôngtyCôngty kinh ... tốt nghiệp phânphốicôngty chưa hoàn chỉnh Hệ thống kênhphânphốicôngty dừng lại hai dạng kênhphânphối trực tiếp kênhphânphối rút gọn 2.2.1.1 Kênhphânphối trực tiếp Côngty kinh doanh ... quảntrịkênhphânphối Đối với công tác quảntrịkênhphânphối sâu vào đánh giá ưu nhược điểm thuận lợi khó khăn nội dung: tuyển chọn thành viên kênhphân phối, sách khuyến khích thành viên kênh...
... tham gia vào kênhphânphối đại lý khơng phải đầu tư vật chất họ phải đầu tư thời gian chủ yếu sử dụng mối quan hệ để bán hàng PHẦN II: THỰCTRẠNGQUẢN LÝ KÊNHPHÂNPHỐICỦACƠNGTY VIỄN THƠNG ... PHẦN I: THỰCTRẠNGKÊNHPHÂNPHỐICỦA MẠNG DI ĐỘNG VIETTEL MOBILE THƠNG QUA ĐẠI LÝ UỶ QUYỀN CẤP I 59 KHƯƠNG TRUNG I Cấu trúc kênh Chiều dài kênh Chiều rộng kênh Các trung gian kênhphânphối II ... hệ thành viên kênhphânphối VIETTEL Mối quan hệ hợp tác thành viên kênh Giữa thành viên kênh gắn bó với mối quan hệ hợp tác có lợi kinh tế Các thành viên kênh chia sẻ lợi nhuận tiêu thụ hàng...
... phốicôngtyBiaHànội so với nhà máy Bia Đông Nam côngtyBia Việt nam: Sơ đồ 2: mạng lưới phânphốicôngtyBiaHànội so với nhà máy Bia Đông Nam côngtyBia Việt nam CÔNGTYBIAHÀNỘI NGƯỜI ... hiệu 2 .Thực trạngkênhphân phối: 2.1 Cấu trúc kênhphânphối : Cấu trúc kênhphânphốicôngtyBiaHànội hình thành số người bán buôn bán lẻ nhưngx người tiêu dùng côngty Cấu trúc côngty xây ... PhòngKH-TT côngtybiaHàNội Trong năm vừa qua tốc độ tiêu thụ sản phẩm côngtyBiaHàNội không ngừng tăng Mặc dù thị phầncôngtyBiaHàNội giảm tốc độ tăng tiêu thụ trung bình côngty 10%/...
... loi trung gian mi cp ca kờnh A B C D Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Người TD Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Nhà Bán Lẻ Người TD Người TD Người TD Hỡnh ... vi sn phm bia thỡ s cnh tranh gia ni b ngnh l s cnh tranh gia cỏc nh mỏy sn xut bia vi th trng H Ni vi cụng tybia H Ni i th cnh tranh ch yu ca h l cụng tybia Vit H, ANCHOR, bia c, bia ti 1.2 ... dựng bia nh: Cho phộp thnh lp cỏc nh my bia liờn doanh vi cỏc Cụng ty nc ngoi, u t m rng cho mt s nh mỏy bia ln ca nh nc Chớnh iu ny ó lm cho nhu cu v bia ngy cng tng Vớ d: Nhu cu tiờu th bia...
... PHỐI VỀ SẢN PHẨM BIACỦACÔNGTYBIAHÀNỘI 1- Khái quát côngtyBiaHàNội 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: Nhà máy BiaHàNội tiền thân côngtyBiaHàNội ngày thành lập vào năm 1890, thương ... thống phânphốicôngtybia Việt Nam: CôngtyBiaHàNội Đại lý Côngty Người bán buôn Người Bán lẻ Người tiêu dùng cuối 30 Hệ thống kênhphânphốiCôngtybiaHàNội : Với thị trường bia Việt ... thành viên làm đại lý phânphốiCôngty hệ thống kênh mạnh Công ty, chiếm tới 55% doanh số tiêu thụ vũ khí, lợithế cạnh tranh vủa CôngtybiaHà Nội, để trở thành đại lý bán bia Côngty bia Hà...
... thống phânphốicôngtybia Việt Nam: CôngtyBiaHàNội Đại lý Côngty Người bán buôn Người Bán lẻ Người tiêu dùng cuối 35 Hệ thống kênhphânphốiCôngtybiaHàNội : Với thị trường bia Việt ... phânphối sản phẩm biacôngtyBiaHàNội 1- Khái quát côngtyBiaHàNội 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: Nhà máy BiaHàNội tiền thân côngtyBiaHàNội ngày thành lập vào năm 1890, thương ... bán hàng Côngty qua hệ thống kênh đại lý Côngty Đây thành công lớn Côngty - côngtybiaHàNội luôn xác định trì đổi phát triển theo mạnh 2.4.2 Qui định trình tự bán hàng cho loại biaHà Nội...
... loi trung gian mi cp ca kờnh A B C D Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Người TD Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Nhà Bán Lẻ Người TD Người TD Người TD Hỡnh ... vi sn phm bia thỡ s cnh tranh gia ni b ngnh l s cnh tranh gia cỏc nh mỏy sn xut bia vi th trng H Ni vi cụng tybia H Ni i th cnh tranh ch yu ca h l cụng tybia Vit H, ANCHOR, bia c, bia ti 1.2 ... dựng bia nh: Cho phộp thnh lp cỏc nh my bia liờn doanh vi cỏc Cụng ty nc ngoi, u t m rng cho mt s nh mỏy bia ln ca nh nc Chớnh iu ny ó lm cho nhu cu v bia ngy cng tng Vớ d: Nhu cu tiờu th bia...
... Chơng II Thựctrạngkênhphânphối sản phẩm biacôngtyBiaHàNội 1- Khái quát côngtyBiaHàNội 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: Nhà máy BiaHàNội tiền thân côngtyBiaHàNội ngày đợc thành ... Hệ thống phânphốicôngtybia Việt Nam: CôngtyBiaHàNội Đại lý Côngty Người bán buôn Người Bán lẻ Người tiêu dùng cuối Hệ thống kênhphânphốiCôngtybiaHàNội : Với thị trờng bia nh Việt ... hình Côngty mẹ, Côngty con, tất thành viên tổng Côngty hạch toán độc lập nhng chịu quản lý chung tổng Côngty có trụ sở Lò Đúc Thành phần bao gồm Côngty là: CôngtybiaHà Nội, Côngty bia...
... với côngty nhỏ Côngtybiahànội nằm tổng côngty 90 trực thuộc công nghiệp nhẹ Do nớc ta côngtybiahànội ba côngty có qui mô lớ ngành biaCông suất côngty 54triệu lít/năm, tới 19 côngty ... tỉnh thành phía Bắc từ Hà tĩnh trở Sau xem xét mạng lới phânphốicôngtyBiaHànội so với nhà máy Bia Đông Nam côngtyBia Việt nam: Sơ đồ 2: mạng lới phânphốicôngtyBiaHànội so với nhà máy ... 2 .Thực trạngkênhphân phối: 2.1 Cấu trúc kênhphânphối : Cấu trúc kênhphânphốicôngtyBiaHànội đợc hình thành số ngời bán buôn bán lẻ nhngx ngời tiêu dùng côngty Cấu trúc đợc công ty...
... tiêu phânphốicông ty: Phânphối khâu quan trọng chiến lược phát triển kinh doanh côngtybiaHànội Nó đóng vai trò định việc mở rộng thị trường, định đến hoạt động sản xuất kinh doanh côngty ... chế phânphối cắt đứt quan hệ phânphối hoàn toàn 1.3 Thường xuyên đánh giá hoạt động thành viên kênh: Việc đánh giá hoạt động thành viên kênhphânphốiquan trọng Qua công tác đánh giá, côngty ... nâng cao công suất nhà máy lên 100 triệu lít/năm nhà nước cho côngty phát hành trái phiếu côngty để huy động nguồn vốn nhàn rỗi * Tăng kinh phí quảng cáo: Hiện nhà nước cho phép côngty trích...
... thụng nhà sản xuất thông qua trung gian bỏn buụn qua trung gian bán buôn vi ln tip xỳc Nhà SX A Nhà SX B Nhà SX C Nhà SX A Nhà SX B Nhà SX C Nhà bán buôn Nhà BL A Nhà BL.B Nhà BL C Nhà BL A Nhà BL ... cụng tybia Vit Nam: CôngtyBiaHàNội Đại lý Côngty Người bán buôn Người Bán lẻ Người tiêu dùng cuối H thng kờnh phõn phi ca Cụng tybia H Ni : Vi th trng bia nh hin Vit Nam cú rt nhiu hóng bia, ... kờnh Tất người tham gia vào kênh Thành viên kênh Nhà sản xuất Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Các tổ chức bổ trợ Người tiêu dùng Cty vận tải Cty kho hàng Cty tài Cty bảo hiểm Cty NC mar a c cỏc kiu kờnh...
... loi trung gian mi cp ca kờnh A B C D Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Ng ời TD Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Nhà Bán Lẻ Ng ời TD Ng ời TD Ng ời TD Hỡnh ... vi sn phm bia thỡ s cnh tranh gia ni b ngnh l s cnh tranh gia cỏc nh mỏy sn xut bia vi th trng H Ni vi cụng tybia H Ni i th cnh tranh ch yu ca h l cụng tybia Vit H, ANCHOR, bia c, bia ti 14 ... PHN PHI CA CễNG TYBIA H NI 11 3.1 NH GI CHUNG V TH TRNG BIA 11 Vớ d: Nhu cu tiờu th bia bỡnh quõn u ngi Vit Nam v mt s quc gia khỏc 13 3.2 THC TRNG KấNH PHN PHI CA CễNG TYBIA H NI 15 3.3 THC...
... Hệ thống phânphốicôngtybia Việt Nam: CôngtyBiaHàNội Đại lý Côngty Người bán buôn Người Bán lẻ Người tiêu dùng cuối Hệ thống kênhphânphốiCôngtybiaHàNội : 27 Với thị trờng bia nh ... Trong đó: A: Nhà sản xuất B: Đại lý C: Nhà bán buôn D: Nhà bán lẻ E: Ngời tiêu dùng cuối 13 Chơng II Thựctrạngkênhphânphối sản phẩm biacôngtyBiaHàNội 1- Khái quát côngtyBiaHàNội 1.1 Lịch ... bán hàng Côngty qua hệ thống kênh đại lý Côngty Đây thành công lớn Côngty - côngtybiaHàNội luôn xác định trì đổi phát triển theo mạnh 2.4.2 Qui định trình tự bán hàng cho loại biaHà Nội...
... chiếm tỷ trọng lớn cấu kênhphânphốicông ty, khoảng 70% hàng hoá côngty tiêu thụ thụ qua kên Côngty áp dụng kênhphânphối nhiều cấp cho toàn thị truờng xa Côngty thành phố Hồ Chí Minh, Tây ... Hiện côngty có 20 trung gian côngty thương mại nằm hệ thống phânphối Theo cách tổ chức kênh sản phẩm bán cho côngty thương mại đại lý cấp I sau côngty thương mại đại lý cấp I bán cho thành ... chi phí qua trình phânphối nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Mặt khác việc phânphối qua cửa hàng bán lẻ trực tiếp làm tăng lợi nhuận côngty làm cho quản lý côngty với cửa hàng đại lý chặt...
... cụng ty S c cu t chc ca Cụng ty (xem trang sau) Thụng qua s c cu t chc hot ng hin ca Cụng ty, ta thy rng cụng tỏc qun lớ ca cụng ty theo c cu trc tuyn chc nng Giỏm c lnh iu hnh trc tip cụng ty ... Cụng ty hu ht l cỏc Cụng ty thng mi, ký kt hp ng i lý vi cụng ty hng chờnh lch giỏ mua v giỏ bỏn vf hng hoa hng theo quy nh ca Cụng ty Hu ht cỏc i lý kinh doanh khụng c sn phm ca Cụng ty m cũn ... im v lnh vc kinh doanh: Cụng ty in c Thng Nht l cụng ty kinh doanh trờn lnh vc sn xut Nhim v ch yu ca cụng ty l sn xut kinh doanh cỏc loi qut in v lnh vc ny Cụng ty l mt nhng doanh nghip sn xut...
... phi ca cụng ty) õy chớnh l cu ni gia cụng ty vi ngi tiờu dựng cui cựng, nú giỳp cụng ty chuyn sn phm ca mỡnh ti tn tay ngi s dng qua ú thc hin c mc tiờu chung ca cụng ty Nu cụng ty cú mt kờnh ... B Quc Phũng, cụng ty XNK Bc Ninh, cụng ty dch v bo v thc vt Vnh Phỳc, cụng ty vt t bo v thc vt I, cụng ty dch v bo v thc vt An Giang, cng s dng kờnh phõn phi ging nh ca cụng ty Do ú, h thng kờnh ... tỡnh trng cụng ty khụng mc n hoc mc n rt ớt, vỡ nu cụng ty khụng mc n thỡ s khụng to ng lc sn xut kinh doanh cú hiu qu, dn n cỏc khon n ca cụng ty l khụng trỏnh b C cu ti sn ca cụng ty Trờn bng...